营销“三板斧”课件

,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,复杂的问题简单化，简单的事情重复做,营销“三板斧”,1,.,营销“三板斧”1.,目录议程,1.,营销是一个复杂的系统性工程,2.,营销也可以很简单,3.,什么是营销,“,三板斧,”,？,4.,营销话术,何谓营销话术,话术的最高境界,5.,实战演练,2,.,2024/8/9,目录议程1.营销是一个复杂的系统性工程2.2023/8/,讨论：,什么是营销？,营销该怎么做？,营销难不难做？,我们是怎么做营销的？,3,.,2024/8/9,讨论：什么是营销？3.2023/8/3,1,、要会察言观色,2,、要能胡吹猛侃,3,、日晒雨淋是家常便饭,4,、送礼要送得人家合意,5,、做“三陪”还要把人陪爽了,6,、,营销是一个复杂的系统性工程：,2024/8/9,1、要会察言观色 2、要能胡吹猛侃 3、日晒雨淋是家常,做营销难不难？,2024/8/9,做营销难不难？2023/8/3,难！非常难！,2024/8/9,难！非常难！2023/8/3,真的有这么难吗？,2024/8/9,真的有这么难吗？2023/8/3,营销需要解决的核心问题是什么？,2024/8/9,营销需要解决的核心问题是什么？2023/8/3,营销无非是要解决：,客户为什么要跟你走？,2024/8/9,营销无非是要解决：客户为什么要跟你走？2023/8/3,在这个过程中我们有哪些误区：,1,、只记得营销（目的性太强）,2,、做分析师的工作（无目的）,3,、老手反而容易丢失最基础的东西,4,、不屑于做基础性的工作,5,、忘记了,“,不以善小而不为,”,的智者之言,6,、,2024/8/9,在这个过程中我们有哪些误区：1、只记得营销（目的性太强）2,一著名糖果生产企业，从海外引进一条糖果包装生产线。后来发现生产线有个问题：常有精美的糖纸没装进糖果就出来了。于是厂家请了一位海归博士设计一个方案，解决这个问题。,海归博士组织了十多人的科研小组，采用了机械、微电子、自动化、,X,射线探测等技术，投入巨资成功解决了问题。,当生产线上有空糖纸混迹其中，两旁的探测器会发出信息，并且驱动一只机械手把空糖纸捡出来。为此海归博士受到嘉奖，并准备上报申请专利。,2024/8/9,一著名糖果生产企业，从海外引进一条糖,中国南方有个乡镇企业也引进了同样的生产线，老板发现这个问题后大为恼火，找了个小工来说：“你给老子把这个搞定，不然给老子滚蛋！”小工很快想出了办法：他用刚被老板开除的工友那儿买来的,一台二手电风扇，对着糖果包装线吹风，空糖纸都被吹走了。,老板很高兴，奖励小工一台新电风扇。小工很幸福，工友很羡慕,！,2024/8/9,中国南方有个乡镇企业也引进,最简单的往往也是最有效的！,2024/8/9,最简单的往往也是最有效的！2023/8/3,营销其实也可以很简单,复杂的问题简单化,2024/8/9,营销其实也可以很简单复杂的问题简单化2023/8/3,就三招！,2024/8/9,就三招！2023/8/3,营销“三板斧”,第一招：卖公司,第二招：卖服务,第三招：卖自己,第四招：重复前三招,2024/8/9,营销“三板斧”第一招：卖公司2023/8/3,第一斧：卖公司,卖公司，也就是包装公司，让客户信任公司；所以我们在卖公司的过程中应尽量向客户展示公司实力雄厚，信誉卓著的一面；目的是让客户接受、认可并信任公司。,2024/8/9,第一斧：卖公司 卖公司，也就是包装公司，让,第二斧：卖服务,卖服务，也就是将我们服务,人性化,对于不同的客户进行不同的服务,个性化,与其他同行不同的地方,高效化,给客户带来实际资产增值,展现给客户；让客户接受、认可并愿意为,享受服务支付相应报酬。,2024/8/9,第二斧：卖服务卖服务，也就是将我们服务2023/8/3,第三斧：卖自己,卖自己，则是将营销人员专业、敬业、诚信、可信赖等展现给客户，让客户乐意接受你的建议与服务并愿意给你转介绍客户。,2024/8/9,第三斧：卖自己 卖自己，则是将营销人员专业、敬业,如何劈好“三板斧”,有针对性的去卖公司、卖服务、卖自己，就要先了解客户及其需要。实际上，我们营销的过程也是一个了解客户需要并满足客户需要的过程。要做好这一方面，首先应该通过观察，试探（提问），换位思考等方式来了解客户及其需要，然后才针对性地组织销售话术来卖公司、卖服务、卖自己。,2024/8/9,如何劈好“三板斧”有,什么是话术？,说话的技术？,说话的艺术？,2024/8/9,什么是话术？说话的技术？2023/8/3,营销话术,就是营销过程中营销人员说话的技术，或者说是说话的技巧。,2024/8/9,营销话术 就是营销过程中营销人员说话的技术，或者说是说话,话术的最高境界（艺术）,做到所说的每句话都在潜意识里带有目的性（我们和客户进行沟通的目的，是促成客户在招商有效开户并进行交易），而同时做到让听的人感觉不到你的目的。,这是一个智慧、悟性、经验和学识的长期建设结果。,2024/8/9,话术的最高境界（艺术）,三寸之舌强于百万雄师见妖降妖！遇魔伏魔！,2024/8/9,三寸之舌强2023/8/3,