符合目标客户群的住宅定位课件

市场策划概述市场策划概述（一）（一）项目区域调研项目区域调研（二）（二）项目区域调研项目区域调研（三）（三）市场细分策划市场细分策划（四）（四）项目四项目四房地产市场策划房地产市场策划房地产市场定位策划房地产市场定位策划（五）（五）市场策划概述（一）项目区域调研（二）项目区域调研（三）市场细1 1第一节第一节房地产市场策划概述房地产市场策划概述1、什么是市场策划？、什么是市场策划？2、市场策划的目的是什么？、市场策划的目的是什么？3、市场策划的内容有哪些？、市场策划的内容有哪些？本节将要解决问题本节将要解决问题第一节 房地产市场策划概述1、什么是市场策划？本节将要2 2一、什么是房地产市场策划？一、什么是房地产市场策划？房地产房地产策划师策划师对项目进行内外部环境调研对项目进行内外部环境调研进行市场分析与研究进行市场分析与研究找出项目的市场空白点找出项目的市场空白点依据项目发展的总体要求依据项目发展的总体要求确定房地产确定房地产项目定位项目定位市场研究角度市场研究角度一、什么是房地产市场策划？房地产策划师对项目进行内外部环境调3 3二、市场策划的目的二、市场策划的目的找出市场商机和潜在目标客户对项目进行总体定位对项目进行总体定位分析目标客户的需求方向通过市场调研与预测二、市场策划的目的找出市场商机和潜在目标客户对项目进行总体定4 4市场分析策划市场分析策划目标市场定位目标市场定位市场细分策划市场细分策划市场定位策划市场定位策划项目市场调研项目市场调研市场策划内容市场策划内容三、市场策划内容三、市场策划内容市场分析策划目标市场定位市场细分策划市场定位策划项目市场调研5 5第二节第二节房地产项目市场调研房地产项目市场调研一、房地产项目市场调研的含义一、房地产项目市场调研的含义收集、整理收集、整理分析市场资料分析市场资料科学调研手段科学调研手段特定特定目标目标决策决策依据依据可否建、可否建、建什么、建什么、建多大、建多大、怎样建、怎样建、什么时候什么时候建建第二节 房地产项目市场调研一、房地产项目市场调研的含义收6 6二、房地产市场调研的作用是什么？二、房地产市场调研的作用是什么？1、有利于认识市场，捕捉商机，规避风险；、有利于认识市场，捕捉商机，规避风险；住宅地产住宅地产商住地产商住地产商商业业地地产产二、房地产市场调研的作用是什么？1、有利于认识市场，捕捉商机7 72、市场调研是了解消费者需求的重要手段；、市场调研是了解消费者需求的重要手段；我喜欢我喜欢带电梯带电梯的的我觉得它我觉得它的的区位区位好好我不喜欢我不喜欢它的它的建筑风格建筑风格我看好它我看好它的的质量质量它的它的价格价格太高太高2、市场调研是了解消费者需求的重要手段；我喜欢我觉得它我不喜8 83、是房地产开发一系列活动的基础。、是房地产开发一系列活动的基础。市市场场调调研研规划设计规划设计物业管理物业管理营销推广营销推广项目定位项目定位项目选址项目选址3、是房地产开发一系列活动的基础。市场 规划设计 物业管理 9 9三、房地产市场调研的工作程序三、房地产市场调研的工作程序确定市场调研目标确定市场调研目标市场调研方案设计市场调研方案设计具体调研收集数据具体调研收集数据整理筛选资料整理筛选资料分析数据资料分析数据资料撰写市场调研报告撰写市场调研报告u确定调查确定调查内容内容、调查方法、调查方法u选定调查范围、调查对象选定调查范围、调查对象u设计调查问卷设计调查问卷What?三、房地产市场调研的工作程序确定市场调研目标市场调研方案设计1010四、房地产项目市场调研的内容四、房地产项目市场调研的内容（一）市场环境调研；（一）市场环境调研；（二）消费者调研；（二）消费者调研；（三）周边竞争楼盘调研；（三）周边竞争楼盘调研；（四）竞争对手调研（四）竞争对手调研;（五）项目自身研究（五）项目自身研究四、房地产项目市场调研的内容（一）市场环境调研；1111（一）市场环境调研（一）市场环境调研u1.宏观环境调研；宏观环境调研；u2.中观环境调研；中观环境调研；u3.微观环境调研。微观环境调研。（一）市场环境调研 1.宏观环境调研；12121、宏观环境调研、宏观环境调研社会人口环境社会人口环境 经济环境经济环境 政策环境政策环境宏观经济总量宏观经济总量分析分析宏观经济增长宏观经济增长因素分析因素分析区域未来经济走向分析区域未来经济走向分析思考：与房地产行业相关的政策有哪些呢？思考：与房地产行业相关的政策有哪些呢？What are these factors?具体有哪些指标呢？具体有哪些指标呢？1、宏观环境调研 经济环境 政策环境宏观经济总量分析思考：与1313与房地产相关的宏观经济指标与房地产相关的宏观经济指标有哪些呢？有哪些呢？类类类类 别别别别指指指指标标标标生产类生产类生产类生产类GDP,GNPGDP,GNP投资类投资类投资类投资类固定资产投资，吸收外资固定资产投资，吸收外资固定资产投资，吸收外资固定资产投资，吸收外资财政金融类财政金融类财政金融类财政金融类银行存贷款利率银行存贷款利率银行存贷款利率银行存贷款利率居民生活类居民生活类居民生活类居民生活类家庭人均可支配收入、家庭人均消家庭人均可支配收入、家庭人均消家庭人均可支配收入、家庭人均消家庭人均可支配收入、家庭人均消费支出及其结构、人均居住面积费支出及其结构、人均居住面积费支出及其结构、人均居住面积费支出及其结构、人均居住面积与房地产相关的宏观经济指标 类 别 1414促进宏观经济增长的促进宏观经济增长的因素因素一般包括那些呢？一般包括那些呢？需求方面需求方面供给方面供给方面投资需求投资需求消费需求消费需求出口需求出口需求第一产业第一产业第二产业第二产业第三产业第三产业需求方面需求方面供给方面供给方面促进宏观经济增长的因素一般包括那些呢？