SYB创业培训ppt课件

SYB创业培训介绍创业培训介绍 SYBSYB，意为，意为“创办你的企业创办你的企业”，它是，它是“创办和改善你的创办和改善你的企业企业”（SIYBSIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。创业培训是国际劳工组织针对培养微小身定制的培训项目。创业培训是国际劳工组织针对培养微小型企业经营者而开发的培训项目。经国家劳动和社会保障部型企业经营者而开发的培训项目。经国家劳动和社会保障部引入我国后，部分省市进行试点运行，取得了良好的效果。引入我国后，部分省市进行试点运行，取得了良好的效果。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短时间内成为微型企业的老板。员在短时间内成为微型企业的老板。我国从我国从9898年开始年开始SYBSYB创业培训试点工作，随着创业培训试点工作，随着SYBSYB创业培创业培训在全国的全面启动和小额贷款政策扶持，解决了有志创业训在全国的全面启动和小额贷款政策扶持，解决了有志创业者创业时遇到的创业知识的欠缺和资金不足问题，探索了以者创业时遇到的创业知识的欠缺和资金不足问题，探索了以培训促就业，以创业带就业的就业促进模式。实践证明，培训促就业，以创业带就业的就业促进模式。实践证明，SYBSYB教材通俗易懂、简明实用，培训模式符合中国国情。我教材通俗易懂、简明实用，培训模式符合中国国情。我市于市于20032003年也引进了年也引进了SYBSYB创业培训项目，部分有志创业者通创业培训项目，部分有志创业者通过培训实现了创业成功，有效地促进了我市过培训实现了创业成功，有效地促进了我市“创业行动创业行动”持持续深入的开展。续深入的开展。SYB创业培训介绍 SY1当前我国的就业形势及特点当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力每年城镇新增劳动力2005年为年为970万，万，2006年达到年达到1184万，万，2007年达到年达到1200万，万，2012年达年达到到2500万；全国普通高校毕业生人数万；全国普通高校毕业生人数2006年为年为413万，万，2007年达年达495万，万，2011年达到年达到660万，万，2012年是年是680万。农村剩余劳动力万。农村剩余劳动力1.3亿亿1.5亿人亿人亟待安置亟待安置2012年预计达年预计达2亿人。亿人。国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的总数的99%以上，并提供了以上，并提供了75%的城镇就业机会的城镇就业机会.供需矛盾突出，结构比例失衡供需矛盾突出，结构比例失衡 灵活和非正规就业突显灵活和非正规就业突显 当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力2022024/8/5SYB创业培训3如何创业？创业者通常遇到的问题是：创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不我想创业，但不知道从何入手？知道从何入手？我有资金，但不我有资金，但不知道干个什么项知道干个什么项目合适？目合适？2023/8/19SYB创业培训3如何创业？创业者通常遇到的32024/8/5SYB创业培训4什么是SIYB和SYB？SIYB(SIYB(创办和完善你的企业创办和完善你的企业)起源于瑞典，起源于瑞典，上世纪上世纪7070年代开始叫年代开始叫“看管你的企业看管你的企业”，由于，由于开发的教材取得了成功，开发的教材取得了成功，19771977年瑞典与年瑞典与ILOILO（国际劳工组织）合作改编为（国际劳工组织）合作改编为IYBIYB（改善你的（改善你的企业）。到企业）。到9090年代年代ILOILO在斐济做培训时开发出在斐济做培训时开发出SIYBSIYB的新成员的新成员SYBSYB（创办你的企业）。（创办你的企业）。19981998年年在在SIYBSIYB中又衍生了中又衍生了GYBGYB（产生你的创业想法）。（产生你的创业想法）。20032003年年ILOILO又在斯里兰卡开发了又在斯里兰卡开发了EYBEYB（扩大你的（扩大你的企业）。企业）。2023/8/19SYB创业培训4什么是SIYB和SYB？42024/8/5SYB创业培训5扩大你的企业（EYB）扩大产生你的业想法（GYB）准备创办你的企业（SYB）创办改善你的企业（IYB）巩固企业发展时间企业发展时间小企业发展阶段SIYBSIYB体系与功能体系与功能2023/8/19SYB创业培训5扩大你的企业（EYB）扩大52024/8/5SYB创业培训6SYBSYB是是SIYBSIYB品牌的组成之一品牌的组成之一是为创业的小老板量身打造的培训项目是为创业的小老板量身打造的培训项目。SYB(SYB(创办你的企业创办你的企业)从师资培训、教学从师资培训、教学方法到后续服务有严格的技术要求，方法到后续服务有严格的技术要求，世界劳世界劳工组织（工组织（ILOILO）总部设有专门管理总部设有专门管理SYBSYB培训项培训项目的机构，负责控制目的机构，负责控制SYBSYB培训质量和维持培训质量和维持SYBSYB的声誉。的声誉。2023/8/19SYB创业培训6SYB是SIYB品牌的组成62024/8/5SYB创业培训71、为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创业素质，提高创办企业的开办率。2、帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，增加创业成活率。3、帮助创业者制定周密创业计划。4、理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。培训的目标 使参与者能创办一个有生存能力的企业、或使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。具体来说：经营一个可以盈利的企业。