平安人寿世纪赢家万能险卖点分析话术宣导37页

20212021年年3 3月月平安世纪赢家终身寿险平安世纪赢家终身寿险万能型产品介绍万能型产品介绍3大纲大纲世纪赢家产品介绍世纪赢家产品介绍世纪赢家卖点说明世纪赢家卖点说明世纪赢家销售流程世纪赢家销售流程常见异议及处理话术常见异议及处理话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4终身终身被保险人被保险人017周岁周岁,从事从事5级及以上职业者不得成为级及以上职业者不得成为被保险人被保险人无固定职业、年收入低于无固定职业、年收入低于6万元不能投保万元不能投保投保规定投保规定期交保费最低期交保费最低12000元，超过局部为元，超过局部为1200元整数倍元整数倍交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式期交保费期交保费追加保费追加保费不得低于不得低于4000元，超过的局部须为元，超过的局部须为1000元的整数倍元的整数倍年交保费年交保费2万元以上含万元以上含2万元时，每个保单年度万元时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的累计追加保险费可超过年交保险费的10倍倍保险期间保险期间世纪赢家产品概述世纪赢家产品概述万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5根本保额根本保额北京、上海、广州、深圳的未成年人保额最低为北京、上海、广州、深圳的未成年人保额最低为5万元，万元，最高为最高为10万元；其他地区保额均为万元；其他地区保额均为5万元万元保额调整保额调整下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.5倍与倍与1万元的较大者万元的较大者上调保额：上调保额：18周岁前，除北京等周岁前，除北京等4城市可上调至城市可上调至10万以外，万以外，其他城市可上调至其他城市可上调至5万元；万元；18周岁后女性最高保额为年交周岁后女性最高保额为年交保费的保费的112倍，男性最高保额为年交保费的倍，男性最高保额为年交保费的81倍倍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6持交奖励持交奖励根本持续交费特别奖励根本持续交费特别奖励 如果客户在保单生效日起如果客户在保单生效日起5年内，每年均按期支付年内，每年均按期支付期交保费，自第期交保费，自第6保单年度起，在客户按期支付期交保保单年度起，在客户按期支付期交保费后，平安将额外分配当期应交保费的费后，平安将额外分配当期应交保费的2作为根本持作为根本持续交费特别奖励计入保单价值续交费特别奖励计入保单价值额外持续交费特别奖励额外持续交费特别奖励 如果客户在保单生效日起如果客户在保单生效日起14年内，每年均按期支年内，每年均按期支付期交保费，在第付期交保费，在第15保单年度，当客户按期支付期交保保单年度，当客户按期支付期交保费后，平安将额外分配费后，平安将额外分配15当期应交保费作为额外持续当期应交保费作为额外持续交费特别奖励计入保单价值交费特别奖励计入保单价值注：追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖励注：追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖励保险责任保险责任被保险人身故，身故金为当时的保单价值与根本保险金被保险人身故，身故金为当时的保单价值与根本保险金额之和，主险合同终止额之和，主险合同终止危险保额根本保额危险保额根本保额7每期期交保每期期交保险费归属的保属的保单年度年度对应的初始的初始费用用保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度0-2500元的部分（年交）元的部分（年交）0-1250元的部分（半年交）元的部分（半年交）0-625元的部分（季交）元的部分（季交）0-208元的部分（月交）元的部分（月交）50%25%15%10%5%超出超出2500元的部分（年交）元的部分（年交）超出超出1250元的部分（半年元的部分（半年交）交）超出超出625元的部分（季交）元的部分（季交）超出超出208元的部分（月交）元的部分（月交）5%根据保监会根据保监会?万能保险精算规定万能保险精算规定?，平安将针对客户交纳的保险费按如下比，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营本钱。例收取一定初始费用，以支付该产品的运营本钱。