需求方面供给方面投资需1515开发商应该关注的宏观政策和制度开发商应该关注的宏观政策和制度基础设施基础设施基础设施基础设施投资投资投资投资-拆拆拆拆迁量迁量迁量迁量 财政财政财政财政 政策政策政策政策 土地土地土地土地 政策政策政策政策住房住房住房住房政策政策政策政策银行金融、银行金融、银行金融、银行金融、贷款政策贷款政策贷款政策贷款政策房地产税房地产税房地产税房地产税收政策收政策收政策收政策请大家讨论每项政策对房地产项目开请大家讨论每项政策对房地产项目开发带来的影响？（可以举例说明）发带来的影响？（可以举例说明）例如：奥运例如：奥运例如：奥运例如：奥运会、亚运会、会、亚运会、会、亚运会、会、亚运会、城中村改造城中村改造城中村改造城中村改造如：扩张如：扩张如：扩张如：扩张性或紧缩性或紧缩性或紧缩性或紧缩性财政政性财政政性财政政性财政政策策策策如土地供如土地供如土地供如土地供给、地价给、地价给、地价给、地价经济经济经济经济适用适用适用适用房政房政房政房政策策策策如：第二套如：第二套如：第二套如：第二套房贷款政策房贷款政策房贷款政策房贷款政策如：二手房如：二手房如：二手房如：二手房交易税费交易税费交易税费交易税费开发商应该关注的宏观政策和制度基础设施投资-拆迁量 财1616银行金融政策变化情况统计图表银行金融政策变化情况统计图表对政府对政府对政府对政府基础设基础设基础设基础设施的支施的支施的支施的支持力度持力度持力度持力度对政府对政府对政府对政府土地储土地储土地储土地储备的支备的支备的支备的支持力度持力度持力度持力度对开发商信对开发商信对开发商信对开发商信贷的政策贷的政策贷的政策贷的政策对个人对个人对个人对个人住房消住房消住房消住房消费的支费的支费的支费的支持持持持对二手对二手对二手对二手房与转房与转房与转房与转按揭的按揭的按揭的按揭的政策政策政策政策对施工对施工对施工对施工企业的企业的企业的企业的支持支持支持支持量量 条条件件量量条条件件利利率率量量条条件件量量增增长长影响影响土地土地供给供给影响开影响开发规模发规模 银行金融政策变化情况统计图表对政府基础设施的支持力度对政17172、中观环境调研、中观环境调研城市发展规划城市发展规划（影响项目的贬值或增值）（影响项目的贬值或增值）经济发展规划：产业发展规划、经济增长速度经济发展规划：产业发展规划、经济增长速度社会发展规划：人口规划、就业规划、教育规划社会发展规划：人口规划、就业规划、教育规划城镇建设规划：城市布局规划、功能分区规划、城镇建设规划：城市布局规划、功能分区规划、重点区域规划重点区域规划、基础设施规划基础设施规划、交通网络规划交通网络规划城市房地产企业情况城市房地产企业情况（房企数量、类型、资质、实力）（房企数量、类型、资质、实力）城市房地产的市场供需情况城市房地产的市场供需情况（意义？）（意义？）专业机构与中介商情况调查专业机构与中介商情况调查举例说明举例说明如何获取这一信息？如何获取这一信息？2、中观环境调研 城市发展规划（影响项目的贬值或增值）举例说1818广州目前进行的重点区域规划建设广州目前进行的重点区域规划建设u广州铁路新客站综合区广州铁路新客站综合区（南拓南拓）；）；u萝岗新城区域（萝岗新城区域（东进，东进，建创新和宜居之建创新和宜居之城）；城）；u南沙区（南沙区（南拓，南沙港）；南拓，南沙港）；u花都空港经济区（花都空港经济区（北优北优）；）；u从化新温泉生态区从化新温泉生态区（北优北优）广州目前进行的重点区域规划建设广州铁路新客站综合区（南拓）；1919 广州对番禺的定位是未来的广州对番禺的定位是未来的（中心居住区域），番禺对南区的定位为（中心居住区域），番禺对南区的定位为“城市文化与商业中心，并具有水乡特色城市文化与商业中心，并具有水乡特色的高质量居住区的高质量居住区”。u南区：南区：包括市桥水道以南、沙湾水道以包括市桥水道以南、沙湾水道以北、大刀沙以西、西环路以东约北、大刀沙以西、西环路以东约17.1517.15平平方公里的土地。自方公里的土地。自0505年规划确定后，各大年规划确定后，各大知名房地产商知名房地产商纷纷进驻南区。而南区的房纷纷进驻南区。而南区的房价也频频上升。（价格？）价也频频上升。（价格？）番禺市桥南区楼市趋热番禺市桥南区楼市趋热广州向南，番禺向南，市桥向南广州向南，番禺向南，市桥向南 广州对番禺的定位是未来的（中心居住区域），番禺2020u万科万科“地王地王”项目项目：20072007年以年以4.24.2亿元竟得番禺亿元竟得番禺南区西丽南路与市良路交界约南区西丽南路与市良路交界约6 6万平米地块，折合万平米地块，折合楼面地价是楼面地价是57845784元元m2m2。u金地金地“地王地王”项目项目：以：以15.915.9亿元竞得番禺亿元竞得番禺南区南区规划滨江大道规划滨江大道(规划高速公路规划高速公路)北侧、规划大涌路北侧、规划大涌路东侧地块东侧地块，折合楼面地价是，折合楼面地价是62306230元元m2m2。u雅居乐：雅居乐：分别以分别以2.122.12亿元和亿元和6.46.4亿元拍得在番禺亿元拍得在番禺南区规划青新路北侧地块和南侧地块，分别折合南区规划青新路北侧地块和南侧地块，分别折合楼面地价楼面地价49094909元元/平方米和平方米和55985598元元/平方米。平方米。u祁福集团祁福集团 ：祁福水城，祁福水城，100100多亩。多亩。u保利地产保利地产：以：以2.142.14亿拍下桥南街市良公路南侧亿拍下桥南街市良公路南侧地块。地块。地产大鳄纷纷抢驻市桥南区地产大鳄纷纷抢驻市桥南区万科“地王”项目：2007年以4.2亿元竟得番禺南区西丽南路2121城市基础设施与房地产城市基础设施与房地产（1）点状设施。）点状设施。一座立交桥的一座立交桥的建设，一个交叉路口的改建。建设，一个交叉路口的改建。广州黄埔立交桥的建设对周边物业的价格不升反广州黄埔立交桥的建设对周边物业的价格不升反降降。(p41)（2）线状设施。）线状设施。如一条轨道兴建或改扩建。线状如一条轨道兴建或改扩建。线状基础设施改善，前期对物业价格正面影响大，但基础设施改善，前期对物业价格正面影响大，但后期利好潜力较弱。