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单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,P05,营销二班,冯俊英,白酒老大”-茅台,一瓶茅台酒，从投料生产到包装上市至少要五年时间，这样的产品如何营销？,茅台,在白酒市场整体供大于求的宏观环境下，茅台能一枝独秀且仍然处于供不应求的状态，难免令人喜出望外。也许正是这样才使得茅台回避或疏忽了一些根本次的问题从横向来看，五粮液已稳居白酒老大的位置，年均销售收入到达40亿元。,茅台,作为全国白酒行业唯一的一家特大型国有企业茅台已显得有些落伍，茅台的业绩也许并不值得、骄傲，因为茅台酒的供不应求时这样产生的，第一：消费者消费水平上升;第二:其品牌价值得到突然的释放:第三:年仅三千吨包装供货能力,没有库存并不等于供不应求.应该说像茅台这样的品牌年销售收入十几个亿,实在是一种无形资产的闲置和浪费,同时也是市场的误会.据调查五十岁以上70%的人偏爱茅台.五十岁以下至少有75%的人喜欢五粮液.,茅台,再看价格,2000年前,茅台与五粮液的价格只差10元左右,2000年底,五粮液的零售价直逼300元,而茅台只有小幅上升.由此可否得出:喝茅台喝的是历史,喝五粮液那么是现代市场开展的必然的结果?,茅台的市场,长此以后，随着茅台酒忠实消费者的减少。茅台也将退出他本来应该大放荣耀的历史舞台。那么茅台到底怎么了?他的营销模式又是什么呢?,茅台,如何,营销,茅台采取的是多渠道策略,既实行总经销制,又直接面对终端.但问题在于经销商的选择,地区之间的控制.毫无疑问,茅台的经销商大都是各省市的糖酒公司,而糖酒-作为国营老字号本身也是一种品牌,自然有其优势.比方信誉好.但随着市场变化的加快,这些老字号的企业已显得步履艰难,老态龙钟了,企业负担重,经营者没有权利,没有资金,尤其在开发市场方面显得手足无措.另外,茅台酒每年都有大量的酒通过补偿贸易方式流入市场.综上可得知茅台为什么会出现现在的情况.,营销策略,
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