初始费用初始费用注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单价值现金价值注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单价值现金价值万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8高年龄段高年龄段高年龄段高年龄段 保障成本降低保障成本降低保障成本降低保障成本降低82828282岁以后保障成本不再逐年增加，均取岁以后保障成本不再逐年增加，均取岁以后保障成本不再逐年增加，均取岁以后保障成本不再逐年增加，均取82828282岁的保障成本岁的保障成本岁的保障成本岁的保障成本101.18101.18280.72280.729595101.18101.18194.80 194.80 9090101.18101.18130.42130.428585101.18101.18101.18101.188282智盈人生智盈人生智富人生智富人生年龄年龄9平安附加世纪赢家提前给付重大疾病保险平安附加世纪赢家提前给付重大疾病保险附加守护一生终身医疗保险附加守护一生终身医疗保险20072007附加豁免保险费重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险20072007附加无忧意外及无忧意外医疗附加无忧意外及无忧意外医疗其他可附加的一年期附加险其他可附加的一年期附加险平安世纪赢家可附加以下险种：平安世纪赢家可附加以下险种：附加世纪赢家提前给付重疾仅可附加在世纪赢家上，且附加世纪赢家提前给付重疾仅可附加在世纪赢家上，且1 1万元万元 根本保额根本保额世纪赢家的根本保额世纪赢家的根本保额世纪赢家与赢家重疾保额比例为世纪赢家与赢家重疾保额比例为1 1：1 1时，不得附加豁免重疾时，不得附加豁免重疾3 3周周岁以上同时附加有守护一生时除外岁以上同时附加有守护一生时除外赢家重疾赔付后，主险保额随之等额减少赢家重疾赔付后，主险保额随之等额减少本卷须知：本卷须知：附加险特殊规定附加险特殊规定万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10智盈人生智盈人生世纪赢家世纪赢家智盈人生智盈人生投保年龄投保年龄0-17周岁周岁18周岁周岁-60周岁周岁期交保费期交保费期交保费期交保费最低最低12000元元，超过部分为，超过部分为1200元整数倍元整数倍期交保费期交保费最低最低4000元元，超过部分为，超过部分为500元元整数倍整数倍初始费用初始费用期交保费以期交保费以2500元为分界点，元为分界点，2500元以上元以上仅为仅为5期交保费以期交保费以6000元为分界点，元为分界点，6000元以元以上为上为5%追加保费追加保费每次不得低于每次不得低于4000元，超过部分须元，超过部分须为为1000元的整数倍；年交保费元的整数倍；年交保费2万，最高追加不得超过年交保费的万，最高追加不得超过年交保费的10倍倍每次不得低于每次不得低于1000元，超过的部分须元，超过的部分须为为100元的整数倍；年交保费元的整数倍；年交保费2万，万，最高追加不得超过年交保费的最高追加不得超过年交保费的10倍倍持交奖励持交奖励自第自第6保单年度起，每年均有基本持交奖保单年度起，每年均有基本持交奖励；第励；第15保单年度有保单年度有额外持交奖励额外持交奖励自第自第4保单年度起，每年均有持交奖励保单年度起，每年均有持交奖励保额限制保额限制京、沪、广、深的未成年人保额最高为京、沪、广、深的未成年人保额最高为10万元，最低万元，最低5万元；其他地区万元；其他地区5万元；万元；期交保费期交保费6000元时，最低保额不得低元时，最低保额不得低于期交保费的于期交保费的20倍；倍；期交保费期交保费6000元时，不得低于期交保费元时，不得低于期交保费的的5倍，且不得低于倍，且不得低于12万；万；最高保额需符合产品最高限额表的规定。最高保额需符合产品最高限额表的规定。保险责任保险责任身故身故当时当时保单价值保单价值基本保额基本保额身故当时身故当时保单价值的保单价值的105%与与基本保额的基本保额的大者大者世纪赢家世纪赢家注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件11智盈人生智盈人生世纪赢家世纪赢家智盈人生智盈人生投保年龄投保年龄0-170-17周岁周岁1818周岁周岁-60-60周岁周岁期交保费期交保费期交保费最低期交保费最低1200012000元，超过部分为元，超过部分为12001200元整数倍元整数倍期交保费最低期交保费最低40004000元，超过部分为元，超过部分为500500元元整数倍整数倍初始费用初始费用期交保费以期交保费以25002500元为分界点，元为分界点，25002500元以元以上仅为上仅为5 5期交保费以期交保费以60006000元为分界点，元为分界点，60006000元以上元以上为为5%5%追加保费追加保费每次不得低于每次不得低于40004000元，超过部分须元，超过部分须为为10001000元的整数倍；年交保费元的整数倍；年交保费2 2万，最高追加不得超过年交保费的万，最高追加不得超过年交保费的1010倍倍每次不得低于每次不得低于10001000元，超过的部分须元，超过的部分须为为100100元的整数倍；年交保费元的整数倍；年交保费2 2万，万，最高追加不得超过年交保费的最高追加不得超过年交保费的1010倍倍持交奖励持交奖励自第自第6 6保单年度起，每年均有基本持交保单年度起，每年均有基本持交奖励；第奖励；第1515保单年度有额外持交奖励保单年度有额外持交奖励自第自第4 4保单年度起，每年均有持交奖励保单年度起，每年均有持交奖励保额限制保额限制京、沪、广、深的未成年人保额最高为京、沪、广、深的未成年人保额最高为1010万元，最低万元，最低5 5万元；其他地区万元；其他地区5 5万元；万元；期交保费期交保费60006000元时，最低保额不得低于元时，最低保额不得低于期交保费的期交保费的2020倍；倍；期交保费期交保费60006000元时，不得低于期交保费元时，不得低于期交保费的的5 5倍，且不得低于倍，且不得低于1212万；万；最高保额需符合产品最高限额表的规定。