战略管理-战略选择讲义课件

路漫漫其悠远路漫漫其悠远少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤2024/8/5战略管理战略管理-战略选择讲义战略选择讲义课件课件路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂本章学习目标通过本章的学习，你应该能够通过本章的学习，你应该能够:了解战略选择的影响因素了解战略选择的影响因素理解战略选择的分析框架理解战略选择的分析框架熟练掌握战略选择的基本分析方法熟练掌握战略选择的基本分析方法战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.1 6.1 影响战略选择的因素影响战略选择的因素战略选择的必要性战略选择的必要性:由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关键，所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源键，所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合。等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合。战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂影响战略选择因素影响战略选择因素企业战略决策者企业战略决策者1.1.了解战略决策者了解战略决策者 战略决策者对待外部环境的态度战略决策者对待外部环境的态度 战略决策者对待外部风险的态度战略决策者对待外部风险的态度 战略决策者的需要和价值观战略决策者的需要和价值观战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂影响战略选择因素影响战略选择因素企业过去的战略企业过去的战略企业战略决策者企业战略决策者2.2.2.2.充分理解企业过去战充分理解企业过去战充分理解企业过去战充分理解企业过去战略的影响略的影响略的影响略的影响 原有的战略投入了大量的时间、原有的战略投入了大量的时间、精力和资源，因此在选择新的战精力和资源，因此在选择新的战略时会自然的倾向于选择与过去略时会自然的倾向于选择与过去战略相似的战略战略相似的战略 战略方案的选择在一定程度上也战略方案的选择在一定程度上也是一种战略演变的过程是一种战略演变的过程战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂影响战略选择因素影响战略选择因素企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响3.3.3.3.研究企业文化与战略研究企业文化与战略研究企业文化与战略研究企业文化与战略的匹配性的匹配性的匹配性的匹配性 战略方案的选择如果与企业文化战略方案的选择如果与企业文化完全匹配，有可能会阻碍具有创完全匹配，有可能会阻碍具有创意和盈利潜力的方案的选择意和盈利潜力的方案的选择 战略方案的选择如果与企业文化战略方案的选择如果与企业文化不相匹配，会增加成功实施该项不相匹配，会增加成功实施该项战略的风险战略的风险战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂影响战略选择因素影响战略选择因素不同利益主体不同利益主体企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响4.4.4.4.衡量各利益主体的权衡量各利益主体的权衡量各利益主体的权衡量各利益主体的权力进行战略的选择力进行战略的选择力进行战略的选择力进行战略的选择 外部：外部：政府和社会公众政府和社会公众多承担社会责任多承担社会责任 顾客顾客物美价廉的产品和服务物美价廉的产品和服务 内部：内部：股东股东扩张型战略以获取更多分红扩张型战略以获取更多分红 高层管理者高层管理者保守型战略以稳步发展保守型战略以稳步发展 战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂影响战略选择因素影响战略选择因素时间因素时间因素5.5.5.5.