智联开元学院绩优销售人才课程体系课件

路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索04 八月 2024智联开元学院绩优销售智联开元学院绩优销售人才课程体系人才课程体系路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索2目录1344课程结构关键能力培训地图标准课程特色课程讲师介绍Page 2路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索Page 3我们在做真正帮助销售人员业绩提升的销售培训我们的课程真正把握影响销售业绩的关键核心能力要素，而非泛泛而谈，没有章法我们的课程注重对销售实战能力训练、应用、行为固化，非仅仅停留在理论水品和嘴皮功夫我们的课程注重对企业的销售人员人才培养和能力提升的系统性建设，而非着眼于零散的课程为客户创造一流销售业绩Buildingbusiness为客户培养一流销售人才Buildingorganization路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索绩优销售人才核心能力训练课程结构Page 4我们为客户提供系统、专业、实战的销售队伍人才培养方案销售人员九项关键能力训练标准课程 训练销售技能提升的九项核心能力 系统性、针对性、标准化课程解决方案 智联开元独家版权研发提供定制化销售人才培养方案 涵盖销售团队建设定制服务智联开元学院销售关键能力训练课程特色课程具有竞争优势特色课程 智联开元特色品牌课程及人才培养方案 定制化方案项目式执行服务路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索销售关键能力培训地图Page 5路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索自我管理客户沟通任务管理专家销售销售呈现能力任何时候要资深销售销售新人路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索自我管理路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索销售能力发展有条理的开展销售工作持续发展重要客户创造竞争优势把握关键项目标准课程9项关键能力训练Page 6客户管理能力人际沟通能力过程管理能力谈判能力战略营销能力顾问咨询能力自我管理能力 销售新手影响能力资深销售专业呈现能力 专家销售发展阶段与工作任务要求销售人才体系培养路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索绩优销售培养训练课程特色销售团队品牌课程特色Page 7授前沟通自主研发实战演练突破瓶颈专业系统课程设置资深讲师营销大师企业高管领衔执教权威实战师资阵容训前测评针对训练实操训练关注改变最有效培训策略创新实战带来问题能力转化学以致用结果导向课程收益路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索标准课程自我管理能力人际沟通能力客户管理能力影响能力谈判能力过程管理能力专业呈现能力顾问咨询能力战略营销能力Page 8路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索自我管理能力课程介绍课程收益：Page 9 帮助学员认识销售工作明确销售工作要求养成良好工作习惯培训时间：一天适用学员：员工层面一、开篇：销售成功与自我管理二、销售角色认知销售的构成要素影响销售成功的五个关键销售模式类型销售高手必须的素质与能力三、销售心态管理积极主动保持最佳状态全力以赴管理压力调试情绪四、塑造专业形象礼仪 包装自己 打动客户 标准化礼仪规范五、销售行为管理 明确销售目标 制定有效计划 有条理的执行 有效应用销售工具 销售漏斗管理 检查与回顾 合理分配时间六、培养良好工习惯 良好工作习惯 个人行动计划培训形式：面授+案例+演练+考评路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索人际沟通能力课程介绍Page 10课程收益：掌握有效沟通技巧一、销售成功与人际沟通二、人际沟通原则设身处地倾听客户需求 倾听的层次 同理心倾听把握需求，提升沟通效率训练客户沟通能力 共好原则 KISS原则 ABC原则 对象原则 双赢思维 倾听障碍 倾听客户弦外之音 恰当反馈与回应 用提问打开销售机会 扩大提问范围 四级问题挖掘需求培训时间：二天三、人际沟通技巧 