销售人员成功基础

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,智慧整合传播,提升企业价值,魏桥纺织营销总公司,*,智慧整合传播,提升企业价值,魏桥纺织营销总公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Network Optimization Expert Team,企业文化建设,雄鹰拓展,磨练意志 激发潜能完善自我 熔炼团队,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,8/11/2024,1,销售人员成功根底修炼,8/11/2024,2,高效学习的十五种方法,一、用眼睛看,二、用耳朵听,三、用嘴巴讲,四、用手抄笔记,五、用肢体语言互动,六、头脑经验到一种经验,七、放松,八、快乐,九、感悟,十、激发自己的想像力,十一、空杯心态归零,十二、深呼吸的方法,十三、分享,十四、检讨,十五、实践,8/11/2024,3,观念,愿不愿意干-态度决定高度,干什么-目标决定胜负,共同愿景-上下同欲者胜,怎么干-思路决定出路,干多大-胸怀决定规模,谁来干-人才决定开展,8/11/2024,4,态度决定高度,观念变那么心态变,心态变那么行为变,行为变那么习惯变,习惯变那么人格变,人格变那么命运变,命运变那么人生变,8/11/2024,5,心胸决定规模,态度决定高度-对事物认知的深度、对工作投入的程度、取得成功与否，无不与个人对待事物的态度有关，那些不畏惧牺牲、迎难而上的英雄、勇士们是可敬的，作为企业我当然希望自己用这样的员工，他们之所以为英雄、勇士、成功者，最根底的要素是他们拥有一个正确的态度。,思路决定出路-在逆境和困境中，有思路就有出路；在顺境和坦途中，有思路才有更大的开展。人们在事业、工作、人际关系、爱情、生活等方面会遇到很多困境和和难题，它们影响命运、决定成败。如何解决这些问题，需要正确的思路。,目标决定胜负-有的放矢，集百力而击一的，冲着目标努力的好处是既聚集了力量又明确了方向。,心胸决定规模-有多少朋友，做多大的市场，有多大的心胸做多大的事业。,8/11/2024,6,镜子原理,1、我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。,2、我们在刚开始时的态度，决定了最后我们有多大的成功，这比任何其他因素都重要。,3、人们在任何组织中地位越高，就越能找到最正确的状态。,4、我们的环境-心理的、感情的、精神的-完全由我们的态度来创造。,5有了积极的态度并不能保证事事成功，但积极态度肯定会改善一个人的日常生活；可是，相反的态度那么必败无疑，实行消极态度的人必不能成功。从来没有报消极态度的人能取得持续的成功。,8/11/2024,7,主要内容,一、销售人员的十大心态,二、潜意识的力量-自我鼓励,三、销售人员应该具备的素质,四、销售人员的职业化,五、销售人员的思维训练,8/11/2024,8,第一章：成功营销人员的十大心态,一、成就心态,二、学习心态,三、付出心态,四、感恩心态,五、双赢心态,六、推崇心态,七、积极心态,八、宽容心态,九、自律心态,十、,100%,责任心态,8/11/2024,9,一、成就心态,如果一个人没有强烈一定要成功的欲望，那他是不会采取任何行动来达成目标的,.,您想获得的成就是什么？,一个人的成就，由他的观念、态度和自我修炼所决定；一个企业的成败，由它的结构、合理利益和团队学习力所决定。,8/11/2024,10,二、学习心态,整个世界都在进步，你要想成功，想超过千万个甘于平庸的人，你就得不断的学习，学习才是永续成功的动力，逆水行舟，不进那么退，人生亦如此。,学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出。成功是学习的过程。尤其在经济知识时代，只有知识才能武装自己的大脑.,学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学习就是创业。,每天进步一点点，每天进步1%，一年下来的成果就大得惊人。,干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加剧烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。,学习是留意你身边的事，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己开悟，自己开悟不如去跑业务。业务拓展是最好的学习实践。,8/11/2024,11,三、付出心态,付出多少你就会得到多少，你付出的越多你得到的就越多，条件是你必须先付出。