（后期利好潜力较弱。（广州广州1号线号线芳村楼市）芳村楼市）（3）面状建设。）面状建设。对某个区域进行大规模的市政改对某个区域进行大规模的市政改造和重新建设。面状基础设施改善，对物业正面造和重新建设。面状基础设施改善，对物业正面影响较缓和，但持续时间长。影响较缓和，但持续时间长。城市基础设施与房地产（1）点状设施。一座立交桥的2222 地铁对房地产价格的影响是有周期性的，地铁对房地产价格的影响是有周期性的，分为筹备期，分为筹备期，建设初期、中期、后期，竣工建设初期、中期、后期，竣工期及竣工期后期及竣工期后。比如此前比如此前1 1号线的芳村站点，未开通前使号线的芳村站点，未开通前使该区域的楼市热了一轮，而真正开通后却房该区域的楼市热了一轮，而真正开通后却房价大跌。据介绍，价大跌。据介绍，该区域的房价在该区域的房价在19971997年年1 1号线首段开通前上升至号线首段开通前上升至60006000元元/平米平米，但在地铁开通后不仅不再上升，但在地铁开通后不仅不再上升，反而到反而到19991999年回落至年回落至40004000元元/平米，平米，到到20012001年更跌至年更跌至30003000元元/平方米。平方米。*基础设施与房地产市场基础设施与房地产市场*各阶段各阶段对价格对价格影响影响幅幅度？度？地铁对房地产价格的影响是有周期性的，分为筹备期，建设初2323 3、微观环境调研微观环境调研项目项目市场市场定位定位项目自项目自身优势身优势劣势劣势市政配套市政配套生活配套生活配套生态环境生态环境人文环境人文环境项目项目开发条件开发条件分析分析项目对外交通条件项目对外交通条件项目项目周边环境周边环境分析分析项目项目调研调研 3、微观环境调研项目项目自市政配套生活配套生态环境人文环境2424（二）消费者调研（二）消费者调研1.消费者的消费者的购买行为购买行为的调研；的调研；2.消费者的消费者的购买力水平购买力水平的调研；的调研；3.消费者的消费者的购买倾向购买倾向的调研；的调研；4.消费者的消费者的共同特征共同特征的调研。的调研。（二）消费者调研 消费者的购买行为的调研；25251、消费者的购买行为调研消费者的购买行为调研消费者行为：消费者行为：是指消费者为获取、使用、是指消费者为获取、使用、处置物品或服务所采取的各种行动，包处置物品或服务所采取的各种行动，包括决定这些行动的决策过程。括决定这些行动的决策过程。调研七个问题：（调研七个问题：（6W+1H）Who,With whom,Why,Where,When,What,How1、消费者的购买行为调研消费者行为：是指消费者为获取、使用2626谁来买房子（谁来买房子（WHO）A.从房地产商品出发，从房地产商品出发，分析分析谁是产品的主要谁是产品的主要消费者。消费者。u解决消费者层次定解决消费者层次定位的问题。位的问题。B.从消费者的个性不从消费者的个性不同进行划分，分析同进行划分，分析消费者的消费者的类型类型。u解决营销活动解决营销活动中如何采取正确、中如何采取正确、有针对性的策略。有针对性的策略。讨论：高档讨论：高档别墅盘别墅盘和和经济适用房经济适用房的主要消费者的主要消费者 谁来买房子（WHO）从房地产商品出发，分析谁是产品的主要27274、根据客户的个性差异，房地产客户分类：、根据客户的个性差异，房地产客户分类：（1）从容不迫型从容不迫型（2）优柔寡断型优柔寡断型（3）自我吹嘘型自我吹嘘型（4）豪爽干脆型豪爽干脆型（5）喋喋不休型喋喋不休型（6）沉默寡言型沉默寡言型（7）吹毛求疵型吹毛求疵型（8）虚情假意型虚情假意型（9）冷淡傲慢型冷淡傲慢型（10）情感冲动型情感冲动型（11）心怀怨恨型心怀怨恨型（12）圆滑难缠型圆滑难缠型情景模拟：对于以上各类型的客户，销售人情景模拟：对于以上各类型的客户，销售人员应该如何一一应对呢？员应该如何一一应对呢？4、根据客户的个性差异，房地产客户分类：（1）从容不迫型2828客户类型客户类型消费特征消费特征从容不迫型从容不迫型从容不迫型从容不迫型严肃冷静，遇事沉着严肃冷静，遇事沉着严肃冷静，遇事沉着严肃冷静，遇事沉着,不易为外界事物和不易为外界事物和不易为外界事物和不易为外界事物和广告宣传所影响广告宣传所影响广告宣传所影响广告宣传所影响 ,会提出问题和自己的会提出问题和自己的会提出问题和自己的会提出问题和自己的看法，不轻易作出购买决定看法，不轻易作出购买决定看法，不轻易作出购买决定看法，不轻易作出购买决定 。优柔寡断型优柔寡断型优柔寡断型优柔寡断型 对是否购买某一楼盘犹豫不决，反复比对是否购买某一楼盘犹豫不决，反复比对是否购买某一楼盘犹豫不决，反复比对是否购买某一楼盘犹豫不决，反复比较。较。较。较。自我吹嘘型自我吹嘘型自我吹嘘型自我吹嘘型 喜欢自我夸张，虚荣心很强，不肯接受喜欢自我夸张，虚荣心很强，不肯接受喜欢自我夸张，虚荣心很强，不肯接受喜欢自我夸张，虚荣心很强，不肯接受他人的劝告。他人的劝告。他人的劝告。他人的劝告。豪爽干脆型豪爽干脆型豪爽干脆型豪爽干脆型 多半乐观开朗，不喜欢啰嗦，决断力强，多半乐观开朗，不喜欢啰嗦，决断力强，多半乐观开朗，不喜欢啰嗦，决断力强，多半乐观开朗，不喜欢啰嗦，决断力强，办事干脆豪放，但往往缺乏耐心，容易办事干脆豪放，但往往缺乏耐心，容易办事干脆豪放，但往往缺乏耐心，容易办事干脆豪放，但往往缺乏耐心，容易感情用事。感情用事。感情用事。感情用事。喋喋不休型喋喋不休型喋喋不休型喋喋不休型喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，不易接受别人的观点。不易接受别人的观点。不易接受别人的观点。不易接受别人的观点。