南华庭项目营销方案共

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,南华庭项目营销方案,6、露凝无游氛，天高风景澈。,7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。,8、吁嗟身后名，于我若浮烟。,9、陶渊明（约365年427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有饮酒、归园田居、桃花源记、五柳先生传、归去来兮辞等。,10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。,南华庭项目营销方案南华庭项目营销方案6、露凝无游氛，天高风景澈。,7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。,8、吁嗟身后名，于我若浮烟。,9、陶渊明（约365年427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有饮酒、归园田居、桃花源记、五柳先生传、归去来兮辞等。,10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。春字一南华庭项目营销方案,报告内容,壹/销售计划,贰营销主题,叁/销售策略,肆/推广策略,伍/宣传策略,陆/工作计划,一、着眼全局，了解校园文化建设新形势,（一）创新校园文化是德育工作的迫切需要,培养有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人一直是学校的根本任务。而随着社会主义市场经济的发展，学生素质教育特别是德育工作也将面临新的机遇和挑战，这是因为：、学生的价值观发生了很大变化。、社会阴暗面和丑恶现象的影响。、新的精神追求需要与现实的矛盾。而德育工作由于长期受传统观念的影响，满足不了学生要求，使学生感到精神生活不够充实。因此，时代呼唤创新校园文化，适应德育工作的新发展。,（二）创新校园文化是加强素质教育的有效途径,校园文化建设丰富了教育工作的内涵，扩大了教育工作的外延，是我们加强学生素质教育工作所期待的一种有效的教育途径。校园文化教育建设在学生素质教育中更有其自身优势，表现在：、校园文化可以集中体现一个学校根据自身特点确定的具有鲜明个性的校园精神，它是学校师生员工创建精神文明的一项重要内容，同时也是创建精神文明的奋斗目标，是用来指导、规范每个人言行的准则，这种教育比较实际，针对性强，往往比笼统的说理更容易收到实效。、传统政治教育具有主体客体单向性的特点。教育上往往是我打你通的教育形式；而校园文化则偏重于侧面教育，变单一性为平等的双向沟通，注重疏引。、传统的政治课是德育的载体。主要形式是讲传统，作报告。随着形势的发展，德育虽然注入了时代气息，出现了第二课堂的教育形式。但相比之下，校园文化囊括的内容更丰富，形式更新颖，对学生更具有吸引力，可以通过全方位向学生输送营养，使他们在宽松和谐的氛围中接受教育。,二、继承创新，打造校园文化建设新格局,校园文化是指在学校这个特殊的社区中生活的广大师生员工所共同拥有的校园价值观和在制度与物质层面上所呈现出来的文化形态。在创新校园文化建设中我们遵循整体规划，分项实施，逐步完善的原则，分设施建设、环境建设、文化建设、活动建设和制度建设五个方面进行。,（一）设施建设,2005年，我校实现了整体搬迁，全新的校园建有综合办公楼、教学楼、实验楼、学生宿舍、校园文化广场、德育长廊、畅想园等，基本建设体现中西合璧、以人为本的建设理念，传统中寓于现代，科学中蕴含人文，为校园文化建设搭建了广阔的舞台。同时装备了微机室、语音室、多媒体教室和报告厅，开设了学生阅览室、教师阅览室，电子阅览室，新购图书两万多册，保证了师生学习和工作的需要，为教学现代化和课程改革奠定了坚实的基础。,（二）环境建设,我校环境建设以建设环境优美、功能齐全、文化浓厚、恬静雅致的校园环境为目标，遵循设计科学、规划合理、经济实用、整洁舒适的原则，通过学校建筑物造型、绿色植物造景、人文景点设置，来塑造校园的整体形象，对学生的成长起到潜移默化的教育作用。