营销的二十二条军规概述课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,英文目录标题,:35-40pt,颜色,: R153 G0 B0,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体,: Arial,中文目录标题,:35-40pt,颜色,: R153 G0 B0,字体,:,黑体,英文目录正文,:28-30pt,子目录,(2-5,级,) :20-30pt,颜色,:,黑色,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体,: Arial,中文目录正文,:28-30pt,子目录,(2-5,级,):20-30pt,颜色,:,黑色,字体,:,细黑体,HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,Huawei Confidential,英文标题,:32-35pt,颜色,: R153 G0 B0,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体,: Arial,中文标题,:30-32pt,颜色,: R153 G0 B0,字体,:,黑体,英文正文,:20-22pt,子目录,(2-5,级,) :18pt,颜色,:,黑色,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体,: Arial,中文正文,:18-20pt,子目录,(2-5,级,):18pt,颜色,:,黑色,字体,:,细黑体,配色参考方案：,建议同一页面内不超过四种颜色，以下是,13,组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）,客户或者合作伙伴的标志放在右上角,.,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Thank you,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销资料的 “二十二条军规”,营销资料的 “二十二条军规”,1,、一份好的资料胜过千军万马,1、一份好的资料胜过千军万马,2,、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近,2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近,用,PASS,工具，离客户更近一点,PASS,是以客户为中心的营销沟通策划工具。,P: Purpose,沟通目标，中心思想,A: Audience,谁？特点？关注点？,S: Structure,说什么？怎么说？,S: Style,用词、语气和语调,Page 4,用PASS工具，离客户更近一点PASS是以客户为中心的营销沟,3,、在商言商,3、在商言商,4,、客户需要,1/4,寸的洞，而非,1/4,寸的锥子,4、客户需要1/4 寸的洞，而非1/4 寸的锥子,5,、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”,5、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”,Nokia Flexi WCDMA,基站,基于全新的平台,，,创新的大容量,Nokia Flexi WCDMA,基站使运营商能比以往更有效地利用其基站。,巨大的站点成本节省,小露天基站几乎适合安装在各处，如室内或室外的墙上、柱上、地板上或柜子里。通过减少站点建工作量，快速安装和减少电费，灵活的站点选择能极大地节省站点成本。,轻松部署,multi-radio,网络,因为模块可植入现存的,Nokia Ultra-Site EDGE,基站盒，,Nokia Flexi WCDMA,基站可通过方便的技术向,multi-radio,网络演进。如果基站盒已满，可方便地找到免费空间，如墙体或柱子来为您的站点添加新的射频功能。,面向未来的安全投资,Nokia Flexi WCDMA,基站也是面向未来的投资。它支持,WCDMA,和,HSPA,技术，并且其标准模块架构与,Open Base Station Architecture Initiative (OBSAI),兼容，将使运营商可以快速部署新的技术，比如,WiMAX,。而且随着话务的增长，,Nokia Flexi WCDMA,基站还可以进行方便地扩容。,Page 8,Nokia Flexi WCDMA 基站基于全新的平台，创,6,、客户成功，我们才能成功,6、客户成功，我们才能成功,世界上最大容量的,VMSC,应用于,STC,分布式,VMSCs,麦加地区超过,310,万用户,单个,VMSC,相当于超过,110,万,用户容量,(,世界上容量最大的,VMSC,).,Hajj,超高话务量,:,16,倍,BHCA,18,倍短信流量,24,倍话务切换,先进的“流量控制,+,软容量,”,技术保证了网络的稳定可靠性,Hajj,节超过,3500K BHCA,的超高话务流量,2006,年,4,月,沙特电信授予华为,UMTS,商用合同,STC,度过朝圣期间话务高峰,STC,的挑战,10K,，,200,万移动用户，大量国际漫游,大量位置更新、切换,品牌和业务压力,华为方案,大容量端局,“流量控制软容量”技术,高性能,GPRS,简便高效的操作维护,客户利益,多次度过话务高峰,首次实现连续通信保障,收入增长,30%,，树立良好品牌,STC,:,沙特最大的电信运营商,Page 10,世界上最大容量的VMSC应用于STC 分布式VMSCs, 麦,7,、如果你不知道向哪里开火，敌人的子弹会提醒你,7、如果你不知道向哪里开火，敌人的子弹会提醒你,8,、一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特,8、一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特,9,、我们需要核弹，但更多时候是需要枪和匕首,9、我们需要核弹，但更多时候是需要枪和匕首,10,、永远别高估读者的知识，但永远别低估他们的智商,10、永远别高估读者的知识，但永远别低估他们的智商,11,、不要老是敲一扇已经打开的门,11、不要老是敲一扇已经打开的门,12,、,Meat first, Potatoes later,12、Meat first, Potatoes later,我们是谁？,华为是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商。,公司致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。目前华为的产品和解决方案已应用于全球,100,多个国家，以及,31,个全球前,50,强的运营商，服务全球超过,10,亿用户。