资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第十八章营销新领域,【案例导读】新营销的成功案例,健康教育营销。在徐州创作的“健康教育营销”团,队在这个地级市创造佳绩,50多个员工的销售量曾一举,飙升为240多万每月,令市场内外刮目相看。,顾客分销商。2010年4月,在东方红天曲西安分公司,的销售活动现场,有几个顾客的购买量均在五万以上。,这是他们的分销策略,把顾客培养成经销商,利用特殊,的优惠政策让顾客先订购下来,然后再帮其促销,当然,顾客在销售上也会各尽其力,员工管理老顾客,老顾客管理新顾客。夕阳美能在,东北市场稳打稳赚十几年依托的就是老顾客群体的稳定,和口碑宣传作用,把老顾客的服务体制建立的尽善尽美,最有力发挥着老顾客的销售推动作用。建立了员工管,理老顾客,老顾客管理新顾客的层级管理体质,把老顾,自己的员工,发挥着员工所达不到的作用,本章要点:,第一节网络营销,第二节绿色营销,第三节体验营销,第四节口碑营销,第五节现代新营销:博客、团购、会议营销,第一节网络营销,、网络营销的特点和功能,二、网络营销中的营销组合,、网络营销的特点和功能,网络营销,是以互联网络为媒体,并且相关,的方式、方法和理念实施营销活动以更有效,地促成个人或组织的交易活动的实现。,思考:基于网络营销的定义和生活中关于网络营销的经,历,思考网络营销较传统营销有什么特点?,、网络营销的特点和功能,营销成本低,营销环节少,营销方式新,可以实现个性化营销,营销国际化,营销全天候,推动行业和企业快速变革,网络营销是对传统营销的继承和发展,思考:什么样的商品适合网上销售呢?,二、网络营销中的营销组合,(一)产品/服务策略,适合在互联网络上销售的产品通常是:,具有高科技或计算机含义和概念相关的产品,目标市场为网络用户的产品,市场需求地理范围广的产品,设店销售有困难的特殊产品,消费者依据网络信息就可作购买决策的产品,实体价值不显著的商,丶企业要根据用户对产品提出的具体或特殊要求,进行产品的生产供应,最大限度地满足消费者,的需求,在网络上可开展以下工作,互动意见自助,讨论调查设计,区,区,区,
展开阅读全文