营销阶段技术标课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,人的差异在于业余时间,世联淮南信谊营销阶段技术标,世联淮南信谊营销阶段技术标人的差异在于业余时间世联淮南信谊营销阶段技术标D丝,世联植根于安徽,具有多年的营销成功运,作经验,世聊地庭,世联深入了解安徽本土市场,具有多年的营销成功运作经验,展现了优秀的营销服务能力,世联在安徽(2003-至今):,女,服务项目:32个,服务城市:5个,服务客户:18个,世联的营销服务成功案例,服务时间,服务形式,效果评价,2004-2007,营销顾问,金地国际城,住宅销售95%,2007年底至今代理(剩余尾盘),商业销售95%,财富广场二期,2005年,开盘销售89%,长安萨尔斯堡,2007年8月至今,开盘销售100%,新鸿意家天下,2007上半年至今,一期开盘销售97%,教学有法，教无定法，适用为贵。方法没有好与不好之分，只有用得好与用得不好之别。用得好即“适用”适时、适度、适切。如此，教与学的效果就好，如顺水行舟，势如破竹，游刃有余，最终实现“不需教”而爱学、会学。,一、教学汉字有教学汉字的方法,教与学的科目（内容）不同，其方法也有差异，如，教学语文有语文的方法。教学语文的方法是“多读多写”（这是统而言之），其不同的“方面”识字与写字、阅读、口语交际、习作（写话）和综合性学习的方法又有差异，如，教学识字与写字又有别于教学其他方面（如口语交际）的方法。教学汉字又有别于教学其他文字的方法；我们中国人教学汉字又有别于外国人教学汉字的方法。教学汉语亦如是。,那么，我们教学汉字的方法有哪些？林林总总，如，“字族识字”“韵文识字”，这些是区域性研究成果；如，借助拼音，结合语境、结合实物、结合图片、结合“心理词典”、结合生活经验，这些是原则性方法；再如，“加一加”“减一减”“换一换”，这些是初期的“小儿科”方法。区域性研究成果，我没有研究，暂且不论。那些“原则性方法”也好，“小儿科方法”也好，在学习识字的初期可用也好用，但并不是本质的、会“自我生长”的方法，难以转化为“带得走的能力”因为，拼音只是识字的“拐杖”只解决读音问题（这并不否定拼音本身的价值），种种“结合”意义重大，既可解决音还可解决义和形，但不能一直“结合”下去。至于“小儿科”方法，更是非常局部非常暂时的，绝不能一直“加”下去、“减”下去、“换”下去。这些方法皆有明显的不足之处。,那么，我们教学汉字最本质的、还会“自我生长”进而转化为“带得走的能力”的方法是什么呢？,二、汉字学作为教学汉字的本质方法,这个“本质方法”是汉字本身（汉字学）。汉字本身是学习汉字最好的老师，汉字本身是开启汉字宝库的“金钥匙”。,1.汉字学在识字教学中的应用。,汉字是表意文字。我们祖先创造的汉字，大多数其构件是可以解释的、有意义的、可类推的。学习者一旦了解了汉字构件的“解释”“意义”以及“类推”规律，就“无师自通”了（汉字实为“师”）。换言之，教者要引导、帮助学习者发现、揭示汉字的“解释”“意义”以及“类推”规律循其特点而教，终达“不需教”。如，教学“园”时，依其特点而教，即构件“囗”表其义，说明园是围起来的；构件“元”表其音，说明园的读音与“元”相关（学生也了解了这种特点依其特点而学），那么，下次遇到圆、圈、围、固、国（?）、团（?）时，就可以“自通”了。不仅如此，当遇到“因”时，自然产生疑惑“因”与“囗”和“大”有什么关系？因疑而探究、因探究而发现、因发现而品味学习的意义和乐趣这不正是我们所期待的吗？如，教学“雀”，而推“雁、雄、雌、鹰、雎”的意思，疑“集、难”的意思；教学“谁”，而推“维、推、唯、惟”的读音。凡此循汉字学而教，学生就“无师自通”了。,2.汉字学在阅读教学中的运用。