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单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/11/30 Thursday,#,报告人：,XXX,LOGO,SWOT,分析,2,目录,CONTENTS,SWOT,分析模,型,什么是,SWOT,分析,SWOT,分析矩阵示意图,SWOT,分析步骤,环境因素分析,OT时机与威胁分析,构造,SWOT,矩阵,制定战略方案,3,SWOT分析模型也称TOWS分析法即态势分析法：,美国旧金山大学的管理学教授韦里克,。,制定者,20,世纪,80,年代初期,制定时间,从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。,适用场合,SWOT,分析模型,什么是,SWOT,分,析,4,STRENGTH,竞争优势,S,WEAKNESS,竞,争劣势,W,OPPORTUNITY 时机,O,THREATS,威胁,T,企,业,内部,因,素,企,业,外,部,因,素,什么是,SWOT,分,析,5,企业内部资源SW,企业外部环境OT,企业,战略,项 目,优 势（,S,）,劣 势（,W,）,机会（,O,）,SO,战略,增长性战略,（进攻策略，最大限度地利用机会）,WO,战略,扭转型战略,（调整策略，战略转型）,威胁（,T,）,ST,战略,多种经营战略,（调整策略，多种经营）,WT,战略,防御型战略,（生存策略，严密监控竞争对手动向）,SWOT,分析矩阵示意图,6,分,析,方法,QCDMS,优势,Strength,劣势,Weakness,内 部 环 境 分 析,Q-品质(平安性、稳定性、可靠性),C-本钱/价格,D/D-产量/效率/交付能力,D/L-产品研发/技术,M-人才/设备/物/方法/测量,S-销售/效劳,Q-品质(平安性、稳定性、可靠性),C-本钱/价格,D/D-产量/效率/交付能力,D/L-产品研发/技术,M-人才/设备/物/方法/测量,S-销售/效劳,分,析,方法,PEST,分析,法,五,力分析法,时机 Opportunity,威胁,Threats,外,部 环 境 分 析,P-,政治,/,法律,/,政,策,E-,经,济,S-,社会文化,/,市场,T-,技术,P-,政治,/,法律,/,政策,E-,经济,S-,社会文化,/,市场,T-,技术,SWOT,分析步骤,7,一环境因素分析,二构造,SOWT,矩阵,三制定战略计划,外部环境分析,PEST,分析法,五力分析法,政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查,内部环境分析,Q,、,C,、,D,、,M,、,S,会议、报告、内部沟通等渠道获得信息,外部环境分析,PEST,分析法,五力分析法,政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查,内部环境分析,Q,、,C,、,D,、,M,、,S,会议、报告、内部沟通等渠道获得信息,外部环境分析,PEST,分析法,五力分析法,政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查,内部环境分析,Q,、,C,、,D,、,M,、,S,会议、报告、内部沟通等渠道获得信息,8,环境因素分析,SW优势与劣势分析内部环境分析,SWOT,分析步骤,竞争优势Strength,竞争劣势 Weakness,竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司竞争力的东西。,竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。,SWOT,分析步骤,9,SW,分析主要从,Q,、,C,、,D,、,M,、,S,几个领域进行分析,：,Q-,品质,产品质量的平安性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。,C-本钱价格,同样等级产品的生产本钱、销售本钱、效劳本钱等和销售价格产品赢利能力。,D/D-,产量、效率、交付能力,生产总量、生产能力CT，综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。,D/L-产品研发/生产技术产品技术和制造技术,新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。,SWOT,分析步骤,10,M-,人才,/,设备,/,物料,/,方法,/,测量,人 才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。,设 备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。,物 料：优秀的供给商团队，一流的供给链，高质量、低价格的物料稳定的供给,方 法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息比其它对手更能优先获得信息,测 量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。,S-销售/效劳,销 售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者,服 务：完善的售后效劳体系，优质的效劳，满意的客户群,SWOT,分析步骤,11,OT时机与威胁分析外部环境分析,时机 Opportunity,威胁 Threats,环境时机就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。,环境时机是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个时机，评价每一个时机给企业带来的成长和列和利润空间。,环境威胁指的是环境中一种不利的开展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。,政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一一识别，并予以躲避或采取相应的对策，降低企业经营的风险,SWOT,分析步骤,12,OT,分析主要运用以下两种方,法,一：,PEST,法,P-,政策,/,法律,E-,经济,S-,社会环境,T-,技术,PEST,法,政,府稳定,性,劳,动,法,贸易法,税收政策,经济刺激方,案,行,业性法规等,经济周期,GNP趋势,利率/汇率,货币供给,通货膨胀,失业率,可支配收入,经济环境,本钱,市场需求增长强劲,竞争对手陷入困境,生活方式的变化,教育水平,消费方式,/,水平,区域特性,重大技术突破,技术壁垒,新技术的创造和进展,技术传播的速度,代替技术出现,SWOT,分析步骤,13,波特五力模型,对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的根底之上，提出了分析产业结构的【五力分析】，以求策略分析的细化和深化。,产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为【五力】。,代替品,现有竞争者,供给商,客 户,潜在竞争者,公司,SWOT,分析步骤,14,现有竞争,者：,任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的剧烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的开展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：,完全垄断,寡头垄断,垄断竞争,自由竞争,决定同业者所面临的竞争态势,如果各企业之间：,实力相当,产,品差异化程度小,市场饱和、次序混乱，竞争会更加剧烈,同行竞争者分析指标：,市场占有率,销售增长率,产品利润率,产量增加,价格回落,利润下降,市场占有率降低,市场秩序混乱,SWOT,分析步骤,15,潜在竞争者,一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的参加必然会导致,进入威胁,构 成,进入威胁取决于两个因,素,:,进入障碍的上下,市场障碍市场竞争条件下的壁垒。