家居卖场管理教材课件

路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索03 八月 2024家居卖场管理教材家居卖场管理教材路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 卖场是商品聚集销售的一个地方，在销售环节上，离消费者最近，更是品牌经营或展示商品形象最佳的关键点，在这个短兵相接的竞争时代，如果无法做好管理，卖场就不可能稳坐宝椅。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 问题问题:用户在有意向了解和购买某种产品的时候用户在有意向了解和购买某种产品的时候需要什么需要什么?需要知道到哪里买需要知道到哪里买 需要知道到哪里买放心需要知道到哪里买放心 需要知道哪种产品最适合我需要知道哪种产品最适合我 需要知道产品今后的服务如何需要知道产品今后的服务如何需要营造良好卖场氛围需要营造良好卖场氛围 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 有气氛的卖场营造的三个层面：有气氛的卖场营造的三个层面：基本层面：品牌印象基本层面：品牌印象,人员服装、礼仪，人员服装、礼仪，环境人性化，空气流通、无环境人性化，空气流通、无 异味异味 刺激层面：促销画面、人气、演示刺激层面：促销画面、人气、演示 竞争层面：有创意竞争层面：有创意 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索何为何为6S6S6S就是就是整理（整理（整理（整理（SEIRISEIRI）、整顿（）、整顿（）、整顿（）、整顿（SEITONSEITON）、）、）、）、清扫（清扫（清扫（清扫（SEISOSEISO）、清洁（）、清洁（）、清洁（）、清洁（SEIKETSUSEIKETSU）、素）、素）、素）、素养（养（养（养（SHITSUKESHITSUKE）、自检（）、自检（）、自检（）、自检（SELF-SELF-CRITICISM CRITICISM）这六项活动的简称，因为这六这六项活动的简称，因为这六项活动的日语发音都是以项活动的日语发音都是以“S S”开头，所以就简称开头，所以就简称6S 6S 6S6S起源于日本，通过规范现场、现物，营造起源于日本，通过规范现场、现物，营造良好的卖场环境，最终目的是提升卖场品质。良好的卖场环境，最终目的是提升卖场品质。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索何为6S整理 （SEIRI）整顿 （SEITON）清扫 （SEISO）清洁 （SEIKETSU）素养 （SHITSUKE）自检 （SELF-CRITICISM）路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索整理整理物品物品品牌品牌商商户户目的就是培养好的商户。通过目的就是培养好的商户。通过对商户的培养、辅导和支持，对商户的培养、辅导和支持，以确保商户与市场共同成长、以确保商户与市场共同成长、共同进步。共同进步。塑造清爽、整洁的卖场环境，塑造清爽、整洁的卖场环境，提升卖场品牌形象提升卖场品牌形象就是把有用的和没用的清楚地区分开就是把有用的和没用的清楚地区分开6S整理路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索6S6S整理整理整理整理 商户管理是商场管理的一个重要组成部商户管理是商场管理的一个重要组成部分，不可放松，应由专人负责，并进行考核。分，不可放松，应由专人负责，并进行考核。商户管理的实质就是如何有效地运营商户这商户管理的实质就是如何有效地运营商户这项资源，对它进行开发、维护、运用并使其项资源，对它进行开发、维护、运用并使其增值。增值。商户管理需要常抓不懈，搞突击是没有商户管理需要常抓不懈，搞突击是没有任何效果的。任何效果的。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索6S6S整理整理整理整理 实行末位淘汰制，把销售量最差和投诉最高的商户淘汰。实行末位淘汰制，把销售量最差和投诉最高的商户淘汰。商户可分为四类：商户可分为四类：A A、销售量小、对商场也不忠诚的商户。这些商户是、销售量小、对商场也不忠诚的商户。这些商户是没有价值的商户，市场对待此类商户的对策应是该淘汰没有价值的商户，市场对待此类商户的对策应是该淘汰的就淘汰。没有对差的商户的淘汰，就不能培养出一批的就淘汰。没有对差的商户的淘汰，就不能培养出一批好商户。好商户。B B、品牌好、销售量大但对市场不忠诚的商户。这些、品牌好、销售量大但对市场不忠诚的商户。这些商户常常会成为市场最危险的敌人。