,（五年级自己的花是让别人看的：“走过任何一条街，抬头向上看，家家户户的窗子前都花团锦簇、姹紫嫣红。”）,师：姹紫嫣红是什么意思？,生：颜色很多、很漂亮的意思。,师：同学们还学过哪些与姹紫嫣红意思相近的词？（学生举例：万紫千红、五颜六色、五彩缤纷、五彩斑斓）很好！请同学们把这些词替换姹紫嫣红，读一读句子。（学生自由朗读）感觉怎么样？（生：很好！）那问题来了作者为什么不用万紫千红、五颜六色之类的词，偏用姹紫嫣红呢？换一句话说，姹紫嫣红好在哪里？（板书：姹紫嫣红）同学们看黑板，仔细观察一下“姹”和“嫣”，发现了什么？（学生观察、讨论）,生1：我发现“姹”和“嫣”都是形声字。,生2：并且都是“女”字旁，说明这两个字都跟“女子”有关。,（生笑）,师：你们从古人造字的方法来探讨字词的意思，很好！老师查过汉语大字典，印证了你的发现，请看，（幻灯片出示）姹，指美女，美少女。嫣，指长相美貌，笑容美好。这样，姹紫嫣红除了写出了花的颜色丰富外，还写了花的什么？（学生思考）,生3：写出了花的形状、姿态。,生4：还把花比喻成美少女。,生5：还把花盛开的样子比喻成美少女一样的笑容。,师：好一个姹紫嫣红，不仅写出了花的颜色丰富，还写出了花的形、花的态、花的笑貌，更赋予了作者对花像对美少女一样的情感。同学们把这种情感带进句子中，边朗读边想象，好好体会一下。（学生朗读）,师：把这个词摘抄在笔记本上，注意“嫣”的右边是“焉”，本义是一种鸟，“灬”是鸟爪。（学生摘抄）,3.汉字学在习作教学中的运用。,阅读教学在培养阅读能力的同时，也在培养写作能力，得意得言。若有人问，以上引导学生琢磨推敲体味“姹紫嫣红”的表达效果，是阅读教学还是习作教学？我的回答是：既是阅读教学，也是习作教学，是阅读教学与习作教学相融相通、互益双赢的典型案例。,如何避免习作中的错别字，或即使学生已经写了错别字又如何自觉发现、主动纠正，也与汉字学运用密切相关。如，当学生把“大雁”的“雁”写错把部件“隹”写成“住”或漏写了一个“亻”时，一经回忆起教师在教此字时所用的方法了解“雁”各偏旁的意义（知会古人造字之用心）就能自主订正了。“雁”在惊弓之鸟（三年级下册）一课为“会写字”，学生在读准“雁”的读音的同时，又了解了雁是一种候鸟（或见过大雁迁徙或通过图片录像），教师引导学生仔细观察“雁”的字形，并调动以往知识经验，很快就知道“隹”（已识字）表示雁是一种鸟，进而生发探究之欲偏旁“厂”和“亻”表示什么意思呢？此时，作为教师就有两种基本取向，要么由学生自己去查阅工具书探究而得；要么由教师直接讲解授受而得。如，教师讲解“厂”（古字形，像山之岩崖形，读hn）表大雁迁徙时留宿在岩崖下，“厂”兼表?n音；“亻”一说像大雁飞行时摆的“人”字形，一说古人认为大雁“知时，大夫以为挚，婚礼用之”，所以从“人”。如此“雁”字便“活”了起来活在学生眼前，也活在学生心中。反之就达不到这样的效果。如：师：谁有什么好方法记住“雁”字？,生1：雁是“厂”加两个“亻”加一个“主”字多一横。,师：你用“加一加”的方法记住雁，很好！还有其他方法吗？,生2：雁是老鹰的“鹰”减去“广”字上的一点和下面的“鸟”字。,师：你用“减一减”的方法记住雁，很好！,好什么好，都三年级了，还这么“加一加”“减一减”机械记忆把如此有意味、有情趣的汉字拆成如此乏味死板的符号，还自以为得法“很好”！我不知道，若几千年前造字的古人听到21世纪的今人这么教学“雁”会有何感想，会有什么感受。,4.汉字学在综合性学习教学中的运用。,“综合性学习”是语文课程留给师生最大的自主空间，也是最具活力和挑战的课程内容。汉字学在这个内容领域可以发挥巨大作用。人教版教材在第三学段编排了一个走进汉字的综合性学习单元，可谓“及时雨”，但只是“杯水车薪”。