网络论坛营销培训材料

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,网络论坛营销,第一章 什么是论坛式营销,论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和效劳的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和效劳。最终到达企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，就是论坛营销。,第二章 BBS开展相关数据：,数据显示：中国网络社区用户3000万，2007年社区用户提高到5500万，预计2021年将提高到1.4亿。,数据显示：网民停留在三大门户上的有效浏览时间只占总上网时间的19%。,CNNIC证明：43.2%中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯，成为仅次于收发Email的互联网根本应用。,第三章论坛式营销的特点,1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播效劳。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。,2、专业的论坛帖子筹划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。,3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。,4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反响。,5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。,6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资工程组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。,第四章 操作,第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。,第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，那么需要多一些马甲配合。,第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。,第四、企业筹划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；筹划主题如果比较好，不需费力即可到达预期的效果。,第五、企业筹划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。,第六、企业筹划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。,第五章 技巧,1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；,2、精心筹划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；,3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；,4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。,第六章 策略,随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。,企业开展论坛营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客效劳等等策略。,论坛营销在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低本钱高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。,首先，企业可以选择比较有优势的公司建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。,其次，使用产品策略。企业要使用论坛营销方法必须明确自己的产品或者效劳工程，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过论坛营销获得更大的利润。,论坛营销中不可无视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。论坛营销价格策略是本钱与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购置决策是关键。企业者如果想在价格上论坛营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。,除此之外，由于竞争者的冲击，论坛营销的价格策略应该适时调整，企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算本钱根底上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价风格整系统，降低本钱，根据变动本钱市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。,论坛营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果。这种做法对于企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。论坛促销还可以防止现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来到达最正确的促销效果。,渠道策略也是不可无视的，论坛营销的渠道应该是本着让消费者方便的原那么设制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购置，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购置还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。