帝景国际一期整合推广策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,此处编辑母版单击标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,帝景国际一期整合推广策略,16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。,17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。,18、福不虚至，祸不易来。,19、久在樊笼里，复得返自然。,20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。,帝景国际一期整合推广策略帝景国际一期整合推广策略16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。,17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。,18、福不虚至，祸不易来。,19、久在樊笼里，复得返自然。,20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。2010年07月帝景国际,开盘前整合推广策略三氏认为：县级城市媒介资源稀缺，因此帝景国际将主要采用线下营销模式,即：户外广告+活动营销+DM派发。2010年房地产市场竞争十分激烈，预计桦川2011年新房源供应量将达到50万平方米，帝景国际20万平米大型社区要突出重围除了过硬的产品，还必需更丰富的营销手段，这是快速回笼资金和取得利润最大化的根本前提。,一期营销阶段划分,蓄客期,开盘期,强销期,7,8,9,施工准备,打地基,楼层施工,12月25日,二期开始认购,8,9,10,11,12,竣工验收,9月12日,一期开盘,12月,1月,2月,一期运营策略,帝景国际一期推广策略,蓄客策略,排号策略,销控策略,媒介组合策略,SP/PR活动,团购策略,销售策略,一期蓄客策略,海量蓄客目的,项目,客户,体系建立,的目的,1,，,通过,视觉听觉感觉三位一体,的,营销组合策略积累众多意向客户，为开盘奠定热销基础,3、,2、众多客户积累量意味着,更高的利润。,抓客户，增利润,蓄客策略之一 媒介组合策略,针对县级媒介组合推广特点，我们将应用如下媒介组合：,短信群发,定点咨询,户外看板,户外电子屏,媒介组合策略之群发短信,媒体名称,发布时间,发布主题,目标客户群,发布数量,费用,短信,2010.07.27,2010.08.16,预售信息,优惠信息,桦川县,县城居民,10万,3000,备注：主要时间节点及销售信息也通过短信形式告知已登记客户。,媒介组合策略之户外看板,媒体名称,发布时间,发布主题,目标客户群,发布位置,费用,户外看板,2010.08.05到,2011.05.04,节点/卖点信息,项目周边,路过居民,2500,中兴路与冷云街,交叉口，本案围,挡上方,发布作用：,户外广告展示时间,长,制作,精良,，具有,极高,可见度,。,强大,的广告画面冲击力可以,不断,更新项目进度信息、提高项目自身形象，,给受众,强烈,的视觉冲击力,。,发布主题：,20万平米人文生态宽景社区 55100平米灵动户型,火爆认购中！,制作规格：,4mX10m，骨架采用钢架固定，主题喷绘布，金属包边,媒介组合策略之定点咨询,本案商圈半径固定，,80,%意向,客户,分布,县在城内，20%客户分布在乡镇,一带。因此，,定点咨询,应作为我项目主要宣传载体之一。,定点咨询形式,县城定点咨询,目标：县城内居民,乡镇定点咨询,目标：周边乡镇居民,定点咨询（县城内）,通过展销进行项目宣传，并且配备现场解说员进行现场讲解，在展销期间凡是到访售楼部咨询并登记客户均赠送小礼品一份，以此增加客户来访量,示意图,媒体名称,活动时间,发布主题,目标客户群,发布位置,定点展销,节点/卖点信息,县城居民,即日起三个月,商业大厦门口,客运站广场,百货大楼门口,费用,6600,备注：费用：（X展架120+遮阳伞80+人工费1000/月+场地费,1000元/月,）X3=6600元,定点咨询（县城外）,桦川共8个县镇，在每个乡镇内选取临街商服作为临时接待中心，每个接待中心有1名业务员负责现场接待，集市阶段DM派发，积蓄乡镇意向客户。