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共享平台分享未来共享平台 分享未来1IT驱动力云计算服务弹性计算按需分配快速交付大数据处理交易数据交互数据感知数据互联网思维用户驱动应用生态众包IT驱动力云计算服务弹性计算按需分配快速交付大数据处理交易数2一、规划设计由局部转向统筹信息化，由应用集约化向平台集约化转变二、建设的重心由业务功能、信息流转向信息服务、智慧应用转变三、框架由致力规范内部管理转向开放的平台，用户由部门拓展到全局四、借助多方面的广泛参与，由粗放式服务向精细化服务转变技术创新带来信息化变革一、规划设计由局部转向统筹信息化，由应用集约化向平台集约化转3基于平台+应用+服务模式基础设施计算存储网络应用监控通信内容合作财经平台对象队列身份存储数据库基于平台+应用+服务模式基础设施计算存储网络应用监控通信内容4分享内容云海IOP介绍平台的价值合作伙伴计划平台营销策略分享内容 云海IOP介绍 平台的5浪潮云海平台战略基础设施计算资源存储资源网络资源云海OS云海平台大数据组件IOPManager云海IOP大数据标准版云海IOP应用套件云海droData创新应用命令行控制面板API和SDK浪潮云海平台战略基础设施计算资源存储资源网络资源 云海6云海IOP总体架构应用商店基础组件用户中心消息中心资源中心基础组件数据查询数据比对数据分析云应用服务中心应用接入服务注册应用监控服务监控应用审核服务共享应用上线服务路由开放服务云服务器搜索服务海量数据处理关系数据库消息推送云存储计算能力分布式计算内存计算流式计算图计算数据存储关系型数据库分布式文件系统NoSQL数据库内存数据库基础设施弹性计算弹性应用容器块存储对象存储分布式文件存储负载均衡DNS监控服务监控服务应用安全服务基础安全服务管理控制台告警监控计费资源管理用户管理业务审批代码托管自动化部署日志追踪身份认证授权服务安全审计防病毒防火墙入侵检测入侵防御攻击监测攻击防御运维管理安全管理负载均衡云海IOP总体架构 应用商店基础用户中心消息中心7云海IOP应用套件云海IOP大数据标准版大数据处理组件分布式计算框架实时流计算框架分布式资源调度分布式协作服务分布式文件系统云海IOP产品概览应用商店服务中心开放服务数据采集数据质量数据查询数据比对IOPManager云海IOP 应用套件云海IOP大数据标准版分布式计算框架实时8云海IOP技术特性支撑百万级用户高并发访问高并发访问支持PB级大数据处理，弹性扩展的技术架构海量数据采用开放平台技术提供通用服务能力开放架构提供通用软件套件，实现应用软件碎片化应用商店采用安全自主可控的技术路线自主可控云海IOP技术特性支撑百万级用户高并发访问高并发访问支持PB9产品研发国际化昆明上海北京成都旧金山西雅图合肥济南产品研发国际化昆明上海北京成都旧金山西雅图合肥济南10行业落地生态化云计算解决方案公安行业卫生行业警务云政务云云海IOP行业标准行业数据运营行业云平台政务行业行业落地生态化云计算解决方案公安行业卫生行业警务云政务云11云海IOP功能示意图云海IOP功能示意图12行业云落地IOP平台行业云平台制定标准规范搭建技术平台整合数据资源聚合创新应用行业云落地IOP平台行业云平台制定标准规范搭建技术平台整合数132024/8/42023/8/1914浪潮的优势通过国内外的行业云实验室不断钻研大规模分布式集群管控、大数据处理等前沿技术，并在警务云等实战环境检验，沉淀到产品中拥有上百人的专业研发和技术支持团队，在云计算和大数据处理方面拥有深厚技术积淀，全国各地本地化的销售和服务体系支撑拥有海外研发基地，产学研相结合，随时跟进最新技术动态，与国际一流技术厂商、国内高校研究所的持续的技术对接和技术引进百台设备PB级存储千亿数据浪潮的优势通过国内外的行业云实验室不断钻研大规模分布式集群管15客户带来的价值借助云计算大数据带来机遇，以信息化为抓手，通过搭建平台提升信息化水平和认识，掌控更多的信息化资源，实现深层次的业务价值落地关键点：与行业相结合，找到业务价值点业务提升资源整合快速创新技术能力统一管控大数据处理商业模式平台+应用+服务众包客户带来的价值借助云计算大数据带来机遇，以信息化为抓手，通过16合作伙伴带来帮助提升云计算大数据方面整体方案能力快速构建行业云平台，提升公司竞争力规避高成本研发投入带来的风险提供更大的市场空间浪潮强大的技术和市场支持合作伙伴带来帮助提升云计算大数据方面整体方案能力快速构建行业17标准产品形成标准云计算平台产品行业服务基于平台行业解决方案，创新业务和服务模式标准产品行业服务标准产品基于应用套件打造具备行业属性的行业云解决方案，与合作伙伴共同合作，按照项目或服务模式建设云海IOP平台可以直接售卖给最终客户、合作伙伴的平台产品，按标准化产品收费行业服务平台的推广策略标准产品行业服务标准产品行业服务标准产