最高保额需符合产品最高限额表的规定。保险责任保险责任身故当时保单价值身故当时保单价值基本保额基本保额身故当时保单价值的身故当时保单价值的105%105%与基本保额的大与基本保额的大者者资本积累更快资本积累更快初始费用更低初始费用更低持交奖励更多持交奖励更多投资价值更高投资价值更高世纪赢家世纪赢家注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件12世纪赢世纪赢家金三家金三角角万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究13世纪赢家主要卖点世纪赢家主要卖点男生贝贝，周岁，投保世纪赢家男生贝贝，周岁，投保世纪赢家+赢家重疾赢家重疾+无忧无忧意外医疗，主险根本保额意外医疗，主险根本保额5 5万元，附加重疾根本保万元，附加重疾根本保额额4 4万元，无忧意外医疗万期交保费万元，无忧意外医疗万期交保费1200012000元，元，交费交费1515年。年。案例：案例：14储蓄卖点：教育养老，安心无忧储蓄卖点：教育养老，安心无忧1616、1717、1818岁每年领取岁每年领取60006000元做为高中教育金；元做为高中教育金；1919、2020、2121、2222岁每年领取岁每年领取2 2万元做为大学教育金；万元做为大学教育金；2525岁领取岁领取5 5万元做为创业金；万元做为创业金；3030岁岁领取领取5 5万元婚嫁金万元婚嫁金到到6060周岁时，其保单价值累积已经达周岁时，其保单价值累积已经达731287731287元按中等结算元按中等结算利率，可作为退休养老金。利率，可作为退休养老金。16保单年度171819202122每年领取每年领取6000元元25每年领取每年领取2万元万元30领取领取5万元万元60低：低：26561中：中：731287高：高：2058228领取领取5万元万元15保障卖点：一张保单，全面保障保障卖点：一张保单，全面保障贝贝：贝贝：0-180-18岁时保障为岁时保障为5 5万身故保险金，万身故保险金，4 4万重疾保险金。万重疾保险金。1 1万意外万意外医疗保险金与当年度保单价值。医疗保险金与当年度保单价值。贝贝：贝贝：22-3022-30岁时保障最高为岁时保障最高为9090万左右的身故和重疾可调保险金，万左右的身故和重疾可调保险金，以及保险公司可认可的最高无忧意外保障。以及保险公司可认可的最高无忧意外保障。贝贝贝贝30-5030-50时，可根据所承担的不同责任，在保额范围内进行相应时，可根据所承担的不同责任，在保额范围内进行相应调整。调整。贝贝在贝贝在6060岁后可将保额降低。岁后可将保额降低。保单年度223040506070？0-18岁身故金重大疾病意外单身期责任期养老期身故金意外身故金重大疾病意外身故金重大疾病意外重疾万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16投资卖点：一份投资，稳健增值投资卖点：一份投资，稳健增值世纪赢家的保证年利率为世纪赢家的保证年利率为1.751.75,但通过平安专业理财团队的运作，客但通过平安专业理财团队的运作，客户有可能获得更高收益；户有可能获得更高收益；初始费用低，初始费用低，25002500元以上仅为元以上仅为5 5，持续交费，持续交费2020年，所扣除的初始费用年，所扣除的初始费用仅占所交总保费的仅占所交总保费的5.685.68；客户交纳的保费更多进入保单价值，累积速度更快。如果按照中等结算客户交纳的保费更多进入保单价值，累积速度更快。如果按照中等结算利率测算，至第利率测算，至第1515个保单年度末，累积交纳保费个保单年度末，累积交纳保费180000180000元，保单价值可元，保单价值可达达244648244648元；至第元；至第3030个保单年度末，保单价值已达个保单年度末，保单价值已达203404203404元；至第元；至第4040个个保单年度末，保单价值已达保单年度末，保单价值已达312665312665元。元。注：以上保单价值测算均已扣除已经进行了局部领取注：以上保单价值测算均已扣除已经进行了局部领取17做自己的赢家做自己的赢家18主要销售群体主要销售群体企业主、教师、医生、白领、高级蓝领企业主、教师、医生、白领、高级蓝领个体工商户、销售人员个体工商户、销售人员1 1、已在其他保险公司购置了少儿产品的客户、已在其他保险公司购置了少儿产品的客户特点：有保险理念，容易加保特点：有保险理念，容易加保2 2、喜欢存钱不愿意买保险的客户、喜欢存钱不愿意买保险的客户特点：有钱，就是不买特点：有钱，就是不买3 3、我们的少儿险老客户、我们的少儿险老客户特点：有钱，有理念，但是买不到特点：有钱，有理念，但是买不到寻找准主找准主顾万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究19导入 为庆祝平安银行进驻西安，公司特为为庆祝平安银行进驻西安，公司特为VIP客户回客户回馈世纪赢家少儿教育储蓄账户，年收益率高达馈世纪赢家少儿教育储蓄账户，年收益率高达8%以以上！