汽车配件订货管理（完整版）课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,优选文档,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,优选文档,*,第,5,章 汽车配件订货管理,是指汽车配件经销商通过各种订单类型的合理搭配，以最低的订货成本达到客户满意和资本占用的最佳平衡。,主要包括：,订货时间、订货种类、订货数量、订货方式,等问题。,优选文档,1,第5章 汽车配件订货管理是指汽车配件经销商通过各种订单类型,优选文档,2,优选文档2,优选文档,3,优选文档3,优选文档,4,优选文档4,影响零配件需求量的因素,使用周期（如上图）、设计问题、使用方式、道路状况、季节性等,优选文档,5,影响零配件需求量的因素使用周期（如上图）、设计问题、使用方式,优选文档,6,优选文档6,零件,ABC,分类方法,库存,A,级（快流件）,指连续三个月经常使用的消耗性零件及周转性较高的产品,特点,每个月销售占销售总额的,80%,所占零件项总数,615%,优选文档,7,零件ABC分类方法优选文档7,B,级（中流件）,指连续六个月内所发生但又属于周转性次高的产品,特点,每个月销售占销售总额的,15%,所占零件项总数,1540%,C,级（慢流件）,指一年内属偶发性产品或产品库存金额单价过高不利于周转的产品,特点,每个月销售占销售总额的,5%,所占零件总项数百分比,40%,以上,零件,ABC,分类方法,优选文档,8,B级（中流件）零件ABC分类方法优选文档8,零件流通等级的划分,优选文档,9,零件流通等级的划分优选文档9,零件流通级别分类,优选文档,10,零件流通级别分类优选文档10,指出以下所列零部件分别属于哪种类别,？,优选文档,11,指出以下所列零部件分别属于哪种类别？优选文档11,库存周转,一个业务稳定的经销店，每年可以周转其库存,46,次或以上,这意味着该零件部门的总销售额等于平均库存价值的,46,倍,快速周转零部件的周转（销售和再订购）达十次以上,优选文档,12,库存周转一个业务稳定的经销店，每年可以周转其库存46次或以,安全库存量的确定,订货周期：,国外订货周期一般为,23,个月（船运期货,3,个月，空运订货,15,天左右）。,国内订货周期则因地而异。,月平均销量：,必须掌握某种配件近,6,个月的销量情况。,配件流通级别：,快流件的最低安全库存量为前,6,个月销量，中流件和慢流件的最低安全库存量为前,3,个月的销售量。,优选文档,13,安全库存量的确定订货周期：国外订货周期一般为23个月（船运,优选文档,14,优选文档14,丰田汽车公司推荐订货计算公式,订货数,=,月均需求,*,（到货期,+,订货周期,+,安库存月,数）,+,客户预订数,-,在库数,-,在途数,例题：,某配件的月平均需求为,40,个，订货周期为,1,个月，到周期为,0.5,个月，安全库存约束为,1,个月，订货日期为每月,5,日、,25,日，在途数为,35,个，在库数为,20,个，客户订购数为,10,个。问：计算订货数为多少？,优选文档,15,丰田汽车公司推荐订货计算公式订货数=月均需求*（到货期+订货,5.2,汽车配件订购程序,优选文档,16,5.2汽车配件订购程序优选文档16,优选文档,17,优选文档17,订货合同初稿明细表,345,2,9,优选文档,18,订货合同初稿明细表34529优选文档18,询价单,优选文档,19,询价单优选文档19,缺件报购通知单,优选文档,20,缺件报购通知单优选文档20,零配件请购单,优选文档,21,零配件请购单优选文档21,优选文档,22,优选文档22,1,、锯条试划,2,、,3,、轴类配件、离合器从动盘钢片和摩擦片,4,、,5,、机油泵等转动零件,6,、正时齿轮装配件号,7.,、油泵柱塞调节阀、纸质滤清器滤芯骨架与滤纸,8,、旧油漆翻新,优选文档,23,1、锯条试划优选文档23,优选文档,24,优选文档24,优选文档,25,优选文档25,优选文档,26,优选文档26,优选文档,27,优选文档27,优选文档,28,优选文档28,优选文档,29,优选文档29,优选文档,30,优选文档30,汽车配件的采购方式,1,、集中进货,2,、分散进货,3,、集中进货和分散进货相结合,4,、联购合销,优选文档,31,汽车配件的采购方式优选文档31,汽车配件采购原则,1,、勤进快销原则：密切注意销售去向，勤进、少进、进全、进对，以勤进促快销，以快消促勤进，不断适应消费需求，调整更新商品结构，力求加速商品周转。