,论坛营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，论坛营销那么可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，防止了原有营销模式的老套单一化。,综上所述，论坛营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金缺乏，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。,第七章 论坛数据库的建立,定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了，论坛数据库的建立是论坛营销的根底和前提，数据库建立的质量上下直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广，你不可能说注册一个论坛发一个帖子，一方面这样会降低工作的效率，另一方面许多论坛为了防灌水、防广告，对论坛注册以及发帖设置了重重限制，比方说注册时间少于1 小时、2 小时或者 24 小时不得发帖，注册用户的积分累计不到 100 不得发帖，注册必须进行邮箱验证等等。,所以建立论坛数据库是很必要的，一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这也是为了方便后期的营销和推广，论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活泼指数(也就是所说的论坛星级)，这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。,第八章 论坛营销软文,目前而言，论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，用唯美的语言将产品形象化，刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装，以到达宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物，实那么有物。,软文目前已经成为企业或者产品营销推广中一种很实用的方式，通过营销软文可以到达做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文的硬效果就是要能卖货，即通过软文将企业的产品和效劳卖出去。关于软文方面的知识很多也很繁杂，在这里只是简单的提一下。,写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、效劳或品牌等信息完美的嵌入文章内容。其次要设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。还要完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。最后要反复沟通和完善。,第九章 论坛软文推广,关于论坛软文的推广是论坛营销成败的关键，有了论坛数据了、有了营销软文了，那么怎么将这些信息传播出去呢?大家要记住一点，再美丽的软文也是广告。随着营销领域的开展，人们对软文的免疫力也越来越强，论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高、处分力度也越来越大，那么摆在每一个论坛营销人员面前的问题就是该怎么发布信息。,大局部论坛都会有灌水专区、杂谈之类的版块，如果实在找不到与自己所发布的信息完全相符合的版块那么建议你发布在这样的版块里，再者如果你的内容广告性较强而这个论坛又没有广告专栏的话也建议你发布在这样的版块，提高帖子存活饿几率。当然如果这个论坛有广告专栏的话，对于广告性太强的软文还是建议你发布到广告区里去。,另外，很多人做推广的时候不愿意在小的论坛、地方性论坛发帖，其实不然。论坛都是由网民组成的，而网民有很大的互通性。地方性论坛的网民也极有可能成为你的潜在客户，不放过一个可以推广的时机是网络推广制胜的关键。同时，地方性论坛、小论坛的限制一般较少，像青州交友社区这样的论坛一般不会删掉你的帖子。,软文发布之后，也要学会使用这些软文，如果这个论坛活泼度还可以的话你可以去多注册几个账号，然后在你的帖子后边回复，你每回复一次你的这个帖子就会被翻到这个版块的文章列表首位，回帖也要讲究技巧，你可以大胆的去强烈反对你所发布的这个帖子的内容，吸引网友的目光。这就是所讲的论坛枪手。,除此之外，对于软文或者广告你还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的形式发布，不过这样的回帖存活的几率一般不大。对于利用软文进行营销推广要分阶段分层次进行，在整个推广周期中要根据不同时期安排不同的软文，软文的广告性也要侧重，一般而言广告性要越来越强。,第十章 论坛营销组合策略,论坛营销组合策略有两方面的含义：一方面指通过对消费群体所经常光临的门户、社区和网站，进行科学的组合，分人气、流量分主次和批次的在推广中选择组合，使推广到达最正确的效果。另一方面就是指论坛营销要与其他的营销方式相结合，要抓住通过论坛营销获得的潜在用户，尽量多的得到他们的信息，然后通过其他的营销方式与他们进行直接或者间接的沟通，最终到达自己营销的目的。比方你发布的信息有人给你回帖了，但是并没有表示自己的明确意向，这样的话你就要尽可能的查找对方的信息而后通过QQ、MSN、邮件对这些用户进行营销。,其次，开展论坛活动也是论坛营销组合策略中的重要一局部。对于这点的要求比较高，需要论坛官方的配合，当然通过论坛活动来进行营销推广所取得的效果是百分百的。论坛活动能够很好的调动网民的积极性，即使你做的是一个纯粹的商业性广告也能使网友很好的参与进来，提高互动性。同时论坛线上营销要与线下的营销推广相结合，举办研讨会、招聘会等等都可以促进营销推广。,第十一章 论坛账号信息的维护,你注册了这个论坛的会员并不是说发完广告就再也不来了，这样会对自愿造成极大的浪费。你要定期的去维护你的论坛账号，除了发广告之外要尽量的去论坛活泼，进入到论坛的核心会员之中或者有可能的话申请成为论坛的斑竹，打入敌人的内部、知己知彼方能百战不殆，这样对于你的论坛推广可谓再方便不过了，因为你可以大胆的发帖、可以对自己的帖子进行加精置顶等操作。但是要做到这一点比较难，除了在论坛活泼之外你还可以与其他的论坛会员沟通，参加论坛的官方QQ 群，加强交流与合作。,需要注意的一点是，对于你注册的论坛账号一定要完善自己的个人信息，比方年龄、昵称、个性头像、个性签名等。因为完善的个人信息使人觉得有亲近感，论坛管理会觉得你是个忠实的会员，即使偶尔发布一个软广告也会宽容你的。