某地产营销策略报告课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,开盘方案,开盘方案,开盘力争,1000,套,我们的目标：,拔剑惊四座,举旗动蜀川,开盘力争我们的目标：拔剑惊四座,一、大思考,二、大策略,三、大活动,四、大执行,五、大优惠,六、大广告,以大手笔实现大突破,达成目标的总体思考：,一、大思考以大手笔实现大突破达成目标的总体思考：,一、大思考,一、大思考,金碧天下由于地处牧马后山，体量巨大，区域内并无直接的可竞争项目，我们截取全成都范围内近两年最具代表性的典型同类项目做借鉴分析，为金碧天下的上市开盘提供优秀可靠的营销方法，取长补短！,蓝光观岭,雅居乐花园,大溪谷,城南：,地处麓山大道,广州开发商开发,2008,亩大盘,城北：,地处金堂县,高尔夫别墅,4200,亩大盘,区域无直接竞争项目,远郊：,地处蒲江，远郊别墅,高尔夫别墅,8000,亩大盘,保利公园,198,城北：,三环外绕城高速内,高尔夫别墅,6000,亩大盘,（一）成都同类型竞争典型项目研究,：,金碧天下由于地处牧马后山，体量巨大，区域内并无直接的可竞争项,高尔夫、自然资源为高端别墅的标配：,高尔夫成了高端别墅的重要元素。大多拥有独特的稀缺性资源或人造景观。,(,河、湖、山、丘、公园等,),，且都在项目亮相时完成主题景观的打造。,高举高大成为别墅营销的必要步骤之一：,项目在入市前进行一定会高举高打进行亮相，做足市场预热。作为别墅项目为提升项目品质及营销影响力，都会安排高端营销活动进行推广。,开盘前进行客户蓄水：,并在开盘前进行客户蓄水，蓄水节点在开盘前一个月以内，周期一般在两到三周。客户蓄水均以诚意金排号金等方式进行，有的项目会在不同的阶段进行客户升级，以期更精准地锁定客户意向。,客户群导入越来越广：,客户导入具有周边筑底、全面（周边,全市,域外）开花的特征。,追求性价比：,与早期别墅以营造高端价值不同的是，,08,年的别墅市场出现贴近普通民众的的别墅需求，“白领也能住别墅”已经不再是空话，,08,年,11,月份，蓝光观岭推出,4380,元,/,平米独立别墅，震惊市场。,成交一般：,受整体市场影响，大多别墅项目呈现出强势推广后，成交效果并不尽如人意的特点。,（二）成都同类型竞争典型目小结,：,高尔夫、自然资源为高端别墅的标配：高尔夫成了高端别墅的重要元,通过对成都别墅项目的分析，结合金碧天下项目的情况，在项目入市之机，我们认为：金碧天下要取得成功需要：,完美的现场实景,轰动性的项目亮相,海量蓄客,高端产品入市,超高性价比,强大的社区自有配套,（三）金碧天下开盘营销思考,通过对成都别墅项目的分析，结合金碧天下项目的情况，在项目入市,二、大策略,二、大策略,1、新盘开售：,6,月,6,日，,盛大开盘,2、自然生态环境：,牧马后山原生山脉，丰富水资源,3、区位价值：,成都传统别墅区牧马后山。,4、交通条件：,三条交通干线（成雅高速，天府大道、双黄线，未来成乐城际轻轨），以及社区巴士形成立体化交通，半小时可抵达市区。,5、项目规模：,西南首席超大规模别墅大盘。,6、规划设计：,北高南低 大吉风水格局 祥瑞宝地,7、建筑特色：,欧陆新古典主义建筑,8、园林环境：,世界级皇家园林,9、产品特色：,独栋、双拼、联排、小高层、高层，产品形态丰富，20余种丰富户型体验,10、精装品质：,满,屋名牌,9A,级,精,装,11、配套设施：,国际级航母配套，七大国际鼎级中心,12、物业管理：,戴德梁行24小时英式管家服务,13、品牌实力：,恒大地产，精品领袖，中国十强,14、性价比：,成本价发售 性价比高,策略基础,1,：金碧天下卖点梳理,1、新盘开售：6月6日，盛大开盘策略基础1：金碧天下卖点梳理,6,月,6,日盛大开盘,西南首席超大规模别墅社区,世界级皇家园林,国际级航母配套,满屋名牌,9A,精装,七大中心高端配套,成本价发售 