深度分销精细化管理项目推广报告课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,深度分销精细化管理,项目推广报告,市场部,深度分销精细化管理,目 录,一、项目目的,二、办事处管理制度,三、劳动竞赛方案,四、,标杆竞赛方案,五、改进活动激励方案,六、红星及拼抢方案,七、,业务人员月度绩效考核表,八、,精细化各类表格,九、项目管理机制,目 录一、项目目的,一、项目目的,一、项目目的,1,、让员工,“,自主自发,”,动起来；,2,、通过对销售管理的标准化和模式化，让管理人员 能够易于掌握简单有效的管理方法；,3,、保证策略和战术持续有效实施。,1、让员工“自主自发”动起来；,二、办事处管理制度,二、办事处管理制度,宜州办事处构架图,经理,促销主管,文员,忻城主管,融安主管,融水主管,柳城主管,三江主管,环江主管,宜州主管,罗城主管,忻城业务员,融安业务员,融水业务员,柳城业务员,三江业务员,环江业务员,宜州业务员,罗城业务员,宜州办事处构架图经理促销主管文员忻城主管融安主管融水主管柳城,办事处各岗位工作职责,区域经理,制定本区域的年度、季度、月度的销售目标，营销费用计划。,制定本区域的产品推广计划，以及对区域市场的开拓、维护计划。,组织维护目标市场的市场占有率、铺货率、生动化率以及对各产品的价格监控和库存监控，保证年度销售目标实现 。,制定以办事处为单位的通路对策费、业务经费等各项费用的预算管理 。,对下属各主管工作目标的设定、指导、和监督检查。,组织制定对管辖区域内经销商的筛选、培训、管理和监督检查。,负责对办事处所有人员的招聘、培训、管理、监督、调配和辞退工作。,负责对下属主管进行考核，并核对下属对业务人员和经销商的考核打分。,负责对办事处为单位的各种资产进行管理、维护。,收集客户意见及市场信息，并迅速反馈给市场部。,负责对办事处内经销商投诉的协调处理。,撰写本区域市场的月度工作总结和下月计划报告。,完成上级交办的其他任务。,办事处各岗位工作职责区域经理,办事处各岗位工作职责,2.,主管,制定和分解管辖区域的销售计划、费用计划。,制定管辖区域的产品推广计划，以及对区域市场的开拓、维护计划。,负责管辖区域的市场占有率、铺货率、生动化率以及对各产品的价格监控和库存监控 。,对下属各销售人员工作目标的设定、指导、和监督检查。,负责对管辖区域内经销商的培训、管理、考核和监督检查。,负责对下属业务人员的培训、管理、监督、调配、考核和辞退工作。,负责对管辖区域为单位的各种资产进行管理、维护。,负责对管辖区域内经销商投诉的协调处理 。,负责收集管辖区域内产品、渠道、促销等信息，及时上报上级领导。,撰写管辖区域的月度工作总结和下月计划报告 。,完成上级交办的其他任务 。,办事处各岗位工作职责2. 主管,办事处各岗位工作职责,4.,业务员（热点）,严格按规定路线拜访终端，填写每日拜访报表。,与终端进行良好沟通，建立稳固、良好的客情关系，并努力加以维护。,负责管辖范围的铺货率、占有率、直供率、扫盲率的达标。,承接客户、消费者意见投诉，发现和处理阻碍销售的问题。,做好现饮点品牌展示与产品展示的检查与维护。,收集各项市场动态信息,(,竞争对手促销活动等）。,对包场现饮点执行合同条款情况的监督与检查。,落实各项促销活动。,协调现饮点和经销商的关系。,协调促销小姐与现饮点的关系 。,撰写月度计划和汇总。,办事处各岗位工作职责4. 业务员（热点）,办事处各岗位工作职责,5.,业务员（通路）,严格按规定路线拜访终端，规范填写各类报表。,与终端进行良好沟通，建立稳固、良好的客情关系，并努力加以维护。,负责管辖范围的铺货率、占有率、直供率、扫盲率的达标。,承接客户、消费者意见投诉，发现和处理阻碍销售的问题。,做好终端品牌展示与产品展示的检查与维护。,收集各项市场动态信息,(,竞争对手促销活动等）。,负责检查助销员的日常工作，提供主管考核依据。,负责对经销商进行管理，提供考核依据。,负责助销员的管理、培训、指导和激励工作。,负责分解助销员的销售计划。,撰写月度计划和汇总 。,办事处各岗位工作职责5. 业务员（通路）,办事处各岗位工作职责,6.,乡镇业务员,严格按规定路线拜访终端，规范填写各类报表。,与终端进行良好沟通，建立稳固、良好的客情关系，并努力加以维护。,负责管辖范围的铺货率、占有率、直供率、扫盲率的达标。,承接客户、消费者意见投诉，发现和处理阻碍销售的问题。,做好终端品牌展示与产品展示的检查与维护。,收集各项市场动态信息,(,竞争对手促销活动等）。,负责检查助销员的日常工作，提供主管考核依据。,负责对经销商进行管理，提供考核依据。,负责助销员的管理、培训、指导和激励工作。,负责分解助销员的销售计划。,撰写月度计划和汇总 。,办事处各岗位工作职责6.乡镇业务员,办事处各岗位工作职责,7.,促销员,与终端建立良好的客情关系。,帮助终端检查库存。,协助做好终端生动化陈列和,POP,以及冰柜的管理工作。