(充分论证充分论证充分论证充分论证)（消除疑虑）（消除疑虑）（消除疑虑）（消除疑虑）（倾听满足）（倾听满足）（简明扼要）（简明扼要）（耐心控场）（耐心控场）客户类型 消费特征从容不迫型严肃冷静，2929客户类型客户类型消费特征消费特征沉默寡言型沉默寡言型沉默寡言型沉默寡言型老成持重，稳健不迫，对销售人员的老成持重，稳健不迫，对销售人员的老成持重，稳健不迫，对销售人员的老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词反应冷淡，不轻易谈出宣传劝说之词反应冷淡，不轻易谈出宣传劝说之词反应冷淡，不轻易谈出宣传劝说之词反应冷淡，不轻易谈出自己的想法和内心感受。自己的想法和内心感受。自己的想法和内心感受。自己的想法和内心感受。吹毛求疵型吹毛求疵型吹毛求疵型吹毛求疵型 疑心重，不信任销售人员，多半不易疑心重，不信任销售人员，多半不易疑心重，不信任销售人员，多半不易疑心重，不信任销售人员，多半不易接受他人的意见，而是喜欢鸡蛋里面接受他人的意见，而是喜欢鸡蛋里面接受他人的意见，而是喜欢鸡蛋里面接受他人的意见，而是喜欢鸡蛋里面挑骨头。挑骨头。挑骨头。挑骨头。虚情假意型虚情假意型虚情假意型虚情假意型表面上十分和蔼友善，欢迎销售人表面上十分和蔼友善，欢迎销售人表面上十分和蔼友善，欢迎销售人表面上十分和蔼友善，欢迎销售人员的介绍。销售人员有所问，他就肯员的介绍。销售人员有所问，他就肯员的介绍。销售人员有所问，他就肯员的介绍。销售人员有所问，他就肯定有所答；但唯独对购买缺少诚意。定有所答；但唯独对购买缺少诚意。定有所答；但唯独对购买缺少诚意。定有所答；但唯独对购买缺少诚意。冷淡傲慢型冷淡傲慢型冷淡傲慢型冷淡傲慢型 多半高傲自视，不通情理，不善与他多半高傲自视，不通情理，不善与他多半高傲自视，不通情理，不善与他多半高傲自视，不通情理，不善与他人交往。比较顽固，不易接受别人的人交往。比较顽固，不易接受别人的人交往。比较顽固，不易接受别人的人交往。比较顽固，不易接受别人的建议，但一旦建立起业务关系，则能建议，但一旦建立起业务关系，则能建议，但一旦建立起业务关系，则能建议，但一旦建立起业务关系，则能够持续较长时间。够持续较长时间。够持续较长时间。够持续较长时间。（循循善诱）（循循善诱）（迂回战术（迂回战术）（耐心周旋（耐心周旋）（循循善诱）（循循善诱）客户类型 消费特征沉默寡言型老成持重，3030客户类型客户类型消费特征消费特征情感冲动型情感冲动型情感冲动型情感冲动型带有神经质，对于事物变化的反应敏带有神经质，对于事物变化的反应敏带有神经质，对于事物变化的反应敏带有神经质，对于事物变化的反应敏感，情绪表现不够稳定，容易变卦。感，情绪表现不够稳定，容易变卦。感，情绪表现不够稳定，容易变卦。感，情绪表现不够稳定，容易变卦。心怀怨恨型心怀怨恨型心怀怨恨型心怀怨恨型 对销售活动怀有不满和敌意，若见到对销售活动怀有不满和敌意，若见到对销售活动怀有不满和敌意，若见到对销售活动怀有不满和敌意，若见到销售人员的主动介绍，便不分青红皂销售人员的主动介绍，便不分青红皂销售人员的主动介绍，便不分青红皂销售人员的主动介绍，便不分青红皂白，不问清事实真相，满腹牢骚破口白，不问清事实真相，满腹牢骚破口白，不问清事实真相，满腹牢骚破口白，不问清事实真相，满腹牢骚破口而出，对你的宣传介绍进行无理攻击，而出，对你的宣传介绍进行无理攻击，而出，对你的宣传介绍进行无理攻击，而出，对你的宣传介绍进行无理攻击，给销售人员造成难堪的局面。给销售人员造成难堪的局面。给销售人员造成难堪的局面。给销售人员造成难堪的局面。圆滑难缠型圆滑难缠型圆滑难缠型圆滑难缠型好强且顽固，在与销售人员面谈时，好强且顽固，在与销售人员面谈时，好强且顽固，在与销售人员面谈时，好强且顽固，在与销售人员面谈时，固执且不易改变初衷；然后向你索要固执且不易改变初衷；然后向你索要固执且不易改变初衷；然后向你索要固执且不易改变初衷；然后向你索要楼书说明资料，继而找借口拖延，有楼书说明资料，继而找借口拖延，有楼书说明资料，继而找借口拖延，有楼书说明资料，继而找借口拖延，有的购房者还会声称另找发展商购买，的购房者还会声称另找发展商购买，的购房者还会声称另找发展商购买，的购房者还会声称另找发展商购买，以观销售人员的反应。以观销售人员的反应。以观销售人员的反应。以观销售人员的反应。（果断出击）（果断出击）（果断出击）（果断出击）（了解原因，（了解原因，（了解原因，（了解原因，消除抱怨）消除抱怨）消除抱怨）消除抱怨）（洞察意图，（洞察意图，（洞察意图，（洞察意图，制造紧张气氛）制造紧张气氛）制造紧张气氛）制造紧张气氛）客户类型 消费特征情感冲动型带有神经质3131谁参与买家的购买行为谁参与买家的购买行为（with Whom）u需要调研哪些信息？需要调研哪些信息？u思考：为什么要分析研究思考：为什么要分析研究withwhom？谁进行购买决策？谁进行购买决策？谁对购买决策产生影响？谁对购买决策产生影响？谁出资购买房地产？谁出资购买房地产？谁是最终的使用者？谁是最终的使用者？谁参与买家的购买行为（with Whom）需要调研哪些3232为什么要买房地产为什么要买房地产（Why）顾客主要的购房动机类型顾客主要的购房动机类型（按具体的（按具体的初始初始动机动机不同划分）不同划分）解决自身居住需要解决自身居住需要解决子女居住问题解决子女居住问题想要改善居住环境想要改善居住环境作为一种投资手段作为一种投资手段解决子女教育问题解决子女教育问题 为什么要买房地产（Why）顾客主要的购房动机类型（3333顾客主要购房动机类型顾客主要购房动机类型感情动机感情动机理智动机理智动机u由人们的感情要求引由人们的感情要求引起的购房欲望起的购房欲望。（如：。（如：求新、求奇、求美，效求新、求奇、求美，效仿或炫耀，权力动机等）仿或炫耀，权力动机等）u顾客经过认真考顾客经过认真考虑，在理智的约束虑，在理智的约束下所产生的购房动下所产生的购房动机机。（如：投资或。（如：投资或自住动机）自住动机）按理性程度划分按理性程度划分购房时会关购房时会关注房子的什注房子的什么特征？么特征？