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准缺货/大量折扣优秀良好库存偏大,32,动销率定义,动销率,=,动销,SKU,数,/,总,SKU,数（某一周期内）,动销率是分析,SKU,的宽度与深度平衡性的关键指标,动销率以整体货品、大类、中类进行依次分析，找出结构不合理的品类，以便进行品类结构调整,动销率定义动销率=动销SKU数/总SKU数（某一周期内）,33,动销率分析,不合理的动销率会造成：,单店业绩绝对值还可以，但是离理想的坪效目标有差距,店铺,SKU,非常多，却经常出现缺色缺码的问题,陈列布局不断再调整优化，但对销售业绩的提升效果不明显,尽快找到不合理动销率的品类，研究该品类下,SKU,数量及各,SKU,库存数量，及时进行货品归并调整,动销率分析不合理的动销率会造成：,34,动销率实例分析,大类,品名,SKU,SKU,占比,销售,SKU,动销率,鞋类,板鞋,80,5.69%,60,75.00%,户外鞋,21,1.49%,17,80.95%,篮球鞋,38,2.70%,32,84.21%,棉鞋,2,0.14%,2,100.00%,跑鞋,75,5.33%,63,84.00%,网球鞋,23,1.64%,13,56.52%,休闲鞋,37,2.63%,27,72.97%,综训鞋,46,3.27%,34,73.91%,足球鞋,4,0.28%,2,50.00%,鞋类汇总,326,23.19%,250,76.69%,动销率实例分析大类品名SKUSKU占比销售SKU动销率鞋类板,35,建立对数据的敏感,分析数据使用的只是加减乘除，不需要高深的数学知识,判断数据多用百分比,数据分析要进行比较，没有比较的数据分析几乎没有意义,多掌握历史数据，多掌握基础数据,建立对数据的敏感分析数据使用的只是加减乘除，不需要高深的数学,36,同比增长率,同比增长率,=,（本期,-,历史同期）,历史同期,或,=,本期,历史同期,-1,指标解析：,指标计算：,同比增长率，一般是指和去年同期相比较的增长率。同比增长和上一时期、上一年度或历史相比的增长（幅度）。,同比增长率同比增长率=（本期-历史同期）历史同期指标解析：,37,环比增长率,环比增长率,=,（本期,-,上期）,上期,或,=,本期,上期,-1,指标解析：,指标计算：,环比增长率，一般是指和上期相比较的增长率,。,环比增长率环比增长率=（本期-上期）上期指标解析：指标计算,38,同店铺年度对比,店铺名称,2018,年,成交金额,2018,年,平均折扣,2019,年,成交金额,2019,年,平均折扣,增长率,备注,同店铺年度对比店铺名称2018年2018年2019年2019,39,外部环境,天气,其它,观察,内部环境,库存,销售,货量,分区,陈列,调整,外部环境天气其它观察内部环境库存销售货量分区陈列调整,40,四、日常数据表格解析,四、日常数据表格解析,41,销售排行榜,（结合库存表）,店铺销售排行榜,区域销售排行榜（对比）,公司销售排行榜（对比）,可以看出的问题,主推方向是否有误,店铺货品结构是否合理,有无补货的需求,货品分析,销售报表,销售排行榜店铺销售排行榜区域销售排行榜（对比）公司销售排行榜,42,日常数据表格,店铺名称,日期,月指标,业绩,完成率,年 月 日指标,业绩,完成率,昨日指标,业绩,完成率,环比,（上年度）,年 月 日,业绩,完成率,同比,日常数据,进店人数,进店批数,备注,连带率,连带率,成交单数,成交件数,客单价,物单价,品类,本日销售,TOP,系列,货号,上市月份,销售数量,库存数量,售罄率,畅销款分析,鞋,服,日常数据表格日期月指标业绩完成率 年 月,43,END,END,
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