物流管理案例分析-案例10中小零售企业求生之路—自愿连锁模式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,案例 10 中小零售企业求生之路自愿连锁模式,案例分析,案例简介,行 业：零售业,主 题：联合采购、横向合作、规模效益,摘 要：,中国零售业逐渐迎来外资巨头的不断挺进，这给广阔的消费者带来了低价、便利和优质的商品供给。然而外乡的中小零售企业在同样的竞争条件下，如何应对来势汹汹的外资零售巨头？结成联盟、多方面合作是本案例讨论的一种模式。,外资零售企业抢滩登陆 1/3,对外商投资企业在地域、股权和数量等方面的限制,2004年12月11日全面取消,全球50家最大零售企业的40家,如 沃尔玛、家乐福、麦德龙、,伊滕洋华堂、万客隆 等,WTO之前的保护,国内零售企业,外资零售企业抢滩登陆 2/3,连锁零售企业店面、营业面积、市场份额比照,外资零售连锁企业以6.89%的店面，赢得了14.03%的营业面积和16.84%的市场份额,外资零售企业抢滩登陆 3/3,上海地区的零售市场状况2005年底,强攻之下，国内零售商如何选择？,合纵？,连横？,快速扩张&兼并重组？,1,2,3,投入外资门下？,4,每条路都充满艰险！,自愿连锁模式带来的希望 1/2,自愿连锁,Voluntary Chain，是指一些中小零售商在某一龙头企业或标识集团的统领下，自愿联合所组成的经营联合体,国外著名连锁企业有奥地利的SPAR与美国的IGA,国内的“上海家联与“中永通泰 是自愿连锁的雏形,山东 家家悦超市,湖南 步步高超市,宁波三江购物俱乐部,广西佳用商贸公司,注资80万成立上海家联,中永通泰,北京大中电器,永乐电器,其他,7,家家电连锁联盟,自愿连锁模式带来的希望 2/2,上海家联采购联盟,山东家家悦超市,湖南步步高超市,北方采购水果,南方采购水果,山东家家悦参加采购联盟之后,采购人员 15人 10人,公关人员 8人 4 人,局部商品价格降低 5%到10%,自愿连锁模式目前存在的问题,小超市自身不努力，把自愿连锁联盟看成解决所有问题的靠山,联盟中的小超市多而地理位置分散，配送本钱高,不同地域的加盟企业在处理问题方式上的文化差异,采购联盟损害了原有的当地供给商、分销商等的利益,国外先进资源连锁模式的经验,SPA国际,国际化的采购平台,成员间的深层交流,有价值的品牌,先进的运营经验,加盟企业产权独立，进退自主,山东威海家家悦超市 改造成“SPA十八,根本没有增加投资，但营业额同比增长30%,第二家“SPA十八改造前日营业额1万元，改造后20万元,关键因素,联合采购,更强的谈判权,更强的定价权,横向合作,供给商信息整合,联合库存,规模效益,配送过程中的路线合理优化,物流本钱节约,