一个账户解决教育、婚嫁、养老、医疗等多个上！一个账户解决教育、婚嫁、养老、医疗等多个问题，我今天也很忙，有很多问题，我今天也很忙，有很多VIP客户要通知，耽误客户要通知，耽误您您5分钟时间，大概给您讲解一下。分钟时间，大概给您讲解一下。很多和您一样为人父母的，都会遇到一个问题，很多和您一样为人父母的，都会遇到一个问题，那就是要为孩子积攒教育金、婚嫁金等高额的费用，那就是要为孩子积攒教育金、婚嫁金等高额的费用，我们来看看到底需要多少钱呢？我们来看看到底需要多少钱呢？20保额销售-需求倒推法首先，父母都会考虑子女教育的问题，一般情况下：首先，父母都会考虑子女教育的问题，一般情况下：高中：高中：1*3=31*3=3万万 大学：大学：2*4=82*4=8万万 婚嫁：婚嫁：1010万万 共计：共计：2121万万未来还有养老、医疗等更多的费用！未来还有养老、医疗等更多的费用！问：如果有一个储蓄方案能解决上面的费用，还能问：如果有一个储蓄方案能解决上面的费用，还能解决养老、保障等问题，请问您为这个方案想存多解决养老、保障等问题，请问您为这个方案想存多少钱少钱?方案几年存完方案几年存完?21说明-帐户讲解得意莫忘得意莫忘“形形账户讲解符合客户理解习惯账户讲解符合客户理解习惯一个账户多个产品：平安产品一个账户多个产品：平安产品“一帐通一帐通万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2212000*15=18万教育金账户教育金账户婚嫁金账户婚嫁金账户养老金账户养老金账户保障金账户保障金账户高中：高中：1*3=3万万大学：大学：2*4=8万万28岁：岁：10万万60岁：岁：96.8万万70岁：岁：154.7万万90岁：岁：391.2万万身价保障：身价保障：5万万重疾保障：重疾保障：4万万意外医疗：意外医疗：1万万一个账户多个产品之一个账户多个产品之一个账户多个产品之一个账户多个产品之世纪赢家世纪赢家世纪赢家世纪赢家合计领取：合计领取：合计领取：合计领取：2121万万万万 本金本金本金本金产品以条款为准，账户收益中档测算产品以条款为准，账户收益中档测算产品以条款为准，账户收益中档测算产品以条款为准，账户收益中档测算0 0岁男，年缴岁男，年缴岁男，年缴岁男，年缴1200012000，1515年年年年236000*15=9万身价金账户身价金账户重疾金账户重疾金账户意外医疗账户意外医疗账户养老金账户养老金账户12000010000060岁：岁：23.1万万70岁：岁：36.7万万90岁：岁：85.1万万100-10000一个账户多个产品之一个账户多个产品之一个账户多个产品之一个账户多个产品之智盈人生智盈人生智盈人生智盈人生3030岁男，年缴岁男，年缴岁男，年缴岁男，年缴60006000，1515年年年年产品以条款为准，账户收益中档测算产品以条款为准，账户收益中档测算产品以条款为准，账户收益中档测算产品以条款为准，账户收益中档测算24促成-美梦式促成我们推销的不仅是保险：我们推销的不仅是保险：一个涵盖人生各阶段的规划、一棵摇钱一个涵盖人生各阶段的规划、一棵摇钱树、一个孝顺的儿子、一只聚宝盆、一树、一个孝顺的儿子、一只聚宝盆、一幢大小可变的房子、一份与生命等长度幢大小可变的房子、一份与生命等长度受法律保护的资产、一个郑重的承诺、受法律保护的资产、一个郑重的承诺、一份爱的记忆一份爱的记忆万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究25赢家关键字关键字：教育金、婚嫁金、创业金、养老金、保障金、终身的呵护、一辈子的爱、从小养成的良好习惯26促成-为什么现在就要买？当客户说：当客户说：等一等、商量一下、要买一定等一等、商量一下、要买一定找你不急、年底再说、钱有更重找你不急、年底再说、钱有更重要的用途要的用途27案例：有两个刚刚出生的有两个刚刚出生的0 0岁男孩岁男孩“早早早和早和“晚晚，父母都准备为他晚晚，父母都准备为他们购置们购置“世纪赢家：世纪赢家：12000*1512000*15年年 “早早父母在孩子刚出生就早早父母在孩子刚出生就选择投保选择投保 “晚晚父母在孩子一岁才投晚晚父母在孩子一岁才投保保万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究282277320292169539万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究30早早早早早早早早:0:0岁投保岁投保岁投保岁投保晚晚：晚晚：晚晚：晚晚：1 1岁投保岁投保岁投保岁投保投入：投入：12000*15年年=18万万投入：投入：12000*15年年=18万万60岁账户价值：岁账户价值：227732060岁账户价值：岁账户价值：2169539账户收益中档测算账户收益中档测算账户收益中档测算账户收益中档测算31晚存一年，相差：晚存一年，相差：晚存一年，相差：晚存一年，相差：107781元元晚买一天，损失：晚买一天，损失：晚买一天，损失：晚买一天，损失：107781365=107781365=107781365=107781365=32“晚晚家长的心声：我恨我的业务员，为什么不我恨我的业务员，为什么不告诉我晚买一天损失告诉我晚买一天损失295295！