,负责该终端中高档占有比例。,负责收集竞品信息。,准确填写各类报表 。,办事处各岗位工作职责7. 促销员,办事处各岗位工作职责,8.,文员,负责执行和督促订单流程。,负责经销商,档案录入和管理,。,及时汇总各类信息提交领导。,负责录入终端信息数据。,负责热卖点的档案录入和管理。,负责促销方案的原始单据保存和保密工作。,负责汇总、核对、报批外聘人员的工资。,各类办公用品和促销品的管理维护。,负责办事处日常费用的管理。,负责,OA,、,DRP,系统的使用。,办事处的,6S,管理执行。,办事处各岗位工作职责8. 文员,办事处各岗位工作作息时间表,岗位,时间,经理,上午,8,：,30,12,：,00,下午,14,：,30,17,：,30,文员,上午,9,：,00,12,：,00,下午,14,：,00,17,：,30,星期六、日上午,9,：,00,12,：,00,主管,上午,8,：,30,12,：,00,下午,14,：,00,18,：,00,乡镇业务员,上午,8,：,30,12,：,00,下午,14,：,00,18,：,00,分销业务员,上午,8,：,30,12,：,00,下午,14,：,00,18,：,00,热点业务员,下午,12,：,00,17,：,00,晚上,18,：,30,23,：,30,促销员,A,班,18,：,00,20,：,00,、,20,：,30,00,：,30,促销员,B,班,19,：,30,01,：,30,促销员,C,班,20,：,00,02,：,00,办事处各岗位工作作息时间表岗位时间经理上午8：3012：0,办事处各岗位报表管理,经理,报表名称,周期,递交时间,递交对象,用途,销售报表,月,每月,5,日前,销售部长,当月销售情况的汇总,考核汇总表,月,每月,15,日前,销售部长,当月销售人员和经销商的考核打分汇总,绩效面谈表,月,每月,10,日前,销售部长,当月市场情况和考核情况的汇总,营销会议,PPT,月,每月,6,日前,销售部长,月度销售会议汇报的使用材料,办事处各岗位报表管理经理报表名称周期递交时间递交对象用途销售,办事处各岗位报表管理,2.,主管,报表名称,周期,递交时间,递交对象,用途,销售人员考核表,月,每月,4,日,经理,当月销售人员考核成绩汇总,经销商考核表,月,每月,4,日,经理,当月经销商考核成绩汇总,主管走访表,月,每月,10,日,经理,当月线路检查情况汇兑,精典案例,月,每月,18,日,经理,市场销售和管理成功经验总结,经销商数据收集表,月,每月,15,日,经理,当月经销商利润汇兑,营销例会,PPT,月,每月,3,日,经理,当月市场情况江总,绩效面谈表,月,每月,10,日前,经理,当月市场情况和考核情况的汇总,经销商对帐单,月,每月,25,日,经理,当月经销商与公司往来帐目汇总,办事处各岗位报表管理2. 主管报表名称周期递交时间递交对象用,办事处各岗位报表管理,3.,业务员,报表名称,周期,递交时间,递交对象,用途,日报表,日,每天,上级主管,日工作汇总,周报表,周,每周,文员,周工作汇总,终端信息表,月,每月,20,日,上级主管,当月各个终端的详细情况汇总,申报、协议、物质交接单,月,每月,25,日,文员,当月市场投入的报帐情况汇总,绩效面谈表,月,每月,10,日前,上级主管,当月市场情况和考核情况的汇总,精典案例,月,每月,18,日,上级主管,市场销售和管理成功经验总结,客户目录、五日图更新,月,每月,1,日,上级主管,客户资料更新,办事处各岗位报表管理3. 业务员报表名称周期递交时间递交对象,4.,文员,办事处各岗位报表管理,报表名称,周期,递交时间,递交对象,用途,每日库存进出表,日,每日,10:30,经理、主管,库存情况汇总,销售人员考核表,月,每月,20,日,经理,当月销售人员考核成绩汇总,经销商考核表,月,每月,20,日,经理,当月经销商考核成绩汇总,主管走访表,月,每月,10,日,经理,当月线路检查情况汇兑,经理主管去向表,日,每日,9,：,00,部门文员,当月工作汇兑,精典案例,月,每月,20,日,部门文员,市场销售和管理成功经验总结,会议、培训资料,月,每月,25,日,部门文员,当月办事处会议、培训记录汇总,经销商数据收集表,月,每月,15,日,市场部,当月经销商利润汇兑,基础信息表,月,每月,26,日,经理,当月市场情况江总,营销例会,PPT,月,每月,3,日,经理,当月市场情况江总,经销商对帐单,月,每月,25,日,经理,当月经销商与公司往来帐目汇总,新增终端信息表,月,即时交,信息中心,新增终端汇总,交新员工信息入员工变动表,月,每月,5,日,人力资源部,新增人员汇总,工资表,月,每月,5,日,部门文员,当月办事处人员工资汇总,售后服务活动记录表,月,每月,23,日,储运、质量,质量报帐,4. 文员办事处各岗位报表管理报表名称周期递交时间递交对象用,办事处各会议制度,1.,经销商例会,每月安排一次经销商例会。