考虑选择战略的时间考虑选择战略的时间考虑选择战略的时间考虑选择战略的时间 战略出台的时限战略出台的时限 战略出台的时机战略出台的时机 战略产生效果的长远度战略产生效果的长远度企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响不同利益主体不同利益主体战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂影响战略选择因素影响战略选择因素社会义务和道德社会义务和道德企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响不同利益主体不同利益主体时间因素时间因素 社会义务和道德已日益成社会义务和道德已日益成为公众所关注的焦点为公众所关注的焦点战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.2 6.2 战略选择分析框架战略选择分析框架EFE矩阵矩阵IFE矩阵矩阵竞争态势分析矩阵竞争态势分析矩阵信息输入阶段信息输入阶段SWOT矩阵矩阵SPACE矩阵矩阵BCG矩阵矩阵IE矩阵矩阵P/MEP矩阵矩阵GS矩阵矩阵匹配阶段匹配阶段QSPM矩阵矩阵决策阶段决策阶段战略制定框架图战略制定框架图战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.1 6.3.1 战略选择的方法战略选择的方法SWOTSWOT矩阵分析法矩阵分析法方法介绍方法介绍SWOTSWOT矩阵分析法是综合考虑了企业所面临的外部环境矩阵分析法是综合考虑了企业所面临的外部环境因素和内部资源能力因素，进而分析企业的优势因素和内部资源能力因素，进而分析企业的优势(Strengths)(Strengths)、劣势、劣势(Weaknesses)(Weaknesses)及其所面临的机会及其所面临的机会(Opportunities)(Opportunities)和威胁和威胁(Threats)(Threats)的一种方法。的一种方法。SWOTSWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良好分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良好匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.1 6.3.1 战略选择的方法战略选择的方法SWOTSWOT矩阵分析法矩阵分析法优势S劣势W机会OSO战略：密集型战略 一体化战略 多样化战略WO战略：稳定型战略 紧缩型战略 发展型战略威胁TST战略：多样化战略WT战略：紧缩型战略 放弃型战略 清理型战略SWOT矩阵战略匹配图矩阵战略匹配图战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.1 6.3.1 战略选择的方法战略选择的方法SWOTSWOT矩阵分析法矩阵分析法列出公司的关键外部机会列出公司的关键外部机会列出公司的关键外部威胁列出公司的关键外部威胁列出公司的关键内部优势列出公司的关键内部优势列出公司的关键内部劣势列出公司的关键内部劣势将内部优势与外部机会相匹配，把结果填入将内部优势与外部机会相匹配，把结果填入SOSO的格子中的格子中将内部劣势与外部机会相匹配，把结果填入将内部劣势与外部机会相匹配，把结果填入WOWO的格子中的格子中将内部优势与外部威胁相匹配，把结果填入将内部优势与外部威胁相匹配，把结果填入STST的格子中的格子中将内部劣势与外部威胁相匹配，把结果填入将内部劣势与外部威胁相匹配，把结果填入WTWT的格子中的格子中建建立立步步骤骤战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.1 6.3.1 战略选择的方法战略选择的方法SWOTSWOT矩阵分析法矩阵分析法评价评价应用灵活、分析系统和表述清晰，具有极强的应用价应用灵活、分析系统和表述清晰，具有极强的应用价值值过分依赖分析者的经验和直觉，对分析者的素质要求过分依赖分析者的经验和直觉，对分析者的素质要求较高较高战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.2 6.3.2 战略选择的方法战略选择的方法SPACESPACE矩阵分析法矩阵分析法方法介绍方法介绍战略地位与行动评价矩阵分析法，简称战略地位与行动评价矩阵分析法，简称SPACESPACE矩阵分析矩阵分析法，其考虑了两个内部因素法，其考虑了两个内部因素财务优势（财务优势（FSFS）和竞）和竞争优势（争优势（CACA）及两个外部因素）及两个外部因素环境稳定性（环境稳定性（ESES）和产业优势（和产业优势（ISIS）。）。