镜像反射 适度反馈 适时清晰阐述观点 开场白 瞄准客户兴趣点 要点复述 价值发现 产品FAB 肢体语言沟通适用学员：员工层面 非语言沟通四、销售沟通训练 运用赞美 善于运用沟通工具 变异议为机会 建立销售会谈模式 掌握获取客户关键信息的技巧 达成共识，获得承诺培训形式：面授+案例+演练+考评 关注对客户可能产生的影响 合情合理的说服五、做好销售之外的沟通路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索客户管理能力课程介绍Page 11课程收益：掌握如何识别与管理客户学会如何有效推进客户购买掌握经营客户开发客户潜力培训时间：一天适用学员：员工层面培训形式：面授+案例+演练+考评一、销售成功与客户管理二、目标客户识别与管理 目标客户识别与筛选 客户角色评估与关键信息管理 管理高价值客户与潜在价值客户三、客户关系管理 建立客户关系 客户关系建立的必要前提 客户对价值的定义 客户关系建立步骤 剥茧式客户渗透法 维系客户关系 客户关怀技巧 个性化服务 巩固客户关系 大客户动态管理策略 被动服务变主动管理 客户信息的动态管理四、客户进程管理 项目进程管理 客户需求与采购分析 客户采购流程管理与推进五、客户经营 为客户创造高价值 创造营销价值 创造品牌价值 创造服务价值 帮助客户成功 把握客户成长机会点 提升核心竞争力 发展持续性合作 客户忠诚度管理 客户流失管理 客户潜力管理 制定年度客户经营计划路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索素影响能力课程介绍课程收益：Page 12了解顶级优秀成功背后的心理因素掌握影响力的六项心里因利用心理学因素对销售行为的影响策略培训时间：两天适用学员：员工层面培训形式：面授+案例+演练+考评一、影响力概述 什么是影响力 影响力的研究过程 “固有行为模式”如何利用“固有行为模式”影响力的作用 影响力水平测试 影响力原理举例二、六种影响力原则及其作用 互惠原则 承诺一致性 社会认同 喜好原则 权威原理 短缺原理自由的丧失三、情景式影响策略 个人影响风格分析 认识自己的影响风格认识客户的影响风格 销售与客户间的利益游戏 面对客户，如何发挥“非权威”影响力路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索谈判能力课程介绍Page 13课程收益：掌握双赢谈判策略和方法一、销售成功与谈判能力二、专业销售谈判的过程五、实施销售谈判 销售谈判的基本技巧 如何呈现谈判方案掌握双赢谈判过程和技巧 销售谈判的主要内容和焦点 专业销售谈判的基本过程 学习应用销售谈判中的技巧 把握结束销售谈判的时机，获取双赢有效提高谈判效率 双赢的销售谈判 案例学习 案例学习六、处理销售谈判中的僵局和非建设性行为三、销售谈判的准备和时机 冲突、僵局的定义培训时间：两天 把握谈判时机 销售谈判时机的准则 销售谈判的准备 分析谈判风格，了解客户谈判风格，找到对策 发生冲突、僵局的原因及如何打破它们 销售谈判中非常行为的定义 如何处理销售谈判中的非常行为 相关技巧的应用适用学员：案例学习七、销售谈判实战角色演练 通过角色演练，运用销售谈判策划的方法 员工层面培训形式：面授+案例+演练+考评四、销售谈判的策划 销售谈判的目标 把握客户赢的感受和准则 分析在谈判中客户的购买需要 销售谈判的常用交换技巧 针对客户需求和谈判焦点，掌握可行替换方案的方法 通过角色演练，实践销售谈判技巧 总结角色演练，体会和分析销售谈判技巧的练习情况八、行动计划 针对实际案例，应用知识和技巧路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索过程管理能力课程介绍课程收益：Page 14掌握销售过程推进管理能力一、销售成功与过程管理二、有效分配时间和任务提供解决方案有效分配时间和任务掌握并推进销售业绩管 时间管理基础 销售人员时间管理核心内涵 提高时间管理效率的方法 现场演示 建议书制作 方案呈现理三、销售流程管理 拜访前准备 产品FBA呈现临门一脚，促成成交 识别客户购买信号，把握促成时机培训时间：一天适用学员：员工层面培训形式：面授+案例+演练+考评 完善的准备是成功的基础 目标客户开发与接近 开发客户的途径与方法 接近目标客户的方法与技巧 引发客户兴趣与注意 客户需求开发 识别客户问题 有效提问挖掘需求 异议处理 识别客户异议 异议处理话术 异议处理方式和技巧 促成技巧 提出成交建议 促成方式 促成话术四、销售业绩管理 销售指标分解 发掘销售增量 滚动提升绩效五、行动计划 