我认为，可以在学生认识1000个常用字之后，有计划地安排有关汉字学的综合性学习内容，如，探索象形字（包括会意字、指事字）的奥秘，借助形声字识字，了解粗浅的转注和假借知识，了解汉字的演变（尤其是新中国成立之后的简化）历史，阅读汉字的相关故事（包括古人用字典故），认识除新华字典现代汉语词典之外的其他工具书，如汉语大字典汉典（网络版），不仅可以增强识字兴趣、增长文化知识，还可以开阔眼界、提升素养。,5.运用汉字学当适时、适度、适切。,当然，作为“本质方法”的汉字学，也要用得适时、适度、适切，尤其不能把方法当作知识传授，更不能为方法而方法地生搬硬套。如，某教师上识字2（二年级上册）一课，教学“戏”和,“观”，以“?”和“?”（用幻灯片出示），讲解“戏”和“观”的构件意义，再讲解简化后的“又”（记号）。由于二年级小朋友“智力”不及，效果自然不佳。,三、汉字学作为知识和文化,除了方法外，汉字学还是博大精深的知识和源远流长的文化。但是，由于种种原因，小学语文教师对汉字学的了解非常之浅薄，甚至存在误解。由于教师的知识缺陷，造成运用意识薄弱和运用失当而被诟病。因此，小学语文教师有必要补上汉字学一课，系统阅读有关书籍，了解汉字的构形理据，运用科学的方法，以免只懂小学生所懂，只像普通家长一样地教，更避免了“习以为常”。如某教师上识字3（二年级上册），指导学生识“民”：,师：小朋友用什么方法记住“民”？,生1：我用“报纸”的“纸”记,师（粗野地打断）：用“纸”能记吗？谁还有什么方法？,生2：我用“房子”的“房”,师（再次野蛮地打断）：用“房”能记吗？“睡眠”的“眠”学过吗？,生（齐）：没有！,师：那就用数笔画的方法记吧。跟我书空，第一笔横折,俗话说:“灯不拨不亮,理不点不明。”可见点拨在人们日常生活中是多么重要。语文课堂教学同样需要教师用精炼的语言加以点拨,培养兴趣,满足好奇心和求知欲,使语文课堂朝着大容量、高效率的方向发展,使学生的各个方面素质得到有效地发展和提高。,一、在理解课文内容、培养学生学习能力过程中点拨,初中语文教学中,许多课文初次读来觉得内容浅显,结构简单,学生必定会很容易理解和掌握。教师并不需要下多大的工夫就可以完成一篇课文的教学。多年的语文教学工作使我认识到,这只是一种不成熟的认识。要想让学生真正理解课文的内容,准确把握课文的主旨,透彻地理解课文的结构层次及语言的运用特色,教师还是必须要下一番研究的工夫,深入地钻研课文,采用多种多样灵活多变的教学方法,引导学生真正地、高效地学习好每一篇课文。在理解课文的同时,注重培养学生的学习能力,这就需要教师独具匠心的教学点拨。如教授鲁迅先生的阿长与,最初读来,学生觉得课文冗长,头绪繁多,对课文的内容似乎不大好把握,在整体感知课文使时,我便采用尝试教学法进行教学,先引导学生尝试阅读课文,然后教师出示这样的尝试思考题:,1.认真阅读课文,看看文章围绕阿长写了哪些事,重点写的是什么?2.课文哪些内容详写?哪些内容略写?为什么这样安排?,学生围绕这两道思考题尝试学习,对课文的基本内容、详略结构有了大致的了解,但对于第二题中的最后一问,自然会感到有一定的难度。教师抓住这一点,启发学生积极讨论,让学生充分发表自己的看法,各自简述对课文的理解,这就很好地调动了学生的积极性,使学生的学习能力得到培养,教师最后总结性点拨:“略写的内容能使人对长妈妈有个初步的了解,她的外形特征,真实地反映出长妈妈的一些毛病,但这些并不能削弱对长妈妈的敬意,而详写山海经的事,却令人对长妈妈刮目相看,在作者看来,别人不肯做,或不能做的事情,她却能够做成功,我们可以想到幼小的鲁迅对长妈妈的敬佩和感激之情”。这样安排,就很好地突出了文章的主题。通过点拨,使学生对课文的主旨、结构层次有了确切的了解。