战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.2 6.3.2 战略选择的方法战略选择的方法SPACESPACE矩阵分析法矩阵分析法-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS进取进取：市场渗透、市场开发、市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、前向一体化、横向一体化、混合多元化、集中多元化、混合多元化、集中多元化、横向多元化或组合式战略横向多元化或组合式战略 防御：防御：紧缩、剥离、紧缩、剥离、清算和集中多元化战略清算和集中多元化战略 保守：保守：市场渗透、市场渗透、市场开发、产品开发、市场开发、产品开发、集中多元化经营战略集中多元化经营战略竞争：竞争：市场渗透、市场开发、市场渗透、市场开发、产品开发、合资战略、产品开发、合资战略、横向一体化、后向一体化、横向一体化、后向一体化、前向一体化战略前向一体化战略战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.2 6.3.2 战略选择的方法战略选择的方法SPACESPACE矩阵分析法矩阵分析法分别选定构成财务优势（分别选定构成财务优势（FSFS）、竞争优势（）、竞争优势（CACA）、环境稳定）、环境稳定性（性（ESES）和产业优势（）和产业优势（ISIS）的影响因素，即构成变量。）的影响因素，即构成变量。对构成对构成FSFS和和ISIS轴的各个变量给予从轴的各个变量给予从+1+1（最差）到（最差）到+6+6（最好）（最好）的评分；对构成的评分；对构成ESES和和CACA轴的各个变量给予从轴的各个变量给予从-1-1（最好）到（最好）到-6 6（最差）的评分。（最差）的评分。分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出而得出FSFS、CACA、ISIS和和ESES各自的平均分数。各自的平均分数。将将CACA和和ISIS的平均分数相加，并在的平均分数相加，并在X X轴上标示出来；将轴上标示出来；将FSFS和和ESES的的平均分数相加，并在平均分数相加，并在Y Y轴上标示出来。轴上标示出来。在在SPACESPACE矩阵中自原点至矩阵中自原点至X X、Y Y轴数值的交叉点画一条向量。这轴数值的交叉点画一条向量。这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型。竞争型、防御型或保守型。建建立立步步骤骤战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.2 6.3.2 战略选择的方法战略选择的方法SPACESPACE矩阵分析法矩阵分析法评价评价适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业对风险予以了特别的关注对风险予以了特别的关注战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.3 6.3.3 战略选择的方法战略选择的方法BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法方法介绍方法介绍波士顿咨询集团矩阵（简称波士顿咨询集团矩阵（简称BCGBCG矩阵）分析法关注企矩阵）分析法关注企业多元化业务组合的问题，通过考察各个经营单位对业多元化业务组合的问题，通过考察各个经营单位对其他竞争者的经营单位的相对市场份额地位和产业增其他竞争者的经营单位的相对市场份额地位和产业增长速度而管理其业务组合。长速度而管理其业务组合。战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.3 6.3.3 战略选择的方法战略选择的方法BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法两个分析变量两个分析变量横坐标横坐标相对市场占有率相对市场占有率纵坐标纵坐标产业增长率产业增长率战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.3 6.3.3 战略选择的方法战略选择的方法BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法20181614121086420问题明星现金牛瘦狗其余放弃少量转变放弃（清算）产业增长率（%）高1.0中0低1.0相对市场占有率波士顿咨询集团（波士顿咨询集团（BCGBCG）矩阵图）矩阵图战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂7.3.3 7.3.3 战略选择的方法战略选择的方法BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法问题问题明星现金牛瘦狗问题类问题类产业增长率较高，市产业增长率较高，市场前景较好，但实力场前景较好，但实力不强不强有潜力的采取扩张性有潜力的采取扩张性策略，使之成为明星策略，使之成为明星剩下的问题类采取收剩下的问题类采取收缩和放弃的战略缩和放弃的战略战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.3 6.3.3 