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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,保险让生活更美好,保险让生活更美好,1,1.人生风险无处不在,2.寿险的意义与功用,3.从业的价值与使命,课程大纲,1.人生风险无处不在课程大纲,2,你眼中的美好人生是怎样的?,你眼中的美好人生是怎样的?,3,现实的生活并不总是蓝天、白云和阳光,也有乌云、风暴和闪电,现,实,愿,望,总有一些,无法预知的风险,让美好生活难以一帆风顺,现实的生活并不总是蓝天、白云和阳光,也有乌云、风暴和闪电现愿,4,人生中又有哪些担忧?,人生中又有哪些担忧?,5,每天清晨,当你走出家门的那一刻起,每天清晨,当你走出家门的那一刻起,6,穿过满是雾霾的街道,只有口罩是有力的防备,穿过满是雾霾的街道,只有口罩是有力的防备,7,一根油条、一杯豆浆,这就是我的早餐,一根油条、一杯豆浆,这就是我的早餐,8,在空调房又是一整天的工作,严重缺乏运动,在空调房又是一整天的工作,严重缺乏运动,9,繁忙的工作,加班加点到深夜,生活极其不规律,繁忙的工作,加班加点到深夜,生活极其不规律,10,深夜躺在床上看着新闻刷着朋友圈,总怕与世界失去联系,深夜躺在床上看着新闻刷着朋友圈,总怕与世界失去联系,11,还有一些不好的习惯,抽烟,还有一些不好的习惯,抽烟,12,敷,最贵,的面膜,熬,最深,的夜,,梦想是,农夫、山泉、有点田,,吃的喝的,纷纷从国外代购,,这就是大家眼中,白领的我,敷最贵的面膜,熬最深的夜,这就是大家眼中白领的我,13,有这样一些消息,你一定听说过,2018年7月5日17点45分左右,在泰国南部普,吉府,两艘共载有127名中国游客的游船在返航,普吉岛途中,突遇特大暴风雨,分别在珊瑚岛,和梅通岛发生倾覆。,41名中国公民遇难!,2018年8月25日凌晨4时左右,在黑龙江省哈尔,滨市松北区太阳岛风景区北龙休闲酒店,突发严,重火灾。,20人死亡,23人受伤!,有这样一些消息,你一定听说过2018年7月5日17点45分左,14,即使你才华横溢,青年笑匠,洛桑,即使你才华横溢青年笑匠,15,即使你粉丝无数,金牌音乐人,张雨生,即使你粉丝无数金牌音乐人,16,当意外来临时,没人能躲得过,当意外来临时没人能躲得过,17,保险不是因为某人要离开人间而买,而是为了最亲的人还要继续活下去,保险不是因为某人要离开人间而买,18,这样的场景,你一定经历过:,医院人满为患,每天都在上演,这样的场景,你一定经历过:医院人满为患,每天都在上演,19,一部根据真实故事改编的电影我不是药神,票房火爆,深刻揭示中国医疗现状及大病患者,想活下去的无奈!,你能保证一辈子不生病吗?,生病了,治不起,怎么办?,一部根据真实故事改编的电影我不是药神你能保证一辈子不生病,20,即使你富可敌国,伟大的苹果创始人,乔布斯,即使你富可敌国伟大的苹果创始人,21,即使你权倾朝野,传奇的南非黑人总统,曼德拉,即使你权倾朝野传奇的南非黑人总统,22,即使你艺冠京华,勇敢的灵魂歌手,姚贝娜,即使你艺冠京华勇敢的灵魂歌手,23,在健康面前,每个人都不是强者,在健康面前,每个人都不是强者,24,医院可以治好我们的病,却拿走我们毕生的积蓄,保险提供我们医疗费用,让我们有尊严的活下去,医院可以治好我们的病,25,有这样一首歌,你一定听过,当你老了,当你老了,头发白了,睡意昏沉,当你老了,,走不动了,炉火旁打盹,,回忆青春,有这样一首歌,你一定听过当你老了当你老了,头发白了,睡意,26,年轻时的周润发,现在的,周润发,年轻时的周润发现在的周润发,27,年轻时的李连杰,现在的李连杰,年轻时的李连杰现在的李连杰,28,人都会老去,老不可怕,可怕的是又老又没钱,活的太短是风险,活的太长也是风险,人都会老去老不可怕,可怕的是又老又没钱活的太短是风险,活的太,29,有这样一句话,你一定听过,不要让孩子输在起跑线上,有这样一句话,你一定听过不要让孩子输在起跑线上,30,给孩子准备充足的教育金,是一种保障,不要等孩子考上大学,留学深造,却得不到应有的成才机会,给孩子准备充足的教育金,是一种保障,31,人生是一趟单程列车,,无论是谁,都难以规避生老病死和种种不测,,很多时候,我们无法阻止风险的发生,,但是我们却可以选择面对风险的姿态与方式!,风险无法预知,但人生可以,规划,规划,从人寿保险开始,人生是一趟单程列车,无论是谁,都难以规避生老病死和种种不测,,32,1.人生风险无处不在,2.寿险的意义与功用,3.从业的价值与使命,课程大纲,1.人生风险无处不在课程大纲,33,保险是什么?,保险是岌岌可危时的,雪中送炭,保险是什么?