销售拜访九问九答教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,销售拜访九问九答,销售拜访九问九答销售拜访九问九答销售拜访九问九答,新手销售主管答疑篇,湘雅医药销售三部:董蕾,、如何克服恐惧心理?,目前，在新课改理念指导下，整个英语教学注入了新的活力和前所未有的推动力，教学效果有了明显的提高。但是，就像任何事情都不可能完美无缺一样，当前的农村初中英语新课改很容易进入误区，现归纳如下。,一、对教材的理解和处理过“死”,大多数情况下，教师仅仅停留在机械地照搬照抄教材和教参层面，而不是对教材进行系统的科学的深加工，在课标的指导下，创造性的运用教材，采取灵活而高效的学法，最终达到课标要求所要达到的教学目标。人教版新目标为了让教师更方便的使用教材，它将每一单元所要达到的教学目标都作了具体的规定，细化到每一节课时的教法和学法都作了非常详细的建议。大量的实践证明，教材中所提供的材料和方法不一定是最佳的选择，我们完全有理由选择更科学更高效的办法达到或超过课标中规定的目标。人教版新目标九年级第二单元的语言教学目标仅仅是“usedto”这一特殊句型，教材中出现了大量的与目标无关的话题，采用的学法中多处运用听的办法（1a/1b/2a/2b），我觉得欠妥。如果我们花费相同的时间，要求学生运用这一句型造句，鼓励他们造的句子越多越好，我通过自己的反复实践发现这种办法比教材中提供的效果更好。,二、过分强调学中“玩”，“玩”中学,学生“玩”的时间太多，对知识点进行必要的归纳和记忆的时间明显不足，导致该记的没有记住，该形成系统知识网络的没有形成。表现最突出的就是记单词问题。初中阶段，特别是农村初中，大多数学生小学没有学过英语，要通过大量的阅读去学单词几乎是不可能的，最有效的方法只能是花一定的时间先过单词关，而短时间内学会较多的单词只有靠死记硬背。新教材中的知识点比较分散，如果不花一定的时间归纳总结，很难形成系统的知识体系。比如谓语动词和非谓语动词，分散在整个初中英语里面，如果不花一定的时间及时的去整理，学生学到的将是一堆杂乱无章的动词垃圾。,三、语法项目花费时间太少,新课改理念下，非常注重语言的实践性，认为学生只有通过大量的听说读写才能学好英语，事实上，凡是把英语作为第一语言的国家都这么做，而且效果不错。如果让农村初中的学生去大量的使用英语，肯定能学好英语，但问题是学生需要学习的不光是英语一门课，如果大量的去听说读写，有没有时间？留给我们的路只有一条，那就是用最短的时间，达到最佳的效果。如何才能实现这一目标，其实，很多语言学家早已给我们说出了方法，那就是学好语法。,四、听说的时间远远大于读写的时间,学习任何语言都需要大量阅读。学习英语也需要大量阅读。英语学得好的人，一般说来，都读过相当数量的书；反之，只有读得比较多的人，才能真正学好英语。初学英语的人要想学好英语除了大量阅读之外还必须先动口模仿，朗读所学的句型，课文、名言名句、优秀的英文小诗和短文等，这无疑都是模仿的一种好方式。通过朗读可以训练正确的语音和语调，培养口头上运用语言的能力。有了这种能力，就为大胆地说英语奠定了基础。当然，听说在英语学习中固然重要，但要合理的分配时间和精力。,五、教材中几乎找不到让学生背课文的练习,背诵是学习、积累语言的有效方法，是培养语言能力的基本手段。这是训练学生的英语口头表达能力、阅读理解能力及综合运用语言能力的有效途径。但在现行教材中很难找到适合学生背诵的材料。,六、教材中的练习题少而单一,七、针对误区应采取的对策,对策一。教师应该经常研究课标和教材教参，对每一单元要求掌握的语言目标做到烂熟于胸，然后深入细致的研究学生，根据不同学生的不同情况，对教材做整体的规划，科学而灵活的处理。比如我们在教人教版新目标八年级第二单元情态动词时，将学生分为三个层次，最好的将初中英语中所有的情态动词系统的学一遍；中间的复习巩固七年级所学情态动词can和could的用法，学会使用may/must/should；学困生想尽一切办法让他们学会使用can/may/must/.,对策二。教师应该花费必要的课堂时间帮助学生及时而全面的总结归纳所学知识点，构建知识网络，不要认为这是填鸭式传统教学在浪费时间，恰恰相反，传统教学在突破知识难点，归纳总结，建立系统的知识树方面有它独到的优势。花费一定的课堂时间让学生记单词是十分必要的，原因是学生大部分时间在课堂上，而且有问题还可以随时请教老师。,对策三。语法是语言的规则，它对初学者来说就像夜行人前方的灯塔，有了它的指引，我们可以少走弯路。所以，不能忽略了对语法的系统学习。,对策四。