战略选择的方法战略选择的方法BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法明星类明星类产业增长率较高，市场产业增长率较高，市场占有率也较高占有率也较高采取战略采取战略扩张型战略：市场渗透、扩张型战略：市场渗透、市场开发、产品开发市场开发、产品开发多元化战略：前向一体化、多元化战略：前向一体化、后向一体化或横向一体化后向一体化或横向一体化合资经营合资经营问题明星明星现金牛瘦狗战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.3 6.3.3 战略选择的方法战略选择的方法BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法现金牛类现金牛类产业增长缓慢，市场占产业增长缓慢，市场占有率较高，企业现金的有率较高，企业现金的主要来源主要来源强势现金牛强势现金牛产品开产品开发、集中多元化战略发、集中多元化战略弱势现金牛弱势现金牛收缩、收缩、剥离战略剥离战略问题明星现金牛现金牛瘦狗战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.3 6.3.3 战略选择的方法战略选择的方法BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法瘦狗类瘦狗类产业增长缓慢，企业又产业增长缓慢，企业又无竞争优势无竞争优势采取战略：采取战略：收缩、剥离与清算战略收缩、剥离与清算战略问题明星现金牛瘦狗瘦狗战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.3 6.3.3 战略选择的方法战略选择的方法BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法评价评价仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象限，过于简单限，过于简单计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手，而忽视计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手，而忽视了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。市场占有率和盈利率不一定有密切的关系，低市场占有率市场占有率和盈利率不一定有密切的关系，低市场占有率也可能高盈利。也可能高盈利。由于评分等级过分宽泛，可能会造成两项或多项不同的业由于评分等级过分宽泛，可能会造成两项或多项不同的业务位于一个象限中。务位于一个象限中。由于评分等级带有折衷性，使很多业务位于矩阵的中间区由于评分等级带有折衷性，使很多业务位于矩阵的中间区域，难以确定使用何种战略，同时也难以顾及到两项或多域，难以确定使用何种战略，同时也难以顾及到两项或多项业务的平衡。项业务的平衡。战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.3 6.3.3 战略选择的方法战略选择的方法BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法竞争地位强市场增长迅速市场增长缓慢第一象限战略：第一象限战略：1 1、集中经营现有产品或服务、集中经营现有产品或服务2 2、纵向一体化、纵向一体化3 3、相关多元化、相关多元化第二象限战略：第二象限战略：1 1、重新规划集中现有产、重新规划集中现有产 品或服务品或服务2 2、横向一体化或合并、横向一体化或合并3 3、放弃、放弃4 4、清算、清算第三象限战略：第三象限战略：1 1、重置、重置2 2、多样化、多样化3 3、放弃、放弃4 4、清算、清算第四象限战略：第四象限战略：1 1、相关多元化、相关多元化2 2、非相关多元化、非相关多元化3 3、合资经营、合资经营战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂7.3.4 7.3.4 战略选择的方法战略选择的方法IEIE矩阵分析法矩阵分析法方法介绍方法介绍内部内部外部分析法简称外部分析法简称IEIE矩阵分析法，用于检查企矩阵分析法，用于检查企业的业务组合状态，也称为组合矩阵。业的业务组合状态，也称为组合矩阵。