销售管理四大思维课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售管理四大思维,销售管理四大思维,一、发挥优势,1,、性格互补,在一个人才结构中，各人才因子之间最好有一种,相互补充的作用。使每个人都能发挥出最大的优势,和能力，同时也让企业选择到最能产生价值的人才,。,点击图片,一、发挥优势1、性格互补,2,、发现重要的销售目标,2、发现重要的销售目标,3,、团队配合为二发炮弹做配合,3、团队配合为二发炮弹做配合,4,、二发炮弹的贡献,4、二发炮弹的贡献,5,、集中优势资源,手榴弹集中,5、集中优势资源手榴弹集中,6,、集中优势资源手榴弹集中（结果）,6、集中优势资源手榴弹集中（结果）,7,、垂直打击,两种不同的才干发挥优势,你的任务，是把尖子带成精品；而我的责任，就是把落,后带成先进,。,你作为大队长，可以尽情的赞美先进，尽情的发火。但,我就得一碗水端平，关心每一个人，尤其是让落后的人建立,起信心，重新把他们的潜能挖掘出来。,点击图片,7、垂直打击两种不同的才干发挥优势,8,、,2,岁台球小神童,8、2岁台球小神童,二、界定结果,1、赢在中国,企业里的小白兔,有价值观，没有业绩称为小白兔。一个公司，,小白兔多了以后就是种灾难。你如果不灭掉几个小,白兔，这个公司就不会前进。,我们在这个社会商业活动中，不缺尽心尽力的,人，而是缺真正能够往前挪动一步，在关键时刻能,够为整个团队扭转局势的人。,点击图片,二、界定结果1、赢在中国企业里的小白兔,2,、亮剑,界定结果,没有任何一样事实比结果本身更具有说服力，,销售要的是业绩，你可以用任何过程去达到想要的,目的，可是没有结果的辛苦是没有价值的。,点击图片,2、亮剑界定结果,3,、有本事的吃肉,激励因素非常重要，能激发员工的工作热情,和干劲，提高工作效率。,点击图片,3、有本事的吃肉,三、选拔才干,1,、发现销售人才,管理者不仅要懂得知人、识人、更懂得善于用人,。要有前瞻性的眼光，全面地，发展地看人和在实,践中看人的观点，择其长处委以重任，让其发挥才,智。,点击图片,三、选拔才干1、发现销售人才,2,、录用销售人才,知人善任就是不但要了解下属而且善于大胆使,用他们，给他们发展的空间，让他们突破自我。,点击图片,2、录用销售人才,3,、雷军,才干,老师特别喜欢我写的程序，结果他写教材的时候,就基本都用了我的作业做了范例。,点击图片,3、雷军才干,4,、马云第一次上电视,马云的正义感,尽管马云创业失败，可身边的团队却甘愿跟他,一起受苦受累，苦煞数年，于,1999,年创立阿里巴巴,重新再来。这些难道不是马云自身的正义，正直，,强烈的社会责任感，道德心所感召的吗？,点击图片,4、马云第一次上电视马云的正义感,5,、无间道,才干,敏锐的洞察力是领导者必备的关键性素质。只有,具备了明察秋毫、见微知著、透过现象看本质的洞,察力才能深谋远虑，从容应变。,点击图片,5、无间道才干,6,、演讲煽动才干对比,6、演讲煽动才干对比,四、因材适用,1,、蓝领专家,四、因材适用1、蓝领专家,2,、,月薪,8000,上海第一的哥完整案例,-,做事要讲方法,我不会被乘客带满街跑，而是通过选择停车的地点和目,标客户，主动决定自己的方向。,前面十年我在播种，不断学习和充实；后七年我在收获,。社会在不断的变化，我也要不断的调整自己的方法。,做任何工作，首先要学会用科学的方法，成本核算去考,虑你的工作，用最少的时间创造最大的价值。,点击图片,2、月薪8000上海第一的哥完整案例-做事要讲方法,感谢您的关注！,感谢您的关注！,