房多多电商合作方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,房多多合作方案,房多多合作方案,1,房多多 真“销”果！,2014,年,1-6,月房多多电商平台成交,500,亿,2014,年底房多多电商平台预计成交,20,00,亿,房多多 真“销”果！2014年1-6月房多多电商平台成交20,2,3,房多多概况,两个中心,：深圳研发中心、上海运营中心,江苏片区,：苏州、南京、无锡、常州、扬州、镇江,上海片区,：上海、杭州、宁波、绍兴,西南片区,：重庆、成都、西安、昆明、贵阳,淮海片区,：济南、郑州、青岛、合肥、徐州,华中片区,：武汉、长沙、南昌,华南片区,：深圳、广州、佛山、惠州、东莞、厦门,北方片区,：北京、天津、哈尔滨、 沈阳、长春、大连,房多多公司概况,成立三年，员工,1700,人，研发人员,30%,。覆盖全国主要一二三线城市,2013,年完成平台交易额,400,亿，,2014,年半年实现,500,亿，全年20,00,亿,已获曾李青、,鼎晖、嘉御、光速三轮投资8000万美金。,3房多多概况两个中心：深圳研发中心、上海运营中心江苏片区：苏,3,房多多入浙江以来,，合作项目覆盖刚需、商业、投资、改善及豪宅项目，合作开发商包括中海、东海、绿地、世茂、广厦、中国铁建、景瑞、方兴、香港中旅、云禾等知名开发商。,累计运作项目45个，项目平均来人占比,50%,以上，成交占比达到,40%,以上。,杭州房多多：入浙江以来，累计平台成交金额约7,0,亿元,More,房多多入浙江以来，合作项目覆盖刚需、商业、投资、改善及豪宅项,4,我们的时代,让买房卖房更爽！,模式和资源,1,我们的时代让买房卖房更爽！模式和资源1,5,1,、当互联网遇上房地产：房地产营销全面进入精准营销时代,互联网的三大步,6,“看到” “找到” “买到”,1、当互联网遇上房地产：房地产营销全面进入精准营销时代互联网,6,2,、房多多观点：一切不以成交为目的房地产营销都是耍流氓,“传统电商：躺着收钱”,“房多多电商：跑着挣钱”,2、房多多观点：一切不以成交为目的房地产营销都是耍流氓“传统,7,3,、房多多三大核心产品打造全平台电商解决方案,房多多通过,电商团购、全网直投、房地产金融产品,三大业务模块，打造一个高效、可信赖的交易服务平台，真正实现房产精准营销。,TEXT,01. ADD CONTENTS02. ADD CONTENTS03. ADD CONTENTS,电商,团购,房地产真电商，以效果付费,全网,直投,精准互联网广告解决方案,房地产,金融产品,创新金融产品助力房地产营销,3、房多多三大核心产品打造全平台电商解决方案房多多通过电商团,8,4,、房多多电商团购：以效果付费的房地产电商平台,海量经纪人平台,线下中介、渠道运用,线上线下联动,O2O,销售目标完成情况考核；,房多多占比表现，为项目带来增量；,来访占比不低于,40%,，成交占比不低于,30%,总量及占比双重考核,4、房多多电商团购：以效果付费的房地产电商平台海量经纪人平台,9,5,、房多多电商团购：四大精准模块节省项目,50%,以上推广费用,经纪人联动,DSP,数据库,四大导客模块,渠道拓展,线上网络,解决客户最后,3,公里问题,竞品拦截,+,精准客户地图,+,工作圈,+,生活圈,+,消费圈,经纪门店即销售中心,启动大会,+,云系统,+APP+7,天结佣,精准匹配客户资源库,竞品来电来访,+,学校,+,政府,+,圈层,线上资源整合,官网,+,淘宝,+,微信,+,微博,+,媒体联盟,+,全网直投,(,房点通,),5、房多多电商团购：四大精准模块节省项目50%以上推广费用经,10,6,、房多多电商平台：,5,大产品线有效建立房产销售生态圈,TEXT,01. ADD CONTENTS02. ADD CONTENTS03. ADD CONTENTS,新房,平台,联动甲方及经纪人两端资源,房源宝,甲方,/,代理商实时管理楼盘数据,经纪人,APP,海量房源,/,卖房神器,/,快速结佣,TEXT,01. ADD CONTENTS02. ADD CONTENTS03. ADD CONTENTS,经纪服务平台,积分体系,/,信用体系,/,战略后方,客多多,APP,置业顾问独家定制客户管理应用,6、房多多电商平台：5大产品线有效建立房产销售生态圈TEXT,11,客户数据库，规范化管理,开发商价值实现、利益保护,房源、界定、结佣,房多多云系统通过客户、经经公司及经纪人、开发商,3,方管理平台入口，进行客户界定、管理及成交监控，实现云系统,客户报备，客户界定、快速结佣,等关键问题，便捷、高效、控制风险！