具体来说：2023/8/19SYB创业培训7 1、为创业72024/8/5SYB创业培训8 SYB培训对象 （前期仅限国企下岗职工）（前期仅限国企下岗职工）潜在的小老板潜在的小老板：有创办企业的想法并有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人（而非技能确实打算开办一个新企业的人（而非技能培训出的打工者）。培训出的打工者）。现实的小老板现实的小老板：已经创办了企业但又已经创办了企业但又不精通企业基本知识的人。不精通企业基本知识的人。2023/8/19SYB创业培训8 82024/8/5SYB创业培训9SYB培训的特点培训的特点 1 1、基于需求、基于需求：对有创业愿望和打算的对有创业愿望和打算的人进行培训；人进行培训；2 2、简单易懂：简单易懂：用较为简单的语言，从用较为简单的语言，从办企业的基本之处入手，循序渐进介绍创办企办企业的基本之处入手，循序渐进介绍创办企业所需的各种知识，并以案例贯穿始终；业所需的各种知识，并以案例贯穿始终；3 3、实用实用：注重培训、实际操作和后续注重培训、实际操作和后续支持服务相结合，学员在学习之后能够创办企支持服务相结合，学员在学习之后能够创办企业。业。2023/8/19SYB创业培训9SYB培训的特点 9 4、参与性、参与性：采用高度创新的参与性培训采用高度创新的参与性培训等方法等方法。互。互动教学使学员能够获得大量参与机会和创业真实感受。动教学使学员能够获得大量参与机会和创业真实感受。5 5、以成果为导向、以成果为导向：培训结束时学员要能够确定所创培训结束时学员要能够确定所创办企业项目，并写出创业计划书。办企业项目，并写出创业计划书。讲课案例讨论参与性头脑风暴练102024/8/5SYB创业培训11创办你的企业培训教材构成创办你的企业培训教材构成 创业意意识培培训册册（SYB）创业计划培划培训册册（SYB）创业计划划书 (SYB)这套教材融入了世界上这套教材融入了世界上8080多个国家和地区的多个国家和地区的有关专家学者的智慧和实践经验有关专家学者的智慧和实践经验;已被翻译成已被翻译成4040多种语言使用。非常难得的创业提纲。多种语言使用。非常难得的创业提纲。2023/8/19SYB创业培训11创办你的企业培训教材112024/8/5SYB创业培训12课程内容：十课程内容：十 天天 十十 步步n n第一步：创业素质自我评估（第一步：创业素质自我评估（我能创业吗？）我能创业吗？）n n第二步：建立一个好的构思。（第二步：建立一个好的构思。（办个什么企业呢？）办个什么企业呢？）n n第三步：评估你的市场。（第三步：评估你的市场。（市场容纳我办办的企业吗？）市场容纳我办办的企业吗？）n n第四步：企业的人员和组织。第四步：企业的人员和组织。n n第五步：选择一种企业的法律形态。第五步：选择一种企业的法律形态。n n第六步：当老板的法律环境和你的责任。第六步：当老板的法律环境和你的责任。n n第七步：预测启动资金需求。（第七步：预测启动资金需求。（算算开业需要投入多少资金算算开业需要投入多少资金？）？）n n第八步：制定价格、制定销售和成本计划。（第八步：制定价格、制定销售和成本计划。（企业能钱赚吗？）企业能钱赚吗？）n n第九步：第九步：做创业计划书，判断你的企业能否生存。做创业计划书，判断你的企业能否生存。n n第十步：开办企业的管理工作。第十步：开办企业的管理工作。2023/8/19SYB创业培训12课程内容：十 天 十 步122024/8/5SYB创业培训13培训后的支持服务1、政府提供小额担保贷款、政府提供小额担保贷款2、开办企业诊室、开办企业诊室，开展个人咨询开展个人咨询3、组建改善企业小组、学员联谊会、组建改善企业小组、学员联谊会、创业协会。创业协会。2023/8/19SYB创业培训13培训后的支持服务132024/8/5SYB创业培训14SYBSYB在中国活动情况与现状在中国活动情况与现状2002年年6月在上海建立了月在上海建立了SYB培训师资进修培训师资进修中心。中心。2004年年5月有月有SYB教师教师1000多名；全国近多名；全国近80个城市地区使用个城市地区使用SYB培训模式。培训模式。项目试点城市：项目试点城市：张家口张家口 包头包头 吉林吉林创业者协会的成立，开创了中国创业者自发创业者协会的成立，开创了中国创业者自发建立组织先河，并正在积极探索其为小企业建立组织先河，并正在积极探索其为小企业创办者服务的新功能。创办者服务的新功能。2023/8/19SYB创业培训14SYB在中国活动情况与现142024/8/5SYB创业培训15SYBSYB的主要活动的主要活动多种形式的多种形式的SYBSYB培训培训 以各地劳动社会保障部门为主体，开办以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训培训班，录制了班，录制了“西部远程西部远程SYB培训课程培训课程”和和“全国高职全国高职院校院校SYB远程培训课程远程培训课程”。运用新闻媒体广泛进行宣传运用新闻媒体广泛进行宣传 中央电视台激情创业、创业路上，内蒙中央电视台激情创业、创业路上，内蒙古电视台以及项目试点城市的其他电视台，制作了特古电视台以及项目试点城市的其他电视台，制作了特别节目来介绍别节目来介绍SYB。设立。设立SIYB网站，大量宣传报道网站，大量宣传报道SYB。2023/8/19SYB创业培训15SYB的主要活动多种形式152024/8/5SYB创业培训16SYB产生的影响产生的影响社会的反应社会的反应SYB培训模式受到政府高度关注，投入大培训模式受到政府高度关注，投入大量资金补贴创业培训工作，量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列年创业培训列入再就业培训目标全国培训入再就业培训目标全国培训30万人，在万人，在各地都各地都受到热烈欢迎。受到热烈欢迎。大量的需求接踵而来大量的需求接踵而来2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗年，培训人群将扩大到集体企业下岗职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当时机开办时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全（改善你的企业）培训，以此全面促进城市就业。