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Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Title,机构：南京,时间：2021年 12 月17 日,成功销售案例分享,1,营销员：李双荣,业务部：红星独立区,签单日期:2021年12月15日,件数：1件,险种：丰裕年年,保费：88339元,缴费期:20年,营销伙伴及业绩介绍,2,客户背景,公司的,VIP,客户,年龄：,36,岁,外贸企业总经理,3,与客户接触过程,第一次,-,参加公司,VIP,理财联谊会,借助公司的力量,介绍领导层认识,现场提升认同度,切入点：,有钱人，也会退休，退休后的生活质量和退休金的不匹配。,第二次,-,收费,4,促成的关键点,客户为何同意签单：,1,、认同公司,2,、认同产品,3,、认同代理人,5,反对问题,鸡蛋不能放在一个篮子里，不能在一家,公司买很多保险。,我很理解您的想法，您现在是金鸡蛋，您觉得装金鸡,蛋的篮子质量重要吗？,列举：,3A,评级、金融危机中的金鸡母、股王、,VIP,客,户的待遇。,6,营销员签单感悟,客户：,1、危机提醒退休金的不匹配,2、稳定的养老生活,自己：,1、坚持不懈高端客户很难见，至少20次才见一面,2、细心周到周围人际关系的处理,3、对公司的自信,4、对产品的自信,Tips,7,共好,!,共赢,!,与大家一起进步,!,
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