,开发商业绩界定,房多多客户管理平台,经纪人服务平台,7,、完善的购房人群大数据管控体系,客户数据库，规范化管理开发商价值实现、利益保护房源、界定、结,12,8,、云系统客户管控流程示意图PC端,登录页面,申请认购,客户短信,客户带看,开发商后台接收,客户报备,新增客户,经纪人页面,后台带看确认,登录页面,申请认购,客户短信,客户带看,开发商后台接收,客户报备,新增客户,经纪人页面,后台带看确认,登录页面,申请认购,客户短信,客户带看,开发商后台接收,客户报备,新增客户,经纪人页面,后台带看确认,登录页面,申请认购,客户短信,客户带看,开发商后台接收,客户报备,新增客户,经纪人页面,后台带看确认,登录页面,申请认购,客户短信,客户带看,开发商后台接收,客户报备,新增客户,经纪人页面,后台带看确认,登录页面,申请认购,客户短信,客户带看,开发商后台接收,客户报备,新增客户,经纪人页面,后台带看确认,登录页面,申请认购,客户短信,客户带看,开发商后台接收,客户报备,新增客户,经纪人页面,后台带看确认,登录页面,申请认购,客户短信,客户带看,开发商后台接收,客户报备,新增客户,经纪人页面,后台带看确认,登录页面,申请认购,客户短信,客户带看,开发商后台接收,客户报备,新增客户,经纪人页面,后台带看确认,8、云系统客户管控流程示意图PC端登录页面申请认购客户短,13,云系统流程示意图,APP,手机端,登录页面,信息推送,客户报备,佣金结算,云系统流程示意图APP手机端登录页面信息推送客户报备佣金,14,2024/8/23,15,房多多经纪人,APP,推送项目信息,项目信息全方位展示,项目动态实时推送,楼盘卖点解剖提炼,目标客户快速定位,云系统流程示意图,APP,手机端,2023/8/3115房多多经纪人APP推送项目信息项目信息,15,线上资源,房点通,网络营销解决方案,线上资源,16,房点通,DMP,：中国唯一房地产大数据平台,数据挖掘,+,需求匹配算法，精准营销的起点！,房点通DMP：中国唯一房地产大数据平台数据挖掘+需求匹配算法,17,SSP,广告资源,管理平台,DSP,广告需求,管理平台,目标用户,Cookie,库,媒体用户,Cookie,库,广告资源库,广告素材,实时出价系统,实时叫盘系统,？,0.008,元,0.005,元,Pass,120ms,内完成,广告请求,竞价邀请,受众筛选,申请出价,中标投放,房点通,DSP,：基于房地产,DMP,的,RTB,广告,SSP 广告资源DSP 广告需求目标用户媒体用户广告资源库广,18,行业网站资源，超,20,万家,跨媒体、跨形式、跨地域实时,控制受众看广告的频次,网络营销资源,最全,；覆盖,90%,网上找房人群,资源平台,全网直投,平台,搜索引擎,广告平台,门户网站,广告平台,行业网站,广告平台,移动互联,广告平台,四大搜索引擎，全覆盖,包含：百度、,google,、,360,、,sogou,覆盖中国,95%,以上精准找房人群,优质门户网站，覆盖,80%,中国,TOP50,门户网站资源，覆盖,80%,品牌曝光与流量获取，双重解决方案,门户网站,广告平台,移动终端平台，全掌握,移动搜索引擎、移动网盟、,APP,全包含,移动互联网市场份额已超过,30%,行业网站资源，超20万家跨媒体、跨形式、跨地域实时网络营销资,19,技术平台,最先进,的定位技术，比传统广告效率,高,3,倍,技术平台最先进的定位技术，比传统广告效率高3倍,20,1,、竞品搜索客户精准拦截,1、竞品搜索客户精准拦截,21,2,、竞品客户全网追踪广告,德信广告追踪展示,竞品客户,触发,全网直投,追踪技术,搜索,过 