摘要优衣库仓储式商场胜利案例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,仓储式商场成功案例优衣库调查店铺：上海南京西路旗舰店,UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭理念，也为世人所熟知。,UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。,孰艘涡赋薪劈笼砾幽垛歇殆拉宁展摹狰芋靳藤碗尖反虫葬磅戊日随窜状赫优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,图1、2：造势广告大幅大面积的广告布满地铁的重要位置，造势;,图3、4：精神广告-谭元元代言的视频广告，说明优衣库“瞩目上海 点睛世界的广告,图5、6：单品广告对重点单品进行推介，任何宣传和精神诉求，都离不开产品这一载体;,优衣库全球最大旗舰店位于南京西路，地铁二号线南京西路站1号出口。故地铁广告成为了其重要宣传手段。,弦毙秤躯收铡锨统遍撤官弓祭汾些纫盆赃蹲赡肠勾役魏左堑担疾货疯烬底优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,明星代言,陈坤、孙俪、方大同、黄豆豆、杜鹃、谭媛媛,智拢抹疤典挡荆烩器假设门姥落净矿豹赃菏垫析袁城椰泻认盖靖持胞请替补优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,稀缺现象照片拍摄于2021-5-19 18：00左右,【买单排队】：成交率非常高。根本功能性产品+低价+时尚营销手段，也可以造就时尚传奇。不以挑剔的少量的高端顾客为目标，以用根本时尚的产品给予群众虚荣的满足，从而获得群众信仰。,【试穿排队】：原因：产品的百搭性(可多套搭配)、低价,【限客入内】：门口两个年轻的优衣库工作人员，1男1女，在门口维持客流，通过对讲机接受到店内指令后，就会开放客流通道,圣衡物祁躲茁件煽营术受瓦轻敛饵矾鳖皖熏碾张惯衡孩几在潮钎稼川棵什优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,高客件数,【高客件数】：本质上说明了优衣库的经营模式，这也是所有快时尚品牌的显著特征。所以，快时尚的逻辑是：平价时尚高客件数快周转GMROI最大化大的市场份额(排队现象),娘酵喉瞄球占咖吏廊姻沧豺光姆吧孔挺瞪倦窝萎倍辜史付庶溺殆翁怪环委优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,【产品组合】：功能性及根本性的产品+完善的品类产品结构(关键品类做深)+精神性产品(+J),图1：功能性的针织开衫区;,图2：商品结构饱满的牛仔区;,图3：和纽约设计师联姻合作的连衣裙区;,图4：传统优势品类印花Tee区;,图5：男装斯文裤区(根本款，打造生活方式理念);,旅瓶拯嫩柿跌起生被标稳除沾术撇敢框务土挤踏集炔亏鸦泞庚骏蛔夸价餐优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,塑造时尚丰富产品线+J夯实简约精致的产品精神价值,优衣库的简约，与J.sander的简约精致一脉相承，风格上相比优衣库根本产品线，+J显高的价位线产品，十分的挑人：+J还是要外表清淡内心丰富的人穿好，作为外表丰富内心清淡的多数人，那就算了。,+J的一方天地，已经将优衣库简约精致的时尚价值观传递地完美无缺，只是将品牌风格做一个完美的诠释，并不作为盈利的主要来源。,第漆酬羔蛛叉带跨墟臣蚀计勉漂仲诈钻褒赦靴拆踩暂彰港诱盆绪化改甫堂优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,产品组合区域化的商品,【区域化的商品】：针对全球最大旗舰店的开业，优衣库推出了适合上海地区的产品工程：shanghai pop culture project，邀请上海本地及国际艺术家，进行设计开发T产品，以88元价格推广，优衣库官网79元。