同时在个性签名里你完全可以以简短的文字发布自己的产品或者企业信息，这个绝对可以保证不会被删掉，也是广揭发布的一个很好的方式。值得一提的是，你可以顺便把自己网站或者论坛的网址放在个性签名里边，这样搜索引擎在搜索这个论坛或者你发的这个帖子的时候会顺便把你个性签名里的网址搜索到，对于你网站的SEO 优化有很好的帮助作用。,第十二章 传播用途,1、口碑效应、提升品牌知名度,因为在论坛可能可以找到用户的最根本需要，如旅游兴趣、路线提问相关的信息；门槛低，任何人都可以免费注册参与，很轻松就可以发一个帖子，甚至一个表情就是一个帖子。,宽带的普及，可以让人时时在线；很多用户参与BBS出于娱乐、休闲的原因；结交朋友，与别人分享，论坛的人都是活生生的人。宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播。,2、心理感染、引导消费者体验企业的产品,论坛很生动，论坛过于生动，一句“旅游了吗都可以得到很多的回帖；很多用户对某一BBS社区会产生深厚的感情；也有很多用户除了论坛就无处可去。,从通讯工具的角度，网络的MSN、QQ、电子邮件给用户带来了无穷的方便，但只限于一对一地通讯。论坛的通讯能力那么提高了几十倍乃至几千倍，前前后后有几千个用户在阅读帖子并交流。并且论坛不止是通讯工具，会形成一种文化气氛。,第十三章 根本原那么,1、明确产品定位,在我们拿到工程以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(效劳)的是哪一类人群，这局部客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比方我现在做的工程是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。,2、制定工作方案,要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个根本的目标和工作步骤。,3、注册登陆账号,每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像，你可以在百度里找一张美女图片吧，毕竟现在是“眼球经济时代，网友看见个还是比较顺眼。,4、创作发帖内容,根据我们制定的方案，我们要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。然后进行最后的文字整合工作。,论坛营销,一、什么是论坛营销,论坛营销就是“企业利用论坛这网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和效劳的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和效劳。最终到达企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，就是论坛营销。,二、论坛营销的简介,论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有失反而越来论坛营销越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当时论坛成为新鲜媒体的论坛出时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播效劳。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或效劳。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。,论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的根底上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比方，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。,三、论坛营销的特点,1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播效劳。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。,2、专业的论坛帖子筹划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。,3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。,4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反响。,5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。,6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资工程组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。,四、论坛营销的技巧,1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；,2、精心筹划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；,3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；,4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。,五、论坛营销组合的策略,论坛营销组合策略有两方面的含义：一方面指通过对消费群体所经常光临的门户、社区和站，进行科学的组合，分人气、流量分主次和批次的在推广中选择组合，使推广到达最正确的效果。另一方面就是指论坛营销要与其他的营销方式相结合，要抓住通过论坛营销获得的潜在用户，尽量多的得到他们的信息，然后通过其他的营销方式与他们进行直接或者间接的沟通，最终到达自己营销的目的。比方你发布的信息有人给你回帖了，但是并没有表示自己的明确意向，这样的话你就要尽可能的查找对方的信息而后通过QQ、MSN、邮件对这些用户进行营销。,其次，开展论坛活动也是论坛营销组合策略中的重要一局部。对于这点的要求比较高，需要论坛官方的配合，当然通过论坛活动来进行营销推广所取得的效果是百分百的。论坛活动能够很好的调动网民的积极性，即使你做的是一个纯粹的商业性广告也能使网友很好的参与进来，提高互动性。