保险是岌岌可危时的雪中送炭,34,写给天国的一封信,亲爱的爸爸:,您还好吗?,我是您最爱的瑛子,今天我又去银行领钱了。还记得小时候,妈妈每个月都带我们到银,行领一笔钱。妈妈说,那是您从遥远的地方寄给我们的生活费。今天,我终于知道,那是爸爸,您留给我们的最后一份礼物。,这么多年过去了,那笔钱却是我们家主要的收入之一,使我们的生活同一般家庭无异。,现在我大学毕业了,也终于理解了您的良苦用心!亲爱的爸爸,谢谢您!,您虽然离开了我们,留下了永恒的追思,但您在生前的一个伟大决定却让我们保留了尊,严的生活。每次去领“生活费”时我们都觉得,爸爸您就在我们身边,从来没有离开。爸爸,,您还在看着我们吗?我们很好,请您放心!,写给天国的一封信亲爱的爸爸:您还好吗?我是您最爱的瑛子,今,35,这一组组意外事故的数据,你了解么?,对每个人来说,发生在自己身上的风险,几率,永远都是,50%,,中或者不中,,敢赌么,?,中国每年发生道路交通事故,16.52万起,,,平均每,3分钟,就有1人因交通事故受伤入院,,平均每,5分钟,就有1人因交通事故死亡;,每年工伤事故死亡约,13万人,,,触电死亡约,8000人,;,我国火灾年平均损失近200亿元,并有,2300多民众伤亡,;,全国每年,1.6万,中小学生、,3000大学生,非正常死亡,!,2016年中国意外事故统计年报,这一组组意外事故的数据,你了解么?对每个人来说,发生在自己身,36,保险是什么?,保险是不堪重负时的,挺身而出,保险是什么?保险是不堪重负时的挺身而出,37,相信10年以后肝癌、肺癌、胃癌三大癌症将会困扰着中国每一个家庭。,阿里巴巴董事长马云在中国企业家论坛第十三届年会上的演讲,大病发病率触目惊心,在中国每,6分钟,,就有,1个,人被查出癌症。中国每年新增癌症病例约,350万,,约有,250,万,人因此死亡;,在中国,每,10个,女性,就有,1人,患乳腺癌、或者认识患有乳腺癌的朋友;,中国乳腺癌发病率的增速在全世界排,第一,,是全球平均增速的,两倍,;,中国的,胃癌和肺癌,患病率在世界排名较高,肺癌仍是最普遍和最致命的癌症;,相信10年以后肝癌、肺癌、胃癌三大癌症将会困扰着中国每一个家,38,一个人,被确诊患癌症开始,5年依然存活的,概率,:,男性为,65%,,女性为,78%,2/3,中风病人可以治愈,肾移植的5年存活率达到,90%,上海质子重离子医院开业一年以来,283例癌症患者治好,244例,恶性肿瘤治,愈率,86.2%,,但是大约需要100万治疗费。,如果癌症患者经手术治疗能生存5年以上,即认为被治愈的可能性为90%,重疾可治愈率越来越高,一个人被确诊患癌症开始,5年依然存活的概率:男性为65%,女,39,恶性肿瘤(癌症),12-50万元,重大器官移植,再生障碍性贫血,脑中风后遗症,20-50元,15-40万元,10-40万元,冠状动脉手术,12-30万元,慢性肾衰竭,急性心肌梗塞,心脏瓣膜手术,10-30万元,10-30万元,10-25万元,重疾太重,治疗费用高,对于重大疾病,国际上称为灾难性医疗支出。一个家庭的医疗支出占家庭可,支付能力的比重等于或超过40%,将意味着一个即便有稳定收入和相当积蓄,的家庭,也会因重大疾病而陷入困境。,在中国大病治疗平均花费约20万,恶性肿瘤(癌症)12-50万元重大器官移植20-5,40,一个渴望生存的研究生白血病患者李真,李真,一个出身于农村的孩子,经过十年苦读考上华南农业大学的研究生。本该成,为家庭希望的他,却在收到录取通知书的同时拿到了医院白血病的确诊书。,短短三年时,间,医疗费已经让这个家庭倾家荡产.,我们身边真实的故事:我想活下去,妈妈说:我要让他活下去!他说:我想活下去!,想给家庭和母亲一个交代,却悲哀于对家人的拖累。,他在生死之间不想坚持,却担心离去后留给家人永恒,的悲痛!,一个渴望生存的研究生白血病患者李真李真,一个出身于农村,41,1.,一次性放入银行30万元,2.,每年放入银行1万元,连续放30年,3.,每年拿出1万元,马上建立30万的保障,如何应对重大疾病带来的经济风险?,如果是你,怎么选择?,三个选择:,1.一次性放入银行30万元2.每年放入银行1万元,连续放,42,必须马上建立专款专用的健康账户,,从而坦荡从容、有尊严的面对疾病!,拥有健康保险,重疾不再可怕,必须马上建立专款专用的健康账户,拥有健康保险,重疾不再可怕,43,保险是什么?,保险是伴随父母,幸福的晚年,保险是什么?保险是伴随父母幸福的晚年,44,养儿未必能防老,儿女也有无奈,一对独生年轻夫妻需要承担12人的养老,年龄段,25-30岁,45-55岁,75-85岁,养儿未必能防老,儿女也有无奈一对独生年轻夫妻需要承担12,45,一个90后的心声,我是个独生子,我曾有过世界上最幸福、最甜蜜的少年时光。