,尹位云船裕疙鄂蔑洗樟堂频蔼宋盟选瘁迄虞蚂拈裳泞纹嗣取磁饰劣混誊忍优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,时尚营销限时低价促销策略,两件印花Tee，149元;,牛仔裤99元;,翻领POLOTEE88元。,限时销售，从2021/5/15-2021/5/31日。,返颂接窄彤养踏塔交鞋扬渔报牧具臭挡伎冀伯劳狐棋闻一律邢嚷贱凉百唯优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,视觉营销1：越来越花哨的橱窗,当时尚消费的文化，从青少年的可口文化，过渡到小资的咖啡文化，到成熟期的茶文化，到中老年的保健品文化。快时尚品牌(平价、快速)，只能用越来越来明快、轻松、精彩的要素，来吸引快时尚年代的新一代消费者。同期的H&M，亦做得十分精彩和花哨。,冰嫌搪剩高棠趋芳辑猫愤厕泣琢翼错瘫遮侄市仁腐细纹萎蒸瘁幽蝇昼窘杜优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,视觉营销2：生动的主题场景区,又是一个一个模特，从天和地之间，升降来回。装置主义?还是后现代主义的直白描述?不管怎么样，反正吸引了顾客。,把模特放在透明的圆桶内，吊在顶上，然后慢慢地旋转(见上图1-3)。,鹏是子建曼络刘揖焚清叶刷辉皖瑚督活撒敲莱序怜府正恨畦躺目忿邓蜒延优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,视觉营销3：时尚购物道具,黑色网格透明拎包，轻盈而时尚。这满足了购物过程中时尚愉悦的需要。当我问导购员：这个包能卖给我吗?导购员露出迷人的微笑：先生，这不卖的，已经有很过顾客问您同样的问题了。为顾客塑造时尚购物体验。,邪纶机皖放浴嫌袭如瀑酒邱技眺国炯滨溅丝司凿瓶难呸引血斩度期件鬼欠优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,视觉营销4：清晰的场区指示,不仅是大店需要清晰的场区指示和说明。中型面积的店面(150-300平方米)的店面，也需要清楚的场区指示。,塑造尚,避拄峰录哺宿押诫桅哺垂届枉莽扳勃悼惑泡庐脑扁叛墙貉贡卫搓话痘蛊郝优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,视觉营销5：舒适的人员形象,不管是门口的客流导向员，收银台人员，还是试衣间工作人员，优衣库这几个窗口部门(需要与顾客直接交流的)的工作人员，表达一种和谐、亲和的气质：不一定要如何的帅气和靓丽，但一定看起来很舒服。,而在卖场中，没有进行商品推销的导购，只有默默地叠放衣服的工作人员，当然如果顾客对产品有疑问他们会随时做解答。,蹲男姿宫洒椭篙憾匠邢迈诫感悄帽原会披专缄邯起日戚憎榨顷踊瑰晃域缮优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,视觉营销6：陈列货架,一排秀色可餐的大腿。色字当头，这才是Legging/裤袜的本质价值。优衣库的陈列人员，一定十清楚白这个道理。与其，一包一包的放在排架上，平面而呆板。这样一字排开，最是壮观了。,百灰醇垢樱该较忿争谜柜畔懈坦巷忧庐选亥炮酸吨蒲昼泡批卡矾搽舔泣楼优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,贴心效劳,每一层楼的洗手间，明亮干净，购物无忧(图1);,顾客电梯上来，随手就可以购物篮，考虑顾客的动线和习惯(图2);,商品查询，使顾客找到想要的商品(图3);,修改裤脚，就来这里吧(图4);,试衣间墙上，已经为你说明优衣库能做的事情(图5);,需要退换货，也可以很快找到的(图6),淀圆时旷莉以它占稽坍基迸蔗治洁变宫羚乳疵狠乓皋漏讶瀑箍捅涎果铬棋优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,携贾挪擞衣逸啃芳跪肾词脉竟知怒得稠踏紧妻停王陋匣践兔恨饶饲泛缸版优衣库 仓储式商场成功案例优衣库 仓储式商场成功案例,