面促进城市就业。2023/8/19SYB创业培训16SYB 产生的影响社会的162024/8/5SYB创业培训17 人类因为有梦想而伟大，因为实现梦想而更伟大!创业是一条鲜花与荆棘并生的道路。创业成功的收益和成就感吸引着无数有志之士前赴后继，勇往直前!SYB助您梦想成真！2023/8/19SYB创业培训17 人类因为有梦想而172024/8/518第一步第一步 将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价 （您是否适合创业？）（您是否适合创业？）zh中共崇信县委党校中共崇信县委党校 高禄璋高禄璋2023/8/1918第一步zh中共崇信县委党校 高禄璋182024/8/519课题一、什么是企业？课题一、什么是企业？学习目的学习目的 使大家了解：使大家了解：n企业以及企业的循环过程；企业以及企业的循环过程；n创办企业面临的挑战：创办企业面临的挑战：n创办企业的原因创办企业的原因n创办企业所要面对的挑战创办企业所要面对的挑战n认识到一些会使你在创办企业中陷认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。入困境的原因。2023/8/1919课题一、什么是企业？19财商理论：金钱是一种观念财商理论：金钱是一种观念 好好学习拿高分，考上好学校，好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。找一份安全稳定的工作，然后攒钱。这种想法对吗？这种想法对吗？财商理论：金钱是一种观念 好好学习拿高分，考202024/8/521 这是永远不可能让你真正富有的思想。这是永远不可能让你真正富有的思想。从哪儿挣钱？从哪儿挣钱？2023/8/1921 这是永远不可能让你真正富有的思想。212024/8/522S代表自由代表自由职业者（律职业者（律师、医生、师、医生、会计师）会计师）工作属于你工作属于你I代表投资者代表投资者让让钱为你工作钱为你工作B代表企业所代表企业所有者有者.拥有一个系统，拥有一个系统，有人为你工作有人为你工作E代表雇员代表雇员（上班族）（上班族）拥有一份工拥有一份工作作象限中每个字母所代表的意义象限中每个字母所代表的意义2023/8/1922 S 代表自由职业者（律师、医生、会222024/8/523什么是企业？什么是企业？n企业企业 以盈利为目的从事商品生产和以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。交换活动的经济组织。n要点说明：要点说明：1 1 以营利为目的以营利为目的 2 2 从事商品生产经营或服务从事商品生产经营或服务 3 3 社会经济组织社会经济组织 2023/8/1923什么是企业？232024/8/524企业经营循环过程企业经营循环过程企业企业供应商供应商（市场）（市场）顾客顾客（市场）（市场）商品流商品流现金流现金流2023/8/1924企业经营循环过程企业供应商顾客商品流现242024/8/525 经营核算经营核算资金流入资金流入 资金流出 盈利盈利 资金流入=资金流出 不亏不盈企业赢利的模式-低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！2023/8/192525 创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题）创业者不得不提前深思的问题）1、创办企业的好处（你创办企业的原、创办企业的好处（你创办企业的原因）？因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、企业失败的原因是什么？企业失败的原因是什么？创办企业面临的挑战 262024/8/527 创办企业的好处：不听命于他人不听命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重、威望和利润威望和利润感受创造感受创造及贡献的乐趣及贡献的乐趣做自己做自己喜欢的事喜欢的事2023/8/1927 创办企业的好处：不272024/8/528承担经济风险和面临巨大挑战。承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）失去个人的许多情趣（看电视、看书）精神压力大烦恼多；精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题创业者必须面对的烦恼和问题2023/8/1928承担经济风险和面临巨大挑战。创业者必须282024/8/529 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因2023/8/1929 管理不善，运行过程中292024/8/530其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应不适应现代经营的市场竞争。现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2023/8/1930其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲302024/8/531n成功的创业者都是相同的，成功的创业者都是相同的，n失败的创业者则各有各的原因。失败的创业者则各有各的原因。创业是痛并快乐着！创业是痛并快乐着！2023/8/1931成功的创业者都是相同的，312024/8/532练习练习1：李明的鸡场：李明的鸡场(见见21页页)分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明：n 李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？n 为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？2023/8/1932练习1：李明的鸡场(见21页)322024/8/533 n李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？