针对实际案例，应用知识和技巧路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索专业呈现能力课程介绍Page 15课程收益：建立有组织的演讲结构一、建立自己的影响力 建立有影响力的论证 投射影响的必要性了解你的听众 谁是你的听众 分析听众的情况与心态掌握呈现影响技巧提高专业演讲效果培训时间：两天二、说服性沟通与呈现方案设计 有说服力的表达自己 需求调查与交流策略制定 明确销售类型 明确销售阶段 明确交流对象 确定交流目标 销售方案呈现定位 说服性沟通结构和主要观点确定 演讲证据的组织 四个销售阶段典型演讲结构设计 建立以听众为核心的演讲 演讲内容准备 确定演讲呈现的目标与主题 如何做演讲呈现的准备 演讲题目的转接语 怎样准备开场白 怎样准备结束语四、回答提问和处理反对意见的技巧 客户提问的价值 三种类型的提问和回答技巧适用学员：员工层面培训形式：面授+案例+演练+考评 说服性销售呈现内容设计 演讲主体结构和主要观点设计三、演讲呈现实施流程与技巧 演讲呈现的目的与法则 影响成功演讲的因素 演讲呈现的目的 吸引与保持听众注意力和兴趣的原则 引发兴趣与激发行动（AIDA）要诀五、提高演讲呈现感染力 演讲呈现中个人技巧表现 利用视听辅助设备 了解和应付各种表现的听众路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索顾问咨询能力课程介绍Page 16课程收益：掌握顾问SPIN技巧一、销售成功与顾问能力四、客户需求开发技术 通过SPIN技术开发客户需求训练顾问询问和说服技巧提高销售业绩二、顾问式销售角色转变 顾问式销售的基本原则 销售成功的关键 传统销售模式和顾问销售模式 SPIN四级询问法 建立询问策略 通过问题询问使客户确认需求 价值和利益呈现 FAB法则培训时间：两天三、顾问销售基础 顾问式销售基本概念 问题点 需求 购买循环 优先顺序 根据客户需要建立FAB分析 根据客户不同需求呈现价值和利益 销售对话策略 SPIN技术进阶 SPIN与PSS 通过满足需求完成销售适用学员：员工层面培训形式：面授+案例+演练+考评客户购买循环 销售对话的路径 销售代表的决策和客户决策 发现客户问题、明了自己的问题 优先顺序对话举例顾问式销售面临的难点五、顾问式销售应注意的几个问题路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索战略营销能力课程介绍Page 17课程收益：分析大客户业务和需求关系有效分析销售机会和竞争掌握双赢销售策略和行动计划培训时间：两天适用学员：管理层面一、认识具有挑战的销售环境 目前新的销售环境 大客户销售的意义 大客户销售基本模型 建立大客户销售的基本模式二、竞争机会分析 提供一个结构化、系统化和量化的方法分析销售机会 全面认识和评估销售机会三、竞争策略和对策 认识自己和竞争对手的竞争优势 整合客户的业务目标与自己的销售目标 选择正确的竞争性战略四、分析客户的业务和需要 分析客户潜在的问题和需要 识别客户组织需要和个人需要 探讨客户组织内部结构和关系 通过与正确的人讨论正确的问题五、拓展解决方案销售的资源 认识销售顾问销售所需的资源 建立解决方案销售团队 认识客户购买所需的资源 帮助客户理解所需的资源六、分析客户的决策过程 建立销售里程碑 明确客户的决策步骤 分析客户的决策任务、内部关系和影响力 运用客户不同的角色拓展解决方案 针对客户的决策过程建立销售活动管理七、建立双赢销售策略和行动计划 确定具体的战术 掌握实施每一战术步骤所需的资源 确定战术步骤体现自己的优势 有效运用各方面资源、明确每一步骤的职责培训形式：面授+案例+演练+考评缩短销售过程 理解客户内部的“政治关系”和利益关系 判断客户关系 整合各个战术步骤加大赢的概率 实施行动计划 检验行动计划和相应的调整路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索特色课程Page 18左右脑销售非语言沟通技巧潜能销售力“关键策略”-大客户销售与管理销售明星争夺战-销售精英选拔销售会议管理A-B-C销售经理辅导技巧销售团队管理路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索左右脑销售课程结构Page 19课程收益：一、左右脑概念三、六种影响力原则充分发挥左右脑的优势针对客户右脑的销售技巧基于左右脑博弈理论充分发挥六种影响力左右脑如何接受信息左右脑如何处理信息左右脑如何看待产品左右脑如何看待人互惠原则承诺一致性社会认同喜好原则左右脑如何决策权威原则二、针对客户右脑的销售技巧短缺原则培训时间：两天电话约见中的右脑技巧客户拜访中的右脑技巧课程人数：产品展示中的右脑技巧 