但有一天,我,终于长大成人,我才意识到,过去所有的幸福只是预支的消费。当初爷爷奶,奶、外公外婆、爸爸妈妈六个人照顾我一个,以后我不仅一个人照顾六个长,辈,还要照顾孩子。,我们曾是最享福的孩子,也将是最受苦的大人,等我们,人到中年,将成为世界上活得最累的人,!,靠子女养老?,一个90后的心声我是个独生子,我曾有过世界上最幸福、最甜蜜的,46,让我们为自己算一笔帐:,如果我们60岁退休,夫妻两人健康生存至80岁,,需要多少糊口钱?,2人30元365天20年=,?,靠储蓄养老?,这笔钱你准备好了么?,让我们为自己算一笔帐:如果我们60岁退休,夫妻两人健康生存至,47,养老规划,从自己做起,我们将是赡养老人的,最后一代,,,同时也是自己养老的,第一代,,,两代的养老费用,我们需要未雨绸缪,提前为自己准备妥当。,享受品质生活,艰苦度日,有上顿没下顿的生活,养老规划,从自己做起我们将是赡养老人的最后一代,同时也是自己,48,唯一,能够照顾年老的你,,就是现在年轻力壮的你。,我们无法逃避支付的,代价,,,我们只能选择支付的,方式,。,现在做准备,,还不晚,!,养老保险,安度金色晚年,时间不一定造就一位伟人,但时间一定会造就一位,老人,唯一能够照顾年老的你,养老保险,安度金色晚年时间不一定造就一,49,保险是什么?,保险是伴随孩子,确定的未来,保险是什么?保险是伴随孩子确定的未来,50,一个孩子所需的基础教育费用,二线城市培养一个孩子,从出生到大学就得花费大约49.3万元,婴幼儿,约9.1万,幼儿园,约5.4万,小学,约10.4万,初中,约6.7万,高中,约9.7万,大学,约8万元,一个孩子所需的基础教育费用婴幼儿幼儿园约5.4万小学约10,51,给孩子更好的教育条件,您的孩子上的是公立还是私立学校?将来有没有出国,留学的打算?,孩子有画画的天赋?喜欢舞蹈?他的理想是当个科学,家?,每个孩子的培养方向不同,花费也不同。宁可多做一,些准备,早做规划,不能到时候两手一摊说:“对不,起孩子,爸爸妈妈没钱,你自己想办法吧。”,早教班,补课班,兴趣班,择校费,考研读博费用,留学打算,给孩子更好的教育条件早教班,52,辛苦、奔波只为,给孩子一份,保证,的幸福,给孩子一个,确定,的未来,有爱,就有责任,买教育险,只为给孩子一个确定的未来!,【左手提着事业】,【右手牵起希望】,【背上扛着风雨】,辛苦、奔波只为有爱,就有责任买教育险,只为给孩子一个确定,53,保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做,死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿,女长大时的准备,如此而已。,今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;能做到,这三步的人,才能算作是现代人。,胡,适,名人说保险,保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做名人说保险,54,1.人生风险无处不在,2.寿险的意义与功用,3.从业的价值与使命,课程大纲,1.人生风险无处不在课程大纲,55,创富,帮助别人,成就自己,从事寿险工作的价值,行善,创富帮助别人 成就自己从事寿险工作的价值,56,80后小光,结婚两年多,女儿一岁左右,夫妻都是独生子女,双方父母身体都还,不错,不用太操心,算得上是幸福的家庭。然而天有不测风云,2018年4月的一天小光,在下班途中,被一辆混凝土车撞到,当场失去生命。小光的突然离开,使得整个家庭轰,然巨变,70万的房贷,4个老人,1个孩子,每月的开支,全部都落在了妻子的身上,这时,一张保险单改变了这个家庭的绝望:当时随手买的一份意外保险,给这个家,庭送来了150万的理赔款。小光的妻子接到理赔款时泪如雨下,这个家有了新的希望,当小光的家人收到赔款时,在悲痛中想到的是:孩子对父母、丈夫对,妻子、父亲对女儿无尽的,爱与责任,!,一张保险单带给一个家庭新的希望,80后小光,结婚两年多,女儿一岁左右,夫妻都是独生子女,,57,当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时,,你将从心底感到骄傲那张保单是,我,销售的!,因为懂得,所以慈悲,当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时,因为懂得所以慈悲,58,
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