n直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。付账款，导致破产倒闭。n根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。导致经营失败。n启示：启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2023/8/1933李明的鸡场为什么会倒闭？332024/8/534如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？n1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。n2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.n3、制订周密的创业计划。、制订周密的创业计划。n4、从小做起，积累经验和资金。、从小做起，积累经验和资金。为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？n1、向亲友借贷，以图东山再起、向亲友借贷，以图东山再起n2、与人合伙，融资重新开始经营。、与人合伙，融资重新开始经营。n3、宣布破产、宣布破产2023/8/1934如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？1342024/8/535小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。方法。所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！2023/8/1935小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划352024/8/536创业期创业期（也叫危险期）创办初期（也叫危险期）创办初期12年，年，抗风险的能力弱、竞争能力差。抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期成长期积累经验、积累资产、积累资金、积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。断扩大、产品质量不断更新。成熟期成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。流失、资不抵债。2023/8/1936创办企业的几个阶段：创业期（也叫危362024/8/537 课题二、企业创办者的特征课题二、企业创办者的特征学习目的学习目的 1、了解成功的和不成功的企业创办、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；者的特征；2、了解创业培训对开发这些特征的、了解创业培训对开发这些特征的重要性。重要性。2023/8/1937 课题二、企业创办者的特征学习目的372024/8/538企业家企业家 想想 创创 业业成功创业成功创业能能 创创 业业创创 业业 金金 字字 塔塔能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业2023/8/1938企业家 想 创 业成功创业能 创38创业成功的谜底是什么？一个运动员要想拿到世界的冠一个运动员要想拿到世界的冠军，要有军，要有156个因素合力发挥作用个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素功也要有哪些因素?创业成功的谜底是什么？一个运动员要想拿392024/8/540想想看：想想看：成功可以模仿 卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？2023/8/1940想想看：成功可以模仿 卓越可以复制402024/8/541成功业主三要素：成功业主三要素：道道德德素素质质物物质质条条件件知知识识技技能能2023/8/1941成功业主三要素：道物知412024/8/542企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征素素 质质n承诺：承诺：对企业的承诺。对企业的承诺。（态度决定一切）（态度决定一切）n动机动机:真心想创办企业。真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由找到刻骨铭心的理由)n诚实：诚实：做事重信誉。做事重信誉。（积累良好的信誉口碑）（积累良好的信誉口碑）n健康：健康：身体健康。身体健康。（没有健康就没有一切）（没有健康就没有一切）n风险：风险：具有冒险精神。具有冒险精神。（挑战与机遇同在）（挑战与机遇同在）2023/8/1942企业创办者应具备的特征素 质422024/8/543企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征 能能 力力决策；决策；能够果断决策。能够果断决策。（永远自己拿主意）（永远自己拿主意）技术能力：技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）（钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：企业管理技能：经营企业所需要的技能经营企业所需要的技能 （同（同行不同利）行不同利）相关行业知识：相关行业知识：对生意特点的认识和了解。对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）（善为者知其难！）2023/8/1943企业创办者应具备的特征 能 力432024/8/544企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征物质条件n家庭状况：家庭状况：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。