市场营销环境分析课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,任务,3:,市场营销环境分析,任务3: 市场营销环境分析,2.,能够熟练实施企业的营销环境分析,3.,能够针对企业营销环境的变动采取适当,的应对策略,能力目标,1.,认识营销环境对企业经营的重要意义,2.能够熟练实施企业的营销环境分析 3.能够针对企业营销环境,导入案例,:,林书豪与耐克,林书豪的横空出世让各大运动品牌嗅到了商机，近期乔丹、匹克、李宁等国内企业纷纷想把林书豪作为形象代言人纳入麾下。然而，耐克快了一步，林书豪已经与耐克成功续约。耐克公司还专门为林书豪设计签名球鞋，此款球鞋鞋帮后面绣有“,Lin”,的字样。在耐克旗下，以个人名字命名产品系列的篮球运动员只有乔丹、科比和詹姆斯,3,人，耐克对林书豪的重视可见一斑。,2010,年,NBA,新秀选秀中，林书豪甚至都没有第二轮“秀”的机会就落选了，但他仍然获得了耐克提供的一份为期,3,年的赞助合同。一年多后，当林书豪抓住在纽约尼克斯的比赛机会华丽蜕变为“林疯子”后，公众才注意到，耐克为当年的这笔投资“埋伏”了近两年。耐克公司“慧眼识珠”，,2010,年,8,月，耐克与林书豪签约,3,年。这份代言合同几乎切断了其他运用品牌与林书豪合作的可能。,问题：,1.,耐克为什么比竞争对手有“先见之明”？,2.,企业市场营销应考虑什么因素？,导入案例:林书豪与耐克林书豪的横空出世让各大运动品牌嗅到了商,3.1.1,认识市场营销环境的概念,市场营销环境，按照美国著名市场营销学家菲利普,科特勒的解释，,指影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。,具体地说就是：“企业的市场营销环境指的是与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。这些因素和条件由企业营销管理机构外部的行动者与力量所组成，它们影响企业管理当局发展和维持为目标顾客提供令其满意的产品或服务的能力。,”,子任务,3.1,分析营销环境的重要意义,3.1.1认识市场营销环境的概念市场营销环境，按照美国著名,企业本身,：处于营销,环境的中心,宏观环境,：包括政治、经济、法律、自然、科技、文化环境,第一层次,一个企业的营销环境是由一整套相互影响、相互作用的重要参加者、市场和其他相关力量构成。,01,第二层次,02,第三层次,微观环境,：包括营销渠道、市场、竞争者、公众,03,市场营销环境的构成因素,企业本身：处于营销宏观环境：包括政治、经济、法律、自然、,市场营销环境的构成,宏观营销环境,微观营销环境,经济,自然政治,资源法律,科学社会,技术文化,人口,竞争者,公众,供应商,企业,中间商顾客,市场营销环境的构成宏观营销环境微观营销环境经济竞争者供应商,客观性,不可控性,相关性,可适应性,动态性,差异,性,特点,3.1.2,市场营销环境的特点,客观性不可控性相关性可适应性动态性差异性特点3.1.2 市,3.1.3,分析市场营销环境的意义,1.,分析研究营销环境是企业开展营销活动的前提和基础,2.,分析研究营销环境是企业生存和发展的重要保证,3.,分析研究营销环境有利于企业发现市场机会，避免环境威胁,4.,分析研究营销环境有利于企业制定和调整营销策略及战略,营销活动要以,环境,为依据，企业要主动地,适应环境,，而且要通过营销努力去,影响环境,，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。,3.1.3分析市场营销环境的意义1.分析研究营销环境是企业开,人口环境,技术环境,政治法律环境,社会文化环境,自然环境,经济环境,市场营销宏观环境,宏观营销环境,指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。是指大范围影响决策的社会约束力量。宏观环境在根本上决定了企业的战略方向，对宏观环境的正确分析可以使企业避免方向性错误的出现,。,子任务,3.2,市场营销宏观环境分析,人口环境技术环境政治法律环境社会文化环境自然环境经济环境市场,3.2.1,政治法律环境,政治法律环境,是指那些对企业经济行为产生强制或制约因素的国家的各项方针政策、法律法规等所组成的环境。,政治环境,引导着企业营销活动的方向，,法律环境,则为企业规定经营活动的行为准则。,3.2.1 政治法律环境 政治法律环境是指那些对企,1.,政治环境分析,政治环境,是指影响企业营销活动的外部政治形势，包括国家,政局的状况,以及政府所制定的,方针政策,。 尤其在国际营销活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。,国家的,人口政策、产业政策、能源政策、财政金融与货币政策,等都会对企业营销活动带来影响。,1.政治环境分析 政治环境是指影响企业营销活动的外,2.,法律环境分析,法律环境,是指国家或地方政府所颁布的各种法规、法令和条例等，它是企业营销活动的准则。,对于从事国际营销活动的企业来说，不仅遵守本国的法律法规，还要了解和遵守国外的法律法规和有关的,国际法规、惯例和准则,。,2.法律环境分析法律环境是指国家或地方政府所颁布的各种法规、,3.2.2,经济环境,收入与支出,状况分析,经济环,境分析,经济发展,状况分析,经济发,展阶段,经济,形势,储蓄与,信贷,支,出,收,入,3.2.2经济环境收入与支出经济环经济发展经济发经济储蓄与支,消费者收入包括,工资、退休金、利息、红利、租金、馈赠等收入,。