销售篇成功向四种人推销之二

成功向四种类型的人推销,之二：外向型的人,广分培训部,外向型的人,很多杰出的业务是属于这一型的,人际导向的领导者,娱乐界名人,以透过人的关系来达成任务,外向,乐观,热心，大方,具有说服力,可让人信赖的感觉,注重人际关系,情绪化,自我评价很高,喜欢吸引群众的注意,代表人物,你是这类型的人吗？还有谁？,肯尼迪,里根,拳王阿里,卡斯特罗,应对方法：,花点时间建立关系和好感,营造一种欢娱和娱乐的气氛,多谈论他们的目标，少谈细节局部,谈论知名的客户，提供证据来支持你的话,交换双方的期望和想法,维持一个温暖和社交性的感觉,和他谈成功之道,让他成名，成功,常常和他保持联络,带他参加各种活动,如何向外向型的人推销？,第一步：建立关系,迅速描述你此行的目的并建立信誉。与热情型开展业务关系，你必须付出努力,谈论你们共知的朋友,告诉外向型人你对他的想法和目标的感觉和热情,一旦他对你的能力产生信任，花一些时间与之建立坦诚和信任的私人关系,第二步：发现他们的需求,通过发现他对理想结果的想象来开始,明确其他有助于分析和方案的人,倾听，然后通过大量的支持他信念的口头和非口头的反响来回应他,对于你所需要的关键信息小心提问,使讨论集中于一点并向结果方向开展,如果他对具体问题不太感兴趣，那么总结刚刚所讨论过的，并且建议各种趋向实际的想法,第三步：支持动作,用书面形式就热情型人的想法提供特定解决方案。告诉他你有所需的事实，使之对你建立信心，但不要用细节淹没他。,不要匆忙讨论-花时间来开展实现想法的途径,满足他要求个人尊重的需求,尽量用书面形式得到他对行动的承诺,第四步：结束销售,当你有了足够的需求信息并测试过建议的适宜性后，假定销售，并以一种不经意的、非正式的方式要求订货，使用自信式结束,当时机出现时，提供某些有附加价值的或其他刺激购置的东西，鼓励购置。,不要将问题与选择相混淆,得到确切的承诺，保证他理解购置决定,第五步：进一步落实,在你得到一个确定的购置决定之前，不要谈论细节问题。热情型人认为处理细节是销售人员的工作。,处理反对意见,-描述其他人是如何克服障碍的。,-回应他或她对目标的热情。,-重新陈述购置决定会带来利益。,Thank You !,成功向外向型的人销售！,