竞品楼盘名,点击,过 竞品楼盘广告,到达,过 竞品的楼盘介绍页面,广告,广告,2、竞品客户全网追踪广告德信广告追踪展示竞品客户触发搜索 过,22,3,、潜在搜索客户,3、潜在搜索客户,23,4,、潜在客户深度挖掘,广告追踪展示,广告,广告,筛选条件：,近,30,天浏览房产新闻,近,30,天登陆房产网站,近,30,天搜索房产信息,选择区域：,拱墅,IP,地址,西湖,IP,地址,九堡,IP,地址,X,IP,定向,网民,Cookies,库,4、潜在客户深度挖掘广告追踪展示广告广告XIP定向网民Coo,24,5,、关联性客户覆盖,广告追踪展示,广告,广告,5、关联性客户覆盖广告追踪展示广告广告,25,广告资源列表（精选网络）,注：资源列表是目前所有可投的媒体及广告位。真实投放时，考虑到地域定向，出价胜出率，频次控制，创意审核等因素，可能会有所减少,媒体名称,媒体类型,广告位名称,尺寸,日展现量,媒体属性,备注,搜狐,综合门户,搜狐,_,内容页,_,二屏,_300x250_,矩形,_30k|,通发文章页矩形,02,300x250,1000,万以上,大型网站,需审核,搜狐,综合门户,搜狐,_,首页,_,三屏,_610x100_,横幅,_25k|,首页底部左侧横幅,610x100,1000,万以上,大型网站,需审核,搜狐,综合门户,搜狐,_,首页,_,三屏,_300x100_,矩形,_15k|,首页底部右侧矩形,300x100,1000,万以上,大型网站,需审核,搜狐,综合门户,搜狐,_,内容页,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,微门户矩形,01,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,需审核,搜狐,综合门户,搜狐,_,其他,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,搜狐,tv,播放页暂停,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,需审核,搜狐,综合门户,搜狐,_,客户端,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,搜狐,tv,客户端暂停矩形,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,需审核,网易,新闻门户,网易,_,首页,_,四屏,_300x100_,矩形,_30k|,首页科技上矩形,300x100,1000,万以上,大型网站,需审核,网易,新闻门户,网易,_,首页,_,四屏,_300x100_,矩形,_30k|,首页数码上矩形,300x100,1000,万以上,大型网站,需审核,MSN,中文网,综合门户,MSN,中文网,_,内容页,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,文章页右侧矩形,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,MSN,中文网,综合门户,MSN,中文网,_,内容页,_,首屏,_728x90_,横幅,_30k|,频道页和文章页顶部横幅,728x90,100,万,-1000,万,大型网站,MSN,中文网,综合门户,MSN,中文网,_,内容页,_,首屏,_950x90_,横幅,_30k|,图库顶部横幅,950x90,100,万,-1000,万,大型网站,MSN,中文网,综合门户,MSN,中文网,_,内容页,_,二屏,_300x100_,矩形,_30k|,文章页和图库右侧矩形,300x100,100,万,-1000,万,大型网站,21CN,综合门户,21CN_,内容页,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,内容页右侧矩形,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