营销策划-导入案例卖木梳的故事

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销策划,模块一：认识营销策划,主讲人：方志坚,导入案例；卖木梳的故事,卖木梳的故事,有一家效益相当好的大公司要高薪招聘营销主管。广告一出,报名者云集。为能选拔出高素质的营销人员,公司出了一道实践性题目:“以10日为限，把木梳尽量多地卖给和尚。,众应聘者困惑不解，甚至愤怒：出家人剃发为僧，要木梳何用?纷纷拂袖而去，几乎尽。最后只剩下三个勇敢的应聘者：张三、李四和王五。,十日后，三位应聘者重聚，讲述各自的营销策略。,张三：我历尽辛苦，受到众和尚的责骂和追打。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳，一边使劲挠着脏兮兮的头皮，我灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下了一把。,李四：我去了一座名山古寺，由于山高风大，看见进香者的头发都被吹乱了。于是我找到了寺院的主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在庙门前放把木梳，供善男信女梳发理鬓。主持采纳了我的建议。那山共有10座庙，于是卖掉了10把木梳。,王五：我一共卖出了1000把术梳，而且手里还有很多订单。我去了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。于是我对主持说：“凡来进香朝拜者，都怀有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安桔祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，刻上积善梳三个字，便可做赠品。主持大喜，立即买下1000把木梳，并请我小住几日，共同出席首次赠送“积善梳的仪式。得到“积善梳的施主与香客很是快乐，一传十，十传百，朝圣者更多，香火愈旺。附近寺庙的主持闻之，也纷纷前来找我预购木梳。我快马加鞭赶回，请公司速速发货，以成善事。,讨论：三个人的销售业绩相差如此之大，为什么？,