同时论坛线上营销要与线下的营销推广相结合，举办研讨会、招聘会等等都可以促进营销推广。,六、论坛账号信息的维护,你注册了这个论坛的会员并不是说发完广告就再也不来了，这样会对自愿造成极大的浪费。你要定期的去维护你的论坛账号，除了发广告之外要尽量的去论坛活泼，进入到论坛的核心会员之中或者有可能的话申请成为论坛的斑竹，打入敌人的内部、知己知彼方能百战不殆，这样对于你的论坛推广可谓再方便不过了，因为你可以大胆的发帖、可以对自己的帖子进行加精置顶等操作。但是要做到这一点比较难，除了在论坛活泼之外你还可以与其他的论坛会员沟通，参加论坛的官方QQ 群，加强交流与合作。需要注意的一点是，对于你注册的论坛账号一定要完善自己的个人信息，比方年龄、昵称、个性头像、个性签名等。,因为完善的个人信息使人觉得有亲近感，论坛管理会觉得你是个忠实的会员，即使偶尔发布一个软广告也会宽容你的。同时在个性签名里你完全可以以简短的文字发布自己的产品或者企业信息，这个绝对可以保证不会被删掉，也是广揭发布的一个很好的方式。值得一提的是，你可以顺便把自己网站或者论坛的网址放在个性签名里边，这样搜索引擎在搜索这个论坛或者你发的这个帖子的时候会顺便把你个性签名里的网址搜索到，对于你网站的SEO 优化有很好的帮助作用。,七、论坛营销的传播用途,1、口碑效应、提升品牌知名度 因为在论坛可能可以找到用户的最根本需要，如旅游兴趣、路线提问相关的信息；门槛低，任何人都可以免费注册参与，很轻松就可以发一个帖子，甚至一个表情就是一个帖子。宽带的普及，可以让人时时在线；很多用户参与BBS出于娱乐、休闲的原因；结交朋友，与别人分享，论坛的人都是活生生的人。宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播。,2、心理感染、引导消费者体验企业的产品 论坛很生动，论坛过于生动，一句“旅游了吗都可以得到很多的回帖；很多用户对某一BBS社区会产生深厚的感情；也有很多用户除了论坛就无处可去。从通讯工具的角度，网络的MSN、QQ、电子邮件给用户带来了无穷的方便，但只限于一对一地通讯。论坛的通讯能力那么提高了几十倍乃至几千倍，前前后后有几千个用户在阅读帖子并交流。并且论坛不止是通讯工具，会形成一种文化气氛。,八、论坛营销的根本原那么,1、明确产品定位,在我们拿到工程以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(效劳)的是哪一类人群，这局部客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比方我现在做的工程是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。,2、制定工作方案,要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个根本的目标和工作步骤。,3、注册登陆账号,每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像，你可以在百度里找一张美女图片吧，毕竟现在是“眼球经济时代，网友看见个还是比较顺眼。,4、创作发帖内容,根据我们制定的方案，我们要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。然后进行最后的文字整合工作。帖子创作的一些小建议(用过以后确实访问量高了很多)(1)暧昧的标题很容易提高别人的注意力，激起网友的好奇心，提高帖子的浏览量。把那些路过的坛友也拉进来看帖子。但是标题和内同和贴合。(2)在图片贴和视频帖上加上相关宣传文字，因为图片和视频比较直观，能吸引读者。(3)最好是文章内容不要有硬广告，广告最好能本着以网友为本的原那么。因为如果广告内容非常明显，我估计我们的帖子被删除的可能性非常大。而且帖子的内容也不吸引人，发的再多，总体的浏览量也不高。所以，这一点我们也需要多多斟酌。(4)帖子的内容有争议性，如果没有争议性，大局部的网友都是一看而过，很少会在你的帖子留言或者评论。,九、论坛软文推广,关于论坛软文的推广是论坛营销成败的关键，有了论坛数据了、有了营销软文了，那么怎么将这些信息传播出去，大家要记住一点，再美丽的软文也是广告。随着营销领域的开展，人们对软文的免疫力也越来越强，论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高、处分力度也越来越大，那么摆在每一个论坛营销人员面前的问题就是该怎么发布信息。大局部论坛都会有灌水专区、杂谈之类的版块，如果实在找不到与自己所发布的信息完全相符合的版块那么建议你发布在这样的版块里，再者如果你的内容广告性较强而这个论坛又没有广告专栏的话也建议你发布在这样的版块，提高帖子存活饿几率。当然如果这个论坛有广告专栏的话，对于广告性太强的软文还是建议你发布到广告区里去。另外，很多人做推广的时候不愿意在小的论坛、地方性论坛发帖，其实不然。论坛都是由网民组成的，而网民有很大的互通性。地方性论坛的网民也极有可能成为你的潜在客户，不放过一个可以推广的时机是网络推广制胜的关键。,同时，地方性论坛、小论坛的限制一般较少，像青州交友社区这样的论坛一般不会删掉你的帖子。软文发布之后，也要学会使用这些软文，如果这个论坛活泼度还可以的话你可以去多注册几个账号，然后在你的帖子后边回复，你每回复一次你的这个帖子就会被翻到这个版块的文章列表首位，回帖也要讲究技巧，你可以大胆的去强烈反对你所发布的这个帖子的内容，吸引网友的目光。这就是所讲的论坛枪手。除此之外，对于软文或者广告你还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的形式发布，不过这样的回帖存活的几率一般不大。对于利用软文进行营销推广要分阶段分层次进行，在整个推广周期中要根据不同时期安排不同的软文，软文的广告性也要侧重，一般而言广告性要越来越强。,十、论坛营销软文,论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，用唯美的语言将产品形象化，刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装，以到达宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物，实那么有物。软文目前已经成为企业或者产品营销推广中一种很实用的方式，通过营销软文可以到达做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文的硬效果就是要能卖货，即通过软文将企业的产品和效劳卖出去。