,jpg/gif/swf,格式,21CN,综合门户,21CN_,内容页,_,首屏,_728x90_,横幅,_30k|21CN,女性,_,文章页通发横幅,728x90,100,万,-1000,万,大型网站,上线时间：,12,月,10,日,-16,日,21CN,综合门户,频道,_,类型,_,位置,_100x300_,竖幅,_,素材大小,|21CN,女性,_,文章页通发左侧竖幅,100x300,0-10,万,大型网站,上线时间：,12,月,10,日,-16,日,21CN,综合门户,频道,_,类型,_,位置,_100x300_,竖幅,_,素材大小,|21CN,女性,_,文章页通发右侧竖幅,100x300,0-10,万,大型网站,上线时间：,12,月,10,日,-16,日,广告资源列表（精选网络）注：资源列表是目前所有可投的媒体及广,26,媒体名称,媒体类型,广告位名称,尺寸,日展现量,媒体属性,备注,光明网,新闻门户,光明网,_,内容页,_,首屏,_100x300_,竖幅,_30k|,文章页左侧竖幅,100x300,1000,万以上,大型网站,jpg/gif/swf,格式,光明网,新闻门户,光明网,_,内容页,_,首屏,_100x300_,竖幅,_30k|,文章页右侧竖幅,100x300,1000,万以上,大型网站,jpg/gif/swf,格式,北青网,M,综合门户,北青网,M_,内容页,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,文章内页通发矩形,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,上线时间：,12,月,2,日起,大众网,新闻门户,大众网,_,内容页,_,二屏,_300x250_,矩形,_30k|,新闻内页通发矩形,03,300x250,10,万,-100,万,中型网站,中国网,新闻门户,中国网,_,内容页,_,二屏,_300x250_,矩形,_30k|,新闻频道内页通发右侧矩形,300x250,10,万,-100,万,中型网站,上线时间：,8,月,21,日起,jpg/gif/swf,格式,中国新闻网,新闻门户,中国新闻网,_,内容页,_,首屏,_100x300_,竖幅,_30k|,图片内页通发左侧竖幅,100x300,100,万,-1000,万,大型网站,jpg/gif/swf,格式,中国新闻网,新闻门户,中国新闻网,_,内容页,_,首屏,_100x300_,竖幅,_30k|,图片内页通发右侧竖幅,100x300,100,万,-1000,万,大型网站,jpg/gif/swf,格式,中国新闻网,新闻门户,中国新闻网,_,首页,_,三屏,_950x90_,横幅,_30k|,首页,03,横幅,950x90,10,万,-100,万,大型网站,上线时间：,11,月,18,日起,中华网,财经网站,中华网,_,首页,_,二屏,_950x90_,横幅,_30k|,首页通栏二,950x90,100,万,-1000,万,大型网站,上线时间：待定,中华网,财经网站,中华网,_,内容页,_,首屏,_950x90_,横幅,_30k|,论坛图库频道横幅,03,950x90,100,万,-1000,万,大型网站,上线时间：,11,月,25,日,-29,日、,12,月,2,日,-5,日,24,体坛,娱乐网站,24,体坛,_,内容页,_,首屏,_950x90_,横幅,_30k|,内容页通发顶部横幅,950x90,100,万,-1000,万,中型网站,上线时间：待定,360,影视,在线视频,360,影视,_,内容页,_,首屏,_950x90_,横幅,_30k|,娱乐首页横幅,950x90,100,万,-1000,万,大型网站,上线时间：,11,月,28,日起,M1905,电影网,娱乐网站,M1905,电影网,_,内容页,_,首屏,_728x90_,横幅,_30k|,影库概览页横幅,728x90,100,万,-1000,万,大型网站,jpg/gif/swf,格式,M1905,电影网,娱乐网站,