管理学案例分析 吉列感应刮胡刀

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,吉列感应刮胡刀(Gillette),掌握全世界男人的胡子,管理学案例分析,企业简介,吉列公司的创始人坎普吉列,吉列创造的剃须刀。,制造以男性用化装品为主的多角化生产经营的厂家。,2005年10月1日，吉列被宝洁公司收购。,该企业品牌在2006年度?世界品牌500强?排行榜中名列第五十二。,8/9/2024,企业产品展示,案例简介,吉列感应刮胡刀,一 湿刮胡刀产业,二 吉列公司,三 吉列推出湿刮胡刀,四 FLAG方案,五 感应上市,1开发,2制造,3行销,4竞争地位,新产品：,1 湿刮胡刀系列,Trak双刀片刮胡刀,有支轴的Atra刮胡刀,有润滑片的Atra plus,2 FLAG刮胡刀,3 感应刮胡刀,一,案例讨论题,湿刮胡刀系列,Trak双刀片刮胡刀，有支轴的Atra刮胡刀，有润滑片的Atra plus,吉列在刮胡刀技术上作重大创新，将技术进步资本化。技术的进步变成在化学方面的创新，而非机械方面的创新，其中包括新的合金刀片，及能刮的更顺畅的润滑片。,一,FLAG新刮胡刀,FLAG新刮胡刀,具备支轴，独立悬吊的刀片，能随脸部曲线调整角度。具有紧贴，舒服，美观的优良性能。,一,感应刮胡刀,感应刮胡刀 加强了新刮胡刀的外观 (其中包括不锈钢刀柄，能放5个替换闸以及保护刮胡刀的整理盒),1988年年底，吉列已经申请获得22种与感应相关的专利。吉列刮胡刀欧美事业部的John Symons总裁如此的形容感应刮胡刀：“感应具备最多单一刮胡刀所具有的先进技术，并将有非凡表现。,一,市场是存在竞争的，吉列有很多的竞争者。吉列公司推出的Trak双刀片刮胡刀上市5个月内，有支轴的Atra刮胡刀上市后18个月内，有润滑片的Atra plus上市后7个月内，就有竞争对手分别模仿了以上的各项产品。,一,竞争对手：,1.生产卡式及可丢弃式市场的 舒适Schick,2.只生产可丢弃式的 BIC公司。,一,舒适,是吉列公司在美国的最大竞争者，是大制药厂华能-廉波特的一个部门。舒适是该公司最不赚钱的部门。,BIC公司,是一家股票上市公司，生产原子笔，打火机，刮胡刀等。但是，BIC的管理阶层将持续增加湿刮胡刀市场中可丢弃式的比例。BIC也将增加刮胡刀部门在美国的广告支出。,一,案例关键决策,1.是否花费一亿美元做广告宣传，同时在波士顿及柏林盖厂？,2.是否扩张生产线？,3.吉列是被收购还是保持独立？,4.FLAG的刮胡刀装在可丢弃式还是卡式的刀柄上？,1.是否花费一亿美元做广告宣传，同时在波士顿及柏林盖厂？,决策：决定花费一亿美元做广告宣传，先在波士顿盖厂生产，柏林延后开工。,依据：广告营销，公司通过投入大量广告本钱对产品展开大规模轰炸性的宣传推广，促成消费者的直接购置，扩大产品的销售额，提高企业的知名度。尤其在前期已投入大量漂浮本钱，为了收回本钱，获得最大效益，决定花费1亿做广告。考虑本钱，柏林工厂延后开工，降低投资风险。,二,案例关键决策,2.是否扩张生产线？,决策：可扩张生产线，进行多角化经营，生产与刮胡刀相关的配套系列产品。,依据：扩张生产与刮胡刀相联系的产品，有利于发挥吉列在刮胡刀领域的绝对优势，带动公司其他产品的开展，同时可缩小宣传本钱，稳固刮胡刀及刀片在公司中的主导地位，维护吉列的珍贵品牌和信誉。,二,3.吉列是被收购还是保持独立？,决策：购回股票，收购股权，保持独立,依据：要保有对企业未来开展的话语权，做自己的主人。,二,案例关键决策,4.FLAG的刮胡刀装在可丢弃式还是卡式的刀柄上？,决策：欧洲市场装在卡式上，美国市场装在可丢弃式上。,依据：基于2个市场的消费者不同的使用习惯，美国市场，可丢弃式的市场占有率超过卡式，并且仍在上升。欧洲市场，卡式的利润是可丢弃式的3倍。,二,案例关键决策,感应上市前景预测:成功,依据：各企业竞争优劣比较,见以下图,三,感应上市前景预测,三依据：,1.竞争优劣比较,公司 竞争优势 竞争劣势 竞争策略,吉列 市场份额居首位 本钱高且有债务 推出更新换代的产品,产品种类齐全 可丢弃式赢利差 感应上市,最新产品开发 品牌优势下降,舒适 有自己的卡式 市场份额下降 改进产品,适合吉列的刀片 SLIN TWIN上市,改进产品待上市,BIC 本钱低 赢利高 产品单一 加强可丢弃式,刀片销量大,2外部因素评价矩阵,因素 权重 评分 加权分数,时机,布什政府的经济保守政策保护大财团利益 0.05 2 0.1,公司变革阻力较小 0.05 4 0.2,感应刮胡刀更新换代 0.1 4 0.4,社会声望高 0.1 4 0.4,含22项专利不易模仿 0.2 4 0.8,威胁,消费市场疲软 0.05 2 0.1,通货膨胀率上升 0.05 1 0.05,美国债务负担沉重 0.15 2 0.3,反托拉斯法 0.05 4 0.2,可丢弃式份额上升 0.2 2 0.2,总计 1 2.7,竞争给吉列带来的威胁和时机：,威胁：以价格抢占市场份额而可丢弃式份额仍上升。,时机：感应刮胡刀有赢利根底，可以提高公司声望恢复企业活力.,谢谢欣赏！,