营销推广及销售管理培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,营销推广及销售管理培训自我介绍,1.主要经历,2.目前从事的工作,3.对培训的期望,培训的目的:使大家能够明确,1.房地产推广的基本职责,2.房地产推广的基本流程与方法,3.房地产推广工具及媒体组合,4.房地产销售管理的基本知识,5.房地产营销人员需具备的素质,6.房地产营销的发展方向,一直以来，英语与语文、数学等一起并称为三大主科，在各个教育阶段都占有重要的位置。小学生的年纪比较小，爱玩好动，许多学生不愿意将时间花费在单词记忆上，在学校中。学生一提起单词就感到头疼，而且农村地区教学资源紧缺，师资也难以和城市相比肩，加之学生家长整体素质不高，对学生英语单词学习帮助不大，因此小学英语教学困难重重，这对于学生今后的学习和发展极为不利，这一问题亟待解决。,一、农村小学生记忆英语单词存在的问题,1.拼音汉字标记单词,英语作为一门世界性的语言，其应用已经拓展到生活的方方面面，同样对学生以后发展起着至关重要的作用。无论学生在卷面上的成绩如何优秀，英语教学的最终目的还是用于交流，所以英语发音准确是英语学习的重点和难点1。英语发音可以通过学习音标掌握，但是农村由于教学条件比较简陋，很难给学生提供多媒体教学，加之在农村英语教师专业性较差，英语发音也不标准。在这样的教学环境下，学生是很难掌握正确的英语发音，特别是小学生很难记住英语发音，不少学生在英语单词上面采用拼音加汉字标注的形式记住发音，这种记忆方法违背了英语学习的规律。比如读“bag”这个单词时，学生会在单词上面标注“半个”用汉语读出英语发音，音节不连贯且很生硬2。,2.学生死记硬背,英语的学习和其他语言学习一样，单纯的死记硬背不是一种好方法。对于语言的学习有其内在规律性可循，单词有单词的构造，句子有句子的结构。农村小学生由于缺乏正规的英语教学，在学习英语时会走很多弯路，最常见的就是“死记硬背法”。比如学生在学习“green”时，常见的做法是将这个单词分为“g、r、e、e、n”五部分去记忆，这样学生完全脱离音标的记忆单词，学习单词的效率不佳。,3.单词学习比较被动,英语作为小学生的第二种语言，小学生在心理上比较排斥，由于在现实中一般不用英语进行交流，小?W生在心理上认为英语并不重要。在这个年龄段的学生认知能力不是很强，面对英语学习时遇到的困难，使学生心理上害怕学习英语。在中国现教育体制下，英语学习与学生现实生活脱离，如果语言学习脱离了现实生活，就会失去了它的价值。将英语学习和现实生活隔开，“学的快、忘得也快”很正常3。在农村小学中，英语教师的匮乏，导致英语教育严重落后，学生在学校也很难的学习好英语，学习英语单词十分被动，教师没有结合学生的认知特点，强迫学生单纯记忆单词，学生学习兴趣不高。,二、提高农村小学生英语单词记忆效果的方法,1.学习音标，培养学生拼读能力,小学生学习英语，音标是英语学习的前提和基础，只有熟练掌握48个音标，才能标准的将每一个单词读出，在此基础上对每一个单词的发音反复练习，学生自然而然就可以掌握英语单词了，为学生自主学习英语打下坚实的基础。国际音标一共48个，其中元音音素20个，辅音音素28个，如果学生记住每个音素的标准发音，在学习单词时就会达到事半功倍的效果，不仅可以正确的发音，而且提高了学生的记忆能力。在音标中，其中有些音素的读音十分相近，很容易造成记忆混乱，比如“ai”和ei”的读音很接近，“e”和“?”的读音也很接近，教师在教学中一定要注意音标的区分，同时也应该注意长音和短音的区分4。,2.掌握英语学习规律，提高英语学习效率,提高学生学英语的兴趣英语学习绝对不是单纯的死记硬背，这种学习方法对于学生英语学习效果大打折扣。学生只有了解了英语单词、语法、句子结构等基本的规律规则之后，才能真正掌握了英语，并学会应用英语。比如单词“fish”是“鱼”的意思，如果在后面加上名词后缀“er”，便成为另外一个单词“fisher”（渔夫），它的含义有了新的变化。