此类商户商户常常会成为市场最危险的敌人。此类商户“挟品牌挟品牌以令商场以令商场”，他们以自己拥有的品牌和销售额为资本向，他们以自己拥有的品牌和销售额为资本向商场讲条件、提要求，商场不能满足他们的愿望，他们商场讲条件、提要求，商场不能满足他们的愿望，他们就还商场以就还商场以“颜色颜色”退租或是长期拖欠租金，最后退租或是长期拖欠租金，最后拍拍屁股走人，因为其他商场已经必恭必敬应在门口请拍拍屁股走人，因为其他商场已经必恭必敬应在门口请他去呢。如果对这些商户管理稍有疏忽，他们就会给商他去呢。如果对这些商户管理稍有疏忽，他们就会给商场造成很大的损失。场造成很大的损失。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索6S6S整理整理整理整理CC、销售量小但对企业忠诚的商户。这是可以培养的明、销售量小但对企业忠诚的商户。这是可以培养的明日之星。对此类商户，要多扶持、培养，努力使其日之星。对此类商户，要多扶持、培养，努力使其成为一个好商户。成为一个好商户。DD、销售量大、对企业也忠诚的商户。这是企业最宝贵、销售量大、对企业也忠诚的商户。这是企业最宝贵的财富。一个企业拥有的这类客商越多，市场就越的财富。一个企业拥有的这类客商越多，市场就越稳定、越有发展潜力。稳定、越有发展潜力。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索营业过程中市场或商户营业过程中市场或商户经常有一些有用或没在使经常有一些有用或没在使用的物品滞留在卖场内，用的物品滞留在卖场内，既占据了地方又防碍顾客既占据了地方又防碍顾客购物，包括一些工具等等，购物，包括一些工具等等，如果不及时清除，会使卖如果不及时清除，会使卖场变得凌乱。场变得凌乱。卖场的空间是为了服务卖场的空间是为了服务顾客而设置的，而不是用顾客而设置的，而不是用来堆放货物的。来堆放货物的。6S整理路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索制订卖场品牌管理办法制订卖场品牌管理办法制定品牌淘汰的判别基准制定品牌淘汰的判别基准 将不好的品牌清除出卖场将不好的品牌清除出卖场卖场所辖范围全面检查卖场所辖范围全面检查,包括看得到和看不到的包括看得到和看不到的制订卖场物品管理办法，确定放置位置制订卖场物品管理办法，确定放置位置 每日检查每日检查 6S整理路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索整顿整顿商品商品整齐的卖场环境整齐的卖场环境6S整顿把物品依规定区域摆放，并放置整齐加以标示把物品依规定区域摆放，并放置整齐加以标示 标标示示卖场商品及标识一目了然卖场商品及标识一目了然消除找寻商品的时间消除找寻商品的时间路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索注意点 正确的方法正确的方法-3 3要素、要素、3 3定定+整顿的技术整顿的技术 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索实施要领 前一步骤整理的工作要落实前一步骤整理的工作要落实 流程布置流程布置,确定放置场所确定放置场所 规定放置方法、明确数量规定放置方法、明确数量 场所、物品标识场所、物品标识 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索33要素要素 场所场所 商品的区域划分原则上要商品的区域划分原则上要100%100%100%100%设定设定 商品的陈列以及物品的保管要定点、定容、定商品的陈列以及物品的保管要定点、定容、定量量 卖场只能陈列能产生效益的商品和摆放真正即卖场只能陈列能产生效益的商品和摆放真正即时需要的物品时需要的物品 陈列或放置方法陈列或放置方法 不超出所规定的范围不超出所规定的范围 在陈列方法上多下工夫在陈列方法上多下工夫装修风格装修风格 标识标识 类别、区域位置和品牌上一对一标识类别、区域位置和品牌上一对一标识 品牌、商品的标识和区域的标识品牌、商品的标识和区域的标识 在标识上明确详细，不产生歧义在标识上明确详细，不产生歧义路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索33定定 原则原则 定点：放在哪里合适定容：用什么道具定量：规定合适的数量 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 例如吊旗悬挂布置：例如吊旗悬挂布置：使用统一规格的挂杆成单列或双列直线悬挂，中线对齐，使用统一规格的挂杆成单列或双列直线悬挂，中线对齐，同一列中各主体标板间隔相等。同一列中各主体标板间隔相等。吊旗两侧内，不得悬挂任何宣传品。