产品介绍FAB课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品介绍之法宝,FAB法则,产品介绍之法宝FAB法则,Feature,属性、特征,Advantage,优势、功能,Benefit,利益、好处,Feature属性、特征Advantage优势、功能Bene,产品特征 固有的事实,事实状况指产品的原材料、产地、设计、颜色等，是顾客能看得见、摸得着的产品品质和特点,;,产品特征 固有的事实 事实状况指产品的原材料、,产品优势 目的与功效,从特,征,引发的用途，即指,产品的独特之处，解释说明构成产品的每个性质或特点其具有的意义或功能，能很清楚的让客户有感性的认识,;,产品优势 目的与功效 从特征引发的用途，即指,产品利益 价值与好处,产品特质及功能能带给顾客的切身好处，因客而异，同一特质针对不同顾客要做不同的演绎。,产品利益 价值与好处 产品特质及功能能带给顾,如何做好产品介绍,三段论法,1,、事实描述：,属性,2,、解释说明：,优势,3,、客户利益：,好处,这就是一个完整的,FAB,顺序,如何做好产品介绍三段论法1、事实描述：属性这就是一个完整的F,图1：,图1：,图2,：,图2：,图,3,：,图3：,图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了,它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了,，要重新考虑,A,和,B,图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了它不想再吃东西了，而是想,现在大家来学习,FAB,的演绎过程,现在大家来学习FAB的演绎过程,我们的牛奶全是产自于新西兰，在奶粉中我们还特,别添加了脂肪酸,DHA,，同时有红色和绿色两种包装。,特点,：,1,、产自新西兰 产地,2,、添加了脂肪酸,DHA,原料,3,、红和绿两种颜色的包装 规格,我们的牛奶全是产自于新西兰，在奶粉中我们还特特点：1、产自新,每一个特点都可以引申出产品的优点。,特征,1,：产自新西兰,天然绿色牧场,选自高免疫健康乳牛,优点：绝对无污染，卫生、安全,每一个特点都可以引申出产品的优点。特征1：产自新西兰,特征,2,：添加了脂肪酸,DHA,DHA,为人体必须脂肪酸,DHA,被人们称为“儿童聪明物质”,DHA,对脑细胞的生长发育很有好处,优点：能提高和开发儿童智力,特征2：添加了脂肪酸DHA DHA为人体必须脂肪酸优点：能提,特征,3,：,红和绿两种颜色的包装,红色是适合,03,岁幼儿食用,绿色为,36,岁儿童食用,优点：易于辨别，方便选择,特征3：红和绿两种颜色的包装 红色是适合03岁幼儿食用优点,利益（好处）,绝对无污染，卫生、安全,好处：可以放心食用,DHA,好处：吃了能使孩子更聪明,红绿两种包装,好处：细致分类贴近需求，并选择自由,利益（好处）绝对无污染，卫生、安全,区分以下描述,区分以下描述,1,、此电脑配置是奔,4,处理器,2,、此奶粉产自于天然绿色牧场新西兰,3,、此保湿霜里含有维生素,E,衍生物,4,、这件衣服配有可拆卸风雪兜帽,5,、这台电脑的运行速度很快,6,、这种奶粉属于绿色食品,绝对无污染、卫生安全,.,7,、这种保湿霜具有抗氧化功效,8,、可有效抵挡风雪雨水从领口侵入，可脱卸设计运用自如,1、此电脑配置是奔4处理器,9,、您工作累了可以痛快地玩游戏。,10,、这种奶粉有益健康，您可以放心食用。,11,、这种保湿霜能防止肌肤衰老，让您青春常驻光彩照人。,12,、给您出行提供全方位保护，也便于日常多场合穿着,9、您工作累了可以痛快地玩游戏。,1,、此电脑配置是奔,4,处理器,2,、此奶粉产自于天然绿色牧场新西兰,3,、此保湿霜里含有维生素,E,衍生物,4,、这件衣服配有可拆卸风雪兜帽,属于特征的例子,事实描述,1、此电脑配置是奔4处理器属于特征的例子事实描述,5,、这台电脑的运行速度很快,6,、这种奶粉属于绿色食品,绝对无污染、卫生安全,.,7,、这种保湿霜具有抗氧化功效,8,、可有效抵挡风雪雨水从领口侵入，可脱卸设计运用自如,属于优点的例子,解释说明,5、这台电脑的运行速度很快属于优点的例子解释说明,9,、您工作累了可以痛快地玩游戏。,10,、这种奶粉有益健康，您可以放心食用。,11,、这种保湿霜能防止肌肤衰老，让您青春常驻光彩照人。,12,、给您出行提供全方位保护，也便于日常多场合穿着,属于利益的例子,客户利益,9、您工作累了可以痛快地玩游戏。属于利益的例子客户利益,你来试试看!,你来试试看!,1,、这件冲锋衣采用的是,EXO 20K,2,、鞋面用了,COOLMAX,面料,3,、此抓绒衣经过双面抗起球处理,4,、立体裁剪，美学设计,5,、,YKK,门襟,/,口袋拉链,6,、,LOWA,鞋均为德国进口,7,、功能性防水透湿夹克，可拆卸抓绒衣,1、这件冲锋衣采用的是EXO 20K,以某件,T,恤为例,产品介绍三段论,以某件T恤为例产品介绍三段论,产品介绍FAB课件,分析说明,这件红色纯棉,T,恤，采用的是网眼布织法和小翻领、长短脚设计，同时拉架的领,/,袖、肩位网底双针和人字布包边处理使衣物更耐久，十字线钉纽（另配备用纽）以及中文洗涤标识使衣物充满人性化。,解释说明,这件,T,恤吸水性强、且不产生静电，网眼布织法使衣物挺直不易褶皱。在设计上配合人体特点、前短后长，伸手弯腰时不会露背。款式简单大方，且富有弹性，具有不易变形、不易掉扣子、不易散口、做工精细等优点。,事实描述,分析说明 这件红色纯棉T恤，采用的是网眼布织法和小翻领、,客户利益,穿上这件衣服，您会倍感,柔软、舒适：纯棉亲肤、抗菌，配以此次的网眼织法和肩、领处理，穿着时不但不刺激皮肤还耐用透气。简洁大方的款式和明亮的红色搭配，显得您特别有精神，既适合日常休闲穿着，参加户外运动时也会非常醒目，夺人眼球。在日常的清洗和护理方面您也完全不用担心，订纽牢固且配有中文洗标，十分方便。,客户利益 穿上这件衣服，您会倍感柔软、舒适：纯棉亲,讨论 练习,1,、雷恩男式滑雪三穿夹克,2,、雪莉女式风雪夹克,3,、,TIBET GTX,登山鞋,讨论 练习1、雷恩男式滑雪三穿夹克2、雪莉女式风雪夹克3、,雷恩男式滑雪三穿夹克,雷恩男式滑雪三穿夹克,雪莉女式风雪夹克,雪莉女式风雪夹克,TIBET GTX,登山鞋,TIBET GTX 登山鞋,