如果上天再给我一次选择的如果上天再给我一次选择的时机，我会说：我还要买！时机，我会说：我还要买！如果要加一个期限：我要说：如果要加一个期限：我要说：马上就买！马上就买！33常见异议一：父母收入高，不需要给孩子购置保险！常见异议一：父母收入高，不需要给孩子购置保险！“陈哥，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，陈哥，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承担孩子未来成长所需要的高额费用。但有一点完全有能力承担孩子未来成长所需要的高额费用。但有一点相信您也同意，人的一生中有两件事无法防止，那就是意外相信您也同意，人的一生中有两件事无法防止，那就是意外和疾病。作为父母，如果不幸发生意外，失去了高额的收入，和疾病。作为父母，如果不幸发生意外，失去了高额的收入，谁来照顾我们的孩子？怎样才能保障孩子未来的教育与成长谁来照顾我们的孩子？怎样才能保障孩子未来的教育与成长？提前为孩子做好规划，无论我们在或者不在，我们的爱都？提前为孩子做好规划，无论我们在或者不在，我们的爱都能延续，难道不是很有必要吗？能延续，难道不是很有必要吗？常见异议及处理话术常见异议及处理话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究34常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购置保险常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购置保险“李哥，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他李哥，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是方案不如变化快，我们的储蓄经常会被各种储蓄教育金。但是方案不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所支取，比方换大房子、购置汽车、家庭旅游、赡各样的事情所支取，比方换大房子、购置汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。选择世纪赢家，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教选择世纪赢家，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制储蓄，您说对吗？育基金，这其实也是一种强制储蓄，您说对吗？35“李哥，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购置了保李哥，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购置了保险。如果说我们给自己购置保险，是因为对家人的爱与责任，险。如果说我们给自己购置保险，是因为对家人的爱与责任，那么我们给孩子购置保险那么可以看成是一份对未来的投资。那么我们给孩子购置保险那么可以看成是一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，现在没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，现在的教育本钱非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线的教育本钱非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？常见异议三：大人已有保险，不需要给孩子购置常见异议三：大人已有保险，不需要给孩子购置36“李哥，据中国社科院李哥，据中国社科院2007年的数据调查显示，一个孩子年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为从幼儿园到大学所需的费用平均为20多万，再加上所需的多万，再加上所需的生活本钱，我们总共需要约生活本钱，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能到达目标？但是如果蓄的方式，您每年需要存多少钱才能到达目标？但是如果您按照世纪赢家储蓄方案，每年仅需要存您按照世纪赢家储蓄方案，每年仅需要存12000元就会到达元就会到达这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险公司提供的终身人身保障和重疾保障。您觉得是不是很划公司提供的终身人身保障和重疾保障。您觉得是不是很划算呢？算呢？常见异议四：保费太高常见异议四：保费太高37祝各位同仁：祝各位同仁：把握机遇把握机遇 人丁兴旺人丁兴旺 业绩长红！业绩长红！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究