吊旗两侧内，不得悬挂任何宣传品。吊旗要求：吊旗要求：吊旗一般采用粘贴或者悬挂吊旗一般采用粘贴或者悬挂 注意事项：同一区域有多张吊旗悬挂的，须在同一位置，注意事项：同一区域有多张吊旗悬挂的，须在同一位置，相同高度粘贴。相同高度粘贴。地贴：要求贴于卖场通道，直观醒目，无边缝翘起。地贴：要求贴于卖场通道，直观醒目，无边缝翘起。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索6S清扫清扫 所谓清扫，就是经常地进行扫除，消除赃污，使现场清洁、美观。所谓清扫，就是经常地进行扫除，消除赃污，使现场清洁、美观。保持卖场干净、亮丽的环境保持卖场干净、亮丽的环境 稳定整理、整顿品质稳定整理、整顿品质 减少安全隐患减少安全隐患路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索实施要领 责任化责任化-明确岗位明确岗位6S6S责任责任 对对各各商商户户建建立立清清扫扫责责任任区区(地地面面、墙墙、天天花花板板并并包包括括工工具具、道道具具的的清清理理)制度化制度化执行例行扫除，清理脏污执行例行扫除，清理脏污注意清扫的时间注意清扫的时间路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 整洁、有序的卖场形象整洁、有序的卖场形象 符合规范；符合规范；环境清洁，整洁；环境清洁，整洁；空气流通、温度适宜、照明充足；空气流通、温度适宜、照明充足；品类有序，功能分区。品类有序，功能分区。6S清洁路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索注意点 制度化及考核制度化及考核定期检查定期检查稽查、竞争、奖罚稽查、竞争、奖罚制订考评方法制订考评方法 制订奖惩制度，加强执行制订奖惩制度，加强执行 区域管理人员经常巡查，以表重视区域管理人员经常巡查，以表重视路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索6S6S素养素养素养素养 所谓“素养”，就是要养成在任何时候都要认真地遵守规定的习惯。提高个人的“修养”，就是要养成遵守规定的习惯。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索有一份数据显示：有一份数据显示：产品展示在最佳位置上能促进销售量增长产品展示在最佳位置上能促进销售量增长20%20%20%20%；产品占据最大展示能促进销量增长产品占据最大展示能促进销量增长30%30%30%30%；有最佳的宣传品配合能促进销量增长有最佳的宣传品配合能促进销量增长20%20%20%20%；而导购员的直接推荐能促进销售增长而导购员的直接推荐能促进销售增长60%60%60%60%。由此可见，导购员在销售中起着至关重要的作用由此可见，导购员在销售中起着至关重要的作用，同时，导购员是销售的窗口，在一定程度上也，同时，导购员是销售的窗口，在一定程度上也代表了商场的形象。代表了商场的形象。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 树立导购员要成为产品知识专家、建材选购树立导购员要成为产品知识专家、建材选购专家、布置专家、产品销售专家的观念。建专家、布置专家、产品销售专家的观念。建材销售的实质是建立亲和力和信赖感。导购材销售的实质是建立亲和力和信赖感。导购员是整个商场的服务和形象窗口。许多商场员是整个商场的服务和形象窗口。许多商场中，大约有中，大约有70%70%的导购员存在服务不规范的现的导购员存在服务不规范的现象，在礼貌用语、电话礼仪、仪容仪表、站象，在礼貌用语、电话礼仪、仪容仪表、站姿、微笑服务等方面必须规范化。例如采取姿、微笑服务等方面必须规范化。例如采取用国际航空公司空姐培训服务礼仪，以达到用国际航空公司空姐培训服务礼仪，以达到在行业推行的服务标准：亲切自然的微笑，在行业推行的服务标准：亲切自然的微笑，细心周到的服务，无时无刻的关怀。细心周到的服务，无时无刻的关怀。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索要求导购员做到：要求导购员做到：仪容整洁、精神面貌仪容整洁、精神面貌好好 统一穿着，得体大方统一穿着，得体大方路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索通过晨会等手段，提高导购员文明礼貌水准。通过晨会等手段，提高导购员文明礼貌水准。培养导购员养成良好的习惯，并遵守规则做事。培养导购员养成良好的习惯，并遵守规则做事。