营销诊断报告课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,MARKET,RESEARCH,REPORT,6月8日,柳泉路上,惊现“巴厘岛”!,寿山棕榈泉营销诊断报告,山东淄博寿山棕榈泉营销诊断报告MARKET,RESEARCH,REPORT,6月8日,柳泉路上,惊现“巴厘岛”!,寿山棕榈泉营销诊断报告,No,我们怎样看待棕榈泉?,本案SWOT分析,s(优势),(劣势,区位:紧邻中央景观大道柳泉路,面积:户型面积偏大,工程:工程进展缓慢,景观:热带水景风情园林,配套:周边生活配套不成熟,户型:全明设计,布局合计,展示:现场包装展示缺乏,0(机会),T(威胁):,营销:推广操作提升空间较大,客户:区域目标客户有限且分流多,区域:高新区核心,前景看好,开象:负面传闻导致客户信心不足,工程:如继续停滞将严重影响销售,随着素质教育的全面推进，语文课堂教学就要培养学生的创造性思维能力。为培养适应社会发展需要的未来高素质人才，致力于学生创造力培养的研究，教师以极大的热情和探索精神，投入了创新思维和创造能力的语文新教学模式的设计策划之中。可是如何在教学实践中具体实施操作，在这个过程中教师应该怎样发挥主体作用，如何构建创新型语文课堂教学呢？,一、创新型小学语文教学的意义与价值,教学创新是教书育人者所面临的重大课题，要培养新世纪创新性人才，首先就要创新教育。创新教育的核心是创新课堂教学。小学语文创新教学是按照其学科特征，借助教材内容和其他教学媒体，在学生得到语言知识的同时，激发其创新欲望，挖掘其创新潜质，培养学生的创新精神、创新能力和创新人格的教学实践活动。因此，在日常教学中，教师必须要由平常水平的教学向创新水平的教学模式过渡，以发现培养学生的创新潜能为目的。创新型小学语文教学的价值在于培养人的创新思维能力，培养适应社会高速发展的全新人才，推动社会的全面进步，为社会发展做贡献。,二、创新型小学语文教学的五个要素,1.鼓励学生质疑，尝试求异思维是创新型教学的前提。要使学生能主动学会求异思维，就要让学生会提问题。在孩子们的世界里，一切都是那么新鲜、好奇，充满疑问，对待他们提出的问题要有耐心。在课堂上，对学生提出来的问题、发表的见解，教师要认真地对待，特别是那些具有“创造性”的问题，更应该予以慎重地解答，但要注意语气委婉，而且还要鼓励学生自己能解决的一些力所能及的问题就自己解决。创新型语文课堂教学应该把重心从教师的“教”转移到学生的“学”，从传授知识转移到发展智力，培养能力。要注重调动学生的积极性，激发求知的欲望，培养学生学语文的兴趣，使之不仅能学到知识，而且能掌握独立获取知识的方法。同时，教师还要为学生提供特定的学习情景，创设理想的学习环境，激发学生的创新思维。,2.挖掘教材中的创造性因素，训练和培养学生的创造力是创新型教学的基础。求异思维是创造性思维的核心，它对人创造力的形成起着至关重要的作用。在小学语文教学中，教师应时时刻刻抓住求异思维训练的每一次机会，培养学生思维的新颖性、独特性、多向性，从而激发学生的创造力。教材中的很多课文都可以用来训练学生的求异思维能力，如在教学跳水时，可提出如下问题让学生思考：如果孩子不跳水，大人们该怎么办呢？让学生各抒己见。在学习课文“诺曼底”号遇难记一课时，可引导学生讨论：如果船长先逃逸，结果会怎样？这样，在教师的精心组织和引导下，就逐渐训练和发展了学生的求异思维能力。,3.采取灵活多样的教学方式，在语文教学实践活动中，培养学生的创新能力是创新型教学的手段。语文课堂教学应当是充满情感、乐趣和活力的，在教学中，要根据年级段的不同、课文内容和类型的不同，采取不同的教学手段和方法，如对配有插图的课文可采取图文对照的办法，先进行看图说话练习，后读原文；对诗歌类教学可以采用“读一读”“背一背”“写一写”的三段式教学法；对故事情节丰富、曲折的文章可以采用让学生“读一读”“演一演”的方法，这样，学生在读、背、写、演的过程中，不仅能加深对课文思想内容的理解，而且还能发展自身的语言表达能力，激发想象力和创造力。