,非市场障碍 政府管制造成的壁垒法定的核准进入条件,现有在位企业的报复手段、程,度,价格打压,材料垄断,市场垄断,供给链整合等,SWOT,分析步骤,16,替,代品,替,代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的,性价比,。,所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益,。,如果一但替代品能够提供比现有产品更高的,性价比,，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心,！,SWOT,分析步骤,17,客,户,选择优质的客户，是非常重要的：,客户产品的市场占有率,在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置）,客户的议价能力,客户的信誉、拖欠款,客户的产品营利能力,客户向后整合的力量等,SWOT,分析步骤,18,供给商,选择优质的供给商，同等也非常重要,供应商的价格,供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置）,供应商的付款期限,供应商产品的代替性,供应商产品的垄断,供应商向前整合的力量等,市,场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用,五力分析,才能取得理想效果！,19,构造,SWOT,矩,阵,在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司开展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。,SWOT,分析步骤,区分,内 容,优先顺序,区分,内 容,优先顺序,重要度,紧急度,影响度,NO,重要度,紧急度,影响度,NO,S,W,O,T,SWOT,分析步骤,20,优先顺序评价说,明,项目,评价,项目,评价,项目,评价,备注,重,要,度,5,非常重要,紧,急,度,5,非常紧急,影,响,度,5,影响非常大,根据,3,项的评价合计分数总和作出优先排序,.,4,很重要,4,很紧急,4,影响很大,3,重要,3,紧急,3,影响大,2,不重要,2,不紧急,2,影响不大,1,很不重要,1,很不紧急,1,影响很小,SWOT,分析步骤,21,制定战略方案,制定方案的根本思路是：,发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。,利用时机因素，识别威胁因素，并躲避或化解威胁因素。,考虑过去，立足当前，着眼未来。,运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来开展的可选择对策。,SWOT,分析步骤,22,威胁和劣势的原因分析和对策措施,目的,：,将,威胁降到最低，将劣势减到最小！,区分,NO,项目,内容,现状,调查,原因,分析,对策,措施,目标,担当,展开日程,效果,评价,1,月,2,月,3,月,劣,势,W,威,胁,T,SWOT,分析步骤,23,SWOT,WT,对策,最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。,悲观,WO,对策,最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大,苦乐参半,ST,对策,最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。,苦乐参半,SO,对策,最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。,理想,SWOT,分析步骤,24,SWOT分析只是战略开展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。,此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与时机威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：,项目,优势（,S,）,劣势（,W,）,机会（,O,）,（,SO,）战略,是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。,所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。,企业通常首先采用,WO,、,ST,或,WT,战略而达到能够采用,SO,战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。,（,WO,）战略,是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。,适用于这一战略的基本情况是：,企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。,例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）,战略,1,：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。,战略,2,：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。,威胁（,T,）,（,ST,）战略,是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。,案例,1,：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近,7,亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。,（,WT,）战略,是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。,一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。,SWOT,分析步骤,25,表,1,对,某炼油厂进行,SWOT,分析结果,SWOT,分析步骤,26,SWOT,分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性,：,进行,SWOT,分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；,进行,SWOT,分析的时候必须区分公司的现状与前景；,进行,SWOT,分析的时候必须考虑全面。,进行,SWOT,分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；,保持,SWOT,分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；,SWOT,分析法因人而异。,根底SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。,报告人：,XXX,LOGO,谢 谢,观看,
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