,经理关于就当月实际销量、市场情况、不足之处以及下月计划作工作汇报。,各小组主管汇报当月工作和指正市场问题的存在原因，并宣读整改通知和表扬嘉奖名单。,经销商就操作和管理经验进行共享交流。,经理总结。,经理工作汇报,（,10,分钟）,主管工作汇报,（各,10,分钟）,经销商代表交流,（各,60,分钟）,区域经理会议总结,（,10,分钟）,注：涉及报表有月度汇总表、服务质量登记表、窜货报告、问题点排查表、终端信息表、考核表,大型例会,办事处各会议制度1. 经销商例会经理工作汇报主管工作汇报经销,办事处各会议制度,日常例会,部门,时间,目的,涉及人员,涉及报告,热点组,每周一,14,；,00,协调热点和小姐的工作安排以及市场汇报,热点组成员促销组成员,热点日报表、检查表、促销小姐工作小结,乡镇组,每周四,9,：,00,业务员工作汇报,乡镇组成员,热点日报表、检查表、促销小姐工作小结,通路组,每周二,9,：,00,业务员工作汇报,通路组全体成员,检查表，月度计划表,周例会,每周三,9,：,00,主管工作汇报及总结,热点组成员通路组成员乡镇组成员,各组工作的协调与工作交流,办事处各会议制度日常例会部门时间目的涉及人员涉及报告热点组每,办事处会议模板,1,、会议使用的工具,统一的管理平台,(,各层级,),绩效管理平台表,统一的主管,PPT,会议模板,统一的经销商,PPT,会议模板,办事处会议模板,办事处检查制度,职务,检查项目,数量,递交时间,递交对象,通路主管,终端情况、经销商服务情况,不低于,100,家终端,/,月、经销商,/,每周,1,次,每月,6,日,经理,热点主管,终端情况、经销商服务情况,不低于,100,家终端,/,月、经销商,/,每周,1,次,每月,6,日,经理,促销主管,促销考勤、服务、终端生动化情况,不低于,100,家终端,/,月,每月,6,日,经理,乡镇主管,终端情况、经销商服务情况,不低于,100,家终端,/,月、经销商,/,每周,1,次,每月,6,日,经理,办事处检查制度职务检查项目数量递交时间递交对象通路主管终端情,检查流程图,经理,主管,业务员,每周随机抽查,75,家业务员终端拜访情况，对业务员的日常工作有考评依据（包含客户卡检查）,每周随机抽查,1,本客户卡的填写情况，对销售员的数据真实性进行考评,每周随机拜访,1,家经销商，检查业务员和经销商的沟通质量,每周,15,家随机抽查业务员员终端拜访情况，对主管的管理工作有考评依据,定期抽查主管的检查表实地核对，落实主管的监督工作,每周随机拜访,1,家,经销商,，检查主管和经销商的沟通质量,直接检查 协助检查,检查组专员,负责评估管理人员的检查效果,负责销售人员日常工作的抽查,检查流程图经理主管业务员每周随机抽查75家业务员终端拜访情况,办事处考核制度,所有填写项目均有文字说明，逐层打分。,考核参考依据：月度计划、汇总报告、线路检查表、终端信息表（在未建立信息数据系统先采用人为统计）、经销商意见反馈、以及市场其他途径。,每月月底进行前一个月的考核打分，月初递交上级领导。,经理,主管,业务,经销商,直接考核,审核,办事处考核制度所有填写项目均有文字说明，逐层打分。经理主管业,办事处礼品管理,公司,办事处存放,主管,业务员,发放,申请、填写单据,审批、申领,经理审批后，由文员存档并发放,核实礼品用途,审核,办事处礼品管理公司办事处存放主管业务员发放申请、填写单据审批,办事处值日制度,时间,姓名,姓名,评分,星期一,星期二,星期三,星期四,星期五,工作要求,:1,、办公室整体整洁无赃物。,2,、办事处物品按定位图摆放。,3,、地面无水渍、污渍、鞋印。,4,、桌面、门、窗、玻璃、窗台无灰尘、杂物。,5,、墙壁、玻璃未粘贴不必要的东西。,6,、无卫生死角。,7,、清理垃圾筒。,注：每天由文员进行卫生评分。,办事处值日制度时间姓名姓名评分星期一星期二星期三星期四,办事处各项制度,1,、,办事处会议制度,2,、,办事处,6S,管理,3,、,办事处考勤制度,4,、,办事处请假制度,5,、,办事处人事制度,6,、,办事处物资管理制度,7,、,办事处车辆管理制度,8,、,办事处保密制度,9,、,费用管理制度,10,、,新鲜度管理制度,11,、,材料的管理制度,12,、,问责制,13,、,窜货管理制度,办事处各项制度1、办事处会议制度,三、劳动竞赛方案,三、劳动竞赛方案,1,、常规竞赛,宜州办事处业务组绩效竞赛方案,宜州组优秀主管绩效竞赛方案,宜州办事处销量先锋竞赛方案,宜州组绩效先锋激励方案,宜州组执行先锋竞赛方案,宜州组漓泉之花竞赛方案,看板、兑现表,操作流程：申请（办事处）,审批（部门）,批准（主管副总）,备案（人力资源部）,1、常规竞赛,2,、阶段性竞赛方案,设定要求：,根据各办事处各阶段存在的突出问题设定阶段性竞赛方案（督察整改项目等等）,根据公司要求开展各项阶段性的竞赛方案（特约二批签约，零售签约，返利等等）；,根据竞品对本品发起的进攻开展相应的阶段性