,二、在发掘教材思想内容、开展思想教育过程中点拨,初中阶段的语文教材,许多课文都蕴涵着丰富的思想教育内容,教师在引导学生学习语文知识的同时,应不失时机地发掘教材的思想因素,联系学生的学习和生活实际,巧妙地利用教材中的思想素材,对学生进行思想教育,继承和发扬传统教育中“文道统一”的教育思想。有些课文的主题思想较浅显,学生稍加留意或多读课文就自然受到作者的思想感染,从中受到教育。但有些课文的思想意义就比较含蓄,蕴涵在词句中不容易理解,这就需要教师深挖和点拨,达到教育影响学生的目的。至于通过学习本文要吸取哪些思想因素,如何利用课文的思想内容对学生施以教育影响,课文并没有任何要求,这就要求教师要善于挖掘文本中的思想因素,给学生加以点拨,使学生在学习语文知识的同时受到思想教育。因此,教师在讲完课文内容后,加以总结点拨:“周处作为一个失足青年,曾经在村中横行霸道,为乡人所痛恨,但他在杀虎斩蛟后看到村民们的态度,认识到自己曾经对乡民们产生过极大的危害。他能认识到这一点是多么难能可贵,而作为一个犯过大错的人要改正错误,是需要多么巨大的勇气和信心,而在改正过程中,要是有人冷嘲热讽,又需要多么大的毅力和恒心。在这些困难面前,周处都挺过来了,最终彻底改掉了自己的缺点,在名人的指点下,终于成为国家的栋梁之材。这样教师加以点拨,使学生对文中的思想内容有了豁然开朗的感觉,使学生在语文学习的同时受到思想教育和感染。,三、在拓展学生的思维、延伸教学活动的过程中点拨,青少年学生求知欲比较旺盛,在学习活动过程中,他们并不仅仅满足于课堂上所接触到的知识,而对课堂以外的知识必定怀有极大的好奇心和强烈的求知欲,因此教师在教学过程中,应注意拓展学生的学习思维,抓住教学契机和激发点,把课堂教学延伸到课外。这就要求教师要善于抓住课文中的切入点,对学生进行点拨,撩拨起学生强烈的学习欲望,从而自觉投身于课外的学习活动之中。例如在教学阿累的一面一文时,文中提到两本小说:毁灭、铁流,教师简要叙述这两本书的故事梗概,同学们便瞪着大大的眼睛静静地听着,然后教师问:“你们想不想知道这本书的具体故事?”同学们异口同声地说:“想!”“那就请同学们到图书室借阅吧!”课后同学们纷纷主动到学校图书室借阅了这两本书,还主动与老师谈读后的体会。,不仅以上几点在教学中需要教师运用精炼的语言加以点拨,在古诗词方面,现代史教学、作文教学以及作业练习的指导都需要教师恰到好处的点拨,使语文课堂教学朝着容量大、效率高的方面发展,使学生各个方面的素质都得到有效的提高和良好的发展。,人的差异在于业余时间世联淮南信谊营销阶段技术标世联淮南信谊营,1,D丝,世联植根于安徽,具有多年的营销成功运,作经验,D丝,2,世聊地庭,世联深入了解安徽本土市场,具有多年的营销成功运作经验,展现了优秀的营销服务能力,世联在安徽(2003-至今):,女,服务项目:32个,服务城市:5个,服务客户:18个,世联的营销服务成功案例,服务时间,服务形式,效果评价,2004-2007,营销顾问,金地国际城,住宅销售95%,2007年底至今代理(剩余尾盘),商业销售95%,财富广场二期,2005年,开盘销售89%,长安萨尔斯堡,2007年8月至今,开盘销售100%,新鸿意家天下,2007上半年至今,一期开盘销售97%,世聊地庭,3,项目目标及其实现目标的市场约束,项目目标及其实现目标的市场约束,4,刪世聊地庭,项目的目标,实现项目的顺利销售,提升项目的价格预期,项目的约束,政策风险,区位陌生,大盘竞争,刪世聊地庭,5,31标,口政策和市场背景下的项目目标解析,31标,6,刪世聊地庭,基于项目目标的市场解析,政策分析,21,竞争分析,3,客户分析,4,产品分析,刪世聊地庭,7,政策分析,世聊地庭,07年以来,房地产市场供求关系对政策的依赖程度越来越,强,加强金融政策的调控力度,本轮宏观调控手段,银根紧缩,收紧房贷(包