新房事业部架构与职能课件

汉谷地谷地产新房事新房事业部部2015-2016年工作年工作计划划Han Gu Estate department work plan for 2015-20161A目目录contents集集团发展背景展背景集集团企企业文化文化集集团发展展历程程集集团转型方向型方向集集团机构划分机构划分新房事新房事业部板部板块（架构、拓展、培训、操作方案）2A 2014年中国地年中国地产产市市场场从黄金从黄金时时代代进进入白入白银时银时代，坐等客代，坐等客户变户变为主主动出出击，地，地产产中介行中介行业业硝烟四起，硝烟四起，变变是唯一的不是唯一的不变变，互，互联网思网思维提升用提升用户体体验、利好政策刺激有限、利好政策刺激有限、线上上线下下纷争不断、价格乱象服争不断、价格乱象服务取取胜、吸引人才成主、吸引人才成主题；国家政策；国家政策导向以市向以市场为主、主、严严控增量、控增量、盘盘活存量活存量、并将出台不、并将出台不动产登登记条例、条例、降息降首付等。李克降息降首付等。李克强总理在两会提出支持、促理在两会提出支持、促进房地房地产平平稳健康健康发展，央行、展，央行、财政部接政部接连出台重磅出台重磅政策，在整体政策，在整体舆论对楼市未来楼市未来发展存在展存在质疑的大疑的大环境下，境下，2015年的政策暖年的政策暖风是一次是一次强力回力回击，至少十，至少十年内，在中国，房地年内，在中国，房地产仍然是最好的投仍然是最好的投资方式！方式！企企业发展背景展背景The background of the development of enterprises3A2014年，全国地年，全国地产开开发投投资95036亿元，住宅投元，住宅投资64352亿元，占房地元，占房地产开开发投投资比重比重67.7%；2014年，全国土地年，全国土地购置面置面积33383万平方米，土地成交价款万平方米，土地成交价款10020亿元；元；2014年，商品房年，商品房销售面售面积120649万平方米，商品房万平方米，商品房销售售额76292亿元；元；2014年，商品房住宅年，商品房住宅销售面售面积下降下降9.1%(销售售额下降下降7.8%)，办公楼公楼销售面售面积下降下降13.4%(销售售额下降下降21.4%)，商，商业营业用房用房销售面售面积增增长7.2%(销售售额增增长7.6%)。企企业发展背景展背景The background of the development of enterprises4A企企业发展背景展背景The background of the development of enterprises5A 汉谷地谷地产前身是保定四通房前身是保定四通房产，成立于，成立于2011年，年，历经15年年发展，被展，被评为“全国中介全国中介100强”、“中国房地中国房地产经纪诚信企信企业”，2011年年尝试开展开展“一二手一二手联动销售售”业务，业绩斐然，斐然，2014年建成了集年建成了集合新房事合新房事业、二手事、二手事业、策划、策划、营销、金融等地、金融等地产闭环产业链，于，于2015年年进军石家庄地石家庄地产市市场，现运运用用强大的商大的商业模式，不断开辟全国市模式，不断开辟全国市场，成，成为国内国内经纪行行业里一支潜力巨大的新生力量。里一支潜力巨大的新生力量。企企业发展背景展背景The background of the development of enterprises6A企企业发展背景展背景The background of the development of enterprises汉谷地谷地产推出的新型中国式加盟提供全行推出的新型中国式加盟提供全行业九大服九大服务，彻底解决加盟商所有底解决加盟商所有烦恼，公司快速成，公司快速成长。7A变是唯一的不是唯一的不变八达八达房房产转变为汉汉谷谷集集团团新房事新房事业业部部跟随集跟随集团部署全国部署全国四通四通房房产转变为保定分公司保定分公司二手二手房房事事业业部部(现组织现组织架构不架构不变变)企企业发展背景展背景The background of the development of enterprises8A保定地区店面分布保定地区店面分布图Distribution map of Baoding area stores9A汉谷地谷地产保定地区保定地区经纪人分析人分析Analysis of Baoding area agent从从2014年年6月加盟，至今加盟店数量已达月加盟，至今加盟店数量已达110家，家，经纪人人400人，平均人，平均4人人/店，年店，年龄多多为20-28岁；二手房二手房销售平均售平均000套套/月，人均房源量月，人均房源量为？