关于软文方面的知识很多也很繁杂，在这里只是简单的提一下。写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、效劳或品牌等信息完美的嵌入文章内容。其次要设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。还要完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。最后要反复沟通和完善。,十一、论坛营销的意义,据数据统计，中国至2021年约拥有130万个BBS论坛，数量为全球第一。以“百度贴吧为例，网民论坛营销可以随时为某一话题设立专门的论坛，任何对此事件感兴趣的网民都可以到论坛发表言论和图片，平均每天发布新帖200多万条。几乎每条受网民关注的话题后面都有跟帖，热门新闻的跟帖到达几十万条。网民们通过BBS与网友对最近的热门事件进行交流，通过BBS了解所关注的产品企业在其他网友中的口碑，BBS的话题包括时事、经济、娱乐、休闲等等几乎涉及到生活中的每一个细节。BBS正成为一个全新的、重要的信息传播媒体之一！,十二、论坛营销主意的事项,1、论坛选取论坛选取应注意论坛的选择，主要表现为日发贴量。因为就论坛来说，在看不到该论坛IP、PV量情况下，日发贴量是最主要的评估依据。论坛选取应以全国性门户+专业性门户+地方性门户为重点。2、发贴事项依照论坛通用法规来说，是禁止一贴多灌的。大多数论坛控制在一个帖子出现的版面不能超出两个。所以主题贴应控制在一个论坛2个以内，而且建议使用不同的标题及内容来表现。为到达最正确宣传效果及防止斑竹认为该贴为广告、灌水贴将其删除的可能性。建议主题贴回复应控制在4-8个以内为到达工作效率，建议主题贴在非黄金时间段发放，而恢复贴在黄金时间段内。如此做法的原因为：在非黄金时间段内主题贴留驻论坛显著位置的时间较长，容易被较多用户看到。而黄金时间段内顶贴那么是即在时间内保证主题贴的醒目度，又不至于轻易的从用户的眼前消失。,3、文稿选取 非外力原因不建议一个稿子多天发放。应尽量保证天天出新稿 为防止论坛斑竹以广告的理由删贴，文稿标题应尽量防止广告性词汇，而使用较为吸引用户的标语出现。同时，文稿内容也不宜使用太多的广告词语，而应采取擦边球的形式写作。文稿写作应贴近所选择论坛、版面的主题进行制作 4、版面选取 大多数综合性论坛非专业性论坛人气最高的地方为灌水区，其次为心情版面、美图版面美图版面回复性比心情版面少，但人气一般比心情高音乐版面等。专业性论坛为专业版面人气居多，其次为灌水区等。,论坛营销,网络营销之,Contents,纲,要,1,2,3,4,5,论坛营销的概念定义,论坛营销的特征,论坛营销的2大主体,对论坛营销总结,“封杀王老吉，“凤姐,论坛营销-概念定义,论坛是互联网诞生之初就存在的形式，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。,利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播效劳。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。,总的来说，论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和效劳的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和效劳。最终到达企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。,在整个网络营销体系中，包括诸如企业博客营销、搜 索引擎营销、网络广告营销、E ma i l 营销、个性化营销、网 络会员制营销、B 2 B、C 2 C等各种营销模式，和以上的网络 营销模式不同的是，上述的各种网络营销模式都有一个 共同的特征：即营销都具有明显的主动性，也就是说上述 的网络营销模式都是商家或企业自己在对自己的产品或 效劳对消费者进行宣传，具有很强的目的性。而这种具有 很强目的性的营销有一个很大的缺陷，就是会让消费者不由自主地产生商家或企业是“老王卖瓜，自卖自夸 的 感觉，同时还会让消费者产生很不愉快的心 理，即商家和 企业在强制引导消费者进行消费，所以自然而然就出现了现实中的一种“你越推荐，我越不买现象。,论坛营销与其他网络营销模式的比较,但是 论坛 营销却和以上的营销截然不同(这里的论坛指的是网络 公众论坛，什么人都可以进入，什么话题都可以讨论的论 坛，而不是我们平时所看到和听到的那种像经济论坛、营销论坛等专业、专门的论坛)，论坛营销具有很强的隐蔽性在这里商家和企业处于被动地位，消费者处于主动地 位不是商家和企业在宣传自己，而是消费者自己在帮助 商家和企业进行宣传。这样消费者的消费心理就完全改 变了改变了以往那种根本上由商家和企业牵着鼻子走 的状况，使消费者的主观主动需理得到完全满足。,A,B,C,D,F,E,1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播效劳。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。,2、专业的论坛帖子筹划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。,3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。,4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反响。,5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。,6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资工程组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。,论坛营销的特点,其次，论坛互动性强,通,过论坛传播 可提高 网民对,产品品牌和企业 的认知度,首先,论坛营销可以传播,企业的最新动态与产品,及其他信息。,第三，论坛内容都是按照主题分类,产品与用户定位明确，因而在产品,对应沦坛开展营销可 提高营销效率,与转化率。,作用,模式结构,主体提供,论坛营销的2大,主体,中小企业,个人,A,1、利用留言签名文字链接,B,2、采取换“马甲 的方式来进行营销,C,D,中小企业论坛营销策略,3、根据论坛讨论的热点 话题来逐渐进行话题切换,4、要学会创造话题,“封杀王老吉,5月18日的地震赈灾晚会中，人们同时感受着巨大灾难带来的痛苦和众多企业巨额捐款的感动。