市场营销案例课件

市场营销案例市场营销案例肖斌市场营销案例肖斌第一章第一章 发现市场需求发现市场需求 1、脑白金的横空出世 2、杭州磊和公司的市场补缺策略第一章 发现市场需求1、脑白金的横空出世 史玉柱商海背景介绍 脑白金的出世 脑白金的营销策略 脑白金的成功1、脑白金的横空出世2、杭州磊和公司的市场补缺策略 行业背景 公司核心竞争的建立2、杭州磊和公司的市场补缺策略第二章第二章 消费者购买行为消费者购买行为 1、王老吉贴消费者需要的再定位 2、“香格里拉”香烟的商标设计第二章 消费者购买行为1、王老吉贴消费者需要的再定位 安全分析 消费者认知及购买行为分析 贴近消费者重新定位 营销推广策略 再定位效果1、王老吉贴消费者需要的再定位2、“香格里拉”香烟的商标设计 香格里拉的由来 香格里拉香烟商标的获得 “香格里拉”香烟商标设计策略2、“香格里拉”香烟的商标设计第三章第三章 市场细分市场细分 1、麦当劳的市场细分得失分析 2、万豪酒店市场细分永不停止第三章 市场细分1、麦当劳的市场细分得失分析 麦当劳背景简介 麦当劳的市场细分 麦当劳三个细分市场的分析1、麦当劳的市场细分得失分析2、万豪酒店市场细分永不停止 万豪酒店概况 万豪酒店的品牌战略 万豪酒店的创新之道 万豪酒店给中国同行的启示2、万豪酒店市场细分永不停止第四章第四章 目标市场与营销调研目标市场与营销调研 1、“酷儿”营销推广的“三步曲”2、埃德塞尔汽车福特汽车公司难逃的一劫 第四章 目标市场与营销调研1、“酷儿”营销推广的“三步曲”“酷儿”果饮的营销推广 “酷儿”营销推广的“一步曲”“酷儿”营销推广的“二步曲”“酷儿”营销推广的“三步曲”1、“酷儿”营销推广的“三步曲”2、埃德塞尔汽车福特汽车公司难逃的 一劫 公司简介 埃德塞尔洗车的市场预测 埃德塞尔洗车的失败 市场调查的缺陷2、埃德塞尔汽车福特汽车公司难逃的 一劫第五章第五章 市场定位市场定位 1、市场定位“鹰牌”的起飞 2、新形象定位赋予万宝路新生命 第五章 市场定位 1、市场定位“鹰牌”的起飞 充分了解市场，提供定位依据 比较竞争优势，选择准确定位 传播定位概念，确立“三高”地位 1、市场定位“鹰牌”的起飞2、新形象定位赋予万宝路新生命 万宝路的形象定位之路 万宝路的重塑品牌策略2、新形象定位赋予万宝路新生命第六章第六章 营销组织营销组织 1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织 2、广州浪奇的营销组织创新第六章 营销组织 1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织 公司及国内营销情况简介 美的生活电器营销环境变化 美的生活电器营销组织：随环境变化 1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织2、广州浪奇的营销组织创新 公司简介 营销环境变化 浪奇公司营销组织的创新2、广州浪奇的营销组织创新第七章第七章 服务服务 1、星巴克提供的不只是咖啡 2、最佳服务：造就IBM霸主地位第七章 服务1、星巴克提供的不只是咖啡 星巴克的历史 不卖咖啡卖服务的星巴克 “冰山理论”下的星巴克1、星巴克提供的不只是咖啡2、最佳服务：造就IBM霸主地位 公司简介 IBM的最佳服务策略2、最佳服务：造就IBM霸主地位第八章第八章 店铺营销店铺营销 1、必胜客的“必胜”秘密 2、解读宜家的成功之道第八章 店铺营销1、必胜客的“必胜”秘密 必胜客简介 必胜客的店铺营销策略1、必胜客的“必胜”秘密 2、解读宜家的成功之道 宜家简介 宜家的经营之道 2、解读宜家的成功之道第九章第九章 网上营销网上营销 1、李维斯（LEVIS）的牛仔文化 2、联想借世界杯开展网络营销第九章 网上营销 1、李维斯（LEVIS）的牛仔文化 牛仔裤大王李维斯 定制营销的含义与实质 李维斯的网上定制 李维斯公司定制模式分析 1、李维斯（LEVIS）的牛仔文化2、联想借世界杯开展网络营销 公司简介 网络营销 联想与世界杯网络营销 网络营销新境界2、联想借世界杯开展网络营销第十章第十章 产品策略产品策略 1、农夫山泉的差异化产品策略 2、微软的产品策略第十章 产品策略1、农夫山泉的差异化产品策略 农夫山泉的诞生 差异化营销 农夫山泉的产品差异化之路1、农夫山泉的差异化产品策略 2、微软的产品策略 产品定位 产品创新 产品组合 产品价格 2、微软的产品策略第十一章第十一章 品牌策略品牌策略 1、耐克（NIKE）的品牌再造 2、海尔的品牌延伸策略第十一章 品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造 安全背景 发展与危机 品牌再造 重塑形象1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海尔的品牌延伸策略 理论综述 海尔成功的品牌延伸策略 海尔的品牌延伸策略很好地规避了品牌延伸存在的潜在风险2、海尔的品牌延伸策略第十二章第十二章 价格策略价格策略 1、亚马逊差别定价的失败 2、沃尔玛与“天天低价”第十二章 价格策略1、亚马逊差别定价的失败 亚马逊公司概况 亚马逊差别定价的实施 差别定价失败的原因 亚马逊差别定价失败的启示1、亚马逊差别定价的失败2、沃尔玛与“天天低价”公司简介 沃尔玛的价格策略2、沃尔玛与“天天低价”第十三章第十三章 促销策略促销策略 1、屈臣氏的特色营销 2、淘宝网店的促销策略 第十三章 促销策略1、屈臣氏的特色营销 安全背景 屈臣氏促销阶段与战略的演变 层出不穷的促销招数 丰富多彩的主题活动 成功的奥秘1、屈臣氏的特色营销2、淘宝网店的促销策略 公司简介 网络促销的特点 淘宝网店的促销策略2、淘宝网店的促销策略第十四章第十四章 渠道策略渠道策略 1、娃哈哈：非常渠道“联销体”2、安利在中国的渠道再造第十四章 渠道策略1、娃哈哈：非常渠道“联销体”公司简介 娃哈哈的分销渠道管理“联销体”娃哈哈打响“蜘蛛战役”1、娃哈哈：非常渠道“联销体”2、安利在中国的渠道再造 公司简介 祸起传销渠道转型背景 凤凰涅槃安利公司销售渠道现状 成功再造2、安利在中国的渠道再造