,示意图,媒体名称,活动时间,活动地点,目标客户群,费用,DM派发,桦川8大乡镇,乡镇居民,6个月,DM派发,定点咨询（县城外）,备注：费用：（房租1000+人工800+办公用品300+牌匾200+鸟瞰图喷绘70）X8=18960元（为增加业务人员积极性每套该业务员介绍房源均给予30元业务提成奖励）,18960,媒介组合策略之电子屏广告,媒介名称,发布位置,备注,电子屏广告,休闲广场,已执行,帝景国际,一期媒介组合策略费用预算,项目地,县城/乡镇,项目信息/节点优惠信息,销售/优惠信息,蓄客策略之二 活动,蓄客策略之活动计划,蓄客期,开盘期（一期开盘）,7,8,9,10,11,11,楼层施工,多层竣工/高层封顶,10月16日开盘,蓄客周期,幸运大抽奖,广告牌,明星表演,战术一：,“华泰地产，走进桦川”文艺表演,我们认为：,三级县市居民具有爱热闹、亲朋好友关系,广泛,的特点。,因此，基于此特点我们建议在休闲广场举行一次“华泰地产，走进桦川”文艺演出，并,邀请知名演员,，例如东北二人转明星,王小利、刘小光,来场表演助兴，活动后半程进行有奖竞猜活动，答对者赠送印有帝景国际地产标识雨伞（礼物）一个，,以此活动扩大公司、项目知名度、美誉度,。,我们的策略：,我们的想法,活动时间：拟定2010年8月22日,活动地点：休闲广场,活动主题：“华泰地产，走进桦川”文艺表演,预期效果：,扩大,了,项目的知名度,、美誉度；,更多,客户知晓帝景国际、了解帝景国际,费用预算：10万,文艺活动现场示意,备注：以上活动落实由公关公司负责。,战术二：,华泰帝景国际开盘仪式暨,成交客户幸运大抽奖活动,我们的策略：,通过购房抽车、资助贫困学生等活动内容制造噱头，吸引全城居民关注，通过居民间耳语传播扩大影响，吸引意向客户。,我们的想法,活动时间：2010年09月12日（开盘日）,活动地点：休闲娱乐广场,活动主题：,华泰帝景国际开盘仪式暨,成交客户幸运大抽奖活动,预期效果：全城皆知、房源大卖。,费用预算：18万,帝景国际,一期活动费用预算,销控策略,第一批次,第二批次,240套,17754,比重51.7%,销控策略,224套,18256,比重48.3%,第一批次以交订金10000元,确定房源，并领取VIP卡一,张，在此期间第二批次只意,向登记，不收取订金并与相,关单位确定团购事宜,排号策略,排号目的,通过排号政策积累大量意向客户，并且通过时间压迫法促使其尽快交纳订金，在开盘时保证高成交率。,第一批次,排号时间计划：,2010年07月28日2010年09月10日,排号实施办法,：,1）凡有意向进行认购的客户一律交纳￥10000元排号费，领取相应的,VIP,卡一张；,2）在蓄客期排号的促销政策上，不论是销售部、开发商还是建筑商都应保持高度的统一。为了充分调动客户购买需求，凡在认购期排号的客户，都可以在正式销售时将￥10000元的排号费转为￥1,1,000元的购房款；,3）所有排号客户如在正式认购时选择不到自己所满意的户型、位置，可如数退还所交纳的￥10000元排号费。,4）对于在认购期内购买意向特别强烈，主动要求交纳房款的客户，让利幅度一律请示公司依照实际情况给予优惠，任何公司员工不得擅自作主；,5）在认购期排号过程中，总号数设定为,240,个号。所有,华泰,抵工程款的套数,不,计为排号个数，剩余起始号牌作为项目唯一对外排号和优惠让利的依据；,排号促销策略,：,1）促销首部曲：凡在蓄客期交纳￥10000元排号费的客户，在,开盘,当日一律转为￥1,1,000元,购房款,；,2）促销两部曲：第1号至第20号，每平米优惠,20,元；,第21号至第40号，每平米优惠,16,元；,第41号至第60号，每平米优惠1,2,元；,第61号至第80号，每平米优惠,8,元；,依次类推，每间隔10名，每平方米减少4元的优惠；,3）促销四部曲：,按揭贷款享受99折优惠；,分期付款享受98折优惠；,一次性付款享受97折优惠。,在2010年09月12日开盘当日至,09,月24日的,开盘,期内凡是现场临时预定的客户均可享受,此,优惠内容，,期限过后价格根据具体情况确定是否优惠。,二批次蓄客策略：,只接受意向登记，不收取订金，与相关单位洽谈团购事宜，后期根据团购效果调整排号策略。,谢谢聆听,6,、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。,斯宾诺莎,7,、自知之明是最难得的知识。,西班牙,8,、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。,塞内加,9,、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。,赫尔普斯,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,笛卡儿,Thank you,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛,-,治疗三叉神经痛,-,治疗,