横坐标横坐标IFEIFE的评分或加权评分的评分或加权评分纵坐标纵坐标EFEEFE的评分或加权评分的评分或加权评分战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.4 6.3.4 战略选择的方法战略选择的方法IEIE矩阵分析法矩阵分析法1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高EFE加权总评分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99强中弱IFE加权总评分增长和建立坚持和保持收获和剥离战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.4 6.3.4 战略选择的方法战略选择的方法IEIE矩阵分析法矩阵分析法处于增长和建立的处于增长和建立的区域区域加强型战略加强型战略市市场渗透、市场开发场渗透、市场开发和产品开发和产品开发一体化战略一体化战略后后向一体化、前向一向一体化、前向一体化和横向一体化体化和横向一体化战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.4 6.3.4 战略选择的方法战略选择的方法IEIE矩阵分析法矩阵分析法处于坚持和保持的处于坚持和保持的区域区域宜采取战略宜采取战略市市场渗透和市场开发场渗透和市场开发战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.4 6.3.4 战略选择的方法战略选择的方法IEIE矩阵分析法矩阵分析法处于收获和剥离的处于收获和剥离的区域区域宜采取战略宜采取战略收收缩型战略或剥离型缩型战略或剥离型战略战略战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.4 6.3.4 战略选择的方法战略选择的方法IEIE矩阵分析法矩阵分析法评价评价同同BCGBCG矩阵相比，矩阵相比，IEIE矩阵的评价指标更加科学，不同矩阵的评价指标更加科学，不同于于BCGBCG矩阵那样采用单一指标来衡量业务的内、外部矩阵那样采用单一指标来衡量业务的内、外部因素，因素，IEIE矩阵采用加权评分这种复合式的指标来考察矩阵采用加权评分这种复合式的指标来考察经营单位的内、外部因素。经营单位的内、外部因素。IEIE矩阵采用矩阵采用EFEEFE评分作为外部环境因素的评价指标，评分作为外部环境因素的评价指标，忽略了不同的经营单位的不同的关键外部因素，使得忽略了不同的经营单位的不同的关键外部因素，使得EFEEFE评分不具有可比性。评分不具有可比性。战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.5 6.3.5 战略选择的方法战略选择的方法P/MEPP/MEP矩阵分析法矩阵分析法方法介绍方法介绍产品市场演变矩阵法简称产品市场演变矩阵法简称P/MEPP/MEP矩阵分析法矩阵分析法横坐标横坐标竞争地位竞争地位纵坐标纵坐标产品产品市场演变阶段市场演变阶段该矩阵共分为该矩阵共分为5 5个阶段，个阶段，1515个区域，可根据各个经营个区域，可根据各个经营单位成长阶段和竞争地位的不同而选择合适的发展战单位成长阶段和竞争地位的不同而选择合适的发展战略略战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.5 6.3.5 战略选择的方法战略选择的方法P/MEPP/MEP矩阵分析法矩阵分析法产品市场演变阶段竞争地位开发成长扩张成熟衰退成长型强 中 弱盈利型强 中 弱平衡型强 中 弱战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.5 6.3.5 战略选择的方法战略选择的方法P/MEPP/MEP矩阵分析法矩阵分析法产品生命周期阶段竞争地位强竞争地位弱开发建立市场份额建立市场份额成长发展（成长）市场集中扩张增加市场份额市场集中或抽资、清算成熟维持现状或抽资抽资或清算、放弃衰退市场集中、抽资或削减资产转向、清算或放弃产品、市场演变矩阵的运用参考产品、市场演变矩阵的运用参考战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.6 6.3.6 战略选择的方法战略选择的方法GSGS矩阵分析法矩阵分析法方法介绍方法介绍大战略矩阵分析法简称大战略矩阵分析法简称GSGS矩阵分析法，整个矩阵分为矩阵分析法，整个矩阵分为4 4个象限个象限横坐标横坐标竞争地位竞争地位纵坐标纵坐标市场增长市场增长多元化企业可按照其主业在行业中的竞争优势和行业多元化企业可按照其主业在行业中的竞争优势和行业增长率来进行分析增长率来进行分析战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.3.6 6.3.6 战略选择的方法战略选择的方法GSGS矩阵分析法矩阵分析法强竞争地位弱竞争地位市场增长缓慢市场增长迅速象限象限 1 1、市场开发、市场开发2 2、市场渗透、市场渗透3 3、产品开发、产品开发4 4、前向一体化、前向一体化5 5、后向一体化、后向一体化6 6、横向一体化、横向一体化7 7、集中化多元经营、集中化多元经营象限象限 1 1、市场开发、市场开发2 2、市场渗透、市场渗透3 3、产品开发、产品开发4 4、横向一体化、横向一体化5 5、剥离、剥离6 6、结业清算、结业清算 象限象限 1 1、收缩、收缩2 2、集中化多元经营、集中化多元经营3 3、横向多元经营、横向多元经营4 4、混合式多元经营、混合式多元经营5 5、剥离、剥离6 6、结业清算、结业清算象限象限1 1、集中化多元经营、集中化多元经营2 2、横向多元经营、横向多元经营3 3、混合式多元经营、混合式多元经营4 4、合资经营、合资经营战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.4.1 6.4.1 战略选择的方法战略选择的方法定性评价法定性评价法分别选定构成财务优势（分别选定构成财务优势（FSFS）、竞争优势（）、竞争优势（CACA）、环境稳定）、环境稳定性（性（ESES）和产业优势（）和产业优势（ISIS）的影响因素，即构成变量。）