,4.让学生放开思维，培养想象力是创新型语文课堂教学的提高。想象是创新的翅膀，小学生的想象力非常丰富，教师在教学中要能创造良好的条件，因势利导，才有利于其想象力的培养。如在教学生死攸关的烛光一课后，再次让学生读课文，想象敌人走后的情景，并且对课文进行续写。学生就会按各自的思路写出各种不同的内容，这时候对他们的丰富想象进行全班评议，鼓励优秀而有创新的学生，他们在以后学习中就能够大胆想象、开拓创新，从而培养了学生的创造能力，而且还提高了他们的书面语言表达能力。,5.拓展教学空间，激发学生学习语文的兴趣，积极开展多样性的课外活动是创新型教学的保证。课外活动是课堂教学的延伸和补充，具有实践性、趣味性、灵活性的特点。开展丰富多彩的课外活动，有助于学生在各种活动中培养和锻炼自己的创新意识和创新能力。因此，语文教师要利用有限的课余时间，尽量为学生创造各种有利条件，如利用午休，让学生进到学校图书室，引导他们广泛阅读，拓宽他们的知识面；利用课间、课外活动让学生创办手抄报、校园文学社、校园广播站等等，这些书本上学不到的知识与技能，不仅拓宽了他们的视野，而且也使他们的独特才能得到了充分的发挥，从而有效地激发起学生学习语文的兴趣，这样学生才能积极主动地去学习，去探究。只有利用好这些课外实践活动，才能使创新教学有所保证，有章可循。,三、当前小学语文创新型教学的局限性,1.客观条件还不够成熟。当今是快节奏的现代生活方式，什么都有待更新才能可持续发展，在实际教学活动中，这种新型教法不仅可供借鉴的样本很少，而且目前小学语文教师教学任务大都比较繁重，班级学生的素质也参差不齐，教师的大部分时间都用在转化“学困生”上，再加上现代多样化的教学模式使得教师的课前准备时间增多了，负担也加重了，很多教师都是心有余而力不足，这就无形中限制了创新型教学的成熟与发展。,2.教师的观念还没有彻底转变。尤其在农村，有很大一部分教师、教研员、学校领导对教学创新的重要意义认识不到位，他们认为课程改革就是使用一套新教材，按新教材的内容上课，把“课程改革”等同于“使用新教材”，在实际教学和评价的工作中，还是新教材老教法，“换汤不换药”的现象还比较普遍，缺乏对新课程改革具体细节的理解，这就造成了创新型教学滞后、难以发展的局面。,3.教师自身的素质提高不够。创新型课堂教学要求教师要随时为学生设计有利条件，并对学生进行有效的引导与培养。而当前，部分教师教学本身就没有创新性，也不会进行创新，有的不能做到有的放矢，有的是不顾实际地盲目求异、创新，这样怎么能对学生进行有效的创新思维培养与实践呢？因此，教师本身的素质还有待提高。,总之，创新型小学语文课堂教学是一种尝试性教学手段，是在实践活动中不断完善的，再加上语文学科具有的综合性特点，所以其功能发挥的好坏，必将对学生创造力和创新能力的培养产生重大、深远的影响。因此，创新型小学语文课堂教学要在实践中求真理，寻求适合个性与时代发展的有效途径和方法，这样才能推动教育事业的健康和谐发展。,一、 唱：把英文歌曲唱进课堂,知识性、趣味性很强的英文歌曲不仅能引发学生的学习兴趣，而且有利于开发学生大脑的右半球，使记忆力大大提高。教学时选用一些韵律优美、欢乐明快的歌曲，可以吸引并打动学生的心弦，使学生动情并获得美的享受。这些歌曲与教材、生活紧密结合，可以达到寓教于乐的目的。我在教译林版第二册第4课Birthady party时，先教学生唱Happy Birthday这首歌，营造出一种温馨气氛，激发学生学习英语的激情，再慢慢地导入课文教学，自然事半功倍。,另外，还可以教唱一些国内外流行较广、影响较大的歌曲。