套？套/人、人均人、人均带看量看量为？套？套/人、人均成交量人、人均成交量为？套？套/人；人；业务量最多集中在量最多集中在20家店面，北部片区高于南部片区、家店面，北部片区高于南部片区、东部片区高于西部片区；部片区高于西部片区；月均租房？套、平均？套月均租房？套、平均？套/人，售房？套、人，售房？套、平均？套平均？套/人；人；10A石家庄地区店面分布石家庄地区店面分布图Distribution map of Shijiazhuang area stores11A汉谷地谷地产石家庄地区石家庄地区经纪人分析人分析Analysis of Shijiazhuang area agent从从2015年年1月加盟，至今加盟店数量已达月加盟，至今加盟店数量已达40家，家，经纪人人100人，平均人，平均2.5人人/店，年店，年龄多多为20-28岁；二手房二手房销售平均售平均000套套/月，人均房源量月，人均房源量为？套？套/人、人均人、人均带看量看量为？套？套/人、人均成交量人、人均成交量为？套？套/人；人；业务量最多集中在量最多集中在20家店面，北部片区高于南部片区、家店面，北部片区高于南部片区、东部片区高于西部片区；部片区高于西部片区；月均租房？套、平均？套月均租房？套、平均？套/人，售房？套、人，售房？套、平均？套平均？套/人；人；12A架构与架构与职能能Structure and functions13A集集团的架构与的架构与职能能The groups structure and functions集集团总部部集集团城市分部城市分部集集团城市分部城市分部新房事新房事业总部部二手房事二手房事业总部部新房事新房事业部部二手房事二手房事业部部集中决策各城市一二手联动的方式方法并且指导各城市的分散操作、对接开发商、日常和联动时期对经纪人的培训工作等经纪业务相关工作执行并反馈总部的一二手联动方式方法、对接开发商、日常和联动对经纪人的培训工作等经纪业务相关工作14A新房事新房事业部的架构与部的架构与职能能The cause of the structure and function of the new premises新房事新房事业总部部城市新房事城市新房事业部部城市新房事城市新房事业部部市市场部部市市场部部培培训部部研究并考察各城市一二手联动的方式方法并且科学的制定出各城市的操作办法日常和联动时期对经纪人的培训工作执行并反馈总部的一二手联动方式方法、对接开发商、日常和联动时期对经纪人的培训工作15A日常平行管理：新房事业总部直接管理城市新房事业分部的绩效考核、市场调研、工作安排等；联动交叉管理：联动时期新房事业总部和二手房事业总部协调管理城市分部，进行联动工作安排等。新房事新房事业部的管理部的管理New business department management集集团总部部集集团城市分部城市分部集集团城市分部城市分部新房事新房事业总部部二手房事二手房事业总部部新房事新房事业部部二手房事二手房事业部部16A新房事新房事业部部对集集团的的战略意略意义The strategic significance of the new premises department for group实现集团商业模式最为直接的盈利点加强加盟商的粘着度保障在各城市占有率实现跨区域联动加强知名开发商粘着度17A新房事新房事业部的部的业务范范围New business department business scope项目前期咨询顾问一二手联动项目代理分销国内旅游地产分销海外置业商业地产代理与招商18A新房事新房事业部的操作理念部的操作理念New division concept联合线上预收款充分满足经纪人良好使用拓客工具利用科技省时省力全力合作大房企短好快去化五证齐全产品不断升不断升级级一二手一二手联动联动版本版本V1.0/V2.0/V3.019A新房事新房事业部的操作部的操作办法法New