,2,、以销定进原则。,3,、以进促销原则。,4,、储存保销原则。,优选文档,32,汽车配件采购原则1、勤进快销原则：密切注意销售去向，勤进、少,汽车配件采购的原则,1,、积极合理的组织货源,2,、购进商品必须贯彻按质论价的政策,3,、购进商品必须加强质量的监督和检查,4,、购进的商品必须有产品合格证及商标。,5,、购进的商品必须有完整的内外包装。,6,、要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不到或者过季到货。,优选文档,33,汽车配件采购的原则1、积极合理的组织货源优选文档33,5.3,汽车配件采购业务,进,DMS,=,昨日,DMS0.9+,当日销量,0.1,建议订货量,=,日平均销售,（距下次订货天数,+,下次交货天数,+,厂商交货前置期,+,商品安全天数,+,内部交货天数,已定货未交量,库存量,最小安全库存量,=,陈列量,+,日平均销售量,商品运送天数,销,存,优选文档,34,5.3汽车配件采购业务进优选文档34,优选文档,35,优选文档35,进货渠道,A,类厂是全国有名的主机配套厂，这些厂知名度高，产品质量优，多是名牌产品。这类厂应是进货的重点渠道。其合同签订形式，可采取先订全年需求量的意向协议。以便于厂家安排生产，和具体按每季度、每月签订供需合同，双方严格执行。,B,类厂虽然生产规模知名度不如,A,类厂，但配件质量还是有保证的，配件价格也比较适中。订货方法与,A,类厂不同，可以只签订短期供需合同。,C,类厂是一般生产厂，配件质量尚可，价格较前两类厂低。可作为补货对象。订货方式与,AB,类厂有别，一般采用电话订货，如需签订合同，应为短期合同。,优选文档,36,进货渠道A类厂是全国有名的主机配套厂，这些厂知名度高，产品质,进货点选择和进货量控制,1,、进货点的选择,在销售和进货期时间固定不变的情况下，进货点的计算公式如下：,进货点,=,日平均销售量,*,进货期时间,在销售和进货期时间有变化的情况下，进货点的计算公式如下：,进货点,=,（日平均销售量,*,进货期时间）,+,安全库存量,优选文档,37,进货点选择和进货量控制1、进货点的选择优选文档37,进货点选择和进货量控制,1,、定性分析确定进货量,摸清市场情况，找出销售规律，确定进货重点。,遵循供求规律，合理确定进货量。,对于供大于求、销售量又不大的配件，,要少进，采取随进随用，随销随进的办法。,对于暂时货源不足、供不应求的紧俏配件，,要开辟新的货源渠道，挖掘货源潜力，适当多进，多进多销,。,对于大宗配件，,则应采取分批进货的办法，使进货与销售相适应。,对高档配件，,要根据当地销售情况，少量购进，随进虽小随销随进。,对销售面窄，销售量小的配件，,可以多进样品，加强宣传促销，也个控制进货量。,按照配件产销特点，确定进货数量。,按照进货单位远近，确定进货数量。“四为主，一适当”,按进货周期确定进货时间,优选文档,38,进货点选择和进货量控制1、定性分析确定进货量优选文档38,进货点选择和进货量控制,2,、,定量分析确定进货量,经济批量法：采购批量与采购费用成反比，与保管费用成正比。在一定时期内，进货总量不变的前提下，球的每批次进多少，才能使进货费用与保管费用之和最少。,费用平衡法：存储费用,=,销售量,*,单价,*,存储费用率,*,（周期,-1,）,优选文档,39,进货点选择和进货量控制2、定量分析确定进货量优选文档39,优选文档,40,优选文档40,优选文档,41,优选文档41,优选文档,42,优选文档42,