品基于应用套件打造具备18云海IOP平台销售策略销售对象销售策略方式价格标准化平台产品最终客户挖掘客户大数据需求，通过典型案例让客户了解浪潮大数据处理平台的优势产品销售按照节点数和规模收费合作伙伴为合作伙伴输出技术平台，帮助合作伙伴改进产品架构应用套件最终客户基于标准的应用套件，改造成适应项目需求的专用软件与合作伙伴合作按照功能收费合作伙伴合作伙伴使用应用套件改进其产品行业解决方案最终客户基于平台开发各类行业创新应用，促进行业解决方案的形成，并以此逐步复制与合作伙伴合作与合作伙伴按比例分成，不低于50%让利云海IOP平台销售策略销售对象销售策略方式价格标准化平台产品19云海IOP云伙伴计划解决方案合作伙伴技术产品合作伙伴行业应用合作伙伴云海IOP云伙伴计划解决方案技术产品行业应用20解决方案合作伙伴针对具备整体解决方案能力的合作伙伴，将云海IOP平台与自身的技术、服务和行业解决方案相结合，提供更加完善的、完整的行业云解决方案，以满足客户的需要，推动客户进入云计算大数据时代解决方案合作伙伴浪潮云海IOP平台行业云解决方案解决方案合作伙伴针对具备整体解决方案能力的合作伙伴，将云海I21技术产品合作伙伴针对具备软件、硬件产品的合作伙伴，结合自身的产品与云海IOP相结合，共同为客户提供更多的平台服务，同时通过云海IOP平台为合作伙伴提供更多的市场机会技术产品合作伙伴浪潮云海IOP平台云海IOP+解决方案技术产品合作伙伴针对具备软件、硬件产品的合作伙伴，结合自身的22行业应用合作伙伴针对通用软件和行业应用合作伙伴，将独立应用移植到平台上，并通过基于平台的认证测试，共同为行业云客户提供应用级别的业务价值呈现行业应用合作伙伴浪潮云海IOP平台行业云IT生态行业应用合作伙伴针对通用软件和行业应用合作伙伴，将独立应用移23行业云合作伙伴的选择行业业务知识技术开发能力本地化服务人员培训认证平台培训技术支持资源共享代码开放行业云合作伙伴的选择行业业务知识技术开发能力本地化服务人员培24合作伙伴的培训服务将定期开办技术培训班、召开技术峰会，帮助合作伙伴培养云计算和大数据技术人才，提升合作伙伴的整体竞争力将定期开办产品实施与运维培训班，帮助合作伙伴快速了解和使用云海IOP产品，以支持项目实施将定期开办售前培训班，分享成功案例，帮助合作伙伴开拓云计算、大数据的新兴市场将为具备相关技能的人员颁发对应的认证，随着合作伙伴与浪潮的共同努力和生态体系的逐步完善，认证将具备相当的分量In-CloudIOP高级认证合作伙伴的培训服务将定期开办技术培训班、召开技术峰会，帮助合25为合作伙伴提供多种面向客户的产品和解决方案能力的培训培训对象培训内容培训方式销售人员产品概念、价值、基础知识培训有效识别客户需求现场、远程在线售前/方案人员产品概念、价值、架构、功能培训有效识别客户需求解决方案专家培训现场、远程在线实施/服务人员产品架构、功能培训产品安装部署、调优、日常维护培训现场、远程在线、实操开发人员产品架构、功能培训产品开发指南培训产品安装、调优培训现场、远程、案例实操合作伙伴的培训服务为合作伙伴提供多种面向客户的产品和解决方案能力的培训培训对象26合作伙伴的技术支持提供在线产品支持体系，通过问答系统、人工在线、邮件等方式随时帮助合作伙伴解答产品使用时遇到的问题建立开放的技术分享和增强套件研发平台，通过开放源代码共建的方式推进合作伙伴间的知识、经验和产品共享，共同促进生态圈建立，提升整体竞争力产品会定期升级，提供更多的实用功能，提升性能和稳定性，产品的重大问题会第一时间修正并提供升级支持为合作伙伴的重大项目提供直接的售前和技术支持合作伙伴的技术支持提供在线产品支持体系，通过问答系统、人工在27解决方案支持工具包是一组工具，将它们组合使用实现解决方案产品化时，可促进合作伙伴的市场推广能力。学习产品化推广销售交付销售和市场营销解决方案工具实验室工具实施工具定位概述和总结合作伙伴机会分析演示环境和账号宣传彩页技术白皮书成功案例演示幻灯片商机报备流程渠道授信书SOW模板交付指南数据表意向书解决方案模板产品报价体系需求调研模板实验室规格基础演示演示脚本预先制作的部署测试环境服务交付套件软件安装与升级系统操作指南应用开发指南管理员指南安全描述版本说明书补丁指导书备份恢复指南合作伙伴的技术支持解决方案支持工具包是一组工具，将它们组合使用实现解决方案产品28对合作伙伴的政策和奖励根据伙伴的签约级别和实际运营情况，协助开发市场，首单提供特殊价格支持，在既有提货价格的基础上，再给予一定的折扣对于卓越的合作伙伴，浪潮将提升为平台战略级合作伙伴，给予更多直接的商务和技术支持鼓励合作伙伴在社区贡献实施经验、更优的技术解决方案等知识，浪潮将回馈社区，对做出贡献的合作伙伴给与奖励对合作伙伴的政策和奖励根据伙伴的签约级别和实际运营情况，协助29平台+应用+服务搭建行业IT生态环境平台+应用+服务 搭建行业IT生态环境30