division Way拓展拓展 培培训 服服务模式模式成功是可以复制的成功是可以复制的20A新房事新房事业部的操作部的操作办法法New division Way拓展拓展开开发企企业的的选择线上媒体的上媒体的选择合作合作经纪公司的公司的选择五证齐全；在当地有一定知名度和美誉度；合作的开发产品须为住宅产品等在当地电商媒体里相对专业优秀；开发企业资源丰富；认可合作模式等在当地中介市场有一定知名度、美誉度和占有率；认可合作模式等21A新房事新房事业部的操作部的操作办法法New division Way拓展方式拓展方式开开发企企业推介沙推介沙龙线上媒体推介沙上媒体推介沙龙合作合作经纪公司推介沙公司推介沙龙圈圈层引荐、引荐、单独拜独拜访22A新房事新房事业部的操作部的操作办法法New division Way培培训日常培日常培训联动培培训新房知新房知识和和业务培培训项目情况和目情况和销售售办法法新房新房销售售办法法和渠道和渠道项目目销售渠道售渠道和拓客方式和拓客方式23A新房事新房事业部的操作部的操作办法法New division Way服服务模式模式开开发企企业与我司直接合与我司直接合作（短期快速）作（短期快速）代理公司与我司代理公司与我司间接合接合作（短期快速）作（短期快速）线上媒体与我司上媒体与我司联合服合服务开开发企企业（O2O）开开发企企业与我司直接合与我司直接合作（前期定位、全程作（前期定位、全程营销策划、策划、联动大包）大包）24A新房事新房事业部的操作部的操作办法法New division Way25A新房事新房事业部的部的2015工作目工作目标（基于集基于集团二手房事二手房事业战略）略）26A新房事新房事业部的部的2015工作目工作目标New business department work plan for 201527A新房事新房事业部的部的2015工作工作计划划(半年半年)New business department work plan for 201528A八达房八达房产现行行业务模模块工作部署工作部署Current business module work deployment项项目目业务业务情况概述：情况概述：目前代理目前代理业务项业务项目共目共计计4个个按按项项目目业态业态分分为为：住宅：住宅项项目目2个，商个，商业项业项目目1个，工个，工业项业项目目1个个按区域分按区域分为为：保定市区：保定市区3个、个、满满城城县县城城1个个四个四个项项目的剩余套数：目的剩余套数：1100 套套八达房八达房产产由独立运由独立运营调营调整整为为集集团团新房事新房事业业部后，代理部后，代理业务业务如何如何计计划？划？按照集按照集团团合并后合并后业务业务范畴范畴进进行部署：行部署：1、如保定区域可如保定区域可继续继续接代理接代理业务业务，则则加快加快优质项优质项目跟目跟进进及及签签定工作定工作2、如保定区域内不允如保定区域内不允许许接代理接代理业务业务，合作中的，合作中的业务业务在集在集团团下达要求后下达要求后，可在可在2-3个月内把个月内把业务进业务进行个行个人承包或其它形式人承包或其它形式进进行安排行安排29A汉谷地谷地产新房事新房事业部管控与部管控与执行行Management and executive of Han Gu Estate department 30A渠道管控渠道管控Channel management百人百人团队数名置业顾问对接百名经纪人大规模快速覆盖有效区域，集中最大力量聚焦客群中心动态管控管控项目联动前启动动员大会激励经纪人，项目进行中每周启动店长会进行数据分析、目标播报、实时激励并调整渠道的人员、方法、点位等五大模五大模块聚焦派单、call客、网络、拉访、企业拓展五大模块，所有渠道叠加效果精精细化化数据化数据化利用拓客工具、微信等建立渠道数据库，测算标准数据经验值，用数据进行后期渠道和执行的评估与管控31A新房事新房事业部工作模板部工作模板New business department work template32A冲刺冲刺2015The sprint 2015！新房事！新房事业部部2015.3.333A