顾客主要购房动机类型感情动机理智动机由人们的感情要求引起的购3434购买动机购买动机购买动机购买动机类型类型类型类型购房特征购房特征对房子要求对房子要求 投资动机投资动机投资动机投资动机（出售）（出售）（出售）（出售）不在乎现楼、楼花、不在乎现楼、楼花、不在乎现楼、楼花、不在乎现楼、楼花、发展商实力发展商实力发展商实力发展商实力关注升值潜力是否关注升值潜力是否关注升值潜力是否关注升值潜力是否大，是否容易出手。大，是否容易出手。大，是否容易出手。大，是否容易出手。投资动机投资动机投资动机投资动机（出租）（出租）（出租）（出租）对价格高一点并不对价格高一点并不对价格高一点并不对价格高一点并不在乎在乎在乎在乎位置醒目，人流车位置醒目，人流车位置醒目，人流车位置醒目，人流车流多，潜在顾客多流多，潜在顾客多流多，潜在顾客多流多，潜在顾客多自住动机自住动机自住动机自住动机多年积蓄来置屋，多年积蓄来置屋，多年积蓄来置屋，多年积蓄来置屋，追求质量可靠、物追求质量可靠、物追求质量可靠、物追求质量可靠、物有所值有所值有所值有所值关注价格、质量、关注价格、质量、关注价格、质量、关注价格、质量、地段、物业管理、地段、物业管理、地段、物业管理、地段、物业管理、配套设施等配套设施等配套设施等配套设施等*理智购买动机理智购买动机*购买动机 购房特征对房子要求 投资动机不在乎现楼、楼花、发展3535*情感购买动机情感购买动机*购买动机类型购买动机类型购买动机类型购买动机类型 购房特征购房特征购房特征购房特征对房子要求对房子要求对房子要求对房子要求 求新动机求新动机求新动机求新动机忽略价格、实用忽略价格、实用忽略价格、实用忽略价格、实用性、不惜代价地性、不惜代价地性、不惜代价地性、不惜代价地要拥有。要拥有。要拥有。要拥有。要求房子比较时尚、要求房子比较时尚、要求房子比较时尚、要求房子比较时尚、设计新、风格新设计新、风格新设计新、风格新设计新、风格新求美动机求美动机求美动机求美动机满足实用的前提满足实用的前提满足实用的前提满足实用的前提下，追求审美。下，追求审美。下，追求审美。下，追求审美。关注建筑风格、外关注建筑风格、外关注建筑风格、外关注建筑风格、外立面设计、小区的立面设计、小区的立面设计、小区的立面设计、小区的布置、绿化等布置、绿化等布置、绿化等布置、绿化等。效防炫耀动机效防炫耀动机效防炫耀动机效防炫耀动机 表明自己与普通表明自己与普通表明自己与普通表明自己与普通人不一样。人不一样。人不一样。人不一样。关注楼盘的品质和关注楼盘的品质和关注楼盘的品质和关注楼盘的品质和独特性等。独特性等。独特性等。独特性等。权力动机权力动机权力动机权力动机显示自己的权利显示自己的权利显示自己的权利显示自己的权利和地位，渴望被和地位，渴望被和地位，渴望被和地位，渴望被尊重。尊重。尊重。尊重。关注那些能象征威关注那些能象征威关注那些能象征威关注那些能象征威望、权力、金钱、望、权力、金钱、望、权力、金钱、望、权力、金钱、和地位的房产。和地位的房产。和地位的房产。和地位的房产。（年轻人）（年轻人）（年轻人）（年轻人）（钱权之人钱权之人钱权之人钱权之人）*情感购买动机*购买动机类型 购房特征对房子要求 求3636南京木马公寓：南大以东，东大以南南京木马公寓：南大以东，东大以南楼盘名字和广告语均迎合年轻消费群体彰显个楼盘名字和广告语均迎合年轻消费群体彰显个性，追求新奇与众不同的消费观点，令人激赏。性，追求新奇与众不同的消费观点，令人激赏。由于木马公寓以单身公寓为主，锁定年轻白领由于木马公寓以单身公寓为主，锁定年轻白领阶层或者在校大学生为主要消费人群。阶层或者在校大学生为主要消费人群。南京木马公寓：南大以东，东大以南楼盘名字和广告语均迎合年轻消3737时代花生的特色网站时代花生的特色网站时代花生推广策划时代花生推广策划ppt时代花生的平面广告设计时代花生的平面广告设计时代花生，另类楼盘时代花生，另类楼盘楼盘名楼盘名-时代花生？时代花生？想想：该项目的目标客户是谁？想想：该项目的目标客户是谁？时代花生的特色网站 时代花生推广策划ppt 时3838符合目标客户群的住宅定位课件3939ARE YOU 花生？ARE YOU 花生？4040花生爱上猫花生爱上猫花生爱上猫4141符合目标客户群的住宅定位课件4242u只献给巅峰世界的杰出人物；只献给巅峰世界的杰出人物；u非董事谢绝参观；非董事谢绝参观；u打造世界级群岛富人区；打造世界级群岛富人区；u让有身份的人悠然起来；让有身份的人悠然起来；u骑自行车与摩托车的顾客谢绝参观本盘。骑自行车与摩托车的顾客谢绝参观本盘。*炫富广告词炫富广告词*只献给巅峰世界的杰出人物；*炫富广告词*4343请判断以下购买行为分别属于哪一类购买动请判断以下购买行为分别属于哪一类购买动机（感情动机、理智动机）？机（感情动机、理智动机）？1、老王经过多盘比较，决定还是购买万科四季花、老王经过多盘比较，决定还是购买万科四季花城的楼盘，因为该楼盘不仅品质过硬、配套齐全，城的楼盘，因为该楼盘不仅品质过硬、配套齐全，其价格也比较合理等等。其价格也比较合理等等。2、顾客张先生是个园艺爱好者，一眼看到那栋别、顾客张先生是个园艺爱好者，一眼看到那栋别墅里面的西洋式花园和里面珍贵的兰花品种，顿墅里面的西洋式花园和里面珍贵的兰花品种，顿生喜爱，一个小时之后，就决定买下该栋别墅。生喜爱，一个小时之后，就决定买下该栋别墅。3、看到自己崇拜的著名导演张艺谋在北京玫瑰园、看到自己崇拜的著名导演张艺谋在北京玫瑰园买了一套别墅，李总心想：我也赶紧去买一套。买了一套别墅，李总心想：我也赶紧去买一套。4、小王对朋友讲：、小王对朋友讲：“住宅产品还是碧桂园的好，住宅产品还是碧桂园的好，品质不错，配套完善，价格又比较实惠。我推荐我品质不错，配套完善，价格又比较实惠。我推荐我朋友也去买了一套。朋友也去买了一套。”请判断以下购买行为分别属于哪一类购买动机（感情动机、理智动机4444在什么地方买房产在什么地方买房产（Where）u房地产商品价值量大，消费者大多倾房地产商品价值量大，消费者大多倾向在向在现场现场 进行实地了解后才决定购买。