高性价比,牧马后山绝佳生态山水,策略基础,2,：金碧天下核心卖点提炼,6月6日盛大开盘策略基础2：金碧天下核心卖点提炼,立足成都，把握眉乐,放眼四川，辐射西南,全龄全域购买力客群,(,人人皆可住别墅,),策略基础,3,：金碧天下客户定位,立足成都，把握眉乐全龄全域购买力客群策略基础3：金碧天下客户,来自成都、项目周边区域,来自四川二级城市、川外城市,成都南,/,双流,/,华阳,/,新津,/,彭山,/,眉山,乐山,/,攀枝花,/,三州,/,其它地市,/,川外,置业目的：,满足别墅居住梦想,置业目的：,养老及度假,追求高性价比，改善居家,职业特征：,公司白领,/,公务人员,/,私营业主,职业特征：,私营业主,/,大型企事业单位,高管/公务人员/投资客群,主力客源,辅助客源,来自成都、项目周边区域来自四川二级城市、川外城市成都南/双流,金碧天下客户地图,第一圈层客户将会是：,金碧天下周围眉山、,彭山、新津、,双流当地企业业主、政府官员,。,第二圈层客户也是主要客户将会是：,成都市区中产阶级，白领。,第三圈层：四川全省及西藏、青海等地,金碧天下客户地图第一圈层客户将会是：第二圈层客户也是主要客户,成都,恒大金碧天下,定位语：牧马后山 西南首席超大规模别墅社区,项目,SLOGAN,人人住,(,买,),得起的好别墅,策略基础,4,：金碧天下主题推广语,成都恒大金碧天下策略基础4：金碧天下主题推广语,电影院、会展中心、艺术中心,电影院、图书馆、美术馆,原生湖泊、游艇俱乐部、皮划艇俱乐部、国际象棋俱乐部、水岸音乐厅,一山两河三岛,天文台、画家艺术村,其它资源,自有资源,周边可共享资源,项目,对比项,6000,亩公园、羊西线餐饮一条街、金沙商业配套,龙泉城区生活教育医疗配套,极地海洋公园、会展中心、洲际酒店、市政公园,洛带古镇、龙泉山脉旅游景区、石经寺、玉带湖,四川国际高尔夫球场、北大附中幼儿园,-,高中教育体系、花源镇生活配套,金堂县生活配套,熊猫基地,体育公园,中央公园、六国主题公园、芦溪河生态湿地公园、婚庆公园以及中央带状公园,100,万平米森林公园,3,公里河岸公园、山顶公园、湖畔野趣公园、天文台公园,2000,亩郁金香公园,公园,医院,幼儿园,-,中学,幼儿园,-,中学,幼儿园,-,中学,幼儿园,-,中学,幼儿园,-,中学,幼儿园,-,中学,学校,2,个,会所,6,万平米,国际商业街、欧洲风情步行街,10,万平米,规划有,6-8,万平米,规划有,商业街区,规划中,五星级,花园度假,五星级,乡村度假,五星级,酒店,国际标准,国际标准,国际标准,国际标准,高尔夫球场,中海国际社区,东山国际新城,麓山国际社区,御岭湾,长桥郡,观岭,保利公园,198,策略基础,5,：市场研判,电影院、会展中心、艺术中心电影院、图书馆、美术馆原生湖泊,交通导入区：,1.,成雅高速普兴出口到项目,6,公里双向,4,车道景观柏油马路，,指示到位,2.,黄龙溪至项目通道保证,3,车道景观柏油马路；指示到位,形象展示区：,1.,入口精神堡垒,2.,入口到售楼部企业形象展示；,园林景观区：,1.,湖景完美呈现；,2.,中心果岭草坪呈现；,3.,建筑小品呈现；,客户体验区：,1.,儿童游乐区；,2.,运动健身体验区；,3.,高尔夫练习区；,精品展示区,(,售楼中心,),：,1.,企业形象展示；,2.,装修标准展示；,3.,项目整体规划展示；,4.,七大中心展示；,5.,电影放映室,样板示范区：,1.,独栋、双拼、联排别墅、小高层样板间装修完毕；,2.,参观路线通行无阻，配备电瓶车；,完美的现场实景,轰动性的项目亮相,海量蓄客,超高的性价比,高端产品入市,强大的社区自有配套,核心策略生成,交通导入区：形象展示区：客户体验区：精品展示区(售楼中心)：,现场实景示意图,项目交通指示,道路示意,大门示意,大门示意,果岭示意,样板间示意,现场实景示意图项目交通指示道路示意大门示意大门示意果岭示意样,教育配套：幼儿园到中学全面引进。