项目二-汽车营销策划书的撰写及注意事项教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,项目二 汽车营销策划书的撰写及注意事项,16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。,17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。,18、福不虚至，祸不易来。,19、久在樊笼里，复得返自然。,20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。,项目二 汽车营销策划书的撰写及注意事项项目二 汽车营销策划书的撰写及注意事项16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。,17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。,18、福不虚至，祸不易来。,19、久在樊笼里，复得返自然。,20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。概述,汽车营销策划人才的职业素质与技能要求,1.职业体系,(1)职业定义。从事策划工作的人可以称为策划工作者,但人们,往往会更通俗地把策划领域的人才称为策划师或策划人,(2)职业环境。策划师要具有其他职业无法比拟的综合素质,通,常被描述成具有“文学家的笔法、哲学家的头脑、政治家的果断、经济,学家的眼光、史学家的知识”的人才。,(3)职业等级。按照在制定或实施营销策划方案中所起的作用和,担负的责任,营销策划师分为三个等级:初级营销策划师(营销策划助,理)、中级营销策划师和高级营销策划师,(4)职业要求。对不同等级的言销策划师的职业要求见表0-5。,概述,表0-5对不同等级的营销策划师的职业要求,职业要求,初级营销策能够局部参与营销策划方案的制定或实施,完成企业创新营销的某些基,础性或技术性工作,中级营销策能够深人地参与营销策划方案的制定或实施,解决企业营销领域中某些,划师,环节或某个营销项日的创新问题,高级营销策能够独立完成营销策划方案的制定或实施,解决企业重要营销的创新,划师,问题,运动技能生成过程的“动作符号学习、运动逻辑学习、应用意义学习”三个基本层次，小学高年级、初中学生的体育学习主要是运动逻辑学习。1而在现实教学中，由于小学的动作符号学习缺失，如果直接进行正常的运动逻辑学习，难度过大，教学难以正常进行。为此，笔者经过对初中阶段运动逻辑学习的实践探索，提出运动逻辑重构教学，把学生需要学习的动作技能与学生已有的技能进行组合，构成临时的运动逻辑进行教学，逐步过渡到正常的运动逻辑学习的过程，以适应当前初中体育运动逻辑教学的现实。,1 运动逻辑重构教学方案,运动逻辑重构教学是从学生实情出发，应用一般运动逻辑思维，把两个或两个以上的动作技能进行组合教学的一种方式。,1.1 运动逻辑重构教学操作步骤,第一步：确定动作技能的学习顺序。根据运动技能之间的逻辑规律，从更高效地掌握运动技能为出发点，思考、确定技能动作学习的先后顺序。例如篮球运动技能的形成，需要有“一切活动都为得分”的运动逻辑思维，将各种运、传、移动等动作技能按一定的逻辑顺序与投篮进行组合，通过反复的身体练习体验而形成运动技能。因此，从运动逻辑学习的效率上讲，应优先学习投篮动作技能。,第二步：选择恰当的组合内容。根据所学技能的动作特点和运动强度，合理选择组合内容，达到难度适中、强度互补的效果，以实现技能学习和锻炼身体的双重目标。,第三步：重构运动逻辑。