加大读写的信息输入量，鼓励学生尽可能多的阅读英语文章，用英语写日记，写作文。,对策五。要求学生适当的背一些课文。语言学家发现，学生在背课文的同时，他们在运用这种语言思维，实践证明，背课文是训练语言思维的较好的办法，虽然它有点“笨”，但它对我们短时间内全面学好听说读写，进而达到用英语思维的目标是一条捷径。,对策六。如何设计例题、习题的教学，才能真正发挥例习题应有的教学价值呢？首先应理解教材编者的用意，准确把握例习题所要求的数学知识或方法，充分挖掘它的内涵和外延，并结合学生的实际情况，进行适当的改造或拓展，以满足课堂教学的需要。教师应该经常研究试题，建立自己的题库，针对不同的学生，布值不同的作业，量一定要适中，能抓住学生学习的弱点加以点拨，举一反三，触类旁通。,总之，任何事物都有优缺点，新课改也不例外，只要我们避开误区，我们的路才会越走越宽，越走越好。,一、农村中学学生的状况 我校是一所农村中学，学生大部分来自农村，父母大都是一些农民，特别是有近七成的是外来农民工随迁子女，由于忙于生计，平时对孩子缺少辅导教育，小学取消升学考试后，部分学生学习较散漫，基础十分薄弱。学困生的人数越来越多，尤其在数学学科上，学困生与优生之间的差距十分明显，而学困生逐渐跟不上数学学习的进度后，就会对数学学习失去信心，产生厌学心理，最后甚至可能辍学。众所周知，数学学科在初中学科中的重要地位，它不仅所占的分数比例大，而且也是学好理科的前提基础。因此，作为一名数学教师，要想全面提高数学教学的质量，就必需认真研究教学策略，尤其是对学困生的教学策略，帮助学困生培养数学学习兴趣，打好数学基础。,二、农村中学数学学困生的一般特征,所谓学困生指的是智力正常，但在学习中表现出学习困难，效率低，成绩低。这类学生一般具有很明显的特点：,1、缺少良好的学习习惯,他们不重视预习，没有及时复习与巩固旧的知识，没有按时独立完成作业，有的甚至还直接抄袭别人的作业应付了事。课堂上不认真听讲，注意力不集中，学习态度不够端正，学习意志薄弱，容易放弃。,2、课堂表现效率低，缺少扩散性思维,学困生在课堂上主要表现在思维缓慢，跟不上教师教学的步伐，头脑中老是停留在思考未解决的旧知识点上，而没听到后面教学的内容，从而学习新知识时有一定脱节，长期下去形成知识漏洞越来越大。,3、数学学习方法运用不当,4、缺乏学好数学的自信心,由于小学的基础十分薄弱，进入初中后学习衔接不上，想学习就是学不好，看书又看不懂，问老师又畏惧老师，问同学又怕被同学看不起，所以不懂和不会，造成数学知识的脱节，越来越学不会，对数学学习失去了兴趣和自信心，从怕学数学发展到不愿学习数学了。,三、初中数学学习困难生的教学策略,1、培养学困生的学习兴趣，建立学好数学的信心,学困生在数学学习上虽然有困难，但同时也具有很大的潜力，如果能在学习数学中产生兴趣，激发他们学习数学的自信心，在他们学习中取得成功时及时得到教师肯定和鼓励，使他们积极主动地学习。如让每个学生积极参与教学活动，体验其成功的快乐；创建一个适度的学习竞赛小组，在竞争中取得进步；发挥数学趣味作用；通过启发、诱导、点拔、观察等手段引导学生探索和挖掘知识，把枯燥无味的学习变成了趣味性的东西，从而使学生对数学学习产生兴趣。又如在教学中通过打台球的例子引出了互为余角的定义，轴对称的最短路程问题，通过一系列剪纸活动学习图形的轴对称，通过利用三角形全等测距离解决实际问题等，使他们认识到数学学习对他们今后生活、工作都具有重要作用和实际意义，帮助他们培养学习数学的兴趣。在课堂上还可以加入一些趣味性的数学问题，如：玩九宫格游戏，24点游戏，猜字游戏，猜数学名词游戏等趣味题，激发学习数学的兴趣。,2、放低起点，分步教学。,由于学困生基础知识没掌握好，因此教师教学中的起点要放低些，用所教学内容中最基本、最本质的东西作为教学的起点，教学中要将教材目标进行适当调整，将原来的教材内容降低到学困生能掌握的起点上，再进行正常的教学。如：在学习分式时，就可以?用小学学过分数的概念进行相对比，引入教学，从而让学生对分式学习就更加容易理解。从学生的实际情况出发，还要适当进行分步教学，使学生在每步学习中都觉得学习容易，使更多学困生能积极学习，跟得上教师的教学步伐。如，在学习有理数加减运算中，可以让学生先进行整数的有理数运算，在学生掌握后再计算分数，小数的有理数加减运算。因此，要提高学困生学习成绩，教师教学中要放低起点，分步教学，对农村孩子而言，就显得最有效。,3、培养数学学困生良好的学习习惯,良好的学习习惯首先要做到及时复习和预习。及时复习能使学生回家后及时主动复习刚学到的课本知识，有利于知识的消化和巩固，有利于让学困生找出在课堂上未理解的内容，及时补漏。