,“加多宝集团捐款一亿。,在全场响起的掌声中，这家此前一直不为公众所知的企业步入了公众视野。公开资料显示，这是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，红色罐装的王老吉凉茶正是它的主打产品。,在捐款的次日晚，国内一知名网络 论坛出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！的帖子。这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但翻开帖子再看，发帖者所指的“封杀其实是要表达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水 要喝就喝王老吉、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。数日后，网上甚至出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。网络 上数量惊人的讨论、转载和点击量，使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。,结果呢。,许多人相信，“封杀王老吉的帖子及其产生的巨大影响，只不过是一名受加多宝捐款所感染的网友无心插柳的举动。灾难时期的人们，都盼望着“英雄的诞生。而加多宝在赈灾中的表现，自然为它赢得了广泛的社会尊敬。,然而事实真的是这样吗?,逐渐有人疑心这一给王老吉及加多宝集团带来广泛美誉的“封杀事件，并非是网民的无心之举，实际上是“人为操作的。一位网名为Sonia的网络 营销 界人士说，她的一位朋友参与了该事件的运作，“加多宝找了公关公司和专业发帖团体筹划 运作了此事，由这些公司和团队将帖子扩散到各大论坛上，并通过大量跟帖掌握着网络 的舆论导向和延续影响。而另一位有过网络 营销 经历的业内人士也在网上称，王老吉从2007年就开始重视网络 营销 的传播效果，并在该领域有所投入，“常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大。他认为正是因为有此前的资源和经验积累，加多宝才能在捐款后的关键时刻快速高效地开展网络 营销。“一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的帖子、一群高效有力的网络 推手，以及最终引发的一个广受关注的社会新闻，这些重要因素都天衣无缝地融合在一起，可以说是一个网络 营销 的经典案例。,王老吉为什么成功呢？,成功之一：借势事件传播的土壤。此处用“借势这个词吧，说“灾难营销有点太苛刻。王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富比谁捐款多的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人是那场晚会赋予王老吉最大的收获这可能比投放几个亿的广告效果都要好。,成功之二：筹划制造事件-病毒源本身。网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。于是?封杀王老吉?成为了由赞扬到付诸实际购置行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴的内容一下子成了人人赞誉的好文章。,成功之三：推动给病毒传播一个源动力。病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。,2021年1月27日，一个叫凤姐的女人，火了。,凤姐，真名罗玉凤，24岁，重庆綦江人，上海家乐福超市收银员。这一天，她和“前男友、“闺蜜以及“现男友亮相于江苏电视台?人间?栏目，以一种让人瞠目结舌的风格，讲述了她离奇的征婚故事。,凤姐其貌不扬，身高1米46，贫苦出身，却有一颗“宏伟的心。2021年11月，凤姐在上海陆家嘴发放传单，高调征婚：,必须是北京大学或清华大学硕士毕业生必须为经济学专业毕业必须具备国际视野身高176183cm，长得越帅越好,然而，这些离奇的征婚条件还不是最“雷的。就在这期?人间?的第18分钟，整个世界都安静了：,“我九岁博览群书，二十岁到达顶峰。我现在都是看社会人文类的书，例如?知音?、?故事会?往前推三百年，往后推三百年，总共六百年没有人超过我。,全场愕然。,接着，一幕幕让观众目不转睛的场景依次上演：“现男友拒绝凤姐、“闺蜜劝解凤姐、“前男友悲情被拒、“闺蜜与凤姐重修于好,这期?人间?播出后，收视率，那是相当高啊！凤姐事迹犹如埃博拉病毒般迅速蔓延至网络各个角落。百度中输入“凤姐，竟然可得617万条搜索结果。,凤 姐 征 婚,姐征的不是婚，是客户。,2021年末的一天，罗玉凤通过首席网站联系上孙建业，希望炒作知名。孙看中罗身上具有的“弱势群体、“相貌平平等要素，如果配合“高调自信加以炒作，其威力绝不亚于业内已经声名显赫的芙蓉姐姐。于是，孙等人为罗量身打造了前述的高调征婚。,为了让故事更加可信，首席以12万元/人的代价雇佣了三名演员，分别扮演罗玉凤的“闺蜜、“前男友、“现男友，上演一出“三角恋，很快就诱骗来了?人间?剧组冯瑞表示，?人间?起初是不明真相的，但是后来大家都不希望这是假的了。,如今,，凤姐的出场费现在已经高达10万元，与首席网站五五分成这绝对不是一个普通收银员的收益。更重要的是，凤姐很快获得某快消品企业注意，邀请其代言。而首席网址也获得了他们所需要的收益和知名度，双方可谓各取所需。,凤姐故事的背后。,论坛营销是商业领域的“双刃剑。用的好可以为企业 带来社会影响力，辅助企业的开展，用的不好那么可能给公 司带来恶性后果。对于网络论坛营销这样的新兴媒体形,式，企业必须要理性、辩证看待，并合理和技巧地使用，才能使其成为提升企业竞争力的工具。,总结：,BBS,论坛营销,什么是论坛营销,论坛营销的简介,BBS的相关数据,论坛营销的操作,论坛营销的特点,论坛营销的技巧,论坛营销的根本原那么,论坛营销的简介,论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来,论坛营销,越焕发出它巨大的活力,论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要,渠道,，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。