,华为技术有限公司成立于,1988,年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。,2003,年，华为的销售额为,317,亿元人民币，目前有员工,22000,多人。,Page 17,我们是谁？ 华为是全球领先的下一代电信网络解,结论在哪里,.,华为作为一流的电信运营业务系统和电信设备提供商，,拥有,大量的电信在线运营产品，,正是基于,对电信运营业务多年的经验积累和对业务的了解，,以,国际安全标准,ISO17799,、,ISO7498-2,、,ISO 15408,为理念,，,借鉴,华为安全实践及业界信息安全最新进展，,并结合,华为业务系统的安全要求，,结合,SOX,内控需求，,提出了,以业务可服务运营为核心的安全服务解决方案，,真正实现了,运营商系统安全需求的贴身服务,华为安全服务解决方案，真正实现了运营商系统安全需求的贴身服务。该解决方案基于,Page 18,结论在哪里.Page 18,13,、从讲故事开始，以解答问题结束,13、从讲故事开始，以解答问题结束,讲故事的结构,第,回答,/,解决方案,A,S,C,Q,Situation,Answer,Question,Challenge,情境,冲突,/,挑战,疑问,Page 20,讲故事的结构第回答/解决方案A SCQSituationAn,阿尔卡特以用户为中心的融合解决方案,用户需求,从复杂、割裂的通信向方便、个性化的通信转变,市场机遇和挑战,竞争日益激烈,转型,运营商如何做,概述,固定运营商如何做,移动运营商如何做,综合运营商如何做,业务,更好的用户体验,业务创新解决方案,阿尔卡特解决方案,语音、文本和视频通信间的无缝转换,统一在任何网络的体验和身份,任何终端皆可方便地接入通信、娱乐和信息等业务,Page 21,阿尔卡特以用户为中心的融合解决方案用户需求Page 21,辽宁移动为中国移动（香港）有限公司全资子公司。截至,2005,年底，辽宁移动已发展移动用户,1200,多万,单一语音业务成为辽宁移动发展的瓶颈,随着市场的发展，单一的传统话音业务已经不能满足用户需求。集语音、数据、图像和应用服务等多元化的业务需求已成为通讯领域发展的趋势,华为,2G/3G,合一设备成为辽宁移动,GPRS,核心网主力军,针对辽宁移动的现状，华为采用了大容量，,2G/3G,合一的设备为其建设了大部分的,GPRS,核心网，为其提供了一系列适合市场需要的业务,业务多元化经营已是辽宁移动的现在时,截至,2005,年底，辽宁移动,GPRS,用户已发展突破,300,万，同比上年数据及新业务收入占总收入比例由,14,提升到,20,，实现赢利和高速增长,辽宁移动实现赢利的,GPRS,业务经营,Page 22,辽宁移动为中国移动（香港）有限公司全资子公司,14,、不要挑战客户的记忆力,14、不要挑战客户的记忆力,“事不过三”分组的思想,中 心 思 想,相互独立，完全穷尽,分层概括,逻辑归类,Page 24,“事不过三”分组的思想中 心 思 想 相互独立，完全穷尽P,15,、,Dont make me think,15、Dont make me think,帮助客户提炼信息,公司介绍,全球分支机构,经营业绩,合作伙伴,3G,建网思路研讨,PSTN,网络优化建设建议,宽带内容解决方案,融合时代最佳伙伴,全球化运作,稳健成长,发挥,2,G,优势，构建,3,G,领先,和谐商业生态圈,构筑“竞争型”,OSTN,建设宽带固定网络的“,i-mode,”,Page 26,帮助客户提炼信息公司介绍融合时代最佳伙伴全球化运作稳健成长发,16,、写作的技巧，就是删掉写得不好地方的技巧,16、写作的技巧，就是删掉写得不好地方的技巧,微型武侠小说稿，要求包含：,江湖门派多年恩怨,男女爱恨情仇,有违世俗伦理,情节紧张，大有血雨腥风呼之欲出之势,秃驴，竟敢跟贫道抢师太！,Page 28,微型武侠小说稿，要求包含：秃驴，竟敢跟贫道抢师太！Page,17,、标题超过,12,个字，读者记忆力下降,50%,17、标题超过12个字，读者记忆力下降50%,18,、文不如数，数不如表，表不如图,18、文不如数，数不如表，表不如图,Continuous Growth,Serving 28 of the worlds top 50 operators,Strategic partner with BT, Vodafone, Telefonica, etc.,Total contract sales reached USD 5.2 billion in the first half of 2006, of which 65% was from international market,Contract Sales,（,USD1 billion,）,0,1,2,3,4,5,6,2002,2003,2004,2005,2.67,3.83,5.58,8.2,7,8,9,06,年,8,月版本,Page 31,Continuous GrowthServing 28 of,Sustainable Growth,Total contract sales reached,USD 5.2 billion,in the first half of 2006, of which USD 3.4 billion was from international market, 65% of the total,Contract Sales,（,USD in billions,）,0,1,2,3,4,5,6,2002,2003,2004,2005,2.67,3.83,5.58,8.20,7,8,9,10,11,11.00,2006E,06,年,11,月版本,Page 32,Sustainable GrowthTotal contra,Contract Sales,（,USD in billions,）,2006,2002,2003,2004,2005,0,2.67,3.83,5.58,8.20,11.0,Sustainable Growth,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,07,年,2,月版本,Page 33,Contract Sales（USD in billions,19,、如果一张图表,10,秒内看不懂其意义,建议删除,19、如果一张图表10秒内看不懂其意义,建议删除,20,、用交谈的口气写作,20、用交谈的口气写作,21,、更频繁地提及客户的名字，而不是自己,21、更频繁地提及客户的名字，而不是自己,22,、只有占领头脑，才能占领市场,22、只有占领头脑，才能占领市场,营销的二十二条军规概述课件,1,、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。,2,、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！,3,、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。,4,、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。,5,、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。,6,、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。,7,、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。,8,、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。,9,、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！,10,、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。,11,、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。,12,、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。,邹韬奋,13,、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。,14,、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。,15,、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。,16,、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。,17,、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。,18,、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。,鲁迅,19,、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。,爱迪生,20,、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。,21,、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。,22,、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。,23,、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！,24,、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。,25,、成功，往往住在失败的隔壁！,26,、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。,27,、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。,28,、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。,29,、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！,30,、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。,31,、激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。,32,、滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。,33,、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。,34,、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。,字严,35,、不同的信念，决定不同的命运！,36,、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。,37,、突破心理障碍，才能超越自己。,38,、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。,9,、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！,10,、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。,11,、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。,12,、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。,邹韬奋,13,、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。,14,、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。,39,、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。,歌德,40,、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。,41,、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹,20,、对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。,赞科夫,21,、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。,约翰,贝勒斯,22,、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩。,培根,23,、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。,高尔基,24,、我们要振作精神，下苦功学习。下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。,毛泽东,25,、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。,别林斯基,1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。,39,