进行实地了解后才决定购买。项目项目现场现场售楼处现场售楼处现场施工现场施工现场样板房现场样板房现场u策划人员在制定渠道策略和促销策略策划人员在制定渠道策略和促销策略时，时，要考虑什么地点、什么样的要考虑什么地点、什么样的场所场所和和气氛更有利于消费者作出购买决定呢？气氛更有利于消费者作出购买决定呢？在什么地方买房产（Where）房地产商品价值量大，消4545在什么时候买房地产在什么时候买房地产（When）消费者买房有时间性消费者买房有时间性研究消费研究消费者者在什么在什么时候购买时候购买或在什么或在什么时候时候更愿更愿意购买的意购买的特征特征有助于有助于策划人策划人员选择员选择最佳最佳推推出楼盘出楼盘的时机的时机请大家讨论：房地产开发商一般选择请大家讨论：房地产开发商一般选择在什么时间推出楼盘呢？在什么时间推出楼盘呢？规规律律？季节、平时、节日季节、平时、节日 在什么时候买房地产（When）消费者买房有时间性研4646买什么样的房地产买什么样的房地产（What）消消费费者者不不同同适时推出适时推出合适的房合适的房地产商品地产商品购买房购买房地产的地产的需求特需求特征多种征多种多样多样企业研究、了企业研究、了解消费者需求解消费者需求什么样的房产什么样的房产这个不同体现在哪些方面？这个不同体现在哪些方面？买什么样的房地产（What）消费者购买房地产的需求4747如何来购买房地产如何来购买房地产（How）消费消费者购者购房方房方式式市场营销计划的制定市场营销计划的制定房地产产品的设计房地产产品的设计u一次性付款一次性付款or分期付款分期付款or银行按揭贷款银行按揭贷款目前消费者购房，常见的付款方式有哪些目前消费者购房，常见的付款方式有哪些?思考思考 如何来购买房地产（How）消费者购房方式市场营销计48481、一次性付款，、一次性付款，即在双方签订售房合同一定即在双方签订售房合同一定期限内（通常是一个月左右的时间）付清房款期限内（通常是一个月左右的时间）付清房款的的95，剩余的，剩余的5在交楼时付清。在交楼时付清。2、分期付款，、分期付款，一般是在付清首期房款后随工一般是在付清首期房款后随工程进度分若干期付款，直至交楼后全部付清。程进度分若干期付款，直至交楼后全部付清。（免息分期付款和低息分期付款）。（免息分期付款和低息分期付款）。3、银行按揭贷款，、银行按揭贷款，也就是住房抵押贷款，是也就是住房抵押贷款，是购房者以其所购房屋作抵押，向银行申请贷款，购房者以其所购房屋作抵押，向银行申请贷款，由银行先行支付房款给房产商，以后购房者按由银行先行支付房款给房产商，以后购房者按协议逐月向银行支付贷款本息。协议逐月向银行支付贷款本息。*购买房屋的付款方式购买房屋的付款方式*1、一次性付款，即在双方签订售房合同一定期限内（通常是一个月49492、消费者的购买力水平的调研、消费者的购买力水平的调研消费消费者购者购买水买水平平消费消费者购者购房的房的承受承受能力能力直接决定直接决定开发开发什么什么档次档次的房的房子子直接决定直接决定现状：我国现状：我国家庭购房能力家庭购房能力远远低于国际水平。远远低于国际水平。房价收入比房价收入比居世界前列居世界前列家庭家庭年收年收入水入水平平直接决定直接决定2、消费者的购买力水平的调研 消费者购买水平消费者购房的承受5050房价收入比房价收入比户均房屋总价户均房屋总价家庭年均收入家庭年均收入=时间变化上有什么规律？时间变化上有什么规律？房价收入比国房价收入比国际惯例合理标际惯例合理标准：准：（3-6）房价收入比户均房屋总价家庭年均收入=时间变化上有什么规律？51513、消费者的、消费者的购买倾向购买倾向的调研的调研物业类别物业类别户户型型面积面积位置位置品品牌牌预期价格预期价格物业管理物业管理环境景观环境景观讨讨论：论：消费者的购买倾向受到哪些因素的影响呢？消费者的购买倾向受到哪些因素的影响呢？3、消费者的 购买倾向 的调研 物业类别 户 5252影响消费者购买倾向的因素影响消费者购买倾向的因素可供选择可供选择de产品因素产品因素顾客本身因素顾客本身因素u性别性别u收入收入u年龄年龄u性格性格u社会阶层社会阶层u居住区域居住区域.各可供选择产品被顾客感知各可供选择产品被顾客感知形成的差异。三个方面：形成的差异。三个方面：u产品本身实质性的不同产品本身实质性的不同u产品信息的传播强度不同产品信息的传播强度不同u信息源的不同信息源的不同影响消费者购买倾向的因素可供选择de产品因素顾客本身因素 性5353 4、目标目标 消费者的消费者的共同特征共同特征的调研的调研年年龄龄文化程度文化程度家庭结构家庭结构预期价格预期价格职职业业原居住状原居住状况况*这一目标消费群体，实质就是企业从消这一目标消费群体，实质就是企业从消费者整体市场中所选定的某一细分市场。费者整体市场中所选定的某一细分市场。4、目标 消费者的共同特征的调研 年 龄 5454（三）竞争楼盘调研（三）竞争楼盘调研思考：假设你有幸被而万科地产录用，目前思考：假设你有幸被而万科地产录用，目前在万科集团正接受岗前培训，公司打算在十在万科集团正接受岗前培训，公司打算在十一正式推出一正式推出“万科金色成品第二期万科金色成品第二期”的项目，的项目，这段时间，公司要求所有培训员工，对该项这段时间，公司要求所有培训员工，对该项目所在区域的竞争楼盘进行调研，你打算怎目所在区域的竞争楼盘进行调研，你打算怎么去做？么去做？1.哪些楼盘哪些楼盘属于属于你的竞争楼盘？你的竞争楼盘？2.我如何实施调研？我如何实施调研？3.我需要收集我需要收集哪些方面哪些方面的信息的信息?4.我最终上交一份怎样的调研成果？我最终上交一份怎样的调研成果？