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按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,职场销售面试小故事,职场销售面试小故事场景,一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员进行测试,并从中录取一人。,主考官拿来一瓶水告诉他们,一个营销人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法满足它,不管你们用什么方式,一定要把这瓶水卖出去,现在,假设我就是那位客户,你们怎么推销呢?,第一位营销员,第一个营销员,拿着那瓶水走了过去,说道:先生您好,通过刚刚跟您交谈,让我学到了很多东西,您滔滔不绝的口才,更是让我钦佩有加,你讲了这么多话,现在口渴了吧?要不要来瓶水?主考官失望地摇了摇头。,第二位营销员,第二个营销员点头哈腰地走过去,低三下四地哀求道:“先生您是一位仁慈的人,我家里上有老,下有小,都等着我去养,可我到现在还没有找到一份正式工作,您能不能发发慈悲,可怜可怜我,买下这瓶水?主考官依然面无表情地摇了摇了头。,第三位营销员,轮到第三个营销员,只见他一步跨过去,从口袋里摸出一个打火机,然后一把扯住主考官的领带,“啪的一下点着了,问道:“先生,您需要这瓶水吗?“你这个混蛋,你要干什么?我当然要了。主考官惊魂未定地抢过水,浇灭了领带上的火。结果,第三个小伙子被录用了。,【职场销售启示】:,在这场推销当中,第一、第二个营销员,都是单纯地推销,不管是奉承客户,还是利用客户的同情心,都没能够充分地挖掘出客户的需求,只有第三位,在主考官“不管你们用什么方式,一定要把这瓶水卖出去的条件下,抓住了“水火相克的关键点,先点燃火,激发客户的买点,再相机卖水,可谓是创造了一种需求。,当然,以上只是一次模拟的营销实验,重要的是,我们从第三位营销人员身上学到的是,要抓住消费者的需求、痛点来进行销售!,
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