怎样成为销售高手-保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料

销售的特质是什么？销售的特质是什么？一、热情是成功的法宝一、热情是成功的法宝2.2.掌控自己的情绪掌控自己的情绪1.1.把自己推销出去把自己推销出去二、推销就是说服力二、推销就是说服力1.1.寻找时机寻找时机2.2.创造时机创造时机3.3.把握时机把握时机4.4.利用时机利用时机5.5.等待时机等待时机6.6.见机行事见机行事保险的特质是什么？保险的特质是什么？经得住诱惑经得住诱惑耐得住寂寞耐得住寂寞三、大保单具备的条件三、大保单具备的条件1.1.知识知识2.2.见识见识3.3.胆识胆识四、接触高端客户的技巧四、接触高端客户的技巧1.1.深入了解客户的一切深入了解客户的一切2.2.第一感观最重要第一感观最重要3.3.您真的不需要保险吗您真的不需要保险吗4.4.一生追求的梦想是什么一生追求的梦想是什么5.5.保险是最好的礼物保险是最好的礼物6.6.保险是自己最好的朋友保险是自己最好的朋友7.7.长期长远投资的必要性长期长远投资的必要性8.8.理财能让我们更幸福理财能让我们更幸福9.9.把保单做大交费更短把保单做大交费更短10.10.资产配置的理由资产配置的理由高手业务员的特征高手业务员的特征1.1.工作目标明确工作目标明确2.2.生活规律，精力充分生活规律，精力充分3.3.喜欢挑战，善于竞争喜欢挑战，善于竞争4.4.有自我调节能力、情绪有自我调节能力、情绪5.5.工作不受时间的限制工作不受时间的限制6.6.善于分析市场的能力善于分析市场的能力7.7.独立个性强独立个性强8.8.有自己的正确人生观有自己的正确人生观9.9.有使命感和荣誉心有使命感和荣誉心10.10.快乐的工作态度快乐的工作态度15五、修炼你自己的性格五、修炼你自己的性格1.1.你的形象很重要你的形象很重要2.2.说话要讲究方法说话要讲究方法16六、会做事更会处事六、会做事更会处事1.1.克服消极的心态克服消极的心态2.2.每个人都想成功，每个人都想成功，就要放掉私心杂念就要放掉私心杂念销售人员的几种特征销售人员的几种特征业务员卖业务员卖产品产品业务员卖业务员卖缘故缘故业务员卖业务员卖效劳效劳三流三流二流二流一流一流销售高手业务员卖销售高手业务员卖观念观念超级高手业务员卖超级高手业务员卖 帮助客户如何去买？帮助客户如何去买？财富管理和资产的配置财富管理和资产的配置21七、个人品质决定销售业绩七、个人品质决定销售业绩1.1.不断地提升自己的能力不断地提升自己的能力2.2.赞美是一门艺术赞美是一门艺术22八、追求卓越是一种态度八、追求卓越是一种态度2.2.乐观的面对失败乐观的面对失败1.1.有时需要你再坚持一会有时需要你再坚持一会福满一生销售话术福满一生销售话术6060岁前领取首年保费岁前领取首年保费1%1%不领不领3.5%3.5%复利复利计息计息)6060岁前领取保额的岁前领取保额的10%10%不领不领3.5%3.5%复利复利计息计息6060岁后领取保额的岁后领取保额的20%20%不领不领3.5%3.5%复利计息，保证领复利计息，保证领1515年年保证分红，可分配盈余保证分红，可分配盈余70%70%不领不领3.5%3.5%复利计息复利计息7575岁领取保额岁领取保额100%100%6060岁前风险保障保额的岁前风险保障保额的1000%1000%同时返还本金同时返还本金 您购置过福字牌产品吗您购置过福字牌产品吗?如果没有那如果没有那您就等于没有购置理财型保险。因为他是根您就等于没有购置理财型保险。因为他是根据银行利率稳定市场，抵御通货膨胀的养老据银行利率稳定市场，抵御通货膨胀的养老型产品。型产品。自您存入开始，每年固定返还自您存入开始，每年固定返还首期保费的首期保费的20%20%，一直返还到，一直返还到6060岁；岁；6060岁后，每年固定返还首期保费的岁后，每年固定返还首期保费的40%40%，保证返还十五年；，保证返还十五年；7575周岁一次周岁一次性返还首期保费的性返还首期保费的200%200%；在这之余，；在这之余，每年还享有每年还享有70%70%的分红盈余，不领取的分红盈余，不领取按照按照3.5%3.5%红利累计生息。同时，送红利累计生息。同时，送将拥有首期保费将拥有首期保费2020倍倍的身价保障，的身价保障，并返还本金。并返还本金。九、心有目标，走的更远九、心有目标，走的更远2.2.永远向前看永远向前看1.1.明确定位明确定位高手业务员的能力和思想高手业务员的能力和思想1.1.沟通表达能力沟通表达能力2.2.掌控事态的能力掌控事态的能力3.3.有目标有方向有目标有方向4.4.时间自我管理时间自我管理5.5.职业并且专业职业并且专业6.6.乐观的自信心乐观的自信心7.7.不断的学习和尝试不断的学习和尝试8.8.开发市场潜在的能力开发市场潜在的能力9.9.充满对事业的热情充满对事业的热情10.10.良好人际关系处事技巧良好人际关系处事技巧十、读懂自己十、读懂自己1.1.用知识武装自己的头脑用知识武装自己的头脑2.2.成功就是：成功就是：思考思考+行动行动+表现表现+总结总结不能没有你不能没有你 那英那英你的心是我永远的舞台，我的梦因你而精彩；你的心是我永远的舞台，我的梦因你而精彩；狂热的心跳无眠的烦恼，所有的感觉只为你存在；狂热的心跳无眠的烦恼，所有的感觉只为你存在；没有我你依然期待，没有你我只有空白；没有我你依然期待，没有你我只有空白；无怨的付出无悔的信任，所有的真情都是我的爱；无怨的付出无悔的信任，所有的真情都是我的爱；不能没有你，是我唯一的语言；不能没有你，是我唯一的语言；不能没有你，是我不变的情怀；不能没有你，是我不变的情怀；快把心翻开，真情留下来；快把心翻开，真情留下来；心与心相约，把爱写在未来！心与心相约，把爱写在未来！