又比如“act”，这个单词是“表演”的意思，是一个动词，教师在教学时，可以将其转化成“actor”和“actress”这两个名词，加以延伸，从而加深学生的记忆。以上的“er”、“or”、“ress”都是名词后缀，学生只要掌握了基本单词就能写出它的另一种形式，记忆量大大的增加。还有些单词是两个单词组合而成的，如“bathroom”是“bath”和“room”两个单词组合而成，学生掌握了这种单词组合方法，就可以快速记忆单词5。,英语单词学习比较枯燥乏味，教师应该充分发挥其主观能动性，提高学生对于英语的学习兴趣。教师可以通过采取多媒体课件教学的方法，激发学生学习兴趣。多媒体教学是一种现代化的教学手段，它可以将知识以直观的方式传递给学生，让知识更易于被学生了解和接受，能够让学生在一边观看，一边学习，达到寓教于乐的效果。在学习英语单词时，教师也可以采用这种有效的教学手段，吸引学生的注意力，加深学生对单词的记忆。例如，低年级小学生在学习与食物有关的单词时，教师教可以利用多媒体教学，将各种食物的图片展示给学生，将与之对应的英语单词联系在一起，如“apple”、“orange”、“banana”，学生一看到色彩丰富的图片，通过联想自然而然就想起对应的单词，可以加深学生的记忆。,结语,综上所述，在农村地区，英语教学环境的制约，对于小学生英语单词学习造成了一定的影响，这对于学生未来的学习和发展造成了阻碍。因此，为了提高农村小学生的单词记忆能力，教师要创新学校英语教学，在单词教学中培养学生的拼读能力，将单词与歌谣相结合，创设教学情境，让学生在愉悦的氛围中学习英语单词，使英语教学质量得到有效提升。,阅读，是开阔眼界，获取知识的重要途径，阅读教学可以锻炼学生学习语言、理解语言、运用语言的能力，可以丰富学生的语言储备，作为一名初中语文教师，要努力落实新的教学理念，潜心于阅读教学的研究，摸索出一套全新的阅读教学模式，有效地激活课堂，丰富学生情感和语言文字的积累，让学生真正体验到阅读教学带来的无限乐趣，通过阅读含英咀华，汲取文学殿堂营养，从而提高自身的语文素养，那么，如何实施语文阅读教学呢？下面笔者就自己的教学实践，谈谈在初中语文阅读教学中的一些做法。,一、教读和自读相结合,教读是课堂上教师组织教学的一部分，是教师对学生进行必要点拨、启发和讲解，引导学生读懂课文而进行一定的阅读训练的过程；自读是学生个人进行的阅读，是学生运用自己已有的知识，独立地感知课文、钻研课文、理解课文的活动。,在教学的过程中，教读是为了自读而服务的，教是为了不教，学生的自读是教师教读所追求的目标，一方面，通过教读，教师给学生以必要的讲解和释疑，引导学生进行必要的思考，掌握基本的阅读技巧和正确的阅读方法；另一方面，学生自读能力的提高，又强化了自己的主体地位，并给教师以反馈信息，从而使教师及时进行教学调整，改进后继的教学内容、步骤、方法和进度，促进语文教学取得更好的教学效果，当然，自读教学不能放任学生去读，教师要给学生明确目标，促进学生深入地进行思考，要求学生能够读有所思，思有所得，以提高初中语文教学的质量。,二、注重阅读的方法,阅读的方法很多，哪些方法最适合初中学生，需要选择，需要实践，只有选择好的、适合的读书的方法，才能最大程度地利用好阅读教学，才能更多地汲取文学的营养，笔者根据教学实践，总结以下几种阅读方法。,1.选择适合自己的书,书籍犹如一盏明灯，可以指引前进的方向，但是，我们知道，有许多书籍并不适合初中学生阅读，阅读一本不适合自己阅读的书，比不阅读还要坏，所以，教师要指引学生有选择性的读书，让学生选择最有价值，最适合自己的书来读。,2.多动手、多动笔,读书时，在书上要通过勾、画、圈、点，做出各种有用的记号，这对于促进学生边读边思考，加深记忆，增强读书的效果具有很多的好处，如果所用的符号还不足以表达你读书时的想法，可以在书本空白处写上字或是写上几句话，但是，所写的内容要精简明了。,3.利用不同的读法读不同的书,读书要学会精读和略读相结合，有的书只供一尝其味，有的书应当咀嚼消化，能够在较短的时间里读较多的内容，获得较多的知识，对于学生的学习大有益处，但是有些作品，学生在阅读时，不仅要把握文章的内容，体会文章的感情，还要从所读的内容中得到写作方法的启发和指导，以提高写作的水平。