商业回款营销计划课件

2015文化大厦2015年营销计划12015文化大厦2015年营销计划1商业经营思路Part 1Part 1Part 2Part 2Part 3Part 3Part 4Part 4回款计划营销计划回款思路2商业经营思路Part 1Part 2Part 3Part 4公寓部分回款预算根据相关数据显示，公寓可出售面积为：4950若按计划销售均价3000元/计算则公寓部分销售额为：4950*3000/=1485万元回款计划回款计划3公寓部分回款预算根据相关数据显示，公寓可出售面积为：回款计划商业部分回款预算根据相关数据显示，商业共4层，商业可出售面积为：13420若按计划销售均价8000元/则商业部分销售额为：13420*8000元/=10736万元回款计划回款计划4商业部分回款预算根据相关数据显示，商业共4层，商业可出售面积1000万销售额=卖67%的公寓，即3320？=卖9.3%的商业，即1248！51000万销售额=卖67%的公寓，即3320？5在现阶段住宅平稳销售的情况下，着重推广及销售商业部分；将商业部分以“化整为零”“众筹计划”“0门槛投资”为思路，将每位到访客户争取为有效客户。回款思路回款思路6在现阶段住宅平稳销售的情况下，着重推广及销售商业部分；回款思“化整为零”“众筹计划”“0门槛投资”将除首层外商业部分的销售，以“1”为销售单位；并以“1”结算资金回报；多购多得，1平米起售；买铺回报与银行利率之间的博弈。回款思路回款思路7“化整为零”“众筹计划”“0门槛投资”将除首层外商业部分的销分解任务为完成6月份回款计划，需要销售12483月20起据六月底有102天销售任务是每天卖出13假设每位成交客户平均购5每日成交率为七组客户成交1人，每日需到访18组客户营销计划营销计划*注：假设营销计划的最快3月20下发1000万销售额=1248份众筹计划8分解任务为完成6月份回款计划，需要销售1248营销计划*注推广分析营销计划营销计划根据以往经验，以下推广途径中在顾客来访分别占据的比例为：户外6%纸媒3%DM25%短信33%线上3%其他30%在推广途径中我们有将推广次数与来访比例做了以下分析：渠道报广DM短信数量封面一次10000份10万分来访3人19人22人9推广分析营销计划根据以往经验，以下推广途径中在顾客来访分别占推广分析营销计划营销计划据上述数据分析为到达1000万销售额需每天到访18组客户102天共计到访1836组客户在文案及优惠力度足够诱人的情况下，预计要做300万条短信、100万份DM直投、10次报广及同步常规宣传10推广分析营销计划据上述数据分析为到达1000万销售额10推广分析营销计划营销计划将102天分为15周除重大节日外，每周的营销几点划分为：周一周日短信周四周四周一周一样板间开放内容报广DM持续发放持续发放周五周五周六周六11推广分析营销计划将102天分为15周除重大节日外，每周的营销商业经营思路商业经营思路随着物联网对消费习惯的影响，传统的百货大楼将被这个时代抛弃。而互联网无法满足的娱乐及服务体验，将“百货大楼”重新定义。人们越来越习惯等电影开场的那半个小时顺便购物；和闺蜜举个小餐的同时在商场里疯狂采购；周末陪孩子玩电玩后在楼下中意一件连衣裙12商业经营思路随着物联网对消费习惯的影响，传统的百货大楼将被这商业经营思路商业经营思路1F2F3F4F健身、电影院、电玩餐饮、零食、休闲服装轻奢侈品商业布局13商业经营思路1F2F3F4F健身、电影院、电玩餐饮、零食、休感谢！感谢！14感谢！14