（三）竞争楼盘调研思考：假设你有幸被而万科地产录用，目前在万5555u竞争楼盘竞争楼盘的类型：的类型：处于同一区域定位相似的处于同一区域定位相似的楼盘楼盘;（周边竞争楼盘周边竞争楼盘）处于不同区域但定位相处于不同区域但定位相似的楼盘似的楼盘.u周边竞争楼盘的界定周边竞争楼盘的界定地理位置接近；地理位置接近；价格相当；价格相当；目标客户基本相似；目标客户基本相似；物业楼层规划相似。物业楼层规划相似。谁是你的竞争楼盘？竞争楼盘 处于同一区域定位相似的楼盘;（周5656楼盘信息楼盘信息楼盘信息楼盘信息具体信息具体信息具体信息具体信息楼盘区位楼盘区位楼盘区位楼盘区位地点位置、地点位置、地点位置、地点位置、交通、交通、交通、交通、区域特征、区域特征、区域特征、区域特征、发展规划、发展规划、发展规划、发展规划、周边环境周边环境周边环境周边环境产品特征产品特征产品特征产品特征建筑参数、建筑参数、建筑参数、建筑参数、面积户型比重、面积户型比重、面积户型比重、面积户型比重、装装装装修标准、修标准、修标准、修标准、配套设施、配套设施、配套设施、配套设施、绿化率绿化率绿化率绿化率销售价格销售价格销售价格销售价格单价（楼盘品质）、单价（楼盘品质）、单价（楼盘品质）、单价（楼盘品质）、总价（目标客总价（目标客总价（目标客总价（目标客户群的定位）户群的定位）户群的定位）户群的定位）广告情况广告情况广告情况广告情况售楼部、售楼部、售楼部、售楼部、广告媒体、广告媒体、广告媒体、广告媒体、广告投入强广告投入强广告投入强广告投入强度、度、度、度、广告诉求点广告诉求点广告诉求点广告诉求点销售情况销售情况销售情况销售情况销售率、销售率、销售率、销售率、销售成交顺序（总价、面销售成交顺序（总价、面销售成交顺序（总价、面销售成交顺序（总价、面积、户型）、积、户型）、积、户型）、积、户型）、客户群分析客户群分析客户群分析客户群分析物业管理物业管理物业管理物业管理物业管理公司、物业管理公司、物业管理公司、物业管理公司、管理公司内容、管理公司内容、管理公司内容、管理公司内容、管理情况、管理情况、管理情况、管理情况、管理费等管理费等管理费等管理费等市场需市场需求结构求结构楼盘信息 具体信息楼盘区位地点5757（四）竞争对手调研（四）竞争对手调研1、谁是你的竞争对手？、谁是你的竞争对手？制造相同产制造相同产品或同级产品或同级产品的所有公品的所有公司司提供类似价格、提供类似价格、类似产品给相同类似产品给相同顾客的公司顾客的公司（广义）（广义）（狭义）（狭义）（四）竞争对手调研1、谁是你的竞争对手？制造相同产品或同级产58582、从哪些方面调研你的竞争对手呢？、从哪些方面调研你的竞争对手呢？产品情况产品情况开发历史、开发历史、现状及趋势现状及趋势经营发展经营发展战略和模式战略和模式公关宣传公关宣传品牌知名度、推动度、与政府关系品牌知名度、推动度、与政府关系专业化程度、专业化程度、开发经营模式开发经营模式、纵、纵向一体化程度向一体化程度.楼盘质量、成本状况、营销推广楼盘质量、成本状况、营销推广历史开发情况、土地储备情况、历史开发情况、土地储备情况、未来开发方向和动态未来开发方向和动态2、从哪些方面调研你的竞争对手呢？产品情况开发历史、现状及趋5959房地产开发经营的三大模式房地产开发经营的三大模式连锁店模式连锁店模式百货公司模式百货公司模式精品店模式精品店模式提供标准化的产品，面对单一客户群，在一些城市进行标准化复制 只在一个城市开发，什么产品都生产 在不同城市为不同的客户群开发不同的产品 房地产开发经营的三大模式连锁店模式百货公司模式精品店模式提供6060（五）项目自身研究（五）项目自身研究案例分析：案例分析：成都某项目的成都某项目的swot分析分析（五）项目自身研究案例分析：成都某项目的swot分析6161符合目标客户群的住宅定位课件6262第二节第二节项目市场分析策划项目市场分析策划1.什么是市场分析？什么是市场分析？2.市场分析究竟分析哪些内容？市场分析究竟分析哪些内容？3.市场分析对项目开发有什么作市场分析对项目开发有什么作用？用？本节学习之要点本节学习之要点 第二节 项目市场分析策划1.什么是市场分析？本节学习之要6363一、什么是房地产市场分析？一、什么是房地产市场分析？房地产市场分析房地产市场分析:是对区域总体市场是对区域总体市场或细分市场的公给两、需求量、价格水或细分市场的公给两、需求量、价格水平区块分布等市场数据进行整理统计，平区块分布等市场数据进行整理统计，从而分析归纳出市场特征及预测未来变从而分析归纳出市场特征及预测未来变化趋势。化趋势。一、什么是房地产市场分析？房地产市场分析:是对区6464二、市场分析的基本框架二、市场分析的基本框架1.区域房地产区域房地产分级市场分析分级市场分析2.物业细分市物业细分市场分析场分析土地土地一级一级市场市场增量房二级市场增量房二级市场存量房三级市场存量房三级市场住宅物业市场住宅物业市场商业物业市场商业物业市场工业物业市场工业物业市场二、市场分析的基本框架1.区域房地产分级市场分析2.物业细分6565分级市场分级市场分级市场分级市场分析内容分析内容分析内容分析内容土地市场分析土地市场分析土地市场分析土地市场分析土地出让面积及分布分析、出让土地结构状况（级别、土地出让面积及分布分析、出让土地结构状况（级别、土地出让面积及分布分析、出让土地结构状况（级别、土地出让面积及分布分析、出让土地结构状况（级别、用途等）土地价格走势、土地开发投资量、未来土用途等）土地价格走势、土地开发投资量、未来土用途等）土地价格走势、土地开发投资量、未来土用途等）土地价格走势、土地开发投资量、未来土地出让规划、土地市场存在的问题地出让规划、土地市场存在的问题地出让规划、土地市场存在的问题地出让规划、土地市场存在的问题 增增增增 量量量量 房房房房 市市市市 场场场场 分分分分 