的影响因素，即构成变量。对构成对构成FSFS和和ISIS轴的各个变量给予从轴的各个变量给予从+1+1（最差）到（最差）到+6+6（最好）（最好）的评分；对构成的评分；对构成ESES和和CACA轴的各个变量给予从轴的各个变量给予从-1-1（最好）到（最好）到-6 6（最差）的评分。（最差）的评分。分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出而得出FSFS、CACA、ISIS和和ESES各自的平均分数。各自的平均分数。将将CACA和和ISIS的平均分数相加，并在的平均分数相加，并在X X轴上标示出来；将轴上标示出来；将FSFS和和ESES的的平均分数相加，并在平均分数相加，并在Y Y轴上标示出来。轴上标示出来。在在SPACESPACE矩阵中自原点至矩阵中自原点至X X、Y Y轴数值的交叉点画一条向量。这轴数值的交叉点画一条向量。这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型。竞争型、防御型或保守型。评评价价步步骤骤战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.4.2 6.4.2 战略选择的方法战略选择的方法定量评价法定量评价法方法介绍方法介绍QSPMQSPM矩阵法矩阵法定量战略计划矩阵简称定量战略计划矩阵简称QSPMQSPM矩阵，是对备选方案的战矩阵，是对备选方案的战略行动的相对吸引力做出评价，从定量的角度来评判略行动的相对吸引力做出评价，从定量的角度来评判其战略备选方案的优劣程度，同时也是一种使战略制其战略备选方案的优劣程度，同时也是一种使战略制定者根据先前分析过的关键外部、内部因素（定者根据先前分析过的关键外部、内部因素（EFEEFE、IFEIFE）来客观评价备选方案的工具。）来客观评价备选方案的工具。战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.4.2 6.4.2 战略选择的方法战略选择的方法定量评价法定量评价法在在QSPMQSPM矩阵的左栏上根据先前分析过的矩阵的左栏上根据先前分析过的EFEEFE、IFEIFE矩阵中得到矩阵中得到关键外部机会与威胁和内部优势与劣势，并给出相应的权重。关键外部机会与威胁和内部优势与劣势，并给出相应的权重。将得出的匹配的战略备选方案填到矩阵顶部的横行中。将得出的匹配的战略备选方案填到矩阵顶部的横行中。确定每一组备选方案的吸引力分数（确定每一组备选方案的吸引力分数（attractiveness attractiveness scores,ASscores,AS）。根据所考察的关键因素与备选战略的关系给）。根据所考察的关键因素与备选战略的关系给出评分。出评分。计算吸引力总分（计算吸引力总分（TASTAS）。吸引力总分（）。吸引力总分（total total attractiveness scores,TASattractiveness scores,TAS）表示各备选战略的相对吸引）表示各备选战略的相对吸引力。吸引力总分越高，战略的吸引力就越大。力。吸引力总分越高，战略的吸引力就越大。吸引力总分是关键因素的权重、评分与吸引力评分三者的乘吸引力总分是关键因素的权重、评分与吸引力评分三者的乘积。即：积。即：TAS=TAS=权重权重ASAS计算吸引力总分和。它是通过将计算吸引力总分和。它是通过将QSPMQSPM矩阵中各个备选战略的矩阵中各个备选战略的TASTAS总分相加而得。分数越高，表明战略越具有吸引力。总分相加而得。分数越高，表明战略越具有吸引力。评评价价步步骤骤战略管理：思略管理：思维与要径与要径路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂6.4.2 6.4.2 战略选择的方法战略选择的方法定量评价法定量评价法1.01.0总计总计劣势劣势优势优势威胁威胁机会机会TASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTASASAS战略战略战略战略3 3战略战略2 2战略战略1 1权重权重关键因素关键因素定量战略计划矩阵表定量战略计划矩阵表 战略管理：思略管理：思维与要径与要径