M1905,电影网,_,内容页,_,首屏,_950x90_,横幅,_30k|,高清播放页横幅,950x90,100,万,-1000,万,大型网站,jpg/gif/swf,格式,M1905,电影网,娱乐网站,M1905,电影网,_,内容页,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,搜索页右侧矩形,300x250,10,万,-100,万,大型网站,上线时间,:11,月,22,日,-12,月,5,日,PPS,在线视频,PPS_,客户端,_,首屏,_300x100_,矩形,_30k|,客户端顶部右侧矩形,300x100,1000,万以上,大型网站,jpg/gif/swf,格式；请注意素材底色不要为透明,PPS,在线视频,PPS_,客户端,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,客户端视频播放暂停,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,由于是视频播放暂停位置，所以要求素材不能透底。（底色不能为透明）；,flash,素材动态效果不能超过,300x250,尺寸；素材格式只支持：,JPG,SWF,PPTV,在线视频,PPTV_,内容页,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,网站视频播放暂停,300x250,1000,万以上,大型网站,由于是视频播放暂停位置，所以要求素材不能透底。（底色不能为透明）；素材格式只支持：,JPG,SWF,广告资源列表（精选网络）,注：资源列表是目前所有可投的媒体及广告位。真实投放时，考虑到地域定向，出价胜出率，频次控制，创意审核等因素，可能会有所减少,媒体名称媒体类型广告位名称尺寸日展现量媒体属性备注光明网新闻,27,广告资源列表（精选网络）,媒体名称,媒体类型,广告位名称,尺寸,日展现量,媒体属性,备注,爱奇艺,在线视频,爱奇艺,_,内容页,_,二屏,_660x90_,横幅,_50k|,视频播放下横幅,660x90,1000,万以上,大型网站,jpg/gif/swf,格式；请注意素材美观,爱奇艺,在线视频,爱奇艺,_,内容页,_,二屏,_250x250_,矩形,_30k|,视频播放下右侧矩形,250x250,1000,万以上,大型网站,jpg/gif/swf,格式；请注意素材美观,暴风影音,在线视频,暴风影音,_,客户端,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,客户端右下矩形,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,jpg/gif/swf,格式,暴风影音,在线视频,暴风影音,_,客户端,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,客户端暂停矩形,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,上线时间：,11,月,12,日。由于是视频播放暂停位置，所以要求素材不能透底。（底色不能为透明）；,flash,素材动态效果不能超过,300x250,尺寸,19,楼,社区博客,19,楼,_,内容页,_,首屏,_950x90_,横幅,_30k|,女性阅读帖子列表页及内容页横幅,950x90,1000,万以上,大型网站,jpg/gif/swf,格式；请注意素材美观,道客巴巴,社区博客,道客巴巴,_,内容页,_,八屏及以上,_728x90_,横幅,_30k|,文档页底部横幅,728x90,10,万,-100,万,大型网站,上线时间：,12,月,9,日,豆瓣,交友社区,豆瓣,_,内容页,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,电影剧照和线上活动右侧矩形,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