博加-武汉万科红郡上半年推广

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,三定论,万科红郡2019推广策略总述,PLUS+上海博加广告,2019.3,做案子,无非三个问题/三步走,1、抓准调子,2、找对策略,3、献计出招,第一步,为红郡定调,必须坚持“大武昌首席纯改善社区”定位不动摇,首先,花了时间,花了金钱,已经建立起来的占位,一定不能丢,其次,红郡如何起价?红郡如何站位?红郡如何延续2019?如何,在2019获得深化,切的一切,必须保持相同的基调,第二步,为红郡定策,先来谈谈营销策,完全不同的三条产品线,如何做到在同一个推广周期中同步旺销?,换句话说,2019年的推广要同时满足红郡、赖特、观庭、公馆四,大需求,不是推一个项目,更像推四个项目,怎么兼顾?如何分解?如何亮相?,两个方法:有效组合+理性区隔,1、组合策,要形成产品阵列优势,传递高品质生活大盘形象,每次都不是推单个产品,而是以产品为主打的产品家族,赖特+观庭+公馆=红郡家族(红郡粹),象2019年这样,每次只推一个产品、或者每次都笼统地全线推出,的方式,是不对的,2、区隔策,a红郡与产品区隔:红郡不能再被产品绑架,靠赖特,靠观庭,靠公馆都不靠谱,红郡,不是用一个产品可以界定的,去年的营销方式已经证明这一点,今年,要让红郡站得正一点枝干够粗壮,叶脉才更清晰,红郡本身强了,产品才会更有优势,2、区隔策,b产品之间区隔:互相不打架、形象界定清晰,建立四大话语体系,产品客户价值,购买驱动,定位,红郡地段、万科品牌、,大武昌首席纯改善,物管,社区,赖特1、赖特风格,家族使命或身份道具赖特主义人文世家,2、物业形态,自我标签与社会,3、空间功能,标签,4、面积赠送,观庭1、空间功能,更高的生活舒适度精英家庭奢适空间,2、精装,3、面积赠送,公馆1、低总价,高起点的第一套,2、精装,2、区隔策,c渠道之间区隔:分工合作,效率、效益最大化,整盘形象势能维护,红郡形象画面(80%)+主打产品发布,形象性强,(20%),2每更换主打产品,则更换形象画面,报纸。覆盖面广彐打产品发布,1、化零为整,至少整版、建议跨版,及时性强,2、红郡形象画面(50%)+主打产品解析,50%,网络-内针对性强主打产品发布,、主打产品 BANNER+主打产品专题页,受众质量高,网络外受众质量较以差异博眼球,外围蓄|1、出跳的 BANNER(品牌或产品),2、两套轮播,短信针对性强销售信息发布,短信攻略,及时性强,DM信恳量大。外展活动、投避专用1总分形式,赖特、观庭、公馆各,针对性强,2、配合短信,产品册全面解读助理售楼员,1、总分形式,赖特、观庭、公馆各,2、初访客户配发,3、形象策,解决什么问题?,在笃定的调性下,如何人文?如何纯改善?,3、形象策,a现状,手绘风格初定人文调性,直白口,号喊出改善品质,金秋红郡重磅出击,大武昌首席纯改善社区,人文与纯改善之间,相对割裂,VIPLNE(86)27-8133888,