,三）文化建设,文化建设是校园文化建设的重点，是校园的点晴之笔。我们坚持以人文精神为指导，科学精神为基础的方针，按照协调和谐、美观大方、有效育人的思路，建构了七大系列的主题教育。主要包括：一是以为生存和发展奠基和让更多的孩子接受更好的教育为主题的办学思想教育系列。二是以秉承传统文明，弘扬民族精神为主题的传统教育系列。三是以播种良好习惯，收获健康人生为主题的养成教育系列。四是以培养健全人格，提升生命质量为主题的人格教育系列。五是以普及科学知识，关注科技前沿为主题的科技教育系列。六是以陶冶艺术情操，展现艺术特长为主题的成功教育系列。七是以营造良好氛围，培育创新人才为主题的处室文化教育系列。,（四）活动建设,活动建设是校园文化建设的血脉，它丰富活跃着校园文化，丰富多彩的校园文化活动，能使学校充满生机和活力。因此，我们非常重视校园文化活动的建设和创新。一是坚持主旋律，加强爱国主义、集体主义、社会主义和时事政治教育，引导学生增强爱国之心，报国之志。二是加强社会主义公共道德、职业道德、家庭美德教育，引导学生培养良好的道德品质。三是全员参与校园文化建设。良好的校园文化建设，应使每个人都是校园文化主旋律中的一个音符。四是用先进文化覆盖整个校园。五是开展丰富多彩的文化活动，活跃校园文化。文化艺术活动对于丰富学校文化生活，营造文化氛围，展现学生风采，陶冶学生情操有着重要作用。,（五）制度建设,如果把校园文化建设看成一个整体，比作一个完整的人，基本建设是躯体，环境建设好比外衣，文化建设是眼睛，活动建设是血脉，那么，制度建设就是校园文化建设的大脑和灵魂。近年来，我校十分重视校园文化建设的研究，班子成员经常学习有关校园文化建设的理论文章，多次就校园文化建设问题进行研讨。并在此基础上，合理规划，建立和完善相关制度，制订了衡阳市一中校园文化建设实施方案、文明班级评选方案、文明处室评选方案、党风廉政建设实施意见、师德教风建设实施方案、关于进一步加强校园安全工作的实施方案、教师素质工程提升方案、弘扬和培育民族精神月活动实施方案等，为促进我校校园文化建设的不断发展提供了方向和制度保证。,三、与时俱进，形成校园文化建设新风貌,校园文化是一种微观文化，校园文化管理则是一种特殊的教学管理方式。实现校园文化管理应抓好以下几个环节：,（一）积极引导，突出思想性。,学校作为一种非盈利性公共组织，其使命既不同于私人组织，也有别于其他公共组织，其根本使命在于培养社会主义四有新人。校园文化在学校建设中具有导向性、规范性、约束性等特殊功能，能够引导置身其中的学生形成预期的思想品德、价值观念和行为方式。因而，在建设校园文化的过程中，学校要加强领导，统一规划、统一部署；要协调好各种关系，建立顺畅的运行机制，发挥团组织的核心作用，发挥学生社团的组织作用，调动学生群体自我教育、自我管理、自我服务的主动性。,（二）与时俱进，强调创新性。,校园文化建设活动要注重创造优良的文化氛围和育人环境，通过发挥潜课程功能，给学生提供一个施展才华、接受教育的领地。校园文化有助于拓宽学生的知识面，巩固和加深学生在课堂上所学的专业知识，提高其运用知识分析问题和解决问题的能力，还能够给整个学校教育带来勃勃生机，促进学生个性发展，激发学生的业余兴趣和爱好。与此同时，校园文化还具有明显的惰性。和其他类型的亚文化一样，尽管在学校的外部社会文化环境发生变化时，校园文化也不会无动于衷，但这些变化往往具有局部变化的性质，而局部的变化毕竟是被动适应的产物。这就要求，在校园文化建设中不能墨守成规，因循守旧，而是要在充分认识校园文化建设自身运行规律的基础上，与时俱进、大胆创新，包括理念创新、机制创新、内容创新与方法创新。,（三）实事求是，着眼于特色。,校园文化是学校精神风貌的体现，校园文化的培育、发展、完善的规律性，说明了不同学校之间的校园文化建设必然具有某些方面的共性。但由于各个学校的历史传统、所处地域、学生来源、办学方向、师资力量以及办学条件、综合实力等方面存在明显的不同与差别，因此，不同学校在建设自己的校园文化时，应当具有明显的个性化特色。