一份耕耘一份收获，一份付出一份回报，这个世界是公平的，当你不问回报地付出的时候，奇迹就发生了。,这是一种因果关系。舍就是付出，舍的同时也就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。做任何事情不要认为是为别人做，都是和自己有关。有句话：人人为我，我为人人。这是天意，,不愿意付出的人，总想省钱，省事、省力，最后连成功也省了。落得个一无所有。,8/11/2024,12,四、感恩心态,任何一个人都没有义务要帮助我们，我们没有权利要求别人帮助我们，对于朋友们的帮助常怀一颗感恩的心，对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心，将使我们的成功之路越来越宽，越来越好走，助人者助己，成功是团队的共赢,!,感恩周围的一切，包括坎坷、困难、和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。就连阻力都是动力的反作用力。,感恩有人助，有感恩的心，做感恩的人，说感恩的话，做感恩的事。,努力工作是感恩父母、企业和社会的一种表现。,8/11/2024,13,五、双赢心态,合作原那么是成功的原那么之一。由于资源分配的不平均，你要成功就必须与人合作，利用别人的资源，利用别人的智慧，同时奉献自己的资源，奉献自己的智慧。在合作中会出现以下几种利益模式：利人利已双赢损人利己赢/输损已利人输/赢,损人不利己输/输独善其身输?赢?,双赢心态就是利已利人的心态，就是为自己着想的同时而不忘他人的权益，使双方都能受益。为双赢而谋求两全其美之策这种出发点是令人满意的，双赢心态是良性循环，会带来长久的意想不到的利益。利人利已者把生活看作是一个合作的舞台，而不是一个角斗场，他有高度的合作性，但并不是不辨是非的好好先生。,李嘉诚做生意的一个根本心态就是双赢，他一针见血地说，商人谈判谈的不是语言，而是利益，你首先要想到对方的利益，你要说服他跟自己合作双方都有钱赚。,杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规那么。,8/11/2024,14,六、推崇心态,推崇是一种方法，更重要的是一种心态。推崇公司就要大讲特讲公司的优势和特点；推崇上层就要讲其人的优点、长处，给他树立威信。,推崇别人就是给自己树立威信。,反过来，贬低别人就是贬低自己。尽管他背景不如你好，尽管他能力不如你强，尽管他的业绩不如你的好，推崇也是一种对他人的尊重，更会迎来他人对自己的尊重。,营销行业特点是需要借力使力，如果你想借力使力，你就必须学会推崇他人。切记对公司、对你的上层及下层千万不要抱怨，不能求全责备，因为他们都是你的珍贵财富。,大卫奥格威说：一个傻瓜都可做成一笔生意，但创造一个品牌却需要,天才、信仰和意志,。,8/11/2024,15,七、积极心态,两个人从窗子里往外看，一个人看到地上的泥土，一个人看到天上的星星。积极的心态会促使你从问题里找时机，消极的心态会让你从时机中找问题。,积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，,消极的心态像月亮，初一十五不一样。,曾宪梓的故事,8/11/2024,16,八、宽容心态,大肚能容天下能容之事,开口常笑天下可笑之人,宽容的力量是巨大的,宽容可以使你的敌人越来越少,朋友越来越多,林肯运用宽容的力量使自己成为美国第,16,届总统,8/11/2024,17,九、自律心态,你可以在所有的时候欺骗某些人，你也可以在某些时候欺骗所有的人，但你无法在所有的时候欺骗所有的人，成功的人必定是高度严谨自律的人，必定是以高标准要求自己的人。,幸福是自我约束的副产品。,8/11/2024,18,十、,100%,责任心态,一切责任操之在我，我为自己付100%的责任。,成功者从不抱怨，只有承担。,世上只有这样两种人，一种是责任者，他们从不抱怨，嫉妒别人，推诿责任，勇于承担，所以他们积极、乐观，创造世界；一种是受害者，他们满腹牢骚，认为什么都对不起他，都是别人不好，所以他们消极、悲观，消灭世界。,8/11/2024,19,第二章、潜意识的力量,8/11/2024,20,只要生命不息，就要坚持到底,我不是为了失败而来到这个世界上，在我的血管里也没有失败的血液在流动。,我不愿意听失败者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫。,在我的字典里没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼。,我要把每一天的奋斗，就像冲洗高山的雨滴，侵噬猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰，建造金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦的构筑自己成功的殿堂，我相信水滴石穿的道理。