30人以内议价中的右脑技巧异议处理中的右脑技巧培训形式：谈判中的右脑技巧理念讲解案例分享角色扮演提问互动分组讨论演练考评售后跟踪中的右脑技巧右脑销售的注意事项路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索销售中的非语言沟通技巧课程结构一、概述四、我的肢体我做主Page 20课程收益：掌握人体的肢体语言密码 增加人际沟通时的判断力 塑造积极的肢体语言果 掌握巧妙化解对方消极肢体语言的技巧肢体语言肢体语言如何表达情感倾听不仅仅靠耳朵解读他人肢体语言的关键正确解读身体语言的三大规则巧用肢体语言促进沟通肢体语言训练的关键塑造积极的肢体语言怎样显得诚实可信怎样调动别人的积极性拒绝的信号成交的信号培训时间：两天二、解读人体最基本的肢体语言建立信任的肢体语言友好社交肢体语言要点如何破解消极的肢体语言一切尽在“手”中课程人数：表情告诉你五、角色练习 30人以内神奇的笑容眼睛会说话假设你要去见客户，请问你培训形式：理念讲解 案例分享 角色扮演坐姿所隐藏的信息手触摸脸部的信号解读社交距离的密码外表在说话服饰、仪表会做哪些身体语言的准备请模拟一次见客户的场景 提问互动 分组讨论三、从肢体语言解读性格 演练考评客户性格分析不同性格客户的肢体语言表现特点不同性格客户的肢体语言交流原则路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索潜能销售力课程结构Page 21课程收益：一、潜能与销售二、自我潜能认知 正视自己的潜能 促进销售结果的达成 有针对性的开展工作，使销售 行为事半功倍 有效把握销售机会潜能的分类潜能包含的要素潜能与性格优秀的销售人员是天生的还是后天培养出的性格分析四种性格类型潜能报告解读培训时间：优秀销售人员的5大要素认知三、潜能销售沟通技巧 两天客户性格判断课程人数：30人以内 各种性格客户的沟通要点四、主动式销售培训形式：理念讲解 案例分享 角色扮演 提问互动销售流程概览发展新业务的技巧销售拜访前的准备工作销售约见技巧销售面谈技巧 分组讨论 演练考评路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索“关键策略”-大客户销售与管理课程结构Page 22课程收益：一、大客户的定义及特征 了解大客户的需求层次 更好地整合销售力量 熟悉和掌握大客户销售中的“六步销售法”掌握如何在大客户销售 大客户的定义,特征 大客户采购主体的六个需求层次 案例分析二、对大客户的信息收集工作五、大客户采购的六大步骤及应对策略 发现需求-内部酝酿-系统设计-评估比较-购买承诺-安装实施中巧妙规避、克服各种销售陷阱和突破销售瓶颈客户背景资料的收集项目背景资料的收集客户个人背景资料的收集六、大客户销售人员的3种类型猎手型 顾问型 战略伙伴型销售培训时间：两天竞争对手背景资料的收集七、大客户销售中的八种武器课程人数：三、大客户采购的内在驱动因素 30人以内大客户采购的内在四大驱动因素八、大客户销售中的辅助技能培训形式：驱动因素之间的相互作用及关系演示技巧 理念讲解 案例分享 角色扮演 情景课堂：财务管理软件的销售四、大客户销售中的四种力量谈判技巧团队合作 提问互动 分组讨论 演练考评大客户销售中的四种力量大客户销售中信任关系的四种类型九、大客户管理的相关问题成为合作伙伴的三种途径路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索销售明星争夺战课程结构Page 23课程收益：一、赛马现实挑战四、遛马前三个月 明星销售招聘的五力模型 小组讨论：销售团队组织面 小组讨论：新员工在前三个月 落实销售状态管理的最佳实践临的挑战最需要的是什么 创新的销售流程管理工具 事实发现 扶上马 成功销售人员的潜质 送一程 业务规划培训时间：一天二、选马专业流程 职位和要求描述 如何保持充足的候选人 业务检查五、养马保持状态 小组讨论：养马的挑战是什么课程人数：30人以内 正确的面试和测评方法 合格的面试经理“马”的状态 牧“马”人的传说 招聘专家支持 小组讨论：如何使销售保持良培训形式：理念讲解三、识马五力模型好的工作状态 牧“马”人的传说 II 之技能 案例分享 天才销售招聘模型六、留马发展贡献 角色扮演 提问互动 分组讨论 演练考评 同理心 好胜心 赞欲心 驱动力 小组讨论：销售在工作中最看重的是什么 管理的真相 真正的激励 意志力 天才销售的飞行路线路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索销售会议管理A-B-C 