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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,智慧整合传播,提升企业价值,魏桥纺织营销总公司,*,智慧整合传播,提升企业价值,魏桥纺织营销总公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Network Optimization Expert Team,企业文化建设,雄鹰拓展,磨练意志 激发潜能完善自我 熔炼团队,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,8/11/2024,1,销售人员成功根底修炼,8/11/2024,2,高效学习的十五种方法,一、用眼睛看,二、用耳朵听,三、用嘴巴讲,四、用手抄笔记,五、用肢体语言互动,六、头脑经验到一种经验,七、放松,八、快乐,九、感悟,十、激发自己的想像力,十一、空杯心态归零,十二、深呼吸的方法,十三、分享,十四、检讨,十五、实践,8/11/2024,3,观念,愿不愿意干-态度决定高度,干什么-目标决定胜负,共同愿景-上下同欲者胜,怎么干-思路决定出路,干多大-胸怀决定规模,谁来干-人才决定开展,8/11/2024,4,态度决定高度,观念变那么心态变,心态变那么行为变,行为变那么习惯变,习惯变那么人格变,人格变那么命运变,命运变那么人生变,8/11/2024,5,心胸决定规模,态度决定高度-对事物认知的深度、对工作投入的程度、取得成功与否,无不与个人对待事物的态度有关,那些不畏惧牺牲、迎难而上的英雄、勇士们是可敬的,作为企业我当然希望自己用这样的员工,他们之所以为英雄、勇士、成功者,最根底的要素是他们拥有一个正确的态度。,思路决定出路-在逆境和困境中,有思路就有出路;在顺境和坦途中,有思路才有更大的开展。人们在事业、工作、人际关系、爱情、生活等方面会遇到很多困境和和难题,它们影响命运、决定成败。如何解决这些问题,需要正确的思路。,目标决定胜负-有的放矢,集百力而击一的,冲着目标努力的好处是既聚集了力量又明确了方向。,心胸决定规模-有多少朋友,做多大的市场,有多大的心胸做多大的事业。,8/11/2024,6,镜子原理,1、我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们。,2、我们在刚开始时的态度,决定了最后我们有多大的成功,这比任何其他因素都重要。,3、人们在任何组织中地位越高,就越能找到最正确的状态。,4、我们的环境-心理的、感情的、精神的-完全由我们的态度来创造。,5有了积极的态度并不能保证事事成功,但积极态度肯定会改善一个人的日常生活;可是,相反的态度那么必败无疑,实行消极态度的人必不能成功。从来没有报消极态度的人能取得持续的成功。,8/11/2024,7,主要内容,一、销售人员的十大心态,二、潜意识的力量-自我鼓励,三、销售人员应该具备的素质,四、销售人员的职业化,五、销售人员的思维训练,8/11/2024,8,第一章:成功营销人员的十大心态,一、成就心态,二、学习心态,三、付出心态,四、感恩心态,五、双赢心态,六、推崇心态,七、积极心态,八、宽容心态,九、自律心态,十、,100%,责任心态,8/11/2024,9,一、成就心态,如果一个人没有强烈一定要成功的欲望,那他是不会采取任何行动来达成目标的,.,您想获得的成就是什么?,一个人的成就,由他的观念、态度和自我修炼所决定;一个企业的成败,由它的结构、合理利益和团队学习力所决定。,8/11/2024,10,二、学习心态,整个世界都在进步,你要想成功,想超过千万个甘于平庸的人,你就得不断的学习,学习才是永续成功的动力,逆水行舟,不进那么退,人生亦如此。,学习是给自己补充能量,先有输入,才有输出。成功是学习的过程。尤其在经济知识时代,只有知识才能武装自己的大脑.,学习是积累财富的过程,是创造财富的过程。当今学习就是创收,学习就是创业。,每天进步一点点,每天进步1%,一年下来的成果就大得惊人。,干到老,学到老。竞争在加剧,实力和能力的打拼将越加剧烈。谁不去学习,谁就不能提高,谁就不会去创新,谁的武器就会落后。同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态,更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪,谁会学习,谁就会成功,学习成为了自己的竞争力,也成为了企业的竞争力。,学习是留意你身边的事,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,名师指路不如自己开悟,自己开悟不如去跑业务。