,只接受,jpg,、,png,静态图片；素材请保证,30K,以内；注意素材美观以免下线,豆瓣,交友社区,豆瓣,_,内容页,_,首屏,_200x200_,按钮,_30k|,小站右侧按钮,200x200,100,万,-1000,万,大型网站,只接受,jpg,、,png,静态图片；素材请保证,30K,以内；注意素材美观以免下线,豆瓣,交友社区,豆瓣,_,首页,_,三屏,_950x90_,横幅,_30k|,小组首页底部横幅,950x90,100,万,-1000,万,大型网站,只接受,jpg,、,png,静态图片；素材请保证,30K,以内；注意素材美观以免下线,风行,在线视频,风行,_,客户端,_,首屏,_300x250_,矩形,_30k|,客户端播放暂停,300x250,100,万,-1000,万,大型网站,由于是视频播放暂停位置，所以要求素材不能透底。（底色不能为透明）,凯迪网络,社区博客,凯迪网络,_,内容页,_,三屏,_728x90_,横幅,_30k|,帖子内容页底部横幅,728x90,100,万,-1000,万,大型网站,jpg/gif/swf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*,20,到访量,=,客户量 *,20%,成交量,=,到访量 *,30%,精准成交,影响力,到达率,转化率,房多多20万二手经纪人，掌握海量精准客户意向资源平台中国最大,31,系统平台,大数据云系统，底层架构,多点连接的互联网系统是基础，效率与管理的基石,系统平台大数据云系统，底层架构多点连接的互联网系统是基础，效,32,系统平台,根据业务流程打造的全套,APP,应用,信息流与服务流，随时随地,系统平台根据业务流程打造的全套APP应用信息流与服务流，随时,33,中国唯一的房地产大数据,DMP,基于,cookie,分析的人群属性标签,用户所有的互联网行为都将被记录、被分析！,系统平台,中国唯一的房地产大数据DMP基于cookie分析的人群属性标,34,我们的时代,让买房卖房更爽！,目标制定,2,我们的时代让买房卖房更爽！目标制定2,35,回归项目,回归项目,36,让买房卖房更爽！,遇上,房多多,注定不平凡,让买房卖房更爽！遇上房多多注定不平凡,37,一切以,来人,为目标,基于房多多资源及项目市场现状,一切以来人为目标基于房多多资源及项目市场现状,38,房多多进驻杭州后，与各大中介均达成合作，目前杭州已签约中介,781,家，签约中介门店,1405,家，签约中介人达,8555,人，预计,2014,年签约经纪人达,100,00,人,。,一、杭州市房多多经纪人资源,房多多进驻杭州后，与各大中介均达成合作，目前杭州已签约中介7,39,单位时间到访率,=,（,1436,*,10%,）*,2,0*,20%=,3,74,人,大量,精准客户通过经纪人导入,经纪人资源漏斗模型,活跃经纪人,=,经纪人数 *,10%,客户量,=,活跃经纪人数量 *,2,0,到访量,=,客户量 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人,经纪人启动大会,2,、主城经纪人誓师大会,活动流程安排：,300人誓师启动大会,1,、,1,2月,1,8日,15:00-17:00,（暂定）,2,、项目信息推广、卖点梳理,a,、项目介绍；,b,、客户描述；,c,、如何抓取客户；,d,、奖励措施公布,3,、经纪人提问及给予支持内容,4,、车辆支持、巡展点支持、礼品支持等,经纪人启动大会2、主城经纪人誓师大会活动流程安排：,经纪人启动大会,经纪人启动大会,3,、核心门店驻点,部分中介门店列举,我爱我家,21,世纪不动产,公众房网,绿城置换,华邦地产,易居臣信,盛世管家,都市房网,科威不动产,卓家房产,君好亿家,众诚置换,区域所有经纪门店,3,天内启动；,启动门店不低于,2,次,/,周巡店量；,核心门店不低于,100,家张贴项目海报、易拉宝,中介全员发动,+,展示中心外拓化,3、核心门店驻点部分中介门店列举我爱我家21世纪不动产公众房,4,、每天严格执行“,5-3-1,”要求,4、每天严格执行“5-3-1”要求,房多多电商合作方案课件,加强经纪人对,产品熟悉度,和,监督执行把控,我们的时代,5,、定期培训及关系维护,加强经纪人对产品熟悉度和监督执行把控我们的时代5、定期培训及,开发商团队与房多多团队共同组建一个微信群，在群里实时沟通、汇报、总结工作情况。