预习新课可以使学生更明确课堂的重点和难点，能更好把握教师讲解的思路，便于新知识的掌握。其次要求学生独立完成作业，对老师批改的作业中的错误地方及时进行订正，形成错题集纠错本，不断强化防止知识理解错误。此外，还要求学生在学习中要培养多学多问的学习态度，遇到难题要打破沙锅问到底，直到解决为止，课堂上要认真听讲，积极主动参加课堂活动，学会在小组内交流和合作学习等。,4、培养学生数学学习的思维能力,5、加强适当练习、及时进行反馈,由于学困生在课堂学习中注意力容易分散，教学中将课分成几个阶段进行，每个阶段包括讲授、提问、讨论、口答、练习等过程，相互交替出现可以调整学生注意力，丰富课堂活动，使学生积极主动参与课堂学习活动，通过各种练习来巩固知识，可以有效的发展学生的各种技能技巧。但值得注意是练习必须有明确的目的和要求，并控制好练习的量，练习也不是越多越好，而应当考虑学困生的特点，来确定练习的量，练习的方式尽量多样化，防止单一、重复的练习方式，有助于保持学生的兴趣与注意，提高练习效率。学困生数学学习仍需要多次反复，及时反馈才能更好地掌握课本知识，教师在批改学生作业，课堂练习，单元测验中学生出现的错误的问题，要将这些问题及时在后面的教学中进行多次反馈，纠正错误和强化练习，必要时还要调整教学目标、要求和教学进度，尽量改正学生的错误，提高课堂教学的效率，让大部分学生都能在学习中取得进步。,“冰冻三尺，非一日之寒”，对学困生的教学教师要制定适合教学计划，备课充分，因材施教，教师要用自己的热情来鼓励他们，关心他们，帮助学困生树立学习的自信心，激发学习的兴趣，在这新一轮基础课程改革当中，数学教师教学应用的教学策略对初中数学学困生的转化有一定的成效，将使农村的学困生变得更少，让学困生能够走上良性发展之路。,销售拜访九问九答,新手销售主管答疑篇,湘雅医药销售三部:董蕾,、如何克服恐惧心理?,人为什么会产恐惧?,人为什么会恐惧?最恐惧的永远是你最不,了解的,所有的恐惧都来自你接触太少,例如,很多人都害怕鬼怪,但是却没有听,说过谁真的见过鬼怪。禅语有云:“相由心,生,境由心造”,可见恐不恐惧就在人的,念之间。,就是如果你已经知道了达成目标的方法,口经拥有了人生的智慧,到那个时候心无,挂碍,就自然没有恐惧了,新手销售主管如何快速克服恐供?,1、遇事要有正确的分析和理解能力,多的事情并非我们想象的那么糟糕,所以不,要抱着放大镜的心态去看待你周围的事情,否则,恐惧也将随之被放大,对事物准确的分析和理解有助于我们规避风险,收获成功。比如,也许这个客户不会将我们轰出来,呢,也许她今天心情很好,愿意和我们交谈呢,或,许她就是看我们顺眼,喜欢和我们讲话呢。退,步,讲,就算她把我们轰出来,我们现在不就是在外面,吗?不过是又回到原点,但我们什么也没有损失,不是吗,、考虑最坏的结果,我们可以设想,最坏的结果是什么?,是丢掉一个客户还是丢掉一份业绩?,如果我们不去拜访一个新客户,那她本来,就不是我们的客户,又何谈失去呢?而恐,惧又能给你什么,能改变现状吗?,3、明白失败带来的好处,或许失败会带给我们精神上的损失,但同,时一定会带给我们思想和经验上的收获,找到下次攻破的契机。,逃避看似没有失去,实则失去很多成功的,机会和创造成的机会与经验。正所谓“塞翁,失马焉知非福,4、勇敢地行动,直接展开行动是减少恐惧和建立自信,的最好方式。万事开头难,开头之后,逐,渐就会轻车熟路。那时,想让你恐惧都难。,5、别给自己留后路,面对恐惧,不要给自己留余地。一旦,留了退路,就会产生退缩的心理。这样,永远不会闯过“恐惧”的难关。,正如兵法中的“破釜沉舟、背水一战,当我们给自己留了选择的余地,就会缺乏,面对困难的勇气,成功也便成了奢望。,各位销售主管们,请丢掉你的恐惧心理,付出努力,勇敢地去争取,世界上无所恐惧的人是不存在的,不同的,是,有的人面对恐惧,会想办法克服,而,有些人则选择了投降,说一千道一万,其实只有一句话,去努力,去做吧,其实一切都很简单,二、如何快速建立良好的沟通氛围?,41,、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。,阿卜,日,法拉兹,42,、只有在人群中间，才能认识自己。,德国,43,、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。,玛丽,佩蒂博恩,普尔,44,、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。,贝多芬,45,、自己的饭量自己知道。,苏联,