（夫妻一（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）庭）n财务状况：财务状况：有开办企业的资金。有开办企业的资金。思考：最关键的特质是什么？思考：最关键的特质是什么？2023/8/1944企业创办者应具备的特征物质条件442024/8/545 最关键的三大特质最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力眼光、胆略、耐力2023/8/1945 最关键的三大452024/8/546温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的是闯市场闯出来的,也是一个也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营户户搞经营,每个家庭都每个家庭都直接面向市场直接面向市场,承受巨大的竞争压力。承受巨大的竞争压力。80年代年代,温州有温州有100万人在全国和世万人在全国和世界各地当界各地当“游商游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空甚至连美国海陆空三军的军徽订单三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起温州人从小事做起,从做从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽说尽千言万语千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够终获成功。温州经济之所以能够发展到今天发展到今天,就是因为他们有就是因为他们有“四千四千”精神精神,从来不怨天不怨地。失败了从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干爬起来从零开始再干!在温州人思维中在温州人思维中,就没有就没有“等、靠、要等、靠、要”这一说。这一说。温州人的成功实践告诉我们温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起不如从不屑一顾的小事做起”。15年前年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神温州人的创业精神2023/8/1946 温州经济的起飞是温州462024/8/547练习二练习二、谁能当业主、谁能当业主 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者谁将成为一个好的企业创办者?为什么为什么?1、每人作出答案；、每人作出答案；2、分组讨论、分组讨论,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。2023/8/1947练习二、谁能当业主 白雪和小兰47SY B 培训教师 高禄璋 48练习二练习二、谁能当业主、谁能当业主白雪的长处：白雪的长处：有创业动机。能担负责任。n白雪的弱点白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神 保守行动力差。n小兰的长处小兰的长处：积极思维 创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。n小兰的弱点小兰的弱点：n缺少风险防范意识。2024/8/5SY B 培训教师 高禄璋 48练习二、谁能当业主白雪的482024/8/549谁能当业主谁能当业主 小兰有可能成为一个好的企业创办小兰有可能成为一个好的企业创办者者，因为：，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。她知道要创业先得有计划。有创业激情有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。是成功创业最首要的品质。2024/8/52023/8/1949谁能当业主 小兰有492024/8/550练习三：一位不成功的企业业主的行为练习三：一位不成功的企业业主的行为n王大海错在什么地方？王大海错在什么地方？n应从王大海身上吸取什么教训？应从王大海身上吸取什么教训？1、每人作出答案；、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说、分组讨论，作出答案，派代表说明。明。2023/8/1950练习三：一位不成功的企业业主的行为王大50王大海的错误王大海的错误 1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。但他不务正业。2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。实际上放任自流，甚至薄待员工。3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商 原因：原因：不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。王大海的错误 1、王大海既是投资人又是经理应负起51第一步第一步:课题三课题三将你作为创业者来评价 第一步:课题三将你作为创业者来评价 522024/8/553课题三、对你自己做企业家进行评估（从企业创办者的角度分析自己）教学目的在本次课结束，学员将能够说出：1、自己作为企业家的优势与不足。2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。2023/8/1953课题三、对你自己做企业家进行评估（53认认 识识 自自 我我认 识 自 我542024/8/555 1 1、阅读夫妻创业故事（一）、阅读夫妻创业故事（一）自谋出路 2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）2023/8/1955 1、阅读夫妻创业故事（一）552024/8/556创业故事（二）：信心与措施创业故事（二）：信心与措施 迈开创业步伐时面对的共同状况：迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！