业务拓展是最好的学习实践。,8/11/2024,11,三、付出心态,付出多少你就会得到多少,你付出的越多你得到的就越多,条件是你必须先付出。一份耕耘一份收获,一份付出一份回报,这个世界是公平的,当你不问回报地付出的时候,奇迹就发生了。,这是一种因果关系。舍就是付出,舍的同时也就是得。小舍小得,大舍大得,不舍不得。做任何事情不要认为是为别人做,都是和自己有关。有句话:人人为我,我为人人。这是天意,,不愿意付出的人,总想省钱,省事、省力,最后连成功也省了。落得个一无所有。,8/11/2024,12,四、感恩心态,任何一个人都没有义务要帮助我们,我们没有权利要求别人帮助我们,对于朋友们的帮助常怀一颗感恩的心,对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心,将使我们的成功之路越来越宽,越来越好走,助人者助己,成功是团队的共赢,!,感恩周围的一切,包括坎坷、困难、和我们的敌人。事物不是孤立存在的,没有周围的一切就没有你的存在。就连阻力都是动力的反作用力。,感恩有人助,有感恩的心,做感恩的人,说感恩的话,做感恩的事。,努力工作是感恩父母、企业和社会的一种表现。,8/11/2024,13,五、双赢心态,合作原那么是成功的原那么之一。由于资源分配的不平均,你要成功就必须与人合作,利用别人的资源,利用别人的智慧,同时奉献自己的资源,奉献自己的智慧。在合作中会出现以下几种利益模式:利人利已双赢损人利己赢/输损已利人输/赢,损人不利己输/输独善其身输?赢?,双赢心态就是利已利人的心态,就是为自己着想的同时而不忘他人的权益,使双方都能受益。为双赢而谋求两全其美之策这种出发点是令人满意的,双赢心态是良性循环,会带来长久的意想不到的利益。利人利已者把生活看作是一个合作的舞台,而不是一个角斗场,他有高度的合作性,但并不是不辨是非的好好先生。,李嘉诚做生意的一个根本心态就是双赢,他一针见血地说,商人谈判谈的不是语言,而是利益,你首先要想到对方的利益,你要说服他跟自己合作双方都有钱赚。,杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规那么。,8/11/2024,14,六、推崇心态,推崇是一种方法,更重要的是一种心态。推崇公司就要大讲特讲公司的优势和特点;推崇上层就要讲其人的优点、长处,给他树立威信。,推崇别人就是给自己树立威信。,反过来,贬低别人就是贬低自己。尽管他背景不如你好,尽管他能力不如你强,尽管他的业绩不如你的好,推崇也是一种对他人的尊重,更会迎来他人对自己的尊重。,营销行业特点是需要借力使力,如果你想借力使力,你就必须学会推崇他人。切记对公司、对你的上层及下层千万不要抱怨,不能求全责备,因为他们都是你的珍贵财富。,大卫奥格威说:一个傻瓜都可做成一笔生意,但创造一个品牌却需要,天才、信仰和意志,。,8/11/2024,15,七、积极心态,两个人从窗子里往外看,一个人看到地上的泥土,一个人看到天上的星星。积极的心态会促使你从问题里找时机,消极的心态会让你从时机中找问题。,积极的心态像太阳,照到哪里哪里亮,,消极的心态像月亮,初一十五不一样。,曾宪梓的故事,8/11/2024,16,八、宽容心态,大肚能容天下能容之事,开口常笑天下可笑之人,宽容的力量是巨大的,宽容可以使你的敌人越来越少,朋友越来越多,林肯运用宽容的力量使自己成为美国第,16,届总统,8/11/2024,17,九、自律心态,你可以在所有的时候欺骗某些人,你也可以在某些时候欺骗所有的人,但你无法在所有的时候欺骗所有的人,成功的人必定是高度严谨自律的人,必定是以高标准要求自己的人。,幸福是自我约束的副产品。,8/11/2024,18,十、,100%,责任心态,一切责任操之在我,我为自己付100%的责任。,成功者从不抱怨,只有承担。,世上只有这样两种人,一种是责任者,他们从不抱怨,嫉妒别人,推诿责任,勇于承担,所以他们积极、乐观,创造世界;一种是受害者,他们满腹牢骚,认为什么都对不起他,都是别人不好,所以他们消极、悲观,消灭世界。,8/11/2024,19,第二章、潜意识的力量,8/11/2024,20,只要生命不息,就要坚持到底,我不是为了失败而来到这个世界上,在我的血管里也没有失败的血液在流动。,我不愿意听失败者的哭泣,埋怨者的牢骚,这是羊群中的瘟疫。,在我的字典里没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼。,我要把每一天的奋斗,就像冲洗高山的雨滴,侵噬猛虎的蚂蚁,普照大地的星辰,建造金字塔的奴隶,我也要一砖一瓦的构筑自己成功的殿堂,我相信水滴石穿的道理。,我相信所有的成功法那么,每失败一次,就等于走向成功一次。