,1.,幼儿园：建议引进金苹果幼儿园,2.,小学：建议引进龙江路小学；,3.,中学：建议引进成都七中,前期商业配套：项目亮相即引进商家经营,1.,咖啡馆：建议自主经营或引进民土咖啡；金卡客户赠送咖啡券；,2.,快餐店：建议引进乡村基，大型活动期间可对外营业；,3.,超市：建议前期引进,WOWO,等小型超市；,其它综合服务配套：未能营业的其他综合配套建议做出展示；,完美的现场实景,轰动性的项目亮相,海量蓄客,超高的性价比,高端产品入市,强大的社区自有配套,核心策略生成,教育配套：幼儿园到中学全面引进。前期商业配套：项目亮相即引进,初步商业规划示意图,初步商业规划示意图,亮相活动：,明星代言及新闻发布会,每周人气活动：,1.,雀王大赛主线活动,2.,各种小活动配合,开盘活动：明星为雀王颁奖、大型演出,配图,完美的现场实景,轰动性的项目亮相,海量蓄客,超高的性价比,高端产品入市,强大的社区自有配套,核心策略生成,亮相活动：开盘活动：明星为雀王颁奖、大型演出配图完美的现场实,前期定位渠道客群,(,布点,),：,1.,大客户上门拜访；,2.,定点外展；,3.,恒大绿洲、恒大城高端客户回访；,中期广告推广客群,(,铺面,),：,1.,广告吸引；,2.,活动导入；,3.,大巴联动；,开盘精确制导成交（锁定）：,1.,银卡升级；,2.,金卡认筹；,完美的现场实景,轰动性的项目亮相,海量蓄客,超高的性价比,高端产品入市,强大的社区自有配套,核心策略生成,前期定位渠道客群(布点)：中期广告推广客群(铺面)：开盘精确,以别墅产品入市，提升品质；多样化产品提高销售量。,完美的现场实景,轰动性的项目亮相,海量蓄客,超高的性价比,高端产品入市,强大的社区自有配套,核心策略生成,以别墅产品入市，提升品质；多样化产品提高销售量。完美的现场实,大优惠，大惊喜,完美的现场实景,轰动性的项目亮相,海量蓄客,超高的性价比,高端产品入市,强大的社区自有配套,核心策略生成,大优惠，大惊喜完美的现场实景轰动性的项目亮相海量蓄客超高的性,5,月,6,日至,13,日,5,月,6,日,5,月,14,日至,6,月,5,日,售楼部交付使用,强势广告期，全面媒体覆盖，宣传主要以开盘为导向。,6,月,6,日,销售筹备期,盛大开盘,推广,动作,销售,动作,销售手册、物料筹备、销售道具,广告出街、户外、导示,销售人员培训（从,4,月,28,日起）,强势蓄水,活动开盘,大型活动每周小活动,解筹、,开盘强销,持续外展,外展,营销部署安排,5月6日至13日5月6日5月14日至6月5日售楼部交付使用强,三、大活动,三、大活动,明星代言,轰动亮相,周末活动,持续保温,媒介跟进,炒作,/,户外广,告主打,盛大开盘活动,强力推波促销,媒体活动召,集和炒作,/,报,媒硬广发布,媒体硬广主打,蓄客启动,强势蓄水,解筹强销,活动线,推广线,销售线,活动总体策略,明星代言周末活动媒介跟进盛大开盘活动媒体活动召媒体硬广主打蓄,1,、亮相活动：,明星代言新闻发布,时 间：,5,月,614,日,总体调性：高调炒作，确立项目品相,目 的：媒体聚焦炒作，项目正式亮相推广,建议明星：,影帝：梁朝伟,孙红雷,成龙,1、亮相活动：明星代言新闻发布时 间：5月614日影帝,活动时间：,5,月,9,日,(,新闻发布会,),活动地点：,建议市区五星级酒店举行，香格里拉（凯宾斯基）,活动内容：,1.,明星代言金碧天下新闻发布会,2.,金碧天下产品品鉴会,邀请对象：眉山政府、彭山政府、成都房管局、企事业单位意向客户、前期蓄积客户代表、恒大集团领导、成都主流媒体、国内主流媒体等。,明星邀请：须,5,月,1,日前确定；,亮相活动：,明星代言新闻发布及产品品鉴会,活动时间：5月9日(新闻发布会)亮相活动：明星代言新闻发布及,2,、主题活动：,极品天下,首届恒大杯中国“雀王”挑战赛,时 间：,5,月,14,日,6,月,6,日（每周末隆重举行）,总体定位：国际高规格赛事包装，聚集广泛大量人气、延续性高的娱乐活动,目 的：制造新闻热点，高调炒作；留驻人气，强势蓄客。,主办单位：中华全国体育总会，四川省体育局，四川省麻将与茶文化研究院，,眉山市体委，恒大地产集团。