,区分,名义收入,与,实际收入,。,区分,可支配收入,与,可任意支配收入,。,可支配收入消费者收入税金,可任意支配收入可支配收入生活必需支出,1.,消费者收入水平,1.消费者收入水平,2.,消费者支出模式,消费者支出模式是指消费者各种消费支出的比例，也就是常说的,消费结构,。,分析消费结构变化最常用的方法是,“恩格尔规律,”,(Engels law),。,2.消费者支出模式消费者支出模式是指消费者各种消费支出的比例,恩格尔定律,（,Engel s Law,）,恩格尔系数是衡量家庭生活质量和消费水平的重要指标；是消费支出模式 、消费结构 、家庭富裕程度以及地区乃至国家经济发展水平的重要经济参数。,联合国教科文组织标准,恩格尔系数,59%,绝对贫困,50%,恩格尔系数,59%,勉强度日,40%,恩格尔系数,50%,30%,恩格尔系数,40%,恩格尔系数,30%,小康水平,富裕,最富裕,消费者支出模式,恩格尔定律（Engel s Law） 恩格尔系数是衡量家,恩格尔定律含义：,（,1,）随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重（即恩格尔系数）会下降。,（,2,）随着家庭收入的增加，用于家庭住宅建设和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变。,（,3,）随着家庭收入的增加，用于服装、交通、娱乐、卫生保健、教育方面的支出和储蓄占家庭收入的比重会上升。,恩格尔定律含义：,3.,储蓄与信贷,储蓄,将当前（期）收入用于将来消费，因而会减少当期购买力,信贷,信贷是把将来收入用于当前（提前）消费。因此，信贷对于当期的购买力而言，是一个增量因素,3.储蓄与信贷储蓄将当前（期）收入用于将来消费，因而会减少,3.2.3,人口环境分析,人口环境,人口总量与,增长状况,人口分布,人口结构,3.2.3人口环境分析人口环境人口总量与人口分布人口结构,Content 02,Content 01,一是新增人口带来社会基本生存需求的扩大（物质需求、教育等）,二是人口增长过快将会限制经济的发展，限制人均国民收入的提高,1.,人口数量,Content 02Content 01一是新增人口带来社会,年龄结构,2.,人口结构,家庭结构,教育结构,性别结构,年龄结构2.人口结构家庭结构教育结构性别结构,3.2.4,科学技术环境,科学技术直接影响着企业的生存与发展，影响企业的经营效率，乃至企业的营销内容、营销方式。,3.2.4科学技术环境 科学技术直接影响着,3.2.5,自然环境,自然资源指各类影响社会经济活动的自然要素或物质资源。,构成： 无限资源：,如空气,有限但可再生的资源：,如森林、粮食,有限但不可再生的资源：,如,石油、煤炭,我国自然环境变化的主要趋势：,人均资源水平较低,环境污染日趋严重,政府的管理与治理在不断加强,3.2.5 自然环境自然资源指各类影响社会经济活动的自然要素,3.2.6,社会文化环境,由特定的价值观念、行为方式、伦理道德规范、审美观念、宗教信仰及风俗习惯等构成，影响和制约着人们的消费观念、需求欲望及特点、购买行为和方式，从而影响着企业的营销。,3.2.6社会文化环境由特定的价值观念、行为方式、伦理道德规,微观环境影响了企业具体营销措施制定和实施的效果，对微观营销环境的分析可以使企业清晰制定自己的营销策略体系，在细节上保证企业营销活动的成功。,子任务,3 .3,市场营销微观环境分析,微观营销环境,指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者。,微观环境影响了企业具体营销措施制定和实施的效果，对微,市场营销微观环境,供应商,经销商,目标顾客,企业内部,环境,竞争者,公众,市场营销微观环境 供应商经销商目标顾客企业内部竞争者公众,3.3.1,企业内部环境,第一层次,：最高管理层，如董事长、经理等组成的决策层。,企业营销内部,环境有两个层次,第二层次,：企业内部的各职能部门，存在各部门之间的分工与协作。,3.3.1企业内部环境第一层次：最高管理层，如董事长、经,3.3.2,供应商,供应商是向企业提供必需的,原材料、零部件、能源、劳动力和资金等资源,的企业或个人。,供应商这一环境因素对企业开展营销活动有着重大的影响。供应商提供的资源价格、品种及交货期等，直接影响企业的生产成本、销售定价、企业所得利润等。,因此，寻找、选择合适的供应商，以确保所需资源的数量、质量和按期交货，是企业顺利开展市场营销活动的基础。,3.3.2 供应商供应商是向企业提供必需的原材料、零部件、能,经销中间商（批发商、零售商）,营销中介,代理中间商（经纪人、代理商）,营销服务机构（广告代理、传播媒介、咨询公司）,实体分配公司（仓储公司、运输公司）,3.3.3,营销中介,营销服务机构（广告代理、传播媒介、咨询公司）,财务中间机构（银行、保险公司、信托投资公司）,为企业融通资金、,销售产品、提供,各种有利于营销,服务的企业或个,人。,经销中间商（批发商、零售商） 营销中介代理中间商（,目标顾客,3.3.4,目标顾客3.3.4,1.,愿望竞争者,（最松散的竞争）,2.,行业竞争者,3.,产品形式竞争者,4.,品牌竞争者,（最紧密的竞争）,3.3.5,竞争者,1.