七嘴八舌地议论！无所适从的意见！分析角度：大环境、个人素质、经济状况分析角度：大环境、个人素质、经济状况 技术能力、实践经验技术能力、实践经验 做做26页练习五页练习五：创业能力增长计划：创业能力增长计划 向别人学，跟自己比，每天进步一点点！向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2023/8/1956创业故事（二）：信心与措施 562024/8/557提升个人能力的途径提升个人能力的途径：1 1、坚持看、坚持看新闻联播新闻联播2 2、到大公司打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的员工、雇精明能干的员工;4;4、与商人交往、与商人交往;5 5、与政府人员交往、与政府人员交往;6;6、投资学习、投资学习;7 7、尊重员工、尊重员工;8;8、听取他人意见、听取他人意见;9 9、模仿成功者、模仿成功者;10;10、持续寻找问题、持续寻找问题.2023/8/1957提升个人能力的途径：1、坚持看新闻联57个人创业能力增长计划个人创业能力增长计划 决心改变者无所不能！弱弱 点点改变办法改变办法爱喝酒爱喝酒戒酒，请朋友监督戒酒，请朋友监督懒散懒散从按时起床等小事做起，从按时起床等小事做起，应酬过多应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。远离牌场，坚决不参与赌博。个人创业能力增长计划 决心改变者无所不能！弱 点改变办法582024/8/559石匠雕佛像的故事石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因为我优秀，我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！仅仅是我经得起雕琢！2023/8/1959石匠雕佛像的故事 59第一步、将你作为创业者来评价第一步、将你作为创业者来评价 课题四、估算你可以用来课题四、估算你可以用来创办企业的资金创办企业的资金第一步、将你作为创业者来评价 课题四、估算你可以用来创办企业602024/8/561课题四、估算你的创业资金课题四、估算你的创业资金学习目的学习目的 课程结束时课程结束时,学员能够学员能够:估算自己可以用估算自己可以用来创办企业的资金来创办企业的资金2023/8/1961课题四、估算你的创业资金学习目的612024/8/562哈佛教条哈佛教条 在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资投资”行行为或为或“消费消费”行为。行为。辨析：买房与买车辨析：买房与买车 手机话费手机话费 消费上节俭，投资上舍得消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？问题：做生意要不要借钱？2023/8/1962哈佛教条 在著名的美622024/8/563 借来的钱就是你的钱！借来的钱就是你的钱！小仲马在他的小仲马在他的金钱问题金钱问题剧本剧本中说中说:“商业？这是十分简单的事。它商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！就是借用别人的资金！”n讨一元、十元钱叫讨一元、十元钱叫“乞讨乞讨”n讨百元、千元钱叫讨百元、千元钱叫“集资集资”n讨一万、十万元叫讨一万、十万元叫“借贷借贷”n讨百万、千万元叫讨百万、千万元叫“融资融资”n讨十亿、百亿元叫讨十亿、百亿元叫“资本运作资本运作”2023/8/1963 借来的钱就是你的钱！632024/8/565估算你的创业资金估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来n资金筹划：（从哪两个方面去估算？）资金筹划：（从哪两个方面去估算？）n 筹资：统计存款、固定收入、销货款。筹资：统计存款、固定收入、销货款。n 投资：统计各项支出。投资：统计各项支出。n n注意的问题：注意的问题：注意的问题：注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。投资额中要留出保底款。2023/8/1965估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资652024/8/566课题五、融资渠道及特点课题五、融资渠道及特点n自筹资金：可靠但很缓慢自筹资金：可靠但很缓慢n亲友借款：失而复得的朋友亲友借款：失而复得的朋友n合伙出资：风险分担，利益分割合伙出资：风险分担，利益分割n从从供货商处赊购：需要良好的信誉供货商处赊购：需要良好的信誉n银行贷款：条件严格银行贷款：条件严格2023/8/1966课题五、融资渠道及特点自筹资金：可靠但662024/8/567 银行贷款条件银行贷款条件 需要抵押物需要抵押物 抵押物高于贷款数额抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现到期不还贷，抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押。生活用房银行一般不抵押。2023/8/1967 银行贷款条件 672024/8/568理理 财财 实实 例例n窖藏茅台升值窖藏茅台升值n拍卖文物定价贷款拍卖文物定价贷款n购买黄金购买黄金n异地买房投资孩子上学两得益异地买房投资孩子上学两得益2023/8/1968理 财 实 例窖藏茅台升值682024/8/569哈佛教条哈佛教条“理财三句理财三句话话”（1）每月储蓄）每月储蓄30%工资；（工资；（2）投资投资年年回报回报10%以上；（以上；（3）年年坚持，坚持）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。年以上。这样钱就越来越多。巴菲特巴菲特6岁开始储蓄，每月岁开始储蓄，每月30块。到块。到13岁时，当他有了岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了他坚持了80年。