,什么是论坛营销,论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和效劳的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和效劳。最终到达企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，就是论坛营销。,BBS开展相关数据,数据显示：2005年中国网络社区用户3000万，2007年社区用户提高到5500万，预计2021年将提高到1.4亿。,数据显示：网民停留在三大门户上的有效浏览时间只占总上网时间的19%。,CNNIC证明：43.2%中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯，成为仅次于收发Email的互联网根本应用。,论坛营销的操作,第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。,第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，那么需要多一些马甲配合。,第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。,第四、企业筹划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；筹划主题如果比较好，不需费力即可到达预期的效果。,第五、企业筹划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。,第六、企业筹划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。,第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果筹划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式剧烈网友参与。,第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向开展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。,第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次筹划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。,第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通时机，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。,论坛营销的特点,利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播效劳。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有 论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。,专业的论坛帖子筹划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。,论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。,事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反响。,运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。,适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资工程组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。,论坛营销的技巧,首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；,精心筹划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；,积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；,做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。,论坛营销的根本原那么,明确产品定位,在我们拿到工程以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(效劳)的是哪一类人群，这局部客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比方我现在做的工程是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。,制定工作方案,要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个根本的目标和工作步骤。,注册登陆账号,每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像，你可以在百度里找一张美女图片吧，毕竟现在是“眼球经济时代，网友看见个还是比较顺眼。,创作发帖内容,根据我们制定的方案，我们要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。然后进行最后的文字整合工作。帖子创作的一些小建议(用过以后确实访问量高了很多),网论营销,什么是论坛营销,论坛又名网络论坛BBS，全称为Bulletin Board System电子公告板或者Bulletin Board Service公告板效劳。,是Internet上的一种电子信息效劳系统。,它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。,它是一种交互性强，内容丰富而即使的Internet电子信息效劳系统。,用户在BBS站点上可以获得各种信息效劳，发布信息，进行讨论，聊天等等。,什么是论坛营销,论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和效劳的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和效劳。,最终到达企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。