,参与人群：原则上不限定参与人群；,赛场设置：,主赛区,金碧赛区,金碧天下现场接待中心,分赛区,恒大绿洲赛区、恒大城赛区,恒大绿洲、恒大城名流会所,2、主题活动：极品天下首届恒大杯中国“雀王”挑战赛时,赛事规则与设备：比肩,2008,年,9,月,19,日在澳门举行的第二界“世界麻将大赛”规格，从澳门引进国标赛事设备及裁判，严格遵照国标赛事规则进行。,主席裁判：第二届世界麻将大赛 、“世界雀王”,何国雄。,比赛轮次：,分赛：,5,月,14,日到,6,月,5,日，每周末举行分赛，分赛,4,人一组，胜出即可参与下轮赛，参与有奖，胜出得大奖；,决赛：,6,月,6,日开盘当天：参与决赛的最后,4,名均可获得家电大奖，最后胜出者荣获雀王称号，由代言明星颁发“雀王”奖杯，并获得恒大金碧天下度假公寓一套（,40,年使用权）。,国际雀王：何国雄,赛事规则与设备：比肩2008年9月19日在澳门举行的第二界“,奖项设置,奖项级别,奖品设置（如分列表述，则二选其一）,决赛胜出,四川麻将协会颁发的“雀王”奖杯,+,恒大*金碧天下度假公寓一套,决赛选手,1,万元购房基金,（可与其他优惠累计使用）,1000,元会所消费券,+100,元汽油票,分赛胜出,1000,元购房基金,（可与其他优惠累计使用）,300,元会所消费券,+,赛事纪念币,参与奖,100,元会所消费券,+,赛事纪念币,奖项设置奖项级别奖品设置（如分列表述，则二选其一）决赛胜出四,现场氛围活动：,品类丰富的现场,SP,活动,吃,看,玩,拿,听,自助冷餐,国际名宠,沙雕体验,乐队、乐器演奏,现场抽奖,沙雕作品,魔术体验,街头魔术,麻雀大赛,见面有“礼”,茶花展示,雀王大赛各级奖品,糕点饮料,目的：留驻人气，促进蓄客,运动体验,广东荔枝节,马戏表演,现场氛围活动：品类丰富的现场SP活动吃看玩拿听自助冷餐国际名,3,、开盘活动：,代言明星签约仪式及大型歌舞表演,时 间：,6,月,6,日,总体定位：隆重热烈的现场引爆型活动,目 的：吸引大量人气，为现场营造热销氛围；制造新闻热点，促成舆论攻势；增加客户信心，促进现场认筹客户的转化成交，,地 点：金碧天下现场,VIP,嘉宾：世界雀王何国雄、眉山政府、彭山政府、成都房管局、全国各大媒体。,参与人群：认筹客户，企事业意向客户，广告邀请客户，明星,FANS,。,3、开盘活动：代言明星签约仪式及大型歌舞表演时 间：6月,四、大执行,四、大执行,团队：,超强的团队配置和销售模式,团队：超强的团队配置和销售模式,蓄客期,现场销售员,：,20,名,(,高峰,)/1215,名,(,日常,),联动接待点人员,：,812,名,(,高峰,)/68,名,(,日常,),外展直销员,：,5080,名,(,高峰,)/3050,名,(,日常,),开盘期,现场销售员,：,3050,名,联动接待点人员,：,1520,名,),外展直销员,：,80120,名,团队：,超强的团队配置和销售模式,蓄客期现场销售员：20名(高峰)/1215名(日常)联动接,第一阶段：,售楼部交付前,4,月,28,日到,5,月,6,日,培训方式：,全封闭式培训,培训主题：,职业,/,项目,/,目标,/,开盘策略,人 员：,内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员,地 点：,集中黄龙溪（具备条件的度假村或酒店）封训一周；,培训讲师：,恒大廖总、马总,/,易居傅总、宋总,培训：,准军事化强训,第一阶段：售楼部交付前4月28日到5月6日培训：准军事化,第二阶段：,蓄客培训,5,月,6,日到,5,月,13,日,培训方式：,半封闭式培训,培训主题：,蓄客目标分解,/,蓄客手段方法,/,蓄客技能技巧,/,产品,人 员：,内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员,地 点：,项目接待中心现场,培训讲师：,易居宋总、恒大城刘光辉、金碧天下李永华,第二阶段：蓄客培训5月6日到5月13日,第二阶段：,实战及开盘培训,5,月,14,日至开盘前,培训方式：,每周一次集中培训,培训主题：,产品强化,/,客户谈判强化,/,目标调整,/,开盘策略强化,/,项目知识轮训,人 