电视中经常播放，孩子们对其旋律和唱法较为熟悉，颇感兴趣，注意力集中，所学词汇、句子易上口和记忆。如：My Heart Will Go On, Say You, Say Me,Yesterday Once More, Right Here Waiting等，这些欧美金曲很受学生欢迎；在圣诞节前教学生唱圣诞歌，让他们了解国外的风俗，也有利于培养学生学英语的兴趣。这些歌曲能激发学生的学习兴趣，扩大词汇量，培养他们语言的节奏感，对教学效率的提高、学生身心的成长都有很大的帮助。,二、 画：把简笔画画上黑板,直观教学不仅有助于学生直接理解所学英语，而且视、听结合，易于加深印象，强化记忆，同时还能激发学生的学习热情和兴趣。因此，对于一些科技性强、趣味性弱的课文，教师往往讲得很吃力,学生听得也不轻松,而且效果也未必好。这时,教师可以借助简笔画给学生设置模拟的情景，给学生较为直观的理解，其优势在于简洁、方便、省时,并且形象有趣,一幅画胜过千言万语。如在教译林版第四册的Keep the water clean一文时,教师可以把造成水污染的各种原因用简笔画的形式表现出来。这种课文中比较抽象的文字在我的简笔画中表现出来,变成了直观、明了的具体操作行为。这种简笔画情景教学无声胜有声,易于理解,教师的讲解也变得生动活泼,学生一看便知,一听就懂,一练就会,很容易接受.这不但加深了对文章的理解,而且也巩固了知识，提高了语言技巧,让学生觉得学英语原来这么有趣。,三、 演：把课文演成小品剧,英语教学是学生的认识过程,是充分展示知识和技能的形成过程和能力的发展过程,而小品的表演不仅锻炼了学生的语言表达能力,还能培养学生注意语言恰当、语音语调正确、表情动作优美,有利于学生整体素质的和谐发展.因此,在课堂上表演小品剧也是一种激发英语学习兴趣的手段。,四、 做：把材料做成小游戏,没有一个孩子不爱做游戏，游戏向来是学生最喜欢的方式，无论简单还是复杂，他们都愿意参加，游戏的类型很多，如猜谜、接龙、分组抢答、答小记者问等游戏。教师在设计游戏类型时，可以根据所教内容找个最适合的活动，例如记忆单词是我国学生的一大难点，在教水果的名称时，可以给出几则谜语让学生猜，然后学生还可以挑自己喜欢的水果设计成谜语互猜，猜出水果名称最多的同学为获胜者。这个活动将单词背诵转化成一种游戏，学生潜移默化地把英语学习变成一种较为自然的交流活动。同时给学生创造了很好的学习英语的情境，使学生感到学习单词也会很愉快。,再如在教一些重要句型时，教师就可以安排“拷贝不走样”的游戏。由每小组的第一个同学看一下原句，然后悄悄地告诉后排的同学，依次后传，最后一个同学把他所听到的答案写到黑板上，老师再根据黑板上的答案评出最佳小组。做这个游戏时学生听和说都非常认真，所要学的句型也就很深刻地记住了。可见，选用合理的游戏方式的确不失为一种很好的教学辅助手段，这些与所学知识紧密结合的游戏，既诱发了学生的学习兴趣，也训练了学生的反应能力。,MARKET山东淄博寿山棕榈泉营销诊断报告MARKET,1,No,我们怎样看待棕榈泉?,No,2,本案SWOT分析,s(优势),(劣势,区位:紧邻中央景观大道柳泉路,面积:户型面积偏大,工程:工程进展缓慢,景观:热带水景风情园林,配套:周边生活配套不成熟,户型:全明设计,布局合计,展示:现场包装展示缺乏,0(机会),T(威胁):,营销:推广操作提升空间较大,客户:区域目标客户有限且分流多,区域:高新区核心,前景看好,开象:负面传闻导致客户信心不足,工程:如继续停滞将严重影响销售,本案SWOT分析,3,区域楼盘产品比较,市场同期供应结构单一,产品品类间竞争明显。