通过合理的教学设计，把同一性质或不同性质的两个或两个以上的动作技能，按照简单的运动规则进行连接，形成临时的逻辑关系，组成身体练习组合。,第四步：正常的运动逻辑教学。当学生具备两个或多个同一性质的动作技能基础后，再回归到运动技能的正常逻辑学习。将这些同一性质类型的多种动作技能，按照相应的动作技术联结知识，形成多个身体动作组合的身体练习。,1.2 运动逻辑重构教学案例分析,1.2.1 案例1,原地单手肩上投篮与往返跑组合练习：把学生按6-8名为一组，在两个篮板之间进行往返快速跑，并在往返跑到投篮位置时完成2-3次投篮。在规定的时间内，按小组成功投中球总数决定胜负。分析：在学生学习投篮，还不具备篮球运球和传球的技能时，这时可以把投篮与跑步按简单的规则进行组合练习，形成暂时的逻辑关系，既能提高学生的练习兴趣，满足技能练习的需要，又能增加学生的身体练习强度，锻炼学生的速度耐力等身体素质。,1.2.2 案例2,定点投篮与运球接力组合练习：把学生均分为运球接力和定点投篮组，运球组在球场边线行进间运球接力，投篮组在同一个半场按顺序定点投篮，投篮时间以运球组完成规定次数的运球接力为依据。分组轮换，最后按小组进球总数分胜负。分析：当学习运球时，虽然学生已有一定的投篮技能基础，但不宜直接进行运球和投篮的正常组合，否则，会影响到技能动作的掌握和练习的流畅性，打击学生的练习兴趣。这时可以先建立间接的逻辑关系，让两个技能都得到充分的练习和提高，当两个技能掌握相对熟练后，再进行正常的逻辑组合练习，学生更容易接受。,2 初中体育运动逻辑重构教学的形成基础,一种教学方式的形成，必须要有一定的理论基础。初中体育运动逻辑重构教学是在建构主义学习的教育理论、运动逻辑学习的专业理论以及教学实践的经验基础上，提出的一种过渡性运动技能教学方式。,2.1 建构主义学习的教育理论,建构主义学习理论认为，知识不是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境下，借助其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。学生是学习的主体，不是知识的被动接受者，教师是以课堂生成为主导，教学应以学生的学习经验为基础，创设适当的学习情境，鼓励学生自主学习和思考，重视合作学习方式。运动逻辑重构教学，正是从学生的经验出发，把要学习的新技能与学生已有技能，通过创建适当的学习情景，以合理的逻辑规则进行连接，给学生搭建一个进行合作学习平台，避免学生成为运动技能的被动接受者。,2.2 运动逻辑学习的专业理论,逻辑是指思维的规律，事物完成的顺序。运动逻辑是人从事某种身体运动所需要的思维规律，包括构成身体运动的逻辑过程和逻辑思维形式。运动逻?学习，是以动作技能为基础，按一定身体运动的逻辑关系，将同一性质类型的多种动作技能，在相应的动作技术联结知识的基础上，形成多个身体动作组合的身体练习。2如果不具备同一性质类型的多种动作技能，没有相应的动作技术联结知识，就无法进行正常的运动逻辑学习，学生具备一定的动作技能基础和相应的动作技术联结知识是进行运动逻辑学习的前提。身体练习体验理论认为，运动逻辑学习是体育学习的提高阶段，是身体练习体验的深化，小学高年级、初中学生的体育学习主要应属于运动逻辑学习。,2.3 体育教学实践的经验基础,根据现有的体育教学实践经验来看，体育教学的方式，要符合教学对象的年龄特征和心智水平等实际情况，体育新课标在“课程设计思路”中提到，课程设计要“根据学生的身心发展特征划分学习水平”。3根据体育教学实际经验，在初中再上“丢手绢”的内容是不合适的，单一练习拍球等简单的动作技能也是不足取的。因此，初中阶段的体育学习必须是运动逻辑学习，必须是运用运动逻辑学习方式去学习，才能让学生在体育学习中获得积极的身体练习体验。