统一冰红茶年年度计划课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版 样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,统一冰红茶,2 3,年年度计划,统一冰红茶品牌管理小组,2 2/9/23,统一冰红茶2 3年年度计划统一冰红茶品牌管理小组,1,冰红 茶 饮 料 市 场 概 况,1,、整体市场成长空间巨大，未来约有,1,倍以,上之空间。,3,年较,2,年应有,2,之成长。,2,、柠檬味冰红茶已经是调味茶饮的主力口味，,除统与康外，娃与雀也已经进入。未来应,为抢占碳酸市场扩大整体量，同时内部达,成几强争霸之势。,3,、中心城市品牌竞争激烈，既要内部分又要,外扩，品牌的竞争已经是消费者需求的竞,争。外埠应尽力扩大整体市场，并在一定,时间内形成领导效应。,冰红 茶 饮 料 市 场 概 况 1、整体市场成长空间巨大,2,我们输在那里,1,、康自己设吹瓶线，毛利比我们高,8,以上，,同时管理的改进，费用率也比我们低。所以,比我们更具有价格优势。,2,、柠檬粉的裂变产生苦味，糖度偏高，未来会,受到一定的限制。,3,、现代化通路预算不够，陈列效果差，卖场与,消费者的互动性不够，拉力不足。而广大二,三级城市现还力不能及，推与拉都不够。,4,、竞品运用流行明星，表现年轻人的所喜所,爱，运用全传播表达理念，气势比较大。,而我们缺乏与消费者的互动，品牌力弱。,我们输在那里1、康自己设吹瓶线，毛利比我们高8以上，,3,亡羊补牢，其尤未晚,1,、明确量化三到五年的中期计划，并制定,明确时间表和评估改善机制。,2,、借鉴标竿企业的管理制度和组织架构，,聘请外脑进行结构重组，达成组织精简,化、扁平化，激励科学化、合理化等现,代管理模式。,3,、集中资源于企业核心竞争力，加强综研,所的国际交流能力，培养具备核心竞争,力的专业人才。,4,、树立人是企业最重要的资产的观念，为,每一个员工提供终身发展的机会，并提,供相应的机会，提高工作效率，并形成,真正的良性循环。,亡羊补牢，其尤未晚1、明确量化三到五年的中期计划，并制定,4,亡羊补牢，其尤未晚,5,、树立一切为了消费者的正确理念，所有部门,的所有员工都应以消费者为导向来思考问题，,解决问题。提高服务水平，转变行销服从于,业务的习惯，一切从市场出发。,6,、随着市场的不断成熟，自己进行设厂生产不,会是最佳的模式，可以采用兼并、控股、合,作、技术输出等方式，增加产能，降低生产、,物流、销售成本，提高竞争力。,7,、把既可保持茶与柠檬的浓郁风味又适当增加,清爽感并且降低糖度作为攻关项目，必须拿,下，三个指标达到合理的配置。,亡羊补牢，其尤未晚5、树立一切为了消费者的正确理念，所有部门,5,亡羊补牢，其尤未晚,8,、尽快培养现代化通路市场人才，与通路结合,战略伙伴关系，加强卖场行销力度，拉近与,消费者之间的距离。科学评估适合发展的二,三级城市，选择适当的经营方式，达到打一,个胜一个的目的。,9,、充分了解目标消费者的需求及生活 态度。制,定确实可满足需要获创造新的满足的行销推,广案。并逐步提升行销人员能力与行销活动,质量，以便与国际巨头决战中原，并最终饮,笑江湖。,亡羊补牢，其尤未晚8、尽快培养现代化通路市场人才，与通路结合,6,不积跬步，无以至千里,1,、产品概念：柠檬味红茶饮料,TA:15-22,岁的年轻人,Positioning:,比水多味、不含汽的调味茶饮料,POD,：红茶的浓香与柠檬酸的完美搭配，,给人一种满足的享受,品牌主张：年轻无极限,宣传基调：年轻、热情、独立、无畏挑战、,渴望成功、个性化,不积跬步，无以至千里1、产品概念：柠檬味红茶饮料,7,统一冰红茶目标消费群像,(15-22,岁,),在物质充足的年代长大，是物质消费的一群，主张享受生活，有钱就花，属于零储蓄一族，对名牌有偏好。,一出生就遇上了市场经济，一长大就明白了国际化，一交流就用上了互联网,比较感性、随性，在穿着上怎么舒服怎么穿,有主见、在时尚方面有自己的看法,看漫画和,MTV,长大，影碟看得比书多，重视外表。,不积跬步，无以至千里,统一冰红茶目标消费群像(15-22岁)不积跬步，无以至,8,快餐化的生活环境让他们在乎节奏和效率，他们是追求新鲜感，没有耐性的一群，他们的生活总是在换。只用原珠笔不用钢笔，因为用过即弃，马上可以再换新的。买东西只买小包装，不是怕买大包装会浪费，而是可以很快换新的。看影碟看书只看前三分钟，如果“有料到”就换片。,独生子女的生长环境，让他们是自我而主观的人，最重视的是自己的感觉，但往往自己有偏见也不自知，不承认。,没有在生活中受过什么苦，于是把事情看得简单，做事冲动，想到就去做，没有计划性。别人觉得他们是不知死活，而他们自己认为是有朝气和活力的表现。,快餐化的生活环境让他们在乎节奏和效率，他们是追求,9,重视真实，坦率，讨厌虚伪。,热爱自由，讨厌束缚和规范。不喜欢用扣子和皮带，以魔术贴，拉链和橡皮筋代之。