课程结构Page 24课程收益：了解日常会议效率不高的原因 开对的会议 介绍四种主持会议的风格 介绍实用的会议工具和开会方法一、引言 销售会议的常见问题 会议效率不高的原因 高效会议的标准二、销售会议的定位和作用 销售会议在经营上的作用 确定战略方向、规划战术动作三、确定会议风格 教练式会议风格 激励式会议风格 命令式会议风格 授权式会议风格四、开好会议 开会前的准备培训时间：一天 按区域和客户对任务进行有效分解 主持人的职责 收集信息进行产品、市场、客户分析 会议中的实用工具 解决销售中遇到的问题 会议结束及后续跟踪课程人数：30人以内 集思广益，开发创意 销售会议在管理上的作用 销售会议在团队建设上的作用五、平行思考和六顶思考帽 传统思维中的问题培训形式：理念讲解 案例分享 角色扮演 提问互动 分组讨论 基本组织结构、方便管理 信息、知识、经验的分享与传承 相互影响 销售会议的附加作用 巩固领导权威 发现可以培养的员工 人们为什么会争论 用平行思维模式代替对抗性思维 六顶思考帽提供了分离思维的方法 六顶思考帽的训练保障会议的高效六、会议结束 演练考评七、会议追踪路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索销售经理的培训辅导技巧课程结构Page 25课程收益：团队认知、情景管理，掌握自我诊断、下属诊断、团队诊断的方法一、销售团队认知 销售团队的管理难点分析 销售团队的特点分析四、意愿问题的诊断与辅导 问题的诊断工具 销售技能的诊断与辅导技巧 潜能管理技巧，真正做到因人而异、因材施教、因势利导的管理方法培训时间：两天 什么是好的销售团队二、情景管理 管理的发展阶段 情景管理三、销售技能的诊断与辅导 销售技能方面如何进行有效诊断激励认知外部激励技巧 激励的基本理论介绍 吸引优秀员工、激发员工工作热情的核心要素分析潜能管理内部激励技巧课程人数：诊断后有针对性的辅导列出适合销售团队的激励菜单 30人以内培训形式：理念讲解 案例分享 角色扮演 提问互动 分组讨论 演练考评路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索销售团队管理课程结构Page 26课程收益：一、团队销售目标的制定五、团队精神的培养了解销售团队建设中最为实用有效的八种技巧提高内部沟通效率，鼓励未来愿景-衡量并确立目标-转化为工作计划-有效控制、分解、传达树立团队信心增强团队成员对领导者的信任团队合作协调和解决销售团队建设中遇到的典型问题及挑战二、团队成员的训练与培养 鼓励团队成员积极参与训练提升团队的士气确立团队的价值观标准打造出一支高度职业化的专业销售团队学会成为团队成员的优秀教练培养团队成员的领导能力六、团队会议的召开 制定议事日程及角色分配-鼓励参与会培养团队会议的四种角色议-避免冗长无效的团队会议-处理会议培训时间：强化团队训练的效果中的情况-评估讨论效果 两天三、团队发展的激励七、团队领导的组织与运作课程人数：30人以内用竞争及奖励的方法激励团队成员通过个人发展来激励团队成员为团队招募新成员进行合理的团队分工培训形式：激励处在不同成长阶段的团队进行有效的团队授权 理念讲解在压力下保持团队激励培育拥有自我管理能力的团队 案例分享 角色扮演 提问互动四、团队内部的沟通与协作 增进团队内部的交流与沟通八、团队绩效的评估与管理 制定团队的绩效计划 分组讨论 演练考评有效处理团队成员内部矛盾对团队工作提出批评意见保证团队绩效评估的客观性与成员进行业绩评价面谈在团队内部进行民主决策路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索Page 27讲师介绍路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索培训师：张珈Page 28背景：智联开元高级培训师，澳门科技大学MBA，十多年大型医药企业营销管理经验历任上市企业销售经理、营销总监、副总经理等职，擅长销售技巧、市场营销、团队建设、绩效管理等多方面的培训，尤其擅长销售方面的培训培训特色：张珈老师来自市场第一线，亲自策划、组织、实施过十多个新产品的上市，张老师在培训过程中能通过启发式授课，使参训学员不仅能充分理解、掌握理论知识，更能让学员把理论与实际工作相结合，非常有效的提高参训学员的实操能力。