,一、英语学困生的转化,1、理解尊重，帮助学困生寻找自信心。学困生表现差、存在的问题多、经常犯错，这是很正常的。在教育实践中教师应改变那种对待学困生偏于严厉的态度，坚持做到“容短扬长”。无论什么时候，都要把学困生看成独特而有价值的人，即接纳他的长处，又容忍他的短处，为学生的成长创造一个安全温暖的环境。特别是对于学困生的优点，教师要及时肯定给予鼓励，并因势利导，当他们犯了错误以后，应了解情况，及时疏通、帮助、既解决他们的困难，更调整好他们的心态，使他们能够发现、认识到自己的优点，激发自信心，进而使学困生情绪上放松、消除师生之间的敌对情绪，产生一种积极向上的愿望,2、积极与家长沟通，加强指导，提高家庭教育的质量。家庭是青少年成长的第一环境，家庭教育对子女身心影响巨大。在对学困生的研究中发现，多数学生家长文化水平低，不懂英语，他们大多忙于工作、生意而无暇顾及子女的教育，对孩子放任自流，他们根本没有心思辅导子女的功课，更没有能力敦促子女学习英语；而一旦发现自己的子女学业荒废或考试成绩不理想，就破口大骂，或者棍棒相加，落后的家庭教育观念，简单粗暴的教育方式，在很大程度上制约着学生的身心健康发展。,3、抓好中小学英语教学的衔接问题。中学英语教师要通读小学英语教材，熟悉小学英语教材教法，以便融会贯通，达到新旧知识的自然过渡；经常与小学英语教师相互交流中小学英语教学信息，以便掌握小学英语教学规律，明确小学英语与七年级英语的相同相异处，找准衔接点，有目的地设计可行性的英语教学方案。探讨的内容包括词汇、语法项目和语言功能等。,4、适时强化，帮助学困生走向自律。教育的长效性差是学困生转化过程中非常容易出现的一个问题。当学困生得到一定程度的教育转化后，抓住有利的教育时机，及时强化学困生的行为养成，对增强教育实效性有着重要作用表扬与监督并举，催化自律教师对学困生的积极变化，及时进行表扬和鼓励，既可以帮助学困生树立自信心，产生进一步转化的需要，又可以使学困生的变化受到老师和同学的注意，并处于他们的监督之下，从而使学困生的转化意识得到强化，进而巩固积极行为。如：当学困生在英语学习中取得了点滴的进步或成绩，尽管在常人眼里微不足道，教师仍然要将他们的进步和成绩“扩大”，并在合适的场合对他们公开表扬，鼓励其他同学向他们学习，使学困生感受到老师在时刻注意他、关心他，同时也接受同学的监督和帮助，争取更大的进步和成绩提供机会，引导迁移为学困生创造、提供实践锻炼和展示才干的机会，是强化学困生转化的重要手段。通过由此及彼、由近及远、由浅入深、由简到繁的序列性活动，逐步增加任务的难度，可以使学困生在实践中产生积极的情感体验，特别是有利学困生产生成就感，因此，在教育实践中，我针对不同类型的学困生设计出不同序列的活动，引导学困生在参与英语教学活动中解决问题形成迁移的能力。,二、个别化辅导的形式,个别辅导是立足于学生个性特点，有针对性地对学生所存在的学习问题进行的个别指导。个别辅导并不拘泥空间的限制，不拘泥人数的限制，不拘泥时间的限制。从个别化辅导的空间来分，可分为班级集体授课中个别辅导、课余时间学校中个别辅导、校外个别辅导。,1、班级集体授课中师生互动，关注学困生学习。现行英语课程从三年级开始实施。该年级学生注意能力有一定的发展，能在课堂上主动配合老师课堂组织，但注意持续时间不长，只有20-25分钟。（转引自孙义农2003：6）为此，整堂课的游戏与朗读对学困生来说是机遇而不是能力的发展。学困生容易在座位上做“小动作”，分散自己的注意。因此在课堂上，我们关注他们的学习状况，用个体演示，小组操练，比赛竞争的方式，让他们在学习中加强对学习任务的紧迫感和积极参与的热情。如：在入门词汇教学中，教师要求学生一个个地开小火车朗读，学困生对这种教学形式比较有紧迫感，他们不敢在课堂上做小动作。然而有的教师往往重形式而轻质量，因为学困生对语音的理解往往会有些偏差，如辅音的朗读他们会忽略对教师口型的观察。所以我们应关注个别学生发音的正确性。而对于他们的朗读错误，教师应在尊重、婉转的语气中使他们对英语学习的自信心增强，有助于激发他们的学习热情。,2、作业中个别作业辅导，坚持一对一指导。