员：,内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员,地 点：,项目接待中心现场,培训讲师：,易居宋总、恒大城刘光辉、金碧天下李永华,第二阶段：实战及开盘培训5月14日至开盘前,一、,内场蓄客奖：认筹,1,名奖,30,元,置业顾问：分为,4,组，每组,410,人（按日常和高峰期分别配置）,按团队和个人下达指标，每周评比，每周发放,个奖：个人及团队指标完成，全额发放,个人及团队指标任一未完成，发放,50%,（,15,元,/1,个筹）,团奖：每周蓄客排名第一的组给予,2000,元团奖每组实行末位淘汰，被淘汰者不再享有团奖分配。,奖上奖：开盘前蓄客总排名前三名分别奖励,1200/800/500,元,/,人,目标任务及奖励细则另定！,激励：,严奖重罚,一、内场蓄客奖：认筹1名奖30元激励：严奖重罚,二、,外场蓄客奖：认筹,1,名奖,20,元,外场直销员：分为,6,组，每组,1020,人,(,按日常和高峰期分别配置,),按团队和个人下达指标，每周评比，每周发放。,个奖：个人及团队指标完成，全额发放,个人及团队指标任一未完成，发放,50%,（,10,元,/1,个筹）,团奖：每周蓄客排名第一的组给予,1000,元团奖每组实行末位淘汰，被淘汰者不再享有团奖分配。,奖上奖：开盘前蓄客总排名前,10,名者分别按,13,名奖励,600/,人、,46,名奖励,400,元,/,人、,710,名奖励,200,元,/,人。,具体考核激励办法细则另定！,二、外场蓄客奖：认筹1名奖20元,三、,内场成交奖：认筹转大定,(,别墅类产品,1000,元,/,套、电梯类,400/,套,),置业顾问：分为,4,组，每组,410,人（按日常和高峰期分别配置）,按团队和个人下达指标，每周评比，开盘期每周发放；转筹率,30%,，按,100%,计；转筹率,30%,，按实际比例计,个奖：,个人及团队指标完成,计算公式：标准,100% ,转筹率,个人完成，团队未完成,计算公式：标准,80% ,转筹率,团队完成，个人未完成,计算公式：标准,70% ,转筹率,团奖：,每周成交排名第一的组给予,1200,元团奖,每组实行末位淘汰，被淘汰者不再享有团奖分配。,目标任务及奖励细则另行制定！,三、内场成交奖：认筹转大定(别墅类产品1000元/套、电梯类,四、外场集客奖：开盘期输送客户按,5,元,/,人,外场直销员：分为,6,组，每组,1020,人（按日常和高峰期分别配置,）,按团队和个人下达指标，每周评比，开盘期每周发放；,每组实行末位淘汰。,目标任务及奖励细则另行制定！,四、外场集客奖：开盘期输送客户按5元/人,蓄客：,海量蓄客,高蓄高爆,蓄客：海量蓄客 高蓄高爆,6,月,6,日,5,月,14,日,4,月,广告出街,开盘,会员银卡蓄客,目标蓄客,海量蓄客,活动营销,/,媒体炒作,硬广强推,直销推广,/,户外配合,大巴联动，全城集客,金卡办理；银卡升级,眉山外展点,蓄客：,海量蓄客,高蓄高爆,6月6日5月14日4月广告出街开盘会员银卡蓄客目标蓄客海量蓄,会员银卡,购房金卡,眉山,外展点,售楼部办理,外联点办理,10000,元,+,会员银卡升级,直接缴纳,10000,元办理,市内外展点办理,不收取费用,享受银卡会员优惠,享受开盘优惠,+,银卡会员优惠,享受开盘优惠,4,月,6,日,5,日,5,日,14,日,6,月,5,日,上门,办理,目标：,4000,张,目标：,2500,张,蓄客路径,会员银卡购房金卡眉山售楼部办理10000元+会员银卡升级直接,外展执行,外展执行,外展执行,郊区组,市区组,外联点,三线并举,广为拉客,开通看房大巴车,外展执行郊区组市区组外联点三线并举开通看房大巴车,外展动线,销售接待中心,项目周边区县集团客户拓展,大成都目标客户集中地点,周边区县外展,双流企事业单位拜访,高档城