,对事物充满好奇心，喜欢冒险。,表现欲强烈，希望引得众人注目，比如会借打篮球而努力成为大家的焦点。,没有兄弟姐妹，和父母又有代沟，于是朋友圈子主要是同学和网友。,背负着期望与压力的生活，让他们感情丰富，所以有早恋，偶像崇拜，来宣泄情感。,生活在科技年代，网络和传媒是他们获取信息和交流信息的主要方式，已经成为生活的一部分。,统一冰红茶目标消费群像,(15-22,岁,),统一冰红茶目标消费群像(15-22岁),10,所以，这一代的年轻人：,崇尚物质消费，重视外表，但是他们并不是物质动物，他们也向往真实，纯洁，坦率的个性和情感；,虽然生活在为分数而拼搏的压力与束缚下，却让他们更向往不受约束的自由生活；,受网络和传媒影响大，他们的世界因此而改变，网友成为朋友中的一个特例；,而人际关系主要在学校里，简单的交际更让他们丰富的感情需要宣泄；,新世代的人从小倍受宠爱，所以任性,喜新厌旧，情绪化无厘头，自我主观，这些都是不大能为别人理解的特征，但是，他们的冲动，表现欲强，好奇心强也正是所有年轻人都具有的朝气和活力！,所以，这一代的年轻人：,11,品牌终身价值（,life-cycle value,）,年轻人丰富多彩的生活中增添一丝美妙畅饮时刻，陪伴度过无所畏惧的时代，年幼渴望长大的率真，中年时回忆年轻时光时的激情，老夫偶发少年狂的心情我们一起分享，渴望会永存，年轻非年龄。,品牌终身价值（life-cycle value）,12,不积跬步，无以至千里,产品包装类型：,slim25,、,TP33,、,PET5,、,PET2L,、,CAN335,、,TP375,产品包装特点：,PET5,采用全裹包、,CAN,与,TP375,采用多包装（,6,入）、标,签图样设计更能表现爽口、清,凉的感觉,产品口味：在柠檬味冰红茶基础上，开发其他,口味的冰红茶（蜜桃、西柚等）,同时开发,light,口味的冰红茶或其他,副品牌低糖甚至无糖红茶。,不积跬步，无以至千里产品包装类型：slim25、TP33,13,不积跬步，无以至千里,2,、价格策略,(,参考,),：,slim25,末端价,1.3,元，量贩进价,27.5,元,TP33,与,TP375,出厂相差,4,元，出厂价,34,元、,3,8,元，末端建议,TP33 1.6,元，,375 2,元,PET5,出厂价,34,元，量贩进价,36,元，末端价,格,3,元。,PET2L,订价,5.4,6,元，,各厂做特价，不可低于出厂价。,各单品综合搭配，总体毛利率希望保持在,3,左右。,其他搭赠需要严格控制时间（各地最好同,步）。并且各地制定详细反窜货管理条例。,现代化通路同类通路价盘保持一致性。,不积跬步，无以至千里2、价格策略(参考)：,14,通路策略,1,、建立完整通路操作标准和销售档案，与竞品进行不同特性比较，动态掌握竞品信息，加快反应速度。,2,、深入分析薄弱区域，找出机会点，有的放矢的进行重点区域的开拓，并逐步向外扩张。,3,、制定明确的铺货标准和目标，最大力量的加强有效铺货。,4,、现代通路陈列的品牌化、活性化，以及不同陈列效果记录和总结。,不积跬步，无以至千里,通路策略不积跬步，无以至千里,15,品牌推广,1,、系列化的,CF,创意表现品牌主张，以年轻人的音乐为主轴，结合主题,cam,，进行全方位推广。,2,、消费者需求为导向，了解消费者所思所想，品牌诉求强调互动沟通。,3,、规范推广活动，坚持品牌准则，量化指标，及时监督及总结。并建立行销资料库，优势共享。,4,、媒体投放科学化，重点区域地方台主力投放,SBU,：建立真正的品牌经营小组，先进系统的导,入，专业的顾问，管理科学化、专业化,不积跬步，无以至千里,品牌推广不积跬步，无以至千里,16,志 当 存 高 远,1,、,2 3,年销量目标,销售额突破,1,亿元,RMB,志 当 存 高 远1、2 3年销量目标销售额突破1 亿元R,17,天道酬勤、时不我待,统一冰红茶,2 3,年轻人的音乐全传播,1,、运用年轻人喜欢的、体现品牌精神的音乐,代言人。并在包装、陈列、媒体、活动、,促销等全面使用,2,、包装修改成年轻人喜欢的全包装，并且体,现产品本身的冰凉与年轻动感。,3,、年度主题活动统一冰红茶大学生歌手,选拔赛，原创生活、挥洒年轻,4,、所有冰红茶销售推广都必须结合音乐主题,并且充分利用现有资源，形成累积效应。,天道酬勤、时不我待统一冰红茶2 3年轻人的音乐全传播,18,凡事预则立，不预则废,凡事预则立，不预则废,19,将军百战死，壮士十年归,单位：百万元,将军百战死，壮士十年归 单位：百万元,20,不以规矩、何成方圆,1,、所有行销计划制定具体量化目标，并明,确执行进度。每个阶段及时总结，进行,改正。,2,、建立品牌管理准则，各地结合实际状况,不断进行更新。确保消费者导向的品牌,诉求。,3,、树立科学的思维观念，寻找最佳结合点。,并归纳为行销资源库，致力学习型企业,4,、激励不只看业绩，还有做事的方法和个,人的提高对企业的贡献。,不以规矩、何成方圆1、所有行销计划制定具体量化目标，并明,21,