竞赛；,2、阶段性竞赛方案,2,、,阶段性竞赛方案,主管走访签到竞赛方案,宜州组“堵餐饮”竞赛方案,宜州组“压零售”竞赛方案,宜州组“占渠道”竞赛方案,乡镇业务员,2011,年达标奖励的激励方案,操作流程：申请（办事处）,审批（部门）,批准（主管副总）,备案（人力资源部）,2、阶段性竞赛方案,四、标杆竞赛方案,宜州办标杆竞赛方案,四、标杆竞赛方案,五、,改进活动激励方案,1,、,宜州办改进活动方案,2,、,宜州改进活动建议表格,3,、,宜州改进活动评奖表,五、改进活动激励方案,六、红星及拼抢方案,1,、,“,闪闪红星,”,激励方案,2,、,“,闪闪红星,”,统计表,3,、,“拼抢“勋章激励方案,六、红星及拼抢方案,七,、业务人员月度绩效考核表,1,、,团队月度绩效考核表,办事处团队月度绩效考核表,2,、,各层级业务人员个人月度绩效考核表,热点业务员月度绩效考核表,分销业务员月度绩效考核表,乡镇业务员月度绩效考核表,主管月度绩效考核表,促销员月度绩效考核表,文员月度绩效考核表,主管业务员评价表,七、业务人员月度绩效考核表1、团队月度绩效考核表,1,、,业务员拜访表,2,、,主管检查表,3,、,绩效面谈表,4,、,乡镇二批问题汇总排期,5,、,合格终端检查汇总考核表,6,、,经销商沟通书,7,、,宜州办经销商上、下半月发货计划考核汇总,8,、,月度策略、精深分体系指标执行计划,9,、,经销商任务量通知,八,、精细化各类表格,1、业务员拜访表八、精细化各类表格,九、项目管理机制,序,号,项目内容,要求,排期,责任人,考核办法,考核人,1,日常会议管理,按项目管理规定会议时间执行并,提交会议纪要由办事处存档,长期,经理、主管,未按时完成扣,1,分,直接上级,2,劳动竞赛方案,统计竞赛结果及汇报,每月,5,日前完成统,计并在月度营销会,议上进行汇报,部长、经理,未按时完成扣,1,分,直接上级,活动看板进行公布,每月,10,日前公布,文员,未按时完成扣,1,分,经理,3,业务人员月度绩效考核表,按月考核,长期,经理、主管,未按时完成扣,1,分,直接上级,4,业务员拜访、主,管检查,业务员拜访表按要求填写,每旬上交,主管,未按时完成扣,1,分,经理,主管检查,每旬上交,经理,未按时完成扣,1,分,部长,5,业务员标杆竞赛方案,按要求评选,每月,15,日,经理,未按时完成扣,1,分,部长,6,改进活动方案,评选,1,名改进活动优秀奖,长期,经理,未按时完成扣,1,分,部长,提交经典案例,每月,10,日,经理,未按时完成扣,1,分,部长,7,办事处各项制度,按各项制度执行,长期,经理,未按时完成扣,1,分,部长,8,管理项目改良持续运行,持续运行情况监督,长期,九、项目管理机制序项目内容要求排期责任人考核办法考核人1日常,谢谢,报告结束,谢谢 报告结束,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,19,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。,20,、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。,1,、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。,2,、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。,3,、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。,4,、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。,5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。,6,、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。,7,、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！,8,、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！,9,、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。,10,、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。,11,、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。,12,、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,13,、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。,14,、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。,15,、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。,16,、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。,17,、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！,18,、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。,19,、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。,20,、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。,1,、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。,2,、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。,3,、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。,4,、天行健，君子以自强不息。,5,、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。,6,、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。,7,、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子,我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。,8,、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。,9,、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。,10,、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。,11,、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。,12,、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。,13,、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。,14,、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。,15,、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。,16,、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。,17,、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。,18,、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。,19,、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。,20,、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。,21,、意志坚强，就会战胜恶运。,22,、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。,23,、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。,24,、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。,25,、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。,26,、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。,27,、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。,28,、立志不坚，终不济事。,29,、功崇惟志，业广惟勤。,30,、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而,39,