分红保险销售留油理论课件

,ppt课件,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,ppt课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,ppt课件,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,ppt课件,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,ppt课件,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,ppt课件,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,ppt课件,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,ppt课件,*,*,分红保险,我该如何销售你？,分红保险我该如何销售你？,我们目前的销售习惯,认为分红险卖的是收益，收益高客户才会接受,只讲计划书和利益演示数字收益部分,最终客户因为不满意数字而放弃分红险,我们目前的销售习惯认为分红险卖的是收益，收益高客户才会接受,我们以为客户追求的是收益,其实客户最终选择是作用,我们去银行存款希望获得高的利息,五年利息远高于活期利息,但大多数人存的是活期,说明人表面追求的是利益,最终的选择是作用,我们以为客户追求的是收益其实客户最终选择是作用我们去银行存,分红险特点,产品固定收益率都相等,分红都不确定,区别只是固定返还的分配时段,分红险特点产品固定收益率都相等,销售人员要做的,找到不同时段返还的作用,这个作用能满足准客户的什么需求,销售人员要做的找到不同时段返还的作用,60,岁,养老,30,岁,75,岁,0,岁,23,岁,教育,婚嫁创业,享受人生承担责任,保健,画图讲人生的需求（训练）,紧急情况,财产传承,60岁养老30岁75岁0岁23岁教育婚嫁创业享受人生保健画图,分红险有哪些作用？,强制储蓄,特有功能,保全资产,特有功能,保本,-,有合同约定的少数金融工具之一,保障,-,生命价值、管现在的险和以后的难,分红、复利累计,-,额外收益，增值功能,分红险有哪些作用？强制储蓄特有功能,一个要讲给客户的故事（训练）,一个要讲给客户的故事（训练）,故事带给我们的思考（训练）,思考一：油留得多少不重要,思考二：油有没有增值不重要,思考三：油要坚持长期留,思考四：留的油将来一定有用，或雪中送炭或锦上添花,故事带给我们的思考（训练）思考一：油留得多少不重要,不论多少，人生一定要攒钱,攒的钱能生多少利不重要，最终解决问题的永远是攒的本，而非因本生的利,攒钱要长期、要坚持,今天攒的钱将来一定会有用，或雪中送炭或锦上添花,不论多少，人生一定要攒钱,销售青年人（训练）,靠保险强制储蓄来养成留油习惯,销售老年人（训练）,自己有油不怕子女不养老，保险能制约子女养老态度,人最后总得给子女、给家庭留点油，保险是财产分配方案,销售青年人（训练）靠保险强制储蓄来养成留油习惯销售老年人（训,工薪阶层（训练）,坚持留比单次多留更重要。钱当然是攒越多越好，但少总比没有强，小额保险一样有用。,高端客户（训练）,投资（卖油）与理财（留油）都重要,投资（卖油）是开路，留油是后路和退路,保险的特殊功能是高端客户需要的,工薪阶层（训练）坚持留比单次多留更重要。钱当然是攒越多越好，,50,岁,30,岁,0,岁,23,岁,教育,40,岁,攒钱,60,岁,养老,攒钱,攒钱,画图讲理财（训练）,50岁30岁0岁23岁教育40岁攒钱60岁养老攒钱攒钱画图讲,举例讲产品,投保财富人生,0,岁男,10,年期交,每年交保费,10,万,举例讲产品投保财富人生,红利表截屏（略）,红利表截屏（略）,60,岁,30,岁,0,岁,23,岁,教育,39,万,保健,27,万,享受人生,承担责任,56,万,75,岁,养老,两年,2.9,万,50,万,传承,25,万,-40,万应急,画图讲财富（训练）,60岁30岁0岁23岁教育保健享受人生75岁养老50万25万,红利表截屏（略）,红利表截屏（略）,60,岁,养老,30,岁,75,岁,0,岁,23,岁,教育,婚嫁创业,享受人生承担责任,保健,紧急情况,财产传承,先分析所推产品的功能,再创造受众对该产品功能的需求,养老保健,生命维持,60岁养老30岁75岁0岁23岁教育婚嫁创业享受人生保健紧急,产说会促成话术（训练）,你打算给自己还是给孩子留点油？,给自己留养老,你想你老了以后一个月花多少钱？,一个月一千吧,就是一年大约领,1,万,2,（根据客户年龄倒算出客户年交多少保费）,交不上那么多钱啊,现在不留这么多，将来就没那么多，我给你算的是本没动一年领,1,万,2,，要不我给你算个连本带利返的,产说会促成话术（训练）你打算给自己还是给孩子留点油？,异议处理（训练）,没钱,留多少不重要，只要能坚持留,考虑、商量,-,想再久人也得为以后留钱，考虑的越长留钱的时间就越晚，留的就越少,回报低、分红少,-,回报分红多少不重要，能不能留下才重要，解决问题的不是利而是本,跟银行对比,-,银行和保险都能留油，储蓄理论相同，但银行要靠个人自制，保险有合同强制，卖油郎媳妇那种坚持力是很难做到的，你最长坚持存款多久？不说利，过去,10,年咱本攒了多少？就算能自制，保险的特有功能是银行储蓄不具备的。,异议处理（训练）没钱留多少不重要，只要能坚持留,关于职场训练,职场训练要系统（观念,-,方法,-,评估,-,重复）,S3,职场训练的目标是提升销售技能，包括销售观念、销售方法、专业知识等。,衡量职场训练效果的标准是被训练者明白了、认同了、会说了、会做了,目前存在的问题：管理干部和讲师组训讲了、讲过了，感觉销售人员应该懂了、认同了、会说了、会做了，实际并没有达到培训目标,职场训练不是演讲,关于职场训练职场训练要系统（观念-方法-评估-重复）S3,先熬过冬天 才能迎来春天,虽然,做完本专题内容培训后不能立即改变多年养成“卖收益”销售人员的销售习惯,同时,做完本专题内容培训后,也不能立即保费放量,但是,为了改变后分红时代“卖收益”的现状,一定要做，持续做，直到新分红时代的回归,先熬过冬天 才能迎来春天虽然,分红保险销售留油理论课件,