市酒店卖场,高档写字楼,彭山市区,黄龙溪景区,新津企事业单位拜访,彭山企事业单位拜访,大巴点贯穿,外展动线销售接待中心项目周边区县集团客户拓展大成都目标客户集,郊区组,外展时间：,2009,年,5,月,14,日到,09,年,6,月,6,日,外展地点：,1,、新津：南桥广场、滨河广场,2,、双流：中心公园、东升镇,3,、彭山：彭祖广场、商业街,4,、眉山：东湖宾馆、东坡广场,5,、华阳：府河音乐花园广场,双流,新津,华阳,彭山,企业,商场,繁华商业点,居民区,企业单位：,新津：,四川森生化科技有限公司,新津永兴机械加工厂,新津潜力水泵厂,四川平英化工有限责任公司,双流：,双流华能石化有限公司,双流金石机械制造有限公司,双流长宏钢铁有限公司,双流国土资源局,双流县旅游局,双流兴华化工有限公司,郊区组外展时间：2009年5月14日到09年6月6日双流新津,外展方式：,1,、上门推荐：由外展工作人员携带项目宣传资料，上门走访，进行客户邀约，并派送项目小礼品。,2,、定点品鉴会：讲解项目，展现工程进度，告知项目销售信息，接受项目咨询。进行客户认筹，填写客户意向表。,3,、派发宣传资料。派发项目宣传单，引导客户前往大巴车点到达项目现场。,人员安排：,每展点大学生导购员,10,名，物业管家,1,名，专职直销人员,5,名,标准展场配备：,每个展点固定背景板，接待台，宣传画面，谈判桌，饮水机，楼书若干份，,DM,单若干份,大巴车配合：,每点每天,2,班。,大巴车点：,眉山：东湖酒店；彭山：县政府；双流：棠湖宾馆；新津：金河谷宾馆,郊区组执行,外展方式：郊区组执行,外展时间：,2009,年,5,月,14,日到,09,年,6,月,6,日,外展地点：,1,、甲级写字楼：时代广场、汇日央扩、威斯顿联邦大厦等高档写字楼。,2,、高档商场：美美力城百货、仁和春天百货、喜来登酒店等。,3,、高档酒店：凯宾斯基、喜莱登。,4,、大型卖场：家乐福、伊藤洋华堂、人人乐、麦德隆。,甲级,写字楼,高档,酒店,大型,卖场,高档,商场,高级组,普通组,生活,区,市区组,外展时间：2009年5月14日到09年6月6日甲级高档大型高,外展方式：,1,、项目展示：根据外展地点以轮流摆点的方式交错进行。,2,、项目介绍：直销人员进行直效项目推介；填写客户意向，进行初步的项目介绍并邀约客户。,3,、资料派发：派发资料，引导客户看房,人员安排：,每点大学生导购员,10,名，专职直销人员,10,名；,标准展场配备：,每个展点要求布置高档移动沙盘，固定背景板，接待台，宣传画面，谈判桌，饮水机，楼书若干份，,DM,单若干份。,大巴车配合：,引导意向客户前往市内售楼部乘坐看房班车。,市区组执行,外展方式：市区组执行,眉山,东湖酒店,华阳,大酒店,外展时间：,2009,年,5,月,14,日到,09,年,6,月,6,日,外联点：,具有售楼部分点的展示功能，接受项目咨询，登记客户意向，进行客户认筹。,人员安排：,每点大学生导购员,10,名，专职直销人员,10,名；,标准展场配备：,每个展点设置模型，客户洽谈区、固定背景板，接待台，宣传画面，谈判桌，饮水机，楼书若干份，,DM,单若干份。,大巴车配合：,每固定接送点点每天不少于,2,台大巴车,市内,接待中心,外联点,眉山华阳外展时间：2009年5月14日到09年6月6日市内外,五、大促销,五、大促销,大广告 大优惠,开盘当日额外惊喜大优惠,开盘必特价，特价必升值,总体原则,大广告 大优惠总体原则,1.,开盘,85,折（,6,月,6,日到,6,月,14,日）；,2.,金卡会员开盘当天额外,95,折（非金卡会员购房可申请金卡）；,3.,购房送精装花园，（包含花园高档草地、珍稀树木银杏、金花茶等）,4.,前,100,位限时特送万元家电套装；,5.,开盘当日成交送高尔夫终身会籍；,6.,购房送会所消费券；,7.,购房送交通券；,8.,购房送物业管理费；,开盘期八重优惠（开盘周,6,月,6,日到,6,月,14,日）,1.开盘85折（6月6日到6月14日）；开盘期八重优惠（开盘,1. 88,折（,6,月,14,日到,7,月,18,日）；,2.,金卡会员优惠,98,折（非金卡会员购房可申请金卡）；,3.,购房送精装花园，（包含花园高档草地、珍稀树木银杏、金花茶等）,4.,购房送高尔夫终身会籍；,5.,购房送会所消费券；,6.,购房送交通券；,7.,购房送物业管理费；,8.,开盘价特价房单位（每周推出,10,套）,开盘后八重优惠（开盘强销期,6,月,14,日到,7,月,18,日）,1. 88折（6月14日到7月18日）；开盘后八重优惠（开盘,五、大广告,五、大广告,媒体计划,媒体计划,谢谢！,谢谢！,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,19,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。,20,、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。,1,、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。,2,、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。,3,、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。,4,、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。,5,、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老,;,我有能力报答，父母仍然健康。,6,、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。,7,、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。,8,、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。,9,、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。,10,、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。,11,、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。,12,、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。,13,、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。,14,、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过,.,但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。,15,、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。,16,、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。,17,、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。,18,、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。,19,、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。,20,、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，,62,