初中体育运动逻辑重构教学，是在建构主义学习理论基础上，应用运动逻辑学习的思维，把同一性质或不同性质的多种动作技能，通过简单的逻辑规则，构成暂时的逻辑关系进行教学，当学生具备同一性质类型的多种动作技能后，再通过相应的动作技术联结知识进行组合练习，逐步过渡到正常的运动逻辑学习的过程和方法。3 初中体育运动逻辑重构教学优势分析,3.1 利于学生运动兴趣的培养,“人类进行身体运动的权力是天赋的，对身体运动的需求是刚性的，是为满足基本生存和延续的恒久性需求。”4这种身体运动的刚性需求，需要通过一种积极的、与人的心智水平和年龄相符的形式来满足。运动逻辑重构教学采用运动技能组合方式，符合初中生的身心特点，把所学的技能动作与学生已具备的技能进行临时组合，以各种比赛的形式完成技能动作的练习，更容易激?l学生的运动兴趣，进而形成积极的身体练习体验，学生会越来越喜欢练习的内容，会更加积极认真地去理解、认知所学的内容。,3.2 符合初中体育中考的需要,体育中考在检查学生运动技能的同时，很注重对学生身体素质的考查，而学生身体素质的提高需要一个循序渐进的积累过程，在运动逻辑重构教学过程中，把技能练习与身体素质内容进行组合练习，学生在练习技能同时，也锻炼了学生身体素质，加大了整节课的运动负荷。从锻炼效果上看，运动逻辑重构教学采用游戏、竞赛的方式，把身体素质练习隐藏在趣味性强的内容之中，练习形式比较新颖，激发了学生的运动兴趣，学生练习更加积极主动，对身体素质的锻炼效果更显著。,3.3 利于学生运动技能的学习,“在学生体育学习过程中，身体练习作为特有的学习表现形式，贯穿于体育学习活动过程的始终”。5而身体练习的效果取决于练习者身体练习体验的差异，有了积极的身体练习体验，才能让学生形成积极的行为表现、认知活动和心理感受。运动逻辑重构教学能带给学生积极的身体练习体验，从而形成积极的练习行为和认知活动。从心理角度看，好胜心是青少年普遍的心理特征，运动逻辑重构教学，把两个或两个以上的技能，按简单的规则组成比赛的形式，增加了练习的挑战性和刺激性，顺应了初中生的这一心理特点，激发了学生的好胜心和斗志，学生练习更加积极主动。从练习效率看，在一般的技能教学中，由于教学资源和教学管理范围的限制性，在同一场地进行单一的技能练习，会造成实际练习效率低下。而运动逻辑重构教学通过合理的练习组合，更加高效地利用了教学资源，提高了学生技能练习效率。如案例2中，在一部分学生练习投篮时，另一部分同学利用球场边线的场地，来进行运球接力练习；运球组若想赢，就需要加快速度来减少投篮组的投篮时间。这样既增加了身体锻炼的效果，又提高了技能练习的效率，可谓一举两得。,4 结语,运动逻辑重构教学是为适应当前形势下的运动逻辑学习需要，把同一性质或不同性质的多种动作技能，通过一定的逻辑规则，构成暂时的逻辑关系进行教学，当学生具备一定的动作技能基础后，再通过相应的动作技术知识联结，过渡到正常的运动逻辑学习的过程。运动逻辑重构教学能够激发初中生的运动兴趣，最终为提高技能的运动逻辑学习服务，并通过运动技能与素质练习的组合，能有效提高学生运动技能和发展学生体能，符合当前形势下初中阶段体育学习的需要。初中体育运动逻辑重构教学提供的是一种教学思维，不是生搬硬套的教学模式，在实际教学中，应充分考虑教学对象的实际情况，科学选材，灵活运用。,著名儿童心理学家蒙台梭利曾经在其童年的秘密中这样指出：儿童对游戏的运用就如同是自己生活的一部分。生命个体的发展和精神成长，其实就是一种内涵丰富的游戏。尤其是儿童，他们就是以游戏的方式生活、感知的。因此，阅读教学作为对文本的感知方式，就应该充分运用游戏提升阅读教学的整体性效益。,一、运用游戏策略，强化文本言语揣摩,著名诗人歌德曾经说过，内容人人看得见，含义只有有心人得之，而形式对于大多数人来说是一个秘密。