括企贷和个贷),供给:控制融资渠道,抬高融资成本,本轮宏观调控实质,需求:抬高交易成本,影响投资预期,政策分析,8,政策分析,世聊地庭,全国不同城市在政策调控下的市场表现不一,投资客户比例,大的城市成为宏观调控下的重灾区,世联经验,类,北京、广州、上海、深圳,长江沿线城市、华东南城市、长三角城市,二类,如重庆、成都、武汉、福州、厦门等,华北城市;,三类:,如西安、郑州、合肥、昆明、济南等,四类,四线城市,如淮南,政策分析,9,政策分析,世聊地底,淮南的房地产市场起步晚,现正处于景气上升期,住房仍以,自住需求为主,受宏观调控影响较小,发展时间萌芽期(9903年),起步期(0405年,上升期(06年至今),标志事件99年房改,淮南煤炭行业惨淡,煤炭电力行业开始复苏,煤炭电力行业持续上扬,代表楼盘,柏园南村,舜耕5区,华声园,惠利,裕安三村等,银鹭万树城,领城,价格均价10001200元/m2,04年春由1400元/m持续上涨至05年底商品房成交均价快速上涨,07年底达,673元/m2,2377元/m2,客户政府机关、私营业主,电力单位府机关、私营业主,电厂职员、教师,电厂职员、泛公务员、私营业主,矿厂职员,客户层面多元化,房产投资教师,客户需求开始分化,房产投资意,意识出现,产品产品水平初级,全为多层,户型产品水平提升,多层为主,物业类型单外地大型开发商的进入和竟争加剧带来,面积偏大,户型面积开始减,产品和营销水平的提升,多层与高层各,占一半,物业类型多元化,市场状况,市场供应少,需求少,交易不活市场供应没有大幅增加,有效需求增加,市场供应大幅增加,有效需求增加,供,跃,销售速度慢,市场好转,曾出现疯狂抢购,需基本平衡,市场交易活跃,淮南房地产,发展趋势线,政策分析,10,政策分析,世删地底,最新的市场数据也显示,调控对淮南市场的影响尚不明显,2007年淮南市及其田家庵区房地产价格,2007年淮南市商品房每月供应量和销,的变动,售量对比(单位:万m2),全市田区,03-07年淮南市销售量及均价示意图,房贷新政后的淮南市供应量和销售量,对比,需末量,销售自积一+均价,政策分析,11,营销阶段技术标课件,12,营销阶段技术标课件,13,营销阶段技术标课件,14,营销阶段技术标课件,15,营销阶段技术标课件,16,营销阶段技术标课件,17,营销阶段技术标课件,18,营销阶段技术标课件,19,营销阶段技术标课件,20,营销阶段技术标课件,21,营销阶段技术标课件,22,营销阶段技术标课件,23,营销阶段技术标课件,24,营销阶段技术标课件,25,营销阶段技术标课件,26,营销阶段技术标课件,27,营销阶段技术标课件,28,营销阶段技术标课件,29,营销阶段技术标课件,30,营销阶段技术标课件,31,营销阶段技术标课件,32,营销阶段技术标课件,33,营销阶段技术标课件,34,营销阶段技术标课件,35,营销阶段技术标课件,36,营销阶段技术标课件,37,营销阶段技术标课件,38,营销阶段技术标课件,39,营销阶段技术标课件,40,营销阶段技术标课件,41,营销阶段技术标课件,42,营销阶段技术标课件,43,营销阶段技术标课件,44,营销阶段技术标课件,45,营销阶段技术标课件,46,营销阶段技术标课件,47,66,、节制使快乐增加并使享受加强。,德谟克利特,67,、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。,裴斯泰洛齐,68,、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。,歌德,69,、懒人无法享受休息之乐。,拉布克,70,、浪费时间是一桩大罪过。,卢梭,66、节制使快乐增加并使享受加强。德谟克利特,48,