现在年。现在85岁，是美国首富，岁，是美国首富，比比“微软微软”主席比尔主席比尔盖茨还有钱。盖茨还有钱。2023/8/1969哈佛教条“理财三句话”692024/8/570 想想这是为什么？想想这是为什么？n 对穷人的赠款是害了穷人，对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人。有偿才是真正帮助穷人。n 孟加拉国无抵押小额贷款创始人孟加拉国无抵押小额贷款创始人2023/8/1970 想想这是为什么？702024/8/571银行给怎样的创业者发放贷款：银行给怎样的创业者发放贷款：n根据创业者提供的创业计划，判断创业者根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？所选项目是否可行？n创业者是否具有开业启动资金所需半数以创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？上的自有资金？n考察创业者是否具备经营管理的能力？考察创业者是否具备经营管理的能力？n考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？保获得保障？2023/8/1971银行给怎样的创业者发放贷款：根据创业712024/8/572练习练习6：李军有多少钱办企业：李军有多少钱办企业?n李军能从银行借到钱吗？为什么？李军能从银行借到钱吗？为什么？（分组讨论说明）（分组讨论说明）2023/8/1972练习6：李军有多少钱办企业?李军能722024/8/5732023/8/1973732024/8/574 李军不能贷款的原因：李军不能贷款的原因：n无固定收入无固定收入n个人有债务个人有债务n没有抵押品没有抵押品n没有创业计划没有创业计划2023/8/1974 李军不能贷款的原因：742024/8/575创业到底需要多少资金？创业到底需要多少资金？五十元起步的项目推荐 投资少投资少 稳赚不赔稳赚不赔 见效快见效快 无风险无风险 获得经验获得经验 锻炼能力锻炼能力 创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。2023/8/1975创业到底需要多少资金？752024/8/576第一步小结第一步小结n创办企业要有强烈的愿望；创办企业要有强烈的愿望；n一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有承担责任与风险的精神准备；n要有良好的健康状态和可投入资金；要有良好的健康状态和可投入资金；n选择一个适合自己的创业项目并努力学选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。习创业的相关知识和技能。2023/8/1976第一步小结创办企业要有强烈的愿望；76第二步第二步为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思中共崇信县委党校中共崇信县委党校 高禄璋高禄璋第二步为自己建立一个好的企业构思中共崇信县委党校 高禄77 企业类型及成功要素企业类型及成功要素教学目的教学目的 1 1、了解可创办的企业的基本类型，以及、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。这些企业成功的因素。2 2、了解选择好的企业构思的重要性。、了解选择好的企业构思的重要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。怎样发现项目或商机。5 5、怎样检验企业构思、怎样检验企业构思。企业类型及成功要素教学目的78企业的经营类型企业的经营类型n贸易企业：贸易企业：从事商品的买卖活动。从事商品的买卖活动。n服务企业：服务企业：提供服务或提供劳务。提供服务或提供劳务。n制造企业：制造企业：生产实物产品。生产实物产品。n农、林、牧、渔业企业：农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。辨析：辨析：（1）送纯净水）送纯净水 （2）幼儿园）幼儿园 （3）花卉养殖）花卉养殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋厂）皮鞋厂 （6 6）快餐店快餐店 （7 7）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。79二、微小企业成功的要素 针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小农、林、牧、渔业有效利用土地和水源不过度使用土地水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客二、微小企业成功的要素 针对不同企业类型的不同特点，80三、如何挖掘好的企业构思1 1、什么是企业构思？可以用语言精确描述的、创办企业的基本计划2 2、如何产生企业构思？（头脑风暴法）从生产专长出发自身能力（你必须具备利用机会的技能和资源）从顾客需要出发市场机会（问题造就机会）三、如何挖掘好的企业构思1、什么是企业构思？81一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）你的企业将：你的企业将：销售什么产品或服务？销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？