,工作情况实时汇报,工作问题及时沟通,工作成果每日总结,6,、团队监控管理,开发商团队与房多多团队共同组建一个微信群，在群里实时沟通、汇,房多多经纪服务部每日汇报情况,房多多经纪服务部每日汇报情况,房多多电商合作方案课件,房多多管理经纪公司情况,房多多管理经纪公司情况,房多多管理经纪门店情况,房多多管理经纪门店情况,房多多管理经纪人情况,房多多管理经纪人情况,4,、独家团购和商务,政策,在去除所有应付费用（中介佣金、成交奖励、带看奖、综合税费10%、渠道费用）外，房多多与甲方的剩余资金池分割政策：房多多成交占比低于30%，甲方与房多多7:3；房多多成交占比31%-35%时，甲方与房多多6:4；房多多成交占比36%-40%，甲方与房多多5:5；房多多成交占比41%-45%，甲方与房多多4:6；房多多成交占比46%-50%，甲方与房多多3:7；房多多成交占比超过50%，剩余资金池则不分割,。,住宅佣金,凡成功推荐客户并签订住宅购房合同，给予经纪公司,180,00,元,/,套,佣金奖励,酒店公寓佣金,凡成功推荐客户并签订酒店式公寓购房合同，给予经纪公司,130,00,元,/,套,佣金奖励,成交带看奖励,成交奖,2,000,元,/,套、,带看奖励,50,元,/,组。,独家团购,房多多独家全场收筹：,存,20,000,元享受抵50,000,元的优惠,客户签约经纪公司开票到位后,7,天佣金结算到位,4、独家团购和商务政策 在去除所有应付费用（中介,5,、金地德圣中心,经纪人专用护照积分活动,积分奖励积分兑换:,积分10,0,：门票一张,积分20,0,：香水一瓶,积分30,0,：山地车一辆,积分4,0,0： 床上用品一套,积分5,0,0：手表一块,积分6,0,0：IPADMINI,积分奖励积分兑换:,积分8,0,0：笔记本一台,积分10,0,0：新马泰旅游,积分15,0,0：IPHONE5s手机一部,积分20,0,0：购物卡,3,000元,积分25,0,0：购物卡,5,000元,积分30,0,0：购物卡,10,000元,为增加经纪公司经纪人的粘性，激发客户带看客户积极性，在金地德圣中心项目启动积分加倍制,积分规则：,经纪人带一组有效客户既得2个积分，预约一组可得5个积分，成交一组得,10,个积分,每周日针对本周的50积分以上的经纪人集中抽奖,可实行积分兑换活动,5、金地德圣中心经纪人专用护照积分活动积分奖励积分兑换:积分,每周组织培训和关系维护,加强经纪人对,产品熟悉度,和,监督执行把控,每周组织本周带看量较多的以及带看量较少的人员进行小范围内分享,通过茶话会或参加中介公司例会等形式进行；,我们的时代,6,、定期培训及关系维护,每周组织培训和关系维护加强经纪人对产品熟悉度和监督执行把控,59,中介执行计划及导客指标分解,时间节点,1,月,2月,总计,第一周,第二周,第一周,第二周,第三周,第四周,暂定,暂定,1.1.-1.,7,1.,8,.-1.,15,.,1.,16,.-1.,23,1.,24,-1.,31,工作安排,项目宣导，节点信息释放，制定各门店导客目标，针对门店存在问题进行解决,/,萧山区,55,65,55,75,60,70,380,滨江区,40,35,40,40,35,40,230,其它区,40,40,35,40,35,40,230,总计,13,5,138,130,155,130,150,838,中介执行计划及导客指标分解时间节点1月2月总计第一周第二周第,60,团队基因,经纪人渠道人员,普通渠道人员,全职团队，经验丰富，更加专业！,兼职，多为在读学生，经验匮乏,导入客户成交即有佣金，激发狼性,有明确指标，管理更加规范,按天结算，,100,元左右且无任何奖励,基本无管理，完成当日派单量即可,狼性团队 行千里吃肉！