面批指的是教师批改作业时与学生面对面交流，指出存在的问题，督促学生订正再指导的作业批改方式。现实教学中，每一位教师的授课班级较多，让每一位学生都到老师那里面批，是不现实的。可我们应该重视面批的有效性。我们在面批中要坚持因人而宜，就作业论作业，秉着“救病治人”的原则，原谅学生的错误。在面批中，我们可以发现许多学困生普遍存在的学习问题，对自己的教学计划的制定更具有针对性。他们是我们教学预设的很好素材。,3、学校教育外个别辅导，与家长共同实施。造成英语学习学困生现象的原因有很多，但究其原因，在学生学习过程中，教师和家长所提出的各种要求过高，而具体实施办法没有，学生学习连遭挫折而引发的退缩行为占很多因素。所以英语教师应与家长保持积极联系。在家庭中，降低对子女的期望，并进行有效地、力所能及的个别辅导，让其在努力中获得成功，在成功中尝到成就的甜头。,三、实施过程中应注意的问题,1、自我期望值的调节。语言学习是一个漫长的知识建构过程。无论你设定什么样的目标，语言学习都会占用你很长的时间。对学困生来说，这段时间比你想像得还要长。在这一过程中，语音、词汇、语法都要你不断重新地组织构建。（转引自孙平华2006：9）所以对于学困生，教师降低要求，随时调节对孩子的期望值，能使孩子在语言学习中更有成就感，从而内化的过程也更加有效。,2、自我应变能力的提高。学困生的学习会出现不断反复，时起时伏，时好时坏的重复犯错。教师要善于控制自己激动、易怒易躁的心理，在情绪爆发之前，先用十秒钟考虑一下后果，然后你会及时调整自己的行为，不断提高教师职业品质的修养，提高以身作则的影响效果,总之，作为一名农村英语老师，在平常教学中要努力去发掘“闪光点”重塑学困生的自信心和自尊。平时要多表扬，少批评，对于他们的每一点进步，老师都与他们共同分享，帮英语学困生消除英语学习中的心理障碍，让他们和其他所有学生一样享受学习的快乐，健康成长，让学生感受到老师出自内心的鼓励与期盼，让他们体会到无论升学、就业、生活都离不开英语，从而下决心重新学好英语。减少了两极分化，就能大面积提高了英语教学质量。,春字一南华庭项目营销方案,报告内容,壹/销售计划,贰营销主题,叁/销售策略,肆/推广策略,伍/宣传策略,陆/工作计划,壹/销售计划,春宇南华庭经济技术指标,项目房源统计分析,1.可售房源:3栋,3#,4#,5,2.可售面积:3#:m2,4#m2,5#m3,住宅可销售总面积:,商业可销售总面积:,3.可售住宅套数:3#:套,4#套,5#套,住宅可售总套数:,商业可售总套数,4、可售房源户型统计,总销售面积总套数,合计面积合计套数所占面积比所占套数比,75-76.8M219202.1,19,57142.78,83.36,5513.54,156,0.27,88.64M2,463-69.19227.0534903,57142.78,l.00,1.00,户型所占面积比,所占套数比,口75-76.8N283,36-88,64W2口46.3-69,19,口75-76.8283.36-88.642口46.3-69.19,户型分析,4.销售时间计划,推盘方案,2011年4月末-6月初,住宅3#,商业认筹阶段,2011年6月初,住宅3#解筹,消化蓄水客户,2011年6月中旬,加推4#,商业解筹。,011年7月中旬,加推5#,2011年8月,清盘,注:将门市与门市上面住宅同时解筹,门市收取定金,5.住宅销售目标,商品住宅销售目标:住宅总销售额元,时间产品类型可销售面积(m2)销售比例销售额(元),销售额(元),5.门市销售目标,门市住宅销售目标:门市总销售额元,时间产品类型可销售面积(m2)销售比例销售额(元),销售额(元),66,、节制使快乐增加并使享受加强。,德谟克利特,67,、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。,裴斯泰洛齐,68,、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。,歌德,69,、懒人无法享受休息之乐。,拉布克,70,、浪费时间是一桩大罪过。,卢梭,