,我相信所有的成功法那么，每失败一次，就等于走向成功一次。,这一次的拒绝，就是下一次的成功。,这一次皱起的眉头，就是下一次舒展的笑容。,今天的不幸，往往预示着明天的好运。,每当夜幕降临，我回想一天的景遇，总是心存感谢。,当我在精疲力竭时，我要抵抗回家贪图享受的诱惑。,当我在遭人拒绝时，我要一试再试，直到每一次的成功。,我不因昨日的成功感到满足，这是失败的先兆。,我也不因昨日的失败而感到气馁，因为我深信：只要生命不息，就要坚持到底。,8/11/2024,21,自信,如果你认为自己会打败，那么你已经败了,如果你认为不敢，那么你肯定踟蹰不前；,如果你想获胜，却认为无力致胜，,那么几乎可以断定，你与胜利无缘。,如果你认为会输，那么你已经输了，,放眼世界，我们发现：,有志者事竟成，,一切都于心态有关。,如果你认为出类拔萃，,那你就是如此，,你心高志远，目标远大，,最后的胜利一定垂青于你。,人生的赛场，并非总呼唤，,更快更高更强，,最后的胜利，,属于那个相信自己能行的你。,8/11/2024,22,因为相信所以成功,我相信我自己，我信任与我一起工作的人，我信任我的老板，我信任我的家人，我信任我的朋友。,我相信上帝将提供我成功所需的任何力量，只要我忠诚而老实的效劳，竭尽所能的表现。,我对他人要要耐心，更要容忍那些和我有着不同信仰的人。,我相信，成功是辛勤工作的结果，而不是决定于运气、欺骗或出卖朋友，同伴或我的老板。,我相信，在生活中怎样耕种就有怎样的收获，因此，我将善待别人，就如同我希望别人善待于我。我不造谣、诽谤我不喜欢的人。,不过旁人如何，我决不怠慢我的工作。,我将尽我所能提供最正确的效劳，因为我已发誓要使自己在生活中取得成就，而且我也知道，凭良心辛勤工作才会成功。,最后，我将原谅那些得罪我的人，因为我很清楚，我有时也会得罪别人，而且需要他们原谅我。,8/11/2024,23,自我认知,我是谁？,我能做什么？,我为什么要加盟这个团队？,我为我的团队奉献了什么？,我全力以赴了吗？哪些方面我还能做的更好？,8/11/2024,24,第三章、优秀销售人员应具备的根本素质,丰富的知识,(Knowledge),正确的态度,(Attitude),娴熟的技巧,(Skills),良好的习惯,(Habit,),8/11/2024,25,营销人员事业开展的要素,1、K Knowledge(知识),行业和产品的专业知识,了解公司产品,了解培训市场现况及开展趋势,了解营运知识,8/11/2024,26,营销人员事业开展的要素,2,、,A,Attitude(,态度,),业务员的正确心态，从了解行业开始，对自己的专业有正确的认识才能对您的事业建立正确的态度,b.,从业人员的事业是：,销售自己及产品,满足客户需求,8/11/2024,27,营销人员事业开展的要素,3,、,S,Skills(,技巧,),销售技巧,(Skills),通过正确的方法掌握销售技巧,同理心沟通,销售是信心的传递，情绪的转移,8/11/2024,28,营销人员事业开展的要素,4,、,H,Habit(,习惯,),态度决定行为,行为养成习惯,习惯塑造性格,性格决定命运,8/11/2024,29,每天进步一点点,一日之际在于昨夜,今日事，今日毕,每天保证一定数量的拜访,每天检讨当天的工作合理安排活动的时间地点,言必行，行必果,抓紧时间，充实自己,合理安排作息时间,8/11/2024,30,四、销售人员的职业化,1,、什么是职业,2,、什么是职业化,3,、销售人员应有的职业化技能,8/11/2024,31,1,、什么是职业,职业,=,职责,+,专业,8/11/2024,32,2,、什么是职业化,职业化就是专业化,职业化：,有系统的管理思想,能熟练掌和使用相应的管理工具,具备职业化的行为方式,保持对职业的最高忠诚,8/11/2024,33,3,、销售,人员应有的职业技能,1如何识得客户的利益,2如何做好产品说明,3展示的技巧,4如何撰写建议书,5客户异议的处理,6达成最后交易的技巧,8/11/2024,34,五、销售人员的思维训练,1,、思路决定出路,2,、成功和有效思维的时间成正比,3,、达成目标四问法,8/11/2024,35,1,、思路决定出路,思考力是万力之源,8/11/2024,36,2,、成功和有效思维的时间成正比,有害思维 实现不了怎么办？,无效思维 我能实现吗？,有效思维 如何实现,8/11/2024,37,不同思维的结果,有效思维使人增加力量向前走,无效思维使人疑心自己原地转,有害思维使人减少力量向后退,8/11/2024,38,3,、目标达成四问法,愿意吗？,可能吗？,能担吗？,如何实现？,8/11/2024,39,联络方式,谭清林,Mobile:188 0259 8885,谢谢！,