有适当的销售方式有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务调整改善产品或服务一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）你的企业将：销82有需要是机会有需要是机会有缺点是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会政治、经济动荡是机会等等等等突发事件可能是机会突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会最不起眼的可能是机会关于市场机会关于市场机会存在市场需要是存在市场需要是“机会机会”的前提的前提重大的政治经济活动可能存在机会重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会别人没想到的是机会有需要是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机83小企业成功的共性要素小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚服务客户 真诚关爱员工真诚关爱员工 紧盯市场变化紧盯市场变化小企业成功的共性要素真诚服务客户 84 兼兼 职职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职）（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁设备租赁 （或购买二手设备）（或购买二手设备）使用钟点工使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者无店铺经营或者组合式租房组合式租房（降低成本）降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小 小企业创办原则85选项目时应注意的几个原则：不熟不做不熟不做不精不做不精不做违法不做违法不做不爱不做不爱不做选项目时应注意的几个原则：86小企业成功的要素小企业成功的要素 阅读创业故事（四）阅读创业故事（四）起步稳、志向大。起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。就会有多大。想大才能做好！想大才能做好！小企业成功的要素 阅读创业故事（四）87课题二、如何挖掘出好的企业构思课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的 在本次课结束时了解：在本次课结束时了解：n盲目投资办企业的危险性。盲目投资办企业的危险性。n能够说出本地的三个企业机能够说出本地的三个企业机会。会。课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的88产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？产生企业想法的重要性89如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求未满足的需求）利用机会的利用机会的技能和资源技能和资源如何挖掘出好的企业构思市场机会利用机会的90产生企业构想的思路产生企业构想的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目91重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？强到哪儿？重要提示：创业要有核心竞争力 反复问92特特 别别 提提 示示 就在您的经历中！就在您的经历中！经历中有人生体验，有专业经历中有人生体验，有专业技能，有各种人际关系，有各技能，有各种人际关系，有各种可调用的资源。种可调用的资源。特 别 提 示 就在您的经历中！93核心竞争力的表现核心竞争力的表现 相对垄断相对垄断 别人没法模仿别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁经营服务特色：连锁 直销直销 广告宣传特色：广告宣传特色：“掉渣烧饼掉渣烧饼”的沉与浮的沉与浮-宴琳宴琳核心竞争力的表现9429页练习页练习8：刘芳的食品杂货店：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。29页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问95刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。如无起色当转营新项目，立即停业。刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题96寻找创业思路的途径寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在、整合：把各种生意有创意地组合在一起。一起。寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、97怎样寻找创业机会？怎样寻找创业机会？“问题问题”就是商机！要善于发现商机。就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机98依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度 社会变化社会变化(政策变化、科技进步政策变化、科技进步)自己遇到过的问题自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶挤车、产妇不下奶)工作中的问题工作中的问题(速递、没地方午休速递、没地方午休)其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题(搬家、改衣服搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机中发现商机依据问题寻找机会的角度 社会变化(政策变化、科技99常见的市场考察方法常见的市场考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。n异地领悟法异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。n人际关系法人际关系法-在人际关系交往中发现信息，在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。商机。常见的市场考察方法100 在社区寻找市场机会在社区寻找市场机会