服务过的大型企业：医药企业：拜耳先灵药业、上海赛达生物药业股份有限公司、青岛华仁药业股份有限公司、长春金赛药业有限责任公司、南京医药股份有限公司、南京美瑞制药有限公司、南京金陵药业股份有限公司、青海晶珠藏药高新技术产业股份有限公司保险企业：信诚人寿保险公司生产企业：丰田汽车（中国）投资有限公司、德国德马吉机床有限公司大型国企：中国海洋石油总公司、中国邮政、中国集邮总公司软件企业：金融界、上海东软路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索培训师：张博Page 29背景：智联开元高级培训师毕业于清华大学，曾任职于赞华电子、MOTORALA等国内外500强企业，具有十多年丰富的销售及管理经验，历任企业销售经理、区域销售经理、销售总监、营销总经理、总经理等职位，擅长大客户营销、销售谈判、销售团队组建及销售运营管理几年前涉足营销管理培训，主要提供营销管理咨询、销售团队诊断以及实战销售管理技巧培训授课形式：采用互动式方法.大量的课堂讨论与案例分析,并通过小组练习以及角色扮演达到更好学习效果。培训特点：张博老师的课程强调严谨的逻辑与系统实用的内容，使学员可以很好的学以致用授课时风趣幽默，兼具西方先进理念与中国特点，并很好的将案例分析与理论启发结合针对企业销售现状进行诊断分析并授课，通过客户化的定制使培训效果更佳路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索培训师：王天昊Page 30背景：智联开元高级培训师经济学硕士，纽约大学MBA曾任邓白氏国际信息咨询中国有限公司运营总监。现任奥特国际资讯（中国）有限公司首席顾问、总经理服务过的客户：王老师在跨国公司任职14年，具有丰富的企业销售及营销管理的实际经验，曾先后为国际商用机器（IBM）、摩拖罗拉（MOTOROLA）、西门子（SIEMENS）、戴尔（DELL）、联想（LENOVO）、爱普生（EPSON）、富士通中国有限（FUJITSU）、惠普（HP）、佳能（CANON）、新浪(SINA)、中国联通、北京移动、海尔、可口可乐（COCA-COLA）、宝洁、杜邦、辉瑞制药（PFIZER）、海王集团、中兴电信、华为集团、鑫尊地产等多家国际及国内知名企业提供过销售及营销管理方面的咨询和培训。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索培训师：黄焱Page 31工作背景：1982年毕业于南京大学并经历三年政府机关的工作，和三年的研究生学习后，成为德中项目管理公司(China Project Management-GmbH)的销售经理。从事了近十年管理工作后，1996年加入瑞典麦古利国际培训咨询公司(MercuriInternational)，成为该公司在中国的第一代专业商务顾问。1998年至2002年为美国智越咨询公司(Achieveglobal)培训咨询公司的资深培训顾问。授课风格：多年的培训实践，使得黄先生的培训不仅热情洋溢、生动活泼，而且不乏幽默有趣，同时条理清晰，逻辑严谨，再加上他丰富的经验和广博的知识，进而形成他魅力独特、气质不凡的培训风格。曾辅导客户：曾经为中国建设银行、中国银行、港龙航空、南方航空、深圳航空、平安保险、平安证券、友邦保险、金融联、TCL国际电工、苏泊尔厨具、联想集团、中国电信、中国网通、鲁通通信、华润涂料、百仕达地产、广州统一企业、东软股份、青岛啤酒、朗科、腾讯、广州安利、沿海集团、中海物流、美的电器、比亚迪、徐工集团、广西柳工、重庆红岩重汽、山东临工、华东电子等优秀企业提供培训和咨询服务路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索培训师：李黎Page 32背景：李老师现任智联开元学院院长，全球职业规划师GCDF，行为训练导师拥有九年项目运营与团队管理经验，擅长人力资源开发、人才管理、团队发展领域的培训与咨询。带领团队为上百家企业提供过课程培训、团队测评、竞聘选拔、中长期人才培养策略咨询等服务服务客户：国航-中层管理团队的管理能力提升国家电网-副局级干部全球竞聘智联招聘-管理培训生/储备干部计划百度-员工职业化素养训练奥组委-志愿者选拔与素质提升民生银行-新员工月度训练路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索讲师：郭锦峰Page 33背景：郭老师拥有16年的职业经历，接受过多家权威机构的专业培训，在大客户销售、渠道管理、团队发展等领域有多年的实践经验智联开元高级顾问和资深培训师，为众多国内外大型企业提供过顾问式的项目及咨询服务。服务过的客户：电子企业：摩托罗拉电信企业：中国联通 中国电信 联通 网通金融企业：建设银行 民生银行 美林正大投资大型国企：国家电网 南方电网科技企业：朗讯 酷讯网 58同城商贸企业：天润集团 可口可乐 中国四达 上海百联 天虹百货 广百股份 重庆商社