,中亚,势(s),兵际里日,边确区网剧在售坝目主篑为日花网、中,景观:热带水景风情园林,户型:全设计,布合计,太外我量等出120-130亲值,本目属干聊上邮产品,但是量直传,力度镜差,切在客户心目中员而较大,聚蜡以w平米结论:区域内相同相似产品较多,市场竞争激烈,在项目推广滞后的情况下,对本案后期销售十分,不利。,区域楼盘产品比较,4,区域楼盘,楼盘名称,格,优惠政策,折后均价,2700元/平米,华馨园,起价220元平米13层以上购房免5项开口费,均价2900元/平米,起价2620元平米购房免4项开口费,假日花园,均价300元严平米送数码相机或笔记本电脑一台,2750元/平米,诸藏室和车位可以不买,起价240元/年米,均价2360元/平米,无优惠政策,360元/平米,青春特区,起价2770(14层),购房赠送史密斯热水器一台2800元平,结论:本项目在价格方面优势不明显,周边楼盘表价较高,优惠之后价格,都大幅的下降。这种价格策略迎合了客户的购买习惯,利于楼盘销售,区域楼盘,5,区域楼盘宣传,楼盘名称,主要广告语,惠才是硬道理”、“柳泉路上的优地住宅”、“城市中轴造就无上,家边的公园,身旁的沃尔王,时尚$H公寓,2007年的精英领地”、“拒绝无休止的等待,柳泉路,假日花园畔生活一步到,在这里,放眼未来,赢得成熟生活,视,“在阳光普照下,运动成为一种自然”、“拥有足球场的大型运动社区,中德亚运村,可错过的好房,回家就像入住五星级酒店,淄博都,市化运动健,活从这里开始,活,高贵不贵”、“板式,高层生活,让您懂得生活的真谛,青春特区,火炬公园旁,高品质住宅”、“优质活力特区、率先享受轻松生活”,结论:周边楼盘定位未能突出自身项目所独有的优势,且项目定,位杂乱,没有统一的推广的主题。我项目务必建立一个高于竞争,对手的推广形象和鲜明主题,区域楼盘宣传,6,区域楼盘客户,细分比较,户对区坛认可程度钻算,项目区周边酸客,边些企业职工,多以买房为主,结论:区域内购房群体主要有企业团购、企业散户、年轻置业,者和投资客户四大类组成。(此四类客户可能存在着交叉),区域楼盘客户,7,中德正运村,华馨民,假日花园,青春特区,结论:几个楼盘其客户片列顺序都有所差别,每个楼盘都有其主要目标,客户群,以上4类客户都将使我们的目标客户群。,中德正运村,8,亚业运,日花回,馨,亚业运,9,No,棕榈泉遭遇了什么问题?,No,10,营销诊断报告课件,11,营销诊断报告课件,12,营销诊断报告课件,13,营销诊断报告课件,14,营销诊断报告课件,15,营销诊断报告课件,16,营销诊断报告课件,17,营销诊断报告课件,18,营销诊断报告课件,19,营销诊断报告课件,20,营销诊断报告课件,21,营销诊断报告课件,22,营销诊断报告课件,23,营销诊断报告课件,24,营销诊断报告课件,25,营销诊断报告课件,26,营销诊断报告课件,27,营销诊断报告课件,28,营销诊断报告课件,29,营销诊断报告课件,30,营销诊断报告课件,31,营销诊断报告课件,32,营销诊断报告课件,33,营销诊断报告课件,34,营销诊断报告课件,35,营销诊断报告课件,36,营销诊断报告课件,37,营销诊断报告课件,38,营销诊断报告课件,39,营销诊断报告课件,40,营销诊断报告课件,41,营销诊断报告课件,42,营销诊断报告课件,43,营销诊断报告课件,44,营销诊断报告课件,45,营销诊断报告课件,46,营销诊断报告课件,47,营销诊断报告课件,48,营销诊断报告课件,49,营销诊断报告课件,50,营销诊断报告课件,51,营销诊断报告课件,52,营销诊断报告课件,53,营销诊断报告课件,54,营销诊断报告课件,55,营销诊断报告课件,56,营销诊断报告课件,57,营销诊断报告课件,58,营销诊断报告课件,59,营销诊断报告课件,60,营销诊断报告课件,61,营销诊断报告课件,62,营销诊断报告课件,63,营销诊断报告课件,64,营销诊断报告课件,65,营销诊断报告课件,66,