随着语用教学理念的提出，阅读教学已逐步从原来关注文本内容转变为对文本言语形式的感知。其实，文本的言语形式对于学生来说，是相对枯燥生硬的教学内容，只有将其与游戏进行有机整合，才能激发学生内在的认知能力，促进学生语文核心素养的提升。例如，在教学清平乐 村居这首词时，教师可先从词的形式特点展开教学，引导学生发现词与诗的区别。长短不一的语句形成了词独有的节奏和韵律，在诵读过程中，教师可采取游戏性的诵读方式：一是同桌之间互相引读，二是打着节拍诵读。这两种诵读方式能让学生鲜明地感受到词的节奏和韵律。同桌之间互相引读、相互配合，既能避免单独一个人读的机械与乏味，又能更快地熟悉词的整体内容；打着节拍诵读，既能使诵读内容与学生感知节奏的方式完美契合，又能体现学生内在的认知能力。,在教学过程中，游戏的介入使学生的诵读趣味化，激发了学生阅读的积极性，契合了学生的内在认知心理，取得了较好的教学效果。,二、运用游戏表演，强化辨析效果,随着年级的不断升高，学生已经具备了一定的认知能力和辨别意识。因此，教师的教学就不能仅仅停留在文本写了什么的层面上，而要把握文本语言的核心词语，引领学生在深入感知与体会的过程中，洞察作者如此遣词造句所形成的表达效果。而如此深入且极具理性思维的教学，容易使学生产生思维上的懈怠与畏惧。因此，使用游戏的方式进行体验，才能真正激活学生内在的认知动力，更好地感知文本表达的策略。例如，在半截蜡烛中伯诺德夫人和大儿子杰克的计划相继失败后，此时藏有情报的蜡烛也将要燃烧殆尽，整个屋子的气氛已经达到了令人窒息的程度。作者在此处还运用了环境描写，这样的描写有什么作用呢？如果只是扣住描写语言展开教学，学生只能在肤浅的层面进行感知，难以激活其内在思维。为此，教师以游戏的方式，邀请几位学生进行表演，为学生的深入感知设氛围。同时，让一名学生朗读描写环境的语句，以突出当时的紧张氛围，并感知如此描写所形成的表达效果。通过表演，学生认识到这样的描写不仅有助于感知故事发展的情境，更为重要的是能表现小女儿杰奎琳的冷静和智慧。,在这一教学案例中，教师通过引导学生进行角色表演，并邀请学生朗读“旁白”，为学生创设了立体化的游戏情境，让学生的身心浸润在游戏的包裹中，有效地促进了学生语文核心素养的提升。,三、运用游戏启发思维，强化写作实践,语文教学的核心目标是要培养学生的表达能力，而表达意识的发展绝不仅仅是习作教学的任务，阅读教学也应该基于表达本位、引领学生进行深入思考，这样才能更好地促进学生语文核心素养的提升。因此，教师可以通过挖掘游戏活动元素，引领学生在参与中强化体验，丰富学生的内在认知。例如，在教学天鹅的故事一文时，教师常常会将描写老天鹅和天鹅群语段中所蕴藏的“点面结合”的写作方法作为课堂教学的训练重点。但怎样才能让学生在写作实践过程中运用这一策略呢？本文作者几次在教研活动中观摩其他老师执教这篇课文，他们都是为学生播放相关活动的视频，让学生尝试从整体远观和细节聚焦的方式进行观察。但不管怎样观察，这些活动都与学生的生活实际有一定的距离，教学效果不佳。因此，在教学这一语段时，本文作者组织学生进行一次“扳手腕”比赛。在活动过程中，并没有提出具体而细致的要求，而是让学生以轻松愉悦的状态参与到游戏中，用心感受和体验游戏过程，从而丰富学生的内在体验，为学生认知能力的发展奠定基础。,这种具有鲜明游戏性质的活动，激发了学生的参与意识，他们在积极的参与中感受当时的氛围与情境，在愉悦的状态中明晰其他同学的言行和表现，并在后来的交流分享中针对“点”和“面”两个不同的维度汇报自己的体验与感受，为写作实践奠定了坚实的基础。,四、结束语,语文教学的本体性内容需要从言语形式、写作策略等多种角度展开，这种基于理性认知的思维如果强硬实施，势必会造成学生的厌学情绪。