,论坛营销的简介,论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越越焕发出它巨大的活力,论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要,渠道,，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。,BBS开展相关数据,数据显示：2005年中国网络社区用户3000万，2007年社区用户提高到5500万，预计2021年将提高到1.4亿。,数据显示：网民停留在三大门户上的有效浏览时间只占总上网时间的19%。,CNNIC证明：43.2%中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯，成为仅次于收发Email的互联网根本应用。,据数据统计，中国至2021年约拥有130万个BBS论坛，数量为全球第一。,以“百度贴吧为例，网民论坛营销可以随时为某一话题设立专门的论坛，任何对此事件感兴趣的网民都可以到论坛发表言论和图片，平均每天发布新帖200多万条。,几乎每条受网民关注的话题后面都有跟帖，热门新闻的跟帖到达几十万条。,网民们通过BBS与网友对最近的热门事件进行交流，通过BBS了解所关注的产品企业在其他网友中的口碑，BBS的话题包括时事、经济、娱乐、休闲等等几乎涉及到生活中的每一个细节。,BBS正成为一个全新的、重要的信息传播媒体之一！,论坛营销的特点,利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播效劳。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有 论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。,专业的论坛帖子筹划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。,论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。,事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反响。,论坛营销的特点,运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。,适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资工程组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。,论坛营销的特点,论坛营销的操作,第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。,第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，那么需要多一些马甲配合。,第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。,第四、企业筹划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；筹划主题如果比较好，不需费力即可到达预期的效果。,论坛营销的操作,第五、企业筹划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。,第六、企业筹划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。,论坛营销的操作,第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。,网友的参与是论坛营销的关键环节，如果筹划成功，网友的参与度会大大提升。,通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式剧烈网友参与。,论坛营销的操作,第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向开展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。,论坛营销的操作,第九、企业要仔细监测其带来的效果。,同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次筹划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。,论坛营销的操作,第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。,经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通时机，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。,论坛营销的操作,论坛营销的技巧,首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；,精心筹划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；,积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；,做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。,论坛营销的技巧,论坛营销的根本原那么,明确产品定位,在我们拿到工程以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(效劳)的是哪一类人群，这局部客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比方我现在做的工程是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。,制定工作方案,要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个根本的目标和工作步骤。,注册登陆账号,每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。,注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概