,三、重视阅读体验,新时期的初中语文课程具有丰富的人文内涵，对学生的精神领域的影响是十分深广的，对于学生语言文字的反应是多元化的，因此，初中语文阅读教学应该重视语文的熏陶和感染作用，注重教学内容的价值取向和学生阅读体验相结合，对于初中语文教师而言，不要仅仅布置学生的阅读任务，还要把目光关注于学生阅读过后的体验。例如，阅读朱自清先生的背影一课，作者朱自清写父亲送自己上火车坐定后，去买橘子爬月台的那一幕，这在作者的眼里，那一刹那是时光的永驻，是父爱溢满于胸中的感动。但是，同学们缺少的是观察和细心的体验，而教师在学生阅读后要注重引导学生感受阅读情感，激起学生心灵的情感波澜，捕捉学生情感的智慧火花，激发学生的阅读兴趣，让他们去说，去写阅读体验，使阅读教学实现其真正的意义。,四、重视课外阅读指导,课外阅读不仅是课内阅读的补充，而且对课内阅读会起到强化和促进的作用，同时，学生在大量的、多种方式的课外阅读实践中反复运用课内学到的阅读知识和方法，就能逐渐形成较强的阅读能力。,（1）有目的、有计划地推荐课外读物，要给学生推荐那些思想内容健康，能鼓舞学生上进，语言文字规范的读物。读物的内容和形式，尽可能与课文有联系，使课内课外相互促进。,（2）课外阅读要做到及时的反馈，及时检查，反馈和检查的方式有：统计阅读篇目，写阅读感受，举行阅读知识竞赛，展示优秀阅读笔记，评比出课外阅读先进分子，通过一系列的反馈检查，达到促进课外阅读的目的。,（3）有针对性地指导课外阅读，针对不同的阅读内容、目的和水平，教师采取不同的指导方法，也可以组织学生进行阅读经验交流，在相互的交流中，掌握技巧和方法，提高阅读的积极性。,总之，阅读教学是初中语文教学的重要组成部分，提高学生的阅读能力，已经是素质教育背景下对初中生提出的最基本要求，初中语文教师要认真钻研阅读教学实施的方法，努力寻找全新的阅读教学模式，实现初中学生阅读教学新的突破，让阅读教学为课堂添加生机，为语文增加魅力！,自我介绍,1.主要经历,2.目前从事的工作,3.对培训的期望,培训的目的:使大家能够明确,1.房地产推广的基本职责,2.房地产推广的基本流程与方法,3.房地产推广工具及媒体组合,4.房地产销售管理的基本知识,5.房地产营销人员需具备的素质,6.房地产营销的发展方向,房地产推广的基本职责,切为了销售!,房地产推广的细分职责,来电,来访,项目知名度,项目美誉度,成交量,成交均价,库存消化率,消除负面新闻,树立企业品牌,提升客户满意度,其他,推广活动中最重要的品质:,房地产推,诚实和信誉,方,法推广的运作方法,程,pulland push,推广工作的流程,R STP-MM-C,飞描恐,推广工作的方法,Markeing Mix(4Ps or 4C,飞描恐,4PS,PRODUCTS,(产品),PRICE,(价格),PLACE,(渠道),PROMOTIONS,(推广或促销),4c,Customer solution(客户问题的解决,Cost to the customer(客户的成本,Convenience,(便利),Communication,传播),房客户购房的心理过程,“我们买房吧”,需,地产推广的流程与方法,求产生,“我们买多少钱的房”,需,求界定(同时也存在其他因素),“咱们有时间多看点东西吧”一一开,始收集信息接受资讯,开始对比,咱们去看看那个XXX吧”,开,始实地考察,“咱们就买这个吧”,开,始验证自己的选择,房传播与排广在客户购房的心理,“我们买房吧”,“我们买多少钱的房,“咱们有时间多看点东西吧”,要让我们,出现在他的名,引导他们产生,推广的流程与方法,足够的“希望”来看看我们的项目,咱们去看看那个XXX吧,做到最高,截杀率(销售的作用),“咱们就买这个吧”,并且做一些增强信心和沟通的动作(产品、售后,的作用),广告的作用,让我们的目标消费客户,带着某种强烈的,愿望,来看我们的项目,