因此，教师可以充分发挥游戏的本质特点，激活学生的内在思维，让语文本体形式内容“软着陆”，真正促进学生语文学习效益和语文核心素养的提升。,概述,汽车营销策划人才的职业素质与技能要求,1.职业体系,(1)职业定义。从事策划工作的人可以称为策划工作者,但人们,往往会更通俗地把策划领域的人才称为策划师或策划人,(2)职业环境。策划师要具有其他职业无法比拟的综合素质,通,常被描述成具有“文学家的笔法、哲学家的头脑、政治家的果断、经济,学家的眼光、史学家的知识”的人才。,(3)职业等级。按照在制定或实施营销策划方案中所起的作用和,担负的责任,营销策划师分为三个等级:初级营销策划师(营销策划助,理)、中级营销策划师和高级营销策划师,(4)职业要求。对不同等级的言销策划师的职业要求见表0-5。,概述,表0-5对不同等级的营销策划师的职业要求,职业要求,初级营销策能够局部参与营销策划方案的制定或实施,完成企业创新营销的某些基,础性或技术性工作,中级营销策能够深人地参与营销策划方案的制定或实施,解决企业营销领域中某些,划师,环节或某个营销项日的创新问题,高级营销策能够独立完成营销策划方案的制定或实施,解决企业重要营销的创新,划师,问题,概述,2.基本素质,汽车营销策划人才的基本素质包括职业道德和基础知识。,(1)职业道德。汽车营销策划人才的职业道德主要包括:遵守国,家法律、法规和各项政策,不违法、违规行事;始终把客户的利益放,在第位,不借策划之便谋求个人私利;实事求是,量力而行,不接,受力不能及的委托项目;为客户保守商业秘密;未经许可,不泄露客,户信息;严格按照合约、有关规定收取费用,不索取约定之外的其他,报酬;团结业内人士,不诋毁同行,(2)基础知识。营销策划人才应掌握的基础知识包括信息整理类,基础知识、分析判断类基础知识和策划创新类基础知识。,信息整理类基础知识。信息整理类基础知识见表0-6,概述,表0-6信息整理类基础知识,信息整理类知识,了解国家经济社会信息统计政策;了解获取有关信息的渠道;了解和掌,信息工具应用握因特网信息查询方法;了解和掌握电话、传真、电子邮件等信息工具的使,用方法;了解全国各种主要媒体的内容特点,能够设计市场调査表;了解市场调査机构的运行特点,掌握与市场调査,市场(商情),调查,机构合作的要领;学会临时组建信息调查小组;掌握各种获取调查数据的,方式、方法,信息数据分析掌握基本的统计学知识,对获取的信息数据能够做出各种指标分析,熟悉主要的营销文本、文件的书写格式,熟练掌握可行性分析报告、项目,文案书写,建议书、市场分析报告、上报营销策划方案等与营销策划工作相关的典型,的或常用的文本和文件的书写格式,概述,分析判断类基础知识。分析判断类基础知识见表0,表0-7分析判断类基础知识,市场营销学,了解和掌握市场营销的基本概念、方法、原理,模式和最新理念等,政策法规,丁解国家的产业政策、经济法规,特别是要熟悉和掌握中华人民共和国,公司法,财务管理,熟悉资产负债表和利润表上各个要素的含义,掌握主要的财务分析指标,能够通过财务指标等案头数据初步估测企业的现状和发展趋勢;能够根,企业诊断法据企业的现状和发展趋势判断其营销管理难点、企业发展的瓶颈,能够对,企业营销的矛盾进行排序,包括宏观经济学和徽观经济学,学会分析主要经济现象和市场动态的木,济学质能够掌握主要经济现象的因果关系,形成理性预測经济与市场走势的,维,并掌握相应的方法,企业管理,解和掌握企业管理的主要概念、技术和方法、流行的管理理念等,掌握公共关系资源的评价、沟通、开发、管理和利用等方面的基本原理,公共关了解社会主要公共关系资源的基本形态,概述,策划创新类基础知识。