开展开展6S6S容易，但长时间的维持必须靠素养的提升容易，但长时间的维持必须靠素养的提升 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索目的目的培养具有好习惯、遵守规则的导购员培养具有好习惯、遵守规则的导购员提高导购员文明礼貌水准提高导购员文明礼貌水准营造团队精神营造团队精神长期坚持，才能养成良好的习惯长期坚持，才能养成良好的习惯 通过晨会、礼仪守则培训通过晨会、礼仪守则培训路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索实施要领 严格执行服装、仪容、识别证标准严格执行服装、仪容、识别证标准 共同遵守的有关规则、规定共同遵守的有关规则、规定制订礼仪守则制订礼仪守则教育训练（新进人员强化教育、实践）教育训练（新进人员强化教育、实践）推动各种精神提升活动（晨会、礼貌活动等）推动各种精神提升活动（晨会、礼貌活动等）路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 建立导购员人才储备库，建立导购员培建立导购员人才储备库，建立导购员培养计划。目前大中专院校的学生就业形势相当养计划。目前大中专院校的学生就业形势相当严峻，而市场内的部分导购员年龄结构偏大，严峻，而市场内的部分导购员年龄结构偏大，工作中缺乏激情。结合这一实际情况将与大中工作中缺乏激情。结合这一实际情况将与大中专院校合作，开设课堂，培养优秀的导购员，专院校合作，开设课堂，培养优秀的导购员，为商户储备推荐优秀的销售人员，既解决了部为商户储备推荐优秀的销售人员，既解决了部分学生的就业问题，也让市场内导购员的整体分学生的就业问题，也让市场内导购员的整体素质得以提升。素质得以提升。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索6S自检自检每天对卖场进行检查，发现问题并及时解决问题每天对卖场进行检查，发现问题并及时解决问题巡场时须随身携带巡场记录表，保证处理问题的及时性。巡场时须随身携带巡场记录表，保证处理问题的及时性。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索注意点注意细节做好记录坚持不懈路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索每日检查要点每日检查要点每日检查要点每日检查要点有没有未开门营业的店面有没有未开门营业的店面商场员工日常行为的检查管理工作，包括仪容商场员工日常行为的检查管理工作，包括仪容仪表、迎言送语、站姿站位、个人卫生等仪表、迎言送语、站姿站位、个人卫生等 商场各品牌的卫生清扫、商品陈列、价签摆放商场各品牌的卫生清扫、商品陈列、价签摆放的督导检查工作的督导检查工作 随时对本商场商品价签进行检查，对填写不规随时对本商场商品价签进行检查，对填写不规范、摆放不到位的情况立即督促其整改范、摆放不到位的情况立即督促其整改路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索每日检查要点每日检查要点 检查保洁员做好公共区域的地面、墙面、柱面、检查保洁员做好公共区域的地面、墙面、柱面、镜面、扶梯、垃圾桶、装饰物等的清洁维护工作镜面、扶梯、垃圾桶、装饰物等的清洁维护工作 随时检查各品牌的装饰摆放物是否规范，各类设随时检查各品牌的装饰摆放物是否规范，各类设施是否齐全、有损害，发现有影响商场形象的现施是否齐全、有损害，发现有影响商场形象的现象立即督促其整改。对商品陈列不整齐、破损或象立即督促其整改。对商品陈列不整齐、破损或不按规定陈列的现象督促其及时整改。不按规定陈列的现象督促其及时整改。保障卖场消防安全设施配备齐全，如发现消防安保障卖场消防安全设施配备齐全，如发现消防安全设施有损坏应及时报告有关部门全设施有损坏应及时报告有关部门 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索每日检查要点每日检查要点每日检查要点每日检查要点 严格审核装修手续，对手续不全的有权制止严格审核装修手续，对手续不全的有权制止其施工其施工对现场装修进行严密监控，注意施工安全对现场装修进行严密监控，注意施工安全监督检查装修现场如发出噪音、产生灰尘，监督检查装修现场如发出噪音、产生灰尘，影响到现场正常的秩序时，予以制止，并责影响到现场正常的秩序时，予以制止，并责令其停工令其停工 对装修现场施工所需的汽油、烯料等易燃品、对装修现场施工所需的汽油、烯料等易燃品、临时接出的电线必须有效监控，以确保现场临时接出的电线必须有效监控，以确保现场及人员的安全及人员的安全 禁止供应商在营业时间进场装修，督促供应禁止供应商在营业时间进场装修，督促供应商在非营业时间及时清运施工余料和垃圾商在非营业时间及时清运施工余料和垃圾路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索每日检查要点每日检查要点每日检查要点每日检查要点 