,这一次的拒绝,就是下一次的成功。,这一次皱起的眉头,就是下一次舒展的笑容。,今天的不幸,往往预示着明天的好运。,每当夜幕降临,我回想一天的景遇,总是心存感谢。,当我在精疲力竭时,我要抵抗回家贪图享受的诱惑。,当我在遭人拒绝时,我要一试再试,直到每一次的成功。,我不因昨日的成功感到满足,这是失败的先兆。,我也不因昨日的失败而感到气馁,因为我深信:只要生命不息,就要坚持到底。,8/11/2024,21,自信,如果你认为自己会打败,那么你已经败了,如果你认为不敢,那么你肯定踟蹰不前;,如果你想获胜,却认为无力致胜,,那么几乎可以断定,你与胜利无缘。,如果你认为会输,那么你已经输了,,放眼世界,我们发现:,有志者事竟成,,一切都于心态有关。,如果你认为出类拔萃,,那你就是如此,,你心高志远,目标远大,,最后的胜利一定垂青于你。,人生的赛场,并非总呼唤,,更快更高更强,,最后的胜利,,属于那个相信自己能行的你。,8/11/2024,22,因为相信所以成功,我相信我自己,我信任与我一起工作的人,我信任我的老板,我信任我的家人,我信任我的朋友。,我相信上帝将提供我成功所需的任何力量,只要我忠诚而老实的效劳,竭尽所能的表现。,我对他人要要耐心,更要容忍那些和我有着不同信仰的人。,我相信,成功是辛勤工作的结果,而不是决定于运气、欺骗或出卖朋友,同伴或我的老板。,我相信,在生活中怎样耕种就有怎样的收获,因此,我将善待别人,就如同我希望别人善待于我。我不造谣、诽谤我不喜欢的人。,不过旁人如何,我决不怠慢我的工作。,我将尽我所能提供最正确的效劳,因为我已发誓要使自己在生活中取得成就,而且我也知道,凭良心辛勤工作才会成功。,最后,我将原谅那些得罪我的人,因为我很清楚,我有时也会得罪别人,而且需要他们原谅我。,8/11/2024,23,自我认知,我是谁?,我能做什么?,我为什么要加盟这个团队?,我为我的团队奉献了什么?,我全力以赴了吗?哪些方面我还能做的更好?,8/11/2024,24,第三章、优秀销售人员应具备的根本素质,丰富的知识,(Knowledge),正确的态度,(Attitude),娴熟的技巧,(Skills),良好的习惯,(Habit,),8/11/2024,25,营销人员事业开展的要素,1、K Knowledge(知识),行业和产品的专业知识,了解公司产品,了解培训市场现况及开展趋势,了解营运知识,8/11/2024,26,营销人员事业开展的要素,2,、,A,Attitude(,态度,),业务员的正确心态,从了解行业开始,对自己的专业有正确的认识才能对您的事业建立正确的态度,b.,从业人员的事业是:,销售自己及产品,满足客户需求,8/11/2024,27,营销人员事业开展的要素,3,、,S,Skills(,技巧,),销售技巧,(Skills),通过正确的方法掌握销售技巧,同理心沟通,销售是信心的传递,情绪的转移,8/11/2024,28,营销人员事业开展的要素,4,、,H,Habit(,习惯,),态度决定行为,行为养成习惯,习惯塑造性格,性格决定命运,8/11/2024,29,每天进步一点点,一日之际在于昨夜,今日事,今日毕,每天保证一定数量的拜访,每天检讨当天的工作合理安排活动的时间地点,言必行,行必果,抓紧时间,充实自己,合理安排作息时间,8/11/2024,30,四、销售人员的职业化,1,、什么是职业,2,、什么是职业化,3,、销售人员应有的职业化技能,8/11/2024,31,1,、什么是职业,职业,=,职责,+,专业,8/11/2024,32,2,、什么是职业化,职业化就是专业化,职业化:,有系统的管理思想,能熟练掌和使用相应的管理工具,具备职业化的行为方式,保持对职业的最高忠诚,8/11/2024,33,3,、销售,人员应有的职业技能,1如何识得客户的利益,2如何做好产品说明,3展示的技巧,4如何撰写建议书,5客户异议的处理,6达成最后交易的技巧,8/11/2024,34,五、销售人员的思维训练,1,、思路决定出路,2,、成功和有效思维的时间成正比,3,、达成目标四问法,8/11/2024,35,1,、思路决定出路,思考力是万力之源,8/11/2024,36,2,、成功和有效思维的时间成正比,有害思维 实现不了怎么办?,无效思维 我能实现吗?,有效思维 如何实现,8/11/2024,37,不同思维的结果,有效思维使人增加力量向前走,无效思维使人疑心自己原地转,有害思维使人减少力量向后退,8/11/2024,38,3,、目标达成四问法,愿意吗?,可能吗?,能担吗?,如何实现?,8/11/2024,39,联络方式,谭清林,Mobile:188 0259 8885,谢谢!,
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