愿望竞争者（最松散的竞争）3.3.5 竞争者,公众,公众,指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。,3.3.6,公众 公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利,子任务,3.4,制定企业应对营销环境变化的对策,企业要生存和发展，必须首先对自己所处环境有充分地认识和了解。营销环境的不断发展和变化给企业经营机会，也可能形成威胁。我们分析市场营销环境的目的就是对环境的变化做出积极的反应，寻求营销机会，避免威胁，发挥企业优势，克服其劣势，才能够求得自身的生存和发展。,企业在进行环境分析时，,一种简单易行的方法就是,SWOT,分析法,。,子任务3.4制定企业应对营销环境变化的对策企业要生存,SWOT,分析法,（也称,TOWS,分析法）,又叫,SWOT“,机会,风险分析法”,（自我诊断方法），,20,世纪,80,年代初由,美国,旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对,自己有利的、值得发扬,的因素，以及对,自己不利的、如何去避开的威胁,，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向，即态势分析法,。,3.4.1,熟悉,SWOT,模型,SWOT分析法（也称TOWS分析法）又叫SWOT“机,S,(Strengths),企业的优势,W,(Weaknesses),企业的劣势,O,(Opportunities),企业的机会,T,(Threats),企业的威胁,SWOT,分析法,S(Strengths)企业的优势 W(Weaknesse,T,(Threats),SWOT,分析法,O,(Opportunities),S,(Strengths),W,(Weaknesses),增长型战略,多元化战略,紧缩型战略,转移型战略,T(Threats)SWOT分析法O(Opportuniti,SWOT,方格,S,优势,1,（ ）,2,（ ）,3,（ ）,1,（ ）,2,（ ）,3,（ ）,W,劣势,O,机会,1,（ ）,2,（ ）,3,（ ）,T,威胁,SO,战略,（增长）,WO,战略,（转移）,ST,战略,（多元化）,1,（ ）,2,（ ）,3,（ ）,1,（ ）,2,（ ）,3,（ ）,1,（ ）,2,（ ）,3,（ ）,1,（ ）,2,（ ）,3,（ ）,1,（ ）,2,（ ）,3,（ ）,WT,战略,（防御）,利用优势去,抓住机会,克服劣势,利用机会,发挥优势避免,或减少威胁,将劣势和威,胁最小化,SWOT方格S优势1（ ）1（ ）W劣势O机会1（,利用,SWOT,分析法形成四种战略,制定企业应对策略的基本思路是：发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。,具体有四种对策可供选择,:,利用SWOT分析法形成四种战略制定企业应对策略的基本思路是：,利用,SWOT,分析法形成四种战略,SO,：,面对众多的市场发展机遇，同时企业具有明显优势，应该积极开发新产品，拓展经营领域，获取更大的经营空间。,最大与最大对策（,S.O.,对策），,即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。,WO,：,尽管面对众多的市场机遇，但企业存在明显的劣势，企业应从自己的劣势出发，设法弥补不足，扬长避短。,最小与最大对策（,W.O.,对策），,即着重考虑劣势因素和机会因素，目的是努力使劣势趋于最小，使机会趋于最大。,利用SWOT分析法形成四种战略,ST,：,面对强大的市场威胁，同时企业处于明显的竞争优势，企业应利用自己的优势，分析威胁的来源，对症下药，变被动为主动。,最大与最小对策（,S.T.,对策），,即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势趋于最大，使威胁趋于最小。,WT,：,面临强大的市场威胁，同时企业处于明显的竞争劣势，企业只能采取业务调整，改变经营策略，寻求新的市场机遇。,最小与最小对策（,W.T.,对策），,即考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。,市场营销环境分析课件,3.4.2,辨析外部环境机会和威胁,1.,理想业务,即高机会和低威胁的业务。,2.,冒险业务,即高机会和高威胁的业务。,3.,成熟业务,即低机会和低威胁的业务。,4.,困难业务,即低机会和高威胁的业务。,3.4.2辨析外部环境机会和威胁1.理想业务即高机会和低,3.4.3,分析企业内部优劣势,企业的优势和劣势，通常是指消费者眼中一个企业或它的产品胜于或劣于其竞争对手的东西，它可以是产品的质量、可靠性、适用性、风格和形象、价格的竞争性、渠道便利性以及服务的及时，态度的热情等。,3.4.3分析企业内部优劣势企业的优势和劣势，通常是指消费者,3.4.3,制定应对策略,在对企业内外部环境因素进行全面分析和评价的基础上，就可以进一步运用系统分析和综合分析的方法，制定企业的经营策略以更好地促进企业的发展。,3.4.3 制定应对策略在对企业内外部环境因素进行全面分析,任务,3.,市场营销环境分析,营销组合,营销环境,适应,营销对策,客观性、差异性,相关性、动态性,不可控性、可适应性,宏观环境,政治法律环境,经济环境,人口环境,科学技术环境,自然环境,文化环境,微观环境,任务3.市场营销环境分析营销组合营销环境适应营销对策客观性、,46,凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做！,47,成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践,48,只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星,49,上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价,50,现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。,51,宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子,52,为成功找方法，不为失败找借口,53,不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。,54,垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！,55,不一定要做最大的，但要做最好的,56,死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！,57,成功是动词，不是名词！,28,、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。,59,、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。,60,、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也； 立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。,孝经,61,、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。,荀子劝学篇,62,、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！,63,、路虽远行则将至，事虽难做则必成！,64,、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。,65,、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。,66,、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。,67,、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。,68,、找不到路不是没有路，路在脚下。,69,、幸福源自积德，福报来自行善。,70,、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。,71,、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。,72,、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。,73,、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。,74,、今天学习不努力，明天努力找工作。,75,、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。,76,、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。,77,、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。,78,、技艺创造价值，本领改变命运。,79,、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。,80,、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。,81,、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！,82,、校兴我荣，校衰我耻。,83,、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。,84,、不想当老板的学生不是好学生。,85,、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。,86,、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。,87,、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。,88,、知技并重，德行为先。,89,、生活的理想，就是为了理想的生活。,张闻天,90,、贫不足羞，可羞是贫而无志。,吕坤,46凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做,45,