随时检查员工通道、消防通道的畅通，对于随时检查员工通道、消防通道的畅通，对于在通道内堆放杂物或挤占通道的现象要及时在通道内堆放杂物或挤占通道的现象要及时给予制止给予制止 巡视商场内外展台、橱窗、广告牌、指示牌、巡视商场内外展台、橱窗、广告牌、指示牌、水牌、易拉宝等的使用情况，发现有损坏情水牌、易拉宝等的使用情况，发现有损坏情况，立即报相关部门进行必要的更换或修理况，立即报相关部门进行必要的更换或修理 对卖场内外的宣传物品进行检查，不规范宣对卖场内外的宣传物品进行检查，不规范宣传品不得随意发布传品不得随意发布 地面有无垃圾、纸屑、水污地面有无垃圾、纸屑、水污路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索须即时清理掉的物品地板上的地板上的 AA、废纸、灰尘、杂物、烟蒂、废纸、灰尘、杂物、烟蒂 BB、油污、油污 CC、不再使用的设备、工具、道具、地贴、不再使用的设备、工具、道具、地贴DD、不再使用的垃圾筒、不再使用的垃圾筒 E E、破垫板、纸箱、抹布、破篮框、破垫板、纸箱、抹布、破篮框墙壁上的墙壁上的 AA、蜘蛛网、蜘蛛网 B B、过期、过期POPPOP 吊着的吊着的 AA、过期的画面、过期的画面 B B、过期的吊旗、过期的吊旗 C C、品牌调整前的引导标识、品牌调整前的引导标识 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索客服部在客服部在6S活动中之责任活动中之责任 卖场内环境须不断的整理、整顿，商品按规定陈列、物品不可乱放卖场内环境须不断的整理、整顿，商品按规定陈列、物品不可乱放 不用的东西要立即处理，不可使其占用卖场空间不用的东西要立即处理，不可使其占用卖场空间 通路必须经常维持清洁和畅通通路必须经常维持清洁和畅通 物品、工具等要放置于规定场所物品、工具等要放置于规定场所 灭火器、配电盘、开关箱等周围要时刻保持清洁灭火器、配电盘、开关箱等周围要时刻保持清洁路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索客服部在客服部在客服部在客服部在6S6S活动中之责任活动中之责任活动中之责任活动中之责任 商品、物品、道具要放在正确的地方、安全的地方保管的设备及所负责的责任区要整理 纸屑、纸箱等要即时清理 不断清扫，保持清洁路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索客服部在客服部在6S活动中之责任活动中之责任 全力支持与推行全力支持与推行6S 6S 规划部门内工作区域之整理、定位工作规划部门内工作区域之整理、定位工作依依6S6S规定，全面做好卖场管理工作规定，全面做好卖场管理工作进行考核评分工作进行考核评分工作 6S6S评分缺点之改善和申述评分缺点之改善和申述 督促所属区域执行定期清扫检查督促所属区域执行定期清扫检查路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索6S的6大效用（一）6 6个个S:S:整理、整顿、清扫、清洁、素养、自检整理、整顿、清扫、清洁、素养、自检 6S 6S是最佳推销员是最佳推销员 被顾客只对干净整洁的卖场有信心，乐于购物并口碑被顾客只对干净整洁的卖场有信心，乐于购物并口碑相传相传 利于来客数的提升利于来客数的提升 6S6S是节约家是节约家 降低很多不必要的空间的占用，减少顾客降低很多不必要的空间的占用，减少顾客“寻找寻找”的浪的浪费费 提高工作效率提高工作效率 6S6S对安全有保障对安全有保障 宽广明亮，视野开阔的卖场，一目了然宽广明亮，视野开阔的卖场，一目了然 遵守展示限制，不安全处一目了然遵守展示限制，不安全处一目了然 通道明确，不会造成杂乱情形而影响顾客购物的顺畅通道明确，不会造成杂乱情形而影响顾客购物的顺畅 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索6S的6大效用（二）6S6S是标准化的推动者是标准化的推动者“3 3定、定、3 3要素要素”原则规范现场作业原则规范现场作业 大家都正确的按照规定执行任务大家都正确的按照规定执行任务 程序稳定，带来品质稳定程序稳定，带来品质稳定 6S6S形成令人满意的卖场形成令人满意的卖场 明亮、清洁的卖场环境明亮、清洁的卖场环境 导购员动手做改善、有成就感导购员动手做改善、有成就感 能造就现场全体人员进行改善的气氛能造就现场全体人员进行改善的气氛 6S6S是自我发展的培养者是自我发展的培养者 大家都养成良好的习惯大家都养成良好的习惯 不断的自我检讨，促进个人素质的不断提升不断的自我检讨，促进个人素质的不断提升