,团队基因经纪人渠道人员普通渠道人员全职团队，经验丰富，更,现场活动配合,渠道配合活动持续轰炸，现场每周末举办暖场活动，配合线下客户的导入。,客户的特征是什么？,年轻、时尚、接受新事物、有梦想、自我、关注居住品质。,能让客户愿意参与的活动是什么：,关键词：,结婚、亲子、旅游、电影、运动、健康、科技,亲子嘉年华活动,烧烤,party,节活动,购房赢旅游活动,相亲节活动,现场活动配合渠道配合活动持续轰炸，现场每周末举办暖场活动，配,执行保证篇,Chapter.4,执行保证篇Chapter.4,一、团队保证,经纪服务专员,经纪服务专员,项目助理,经纪服务专员,专业渠道团队，细化渠道方式，分路线锁定,经纪服务专员,一、团队保证经纪服务专员经纪服务专员项目助理经纪服务专员专业,开发商团队与房多多团队共同组建一个微信群，在群里实时沟通、汇报、总结工作情况。,工作情况实时汇报,工作问题及时沟通,工作成果每日总结,二、团队监控管理,开发商团队与房多多团队共同组建一个微信群，在,三、首付无忧,金融产品,0,抵押,利息低,7,天,批准,50,万,首付款7,0%,不高于,刷卡,消费,首付贷2,.0,信用贷款,3个月,-,3年,首付不够的优质客户怎么办？,三、首付无忧金融产品0抵押利息低7天批准50万首付款70,贷款资金,可提现,，自主支付消费用途,低,利率，手续费低（一次性,3%+0.5%,月）,最高贷款额,50万,（个人），贷款期限,3年,用途广泛如装修、购车、婚庆、留学等,审批放款周期短，,7-10天,内完成,根据个人信用贷款，,无需抵押物,个人征信显示是一次消费，,不影响客户办理按揭贷款,产品特色,贷款资金可提现，自主支付消费用途产品特色,我们的时代,让买房卖房更爽！,成功案例,3,我们的时代让买房卖房更爽！成功案例3,68,宁波,景瑞望府,5699,2014,年,7-8,月报备数量,1.64,亿,2014,年,7-8,成交金额,813,2014,年,7-8,房多多导客量,155,2014,年,7-8,房多多成交量,256,2014,年,7-8,参与门店,860,2014,年,7-8,参与推荐经纪人,6,2014,年,7-8,专场活动,85,2014,年,7-8,房多多来访占比,宁波景瑞望府56991.64亿81315525686068,69,中介累计成交106套，占总52,%,中介累计成交106套，占总52%,70,清析的云系统界定，高额的佣金回报，重金的奖励机制，,及时的信息传递，有爱的日常维护，定期的感恩回馈,高效的客户界定,+,快速结算佣金,+,物质大奖,清析的云系统界定，高额的佣金回报，重金的奖励机制，高效的客户,杭州,野风春晓,4306,2014,年,8,月报备数量,1亿,2014,年,8,成交金额,562,2014,年,8,房多多导客量,189,2014,年,8,房多多成交量,230,2014,年,8,月参与门店,720,2014,年,8,月参与推荐经纪人,6,2014,年,8,月专场活动,70,2014,年,8,月房多多来访占比,杭州野风春晓43061亿562189230720670,72,持续多样拓客动作,富阳带动整理老余杭、闲林板块,持续多样拓客动作 富阳带动整理老余杭、闲林板块,73,大量客户导入保障逆市热销,每天成交,6.3,套,大量客户导入保障逆市热销每天成交6.3套,74,杭州,赞成乐山红叶,450,30天房多多导客,69,杭州赞成乐山红叶 45069,75,快速推动 大量邀约 短期爆破,快速推动 大量邀约 短期爆破,76,杭州,中铁建青秀城,1、60天房多多导客：784组，来人占比49%；,2、房多多成交：59套，成交占比46%；,3、共启动中介公司35家，带看经纪人455人，报备意向客户1567组；,4、“三个好转”：,A、形成区域内（萧山、滨江）中介向心力；,B、逐渐形成跨区域导客的良好局面；,C、中介成交占比迅速提升的趋势。,杭州中铁建青秀城 1、60天房多多导客：784组，来,77,信心源自经验,成功在于执行,房多多愿与金地德圣中心携手,共创传奇！,信心源自经验 成功在于执行,78,房多多电商合作方案课件,79,