高级营销策划师应具备、中级营销策划师应,般了解、初级营销策划师应有所了解的策划创新类基础知识见表0-8,表0-8策划创新类基础知识,策划创新类知,营销菜划理论/握现代营销策划基础知识框架努力追踪最新的经济理论和策划理论,的发展,不断丰富自己的营销知识,2,哲学,学习马克思主义哲学思想和中外其他晢学家的思想,提高总体把握事物,的能力,提高对社会各种现象的洞察力,依照一般规律増强想象力,了解人(特别是消费者)的心理活动规律,利用这些规律,设计营销活动,心理学,方案,相关的经典学习中外相关的经典著作,了解其主要篇章,研究其主要观点,结合经营,著作,实际,不断加深对自己所从事的营销策划领域的认识,概述,2,综合技能,营销策划人特别需要具备综合技能,主要包括创意能力、创新能力,市场调硏能力、洞察能力、竞争能力、组合能力和执行能力,见表0-9。,表0-9营销策划人应具备的综合技能,“运筹帷幄决胜千里”就是对营销策划人的创意能力的要求。“运筹帷,创意能力幄”是指对外界所有相关趋势的掌握并能立足于现实推断未来的变化;,决胜千里”则意味着营销策划不仅要立足于现实,更要跨越时空的限制,概述,续表,从营销策划方案的产生、选择到构思的形成与完善,从方案的表现,描述,创新能力,到企业营销方案的实菔,每个阶段都需要创新能力,营销策划人要有深谋远虑、未雨凋缪的战略眼光。市场调研能力如何会,市场调研能力直接影响到对未来的预测和营销策划的结果,营销策划人要具备敏锐的市场润察能力,在瞬息万变的市场中捕提所需,4洞察能力的信息,机会对于每个人来说都是均等的,关键就在于如何去发现、如何,去挖掘、如何去把握这些机会,营销策划人必须在进行营销策划活动之前搞清楚这样几个网题:这个企,竞争能力业营销策划能否给全业带来利润?这个企业营销策划方案在实施过程中,会週到很大的困难吗?这个企业营销策划与其他同类型企业的营销策划,有何区别,是否具有竞争力,组合能力,合是产生策划灵感的重要因素,某种组合的成功往往会产生出人意料,甚至化腐朽为神奇的效果,营销策划的执行和实施雷要策划人有坚韧的意志力,能排除外界的干,行能力扰,拥有处理各方面关系的沟通说能力和协调能力,从面将营钠策划书,有效地实施下去,概述,营销策划书概述,营销策划书的含义,策划活动实际上就是整个营销策划的第一阶段。它是策划者创,意和创新的脑力劳动的过程,具体表现为策划者的构思或谋划,是,种纯思想性的东西。,营销策划书是营销策划方案的书面反映,也可称作营销企划方,案。与策划活动不同,营销策划书是对策划过程的进一步深化和升,华。营销策划书的形成过程就是将策划活动由一种纯思想性的东西,具体到一种书面化的东西的过程,它标志着策划过程朝着实际操作,方面迈出了非常坚实的一步,概述,1.营销策划书与可行性分析报告,营销策划书是表达策划者的创意思想和创新概念的种具,体的、有形的、看得见的物质载体。它涉及企业的人、财、物,规章制度、管理等多种因素。营销策划书是为企业规划岀-幅,宏伟蓝图,涉及的内容、要求和目标都比可行性分析报告广泛。,它不仅要在技术方面和产业化的模式方面进行详细的阐述和说,明;同时,更要对项目实施中的管理因素、人的因素和投资人,在利益方面所获得的回报及回报的形式等诸多方面的内容加以,分析和说明。,31,、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。,黑格尔,32,、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。,普列姆昌德,33,、希望是人生的乳母。,科策布,34,、形成天才的决定因素应该是勤奋。,郭沫若,35,、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。,洛克,