析析析析整体供应分整体供应分整体供应分整体供应分析析析析商品房开发投资量、商品房施工面积、商品房新开工商品房开发投资量、商品房施工面积、商品房新开工商品房开发投资量、商品房施工面积、商品房新开工商品房开发投资量、商品房施工面积、商品房新开工面积、商品房竣工面积、商品房批准预售面积、商面积、商品房竣工面积、商品房批准预售面积、商面积、商品房竣工面积、商品房批准预售面积、商面积、商品房竣工面积、商品房批准预售面积、商品房批准销售面积等量的历年数据分析、商品房的品房批准销售面积等量的历年数据分析、商品房的品房批准销售面积等量的历年数据分析、商品房的品房批准销售面积等量的历年数据分析、商品房的类型结构特征类型结构特征类型结构特征类型结构特征整体需求分整体需求分整体需求分整体需求分析析析析商品房预售登记面积和预售额、商品房登记预售面积商品房预售登记面积和预售额、商品房登记预售面积商品房预售登记面积和预售额、商品房登记预售面积商品房预售登记面积和预售额、商品房登记预售面积和预售额等量的历年数据分析、商品房需求特征分和预售额等量的历年数据分析、商品房需求特征分和预售额等量的历年数据分析、商品房需求特征分和预售额等量的历年数据分析、商品房需求特征分析析析析价格分析价格分析价格分析价格分析不同区域历年商品房的价格水平、价格指数的变动不同区域历年商品房的价格水平、价格指数的变动不同区域历年商品房的价格水平、价格指数的变动不同区域历年商品房的价格水平、价格指数的变动新开楼盘分新开楼盘分新开楼盘分新开楼盘分析析析析新开楼盘总体情况、新开楼盘的位置分布情况、新开新开楼盘总体情况、新开楼盘的位置分布情况、新开新开楼盘总体情况、新开楼盘的位置分布情况、新开新开楼盘总体情况、新开楼盘的位置分布情况、新开楼盘的价格分布情况楼盘的价格分布情况楼盘的价格分布情况楼盘的价格分布情况存量房市场分析存量房市场分析存量房市场分析存量房市场分析交易总量分析、交易价格变动分析、交易物业类型分交易总量分析、交易价格变动分析、交易物业类型分交易总量分析、交易价格变动分析、交易物业类型分交易总量分析、交易价格变动分析、交易物业类型分析、交易户型及面积分析、交易热点区域分析析、交易户型及面积分析、交易热点区域分析析、交易户型及面积分析、交易热点区域分析析、交易户型及面积分析、交易热点区域分析1.区域房地产分级市场分析区域房地产分级市场分析分级市场分析内容土地市场分析土地出让面积及分布分析、出让土地66662.区域房地产物业细分市场分析区域房地产物业细分市场分析分级市场分级市场分级市场分级市场分析内容分析内容分析内容分析内容住住住住宅宅宅宅市市市市场场场场分分分分析析析析普通住宅普通住宅普通住宅普通住宅分区供应量及特征分析分区供应量及特征分析分区供应量及特征分析分区供应量及特征分析需求量及特征分析需求量及特征分析需求量及特征分析需求量及特征分析新增物业分析新增物业分析新增物业分析新增物业分析潜在需求调研分析潜在需求调研分析潜在需求调研分析潜在需求调研分析市场未来发展趋势分析市场未来发展趋势分析市场未来发展趋势分析市场未来发展趋势分析别墅市场别墅市场别墅市场别墅市场商商商商业业业业物物物物业业业业市市市市场场场场零售商业市零售商业市零售商业市零售商业市场场场场零售商圈的划分零售商圈的划分零售商圈的划分零售商圈的划分零售商业的地区分析零售商业的地区分析零售商业的地区分析零售商业的地区分析零售商业市场供应分析零售商业市场供应分析零售商业市场供应分析零售商业市场供应分析零售商业项目租金分析零售商业项目租金分析零售商业项目租金分析零售商业项目租金分析零售商业项目入住率分析零售商业项目入住率分析零售商业项目入住率分析零售商业项目入住率分析零售商业项目出售市场分析零售商业项目出售市场分析零售商业项目出售市场分析零售商业项目出售市场分析零售商业项目租户特征分析零售商业项目租户特征分析零售商业项目租户特征分析零售商业项目租户特征分析零售商业终端消费者需求分析零售商业终端消费者需求分析零售商业终端消费者需求分析零售商业终端消费者需求分析零售商业未来发展趋势分析零售商业未来发展趋势分析零售商业未来发展趋势分析零售商业未来发展趋势分析2.区域房地产物业细分市场分析分级市场分析内容住普通住宅分区6767分级市场分级市场分级市场分级市场分析内容分析内容分析内容分析内容商商商商业业业业物物物物业业业业市市市市场场场场写字楼市场写字楼市场写字楼市场写字楼市场区域中心商务区发展状况区域中心商务区发展状况区域中心商务区发展状况区域中心商务区发展状况区域写字楼市场特征分析区域写字楼市场特征分析区域写字楼市场特征分析区域写字楼市场特征分析区域写字楼区块分布及特征分析区域写字楼区块分布及特征分析区域写字楼区块分布及特征分析区域写字楼区块分布及特征分析区域写字楼市场供需研究区域写字楼市场供需研究区域写字楼市场供需研究区域写字楼市场供需研究区域写字楼市场租金研究区域写字楼市场租金研究区域写字楼市场租金研究区域写字楼市场租金研究写字楼租户特征分析写字楼租户特征分析写字楼租户特征分析写字楼租户特征分析写字楼未来发展趋势分析写字楼未来发展趋势分析写字楼未来发展趋势分析写字楼未来发展趋势分析区域酒店市区域酒店市区域酒店市区域酒店市场场场场酒店市场的供应分析酒店市场的供应分析酒店市场的供应分析酒店市场的供应分析酒店市场的入住率分析酒店市场的入住率分析酒店市场的入住率分析酒店市场的入住率分析酒店市场的价格变动分析酒店市场的价格变动分析酒店市场的价格变动分析酒店市场的价格变动分析酒店市场专题分析酒店市场专题分析酒店市场专题分析酒店市场专题分析商业投资需求分析商业投资需求分析商业投资需求分析商业投资需求分析酒店市场发展趋势分析酒店市场发展趋势分析酒店市场发展趋势分析酒店市场发展趋势分析工工工工业业业业物物物物业业业业市市市市场场场场工业物业市工业物业市工业物业市工业物业市场场场场区域工业园区的发展状况、分布、运行状况区域工业园区的发展状况、分布、运行状况区域工业园区的发展状况、分布、运行状况区域工业园区的发展状况、分布、运行状况区域工业物业的供应分析区域工业物业的供应分析区域工业物业的供应分析区域工业物业的供应分析区域工业物业的地区分布及价格表现区域工业物业的地区分布及价格表现区域