同步实训制作并推广课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,APP,营销,APP营销,学习目标,了解,App,营销,了解,App,制作流程,掌握,App,营销技巧,能够开展,App,营销,学习目标 了解App营销,第一节,APP,营销概述,移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户的激增，使移动通信网和互联网应用得以融合，其中展现出来的营销价值也让企业家和营销人意识到借助,APP,应用程序开展移动营销推广的最佳时机已经到来。,知名品牌广告主们把移动营销列为关键指标，让自己的品牌占据用户手机桌面，如同当年桌面软件占据用户,PC,一样。,第一节APP营销概述移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户,一、什么是,APP,App,(,英文,Application,的简称,),指,智能手机,的第三方应用程序。,一、什么是APPApp(英文Application的简称)指,App,的分发渠道,专门的应用商城和传统的软件下载网站，例如谷歌的,google play,、豌豆荚、,91,应用中心,、,华彩软件站,、太平洋游戏网、白泡泡、网易应用中心等；,终端厂商渠道，例如苹果的,App store,、联想乐商店、华为智汇云应用市场、手机上预装,App,等；,运营商渠道，包括中国移动游戏大厅、联通沃商店、电信天翼空间等。,App的分发渠道专门的应用商城和传统的软件下载网站，例如谷歌,App,的应用系统,苹果的,iOS,。苹果,iOS,平台下载主要通过苹果,AppStore,，审核严格。,Android,系统。应用商店数量过多，审核标准不统一,山寨,App,泛滥，其中谷歌,Google play,影响力最大。,App的应用系统苹果的iOS。苹果iOS平台下载主要通过苹果,苹果,App store,苹果App store,谷歌,Google play,谷歌Google play,二、,App,发展现状,智能手机成为中国手机市场主流,移动互联网整合了用户日常生活的碎片化时间,获取信息和休闲娱乐是用户使用手机上网的主要目的,用户对,App,的使用黏性逐渐加深,工具和游戏仍是用户最喜欢的品牌,App,类型,广告推广和口碑对品牌,App,下载的影响越来越大,二、App发展现状智能手机成为中国手机市场主流,三、,App,营销的特点,成本低,定位准,互动性好,超强的用户黏性和重复使用率,三、App营销的特点成本低,四、,App,营销和传统手机媒体营销的区别,信息传播方式不同,传统手机媒体主要是以短信的形式为主要的传播方式，这种传播方式是让消费者被动的接收产品信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果；而,APP,营销是企业将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播，主动接受，不受时间、空间限制，适合快速、精准传达精简信息。,传播内容不同,传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品，应用程序中包含了一些图片、视频，还可以全方位的感受产品（,3D,效果），如一个汽车的应用，你不仅能够看到汽车的图片和视频，你还能通过游戏感受该款汽车的性能。,用户行为差异,传统手机媒体是被动的接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而,App,营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。,四、App营销和传统手机媒体营销的区别信息传播方式不同,第二节,App,营销策略,App,营销是通过特制手机平台上运行的应用程序来开展营销活动。,要在琳琅满目的,APP,中脱颖而出，竞争相当激烈。营销策略上要选择合适的营销模式、要设计足够的创意、要激励用户下载等。,第二节App营销策略App营销是通过特制手机平台上运行的应用,一、,App,营销模式,植入广告模式,用户参与模式,购物网站移植模式,一、App营销模式植入广告模式,二、,App,创意应用,销售和信息渠道,产品的延伸,品牌的体验,理念的传递,二、App创意应用,三、,品牌,App,展示,IKEA App,三、品牌App展示IKEA App,汉庭,App,汉庭App,麦当劳的汉堡大轮盘,App,麦当劳的汉堡大轮盘App,四、提高,App,下载率的营销策略,（一）限免,（二）参与综艺节目,（三）回馈老客户,（四）事件营销,四、提高App下载率的营销策略（一）限免,案例研究,:,纸巾上的,“,移动营销,”,思考：,1,在纸巾上印二维码推广,App,获得成功的原因是什么？,2,还有哪些推广,App,的方法？,案例研究:纸巾上的“移动营销”思考：,同步实训：制作并推广,APP,Step1,确定,APP,主题,Step 2,确定,App,内容,Step 3,选择,App,的系统类型,Step 4,制作,App,Step 5,利用二维码推广,Step 6,分享推广,Step 7,应用商店排名推广,Step 8,问答网站推广,Step 9,搜索引擎推广,同步实训：制作并推广APPStep1 确定APP主题,Step1,确定,APP,主题,APP,主题来自于,App,所要解决的问题。任何一款,App,都应该是解决现实生活中的一个问题，或是说满足目标客户的某些需求。所以会有,App,同质化的现象，应该是新的,App,在某些方面比原有的更好地满足客户需求，所以在确定,App,主题时要突出优点，明确这款,App,的价值所在。这些最终要在,App,命名和简介中体现出来，只有有特点的名称才能让人记得住。,Step1 确定APP主题APP主题来自于App所要解决的问,Step 2,确定,App,内容,Step 2 确定App内容,Step 3,选择,App,的系统类型,原则上是适应目标客户的使用习惯。一般,首选,Android,系统，因为，使用安卓系统的移动手机数量远超过苹果手机，安卓系统的分发平台多，而且苹果软件商店审核要求严格。有实力的企业会同时开发,Android,系统和,iOS,系统。使用苹果手机的用户消费能力相对较高，付费意愿较高。,Step 3 选择App的系统类型原则上是适应目标客户的使用,Step 4,制作,App,Step 4制作App,Step 5,利用二维码推广,Step 5利用二维码推广,Step 6,分享推广,Step 6分享推广,Step 7,应用商店排名推广,Step 7应用商店排名推广,Step 8,问答网站推广,Step 8问答网站推广,Step 9,搜索引擎推广,Step 9搜索引擎推广,本章小结,1,App,(,英文,Application,的简称,),指,智能手机,的第三方应用程序。,App,必须下载安装到移动终端上才能使用。目前，,App,的分发渠道可分为三类：专门的应用商城和传统的软件下载网站、终端厂商渠道和运营商渠道。,2,技术上,App,的应用系统最主要的是两大体系：苹果的,iOS,与谷歌的,Android,。,3,App,营销具有成本低、定位准、互动性好、超强的用户黏性和重复使用率的特点。,4,App,可以是产品手册、电子体验、社交分享或公关活动，甚至可以是整个营销流程。在实践中，,App,也作为销售和信息渠道、产品的延伸、品牌的体验、理念传递的工具。,5,App,推广可以借助所有的媒体进行整合营销。除了应用商店外，通过电视、车载电视、广播、报纸、杂志、户外广告等传统媒体宣传，通过论坛、博客、微博、,QQ,等社交网络和移动广告联盟、,App,之间免费换量合作等推广。还有限免、参与综艺节目、回馈老客户、事件营销等行之有效的方法。,本章小结1App(英文Application的简称)指智能,思考与练习,1.,如何给,App,命名？,2.,例举通过口碑效应推广,App,的成功案例,?,思考与练习1.如何给App命名？,