掌握未来-富足一生课件

掌握未来掌握未来 富足一生富足一生 掌握未来 富足一生一、名词解释一、名词解释三、晋升考核三、晋升考核二、薪津办法二、薪津办法四、其他相关办法四、其他相关办法一、名词解释一、名词解释课程大纲一、名词解释三、晋升考核二、薪津办法四、其他相关办法一、名词一、名字解释1.合同额合同额2.回款额回款额3.净回款额净回款额4.折扣率折扣率5.收入额收入额6.销售年度责任额销售年度责任额一、名字解释合同额1.1.合同额：合同额：在统计期内以公司/中心名义签订的产品销售、服务等具有法律意义的合同标的额。2.2.回款额：回款额：在统计期内生效合同、服务所取得的回款及往年合同尾款回款的总和。3.3.净回款净回款额：额：是指回款额扣除退款、税金、赠送服务成本等费用，剩余回款额，计算公式如下：净回款额=回款额-赠送服务成本-退款-税金一、名字解释1.合同额：一、名字解释4.4.折扣率折扣率：是指团检或个检项目，套餐销售价格与系统标准价格的比值，计算公式如下：折扣率=套餐销售价格/系统标准价格。5.5.收入额：收入额：统计期内提供的产品销售、服务总额。一、名字解释4.折扣率：一、名字解释6.6.年度责任额年度责任额：一、名字解释6.年度责任额：一、名字解释一、名词解释一、名词解释三、晋升考核三、晋升考核二、薪津办法二、薪津办法四、其他相关办法四、其他相关办法二、薪津办法二、薪津办法课程大纲一、名词解释三、晋升考核二、薪津办法四、其他相关办法二、薪津二、薪津办法_0.薪津项目月度月度绩效奖金绩效奖金月度销售月度销售佣金佣金月度月度基本薪基本薪二、薪津办法_0.薪津项目月度月度销售月度二、薪津办法_1.储备基本薪二、薪津办法_1.储备基本薪二、薪津办法_2.储备绩效薪二、薪津办法_2.储备绩效薪养成良好习惯二、薪津办法_3.正式全薪二、薪津办法_3.正式全薪三、薪津办法_4.正式绩效薪三、薪津办法_4.正式绩效薪三、薪津办法_5.销售佣金月度销售佣金月度销售佣金项目月度销售佣金项目月度销售佣金项目月净回款额项目月净回款额*佣金比例佣金比例*项目折扣率项目折扣率三、薪津办法_5.销售佣金月度销售佣金项目月度销售佣金一、名词解释一、名词解释三、晋升考核三、晋升考核二、薪津办法二、薪津办法四、其他相关办法四、其他相关办法三、晋升考核三、晋升考核课程大纲一、名词解释三、晋升考核二、薪津办法四、其他相关办法三、晋升营销精英营销精英营销主管营销主管营销总监营销总监门店负责人门店负责人正式职级正式职级1.任职满任职满3个月个月2.行为规范达标行为规范达标3.近近3个月回款个月回款或实收达或实收达3万万销售经理销售经理4销售经理销售经理3销售经理销售经理2销售经理销售经理1储备销售经理储备销售经理销售经理销售经理5/6三、晋升考核_1.职级分布业务职级管理职级营销精英营销主管营销总监门店负责人正式职级1销售职级年度责任额晋升标准考核标准观察期累计观察期月均销售经理63003个月MAX(收入90万；销售经理（6）近3个月责任额标准)3个月对应月指标的60%销售经理52203个月MAX(收入66万；销售经理（5）近3个月责任额标准)销售经理41503个月MAX(收入45万；销售经理（4）近3个月责任额标准)销售经理31003个月MAX(收入30万；销售经理（3）近3个月责任额标准)销售经理2603个月MAX(收入18万；销售经理（2）近3个月责任额标准)销售经理1403个月3万【1】另须接受出席管理、工作考核、相应职级培训等；连续2个月挂零者若为销售经理(3)(含)以下职级者，于次月转为兼职销售人员。若为销售经理(4)(含)以上职级者若连续两个月挂于次月调降一级。（挂零系指当月收入额低于2000元）【2】晋升与考核作业期固定为每年的1,4,7,10月。任职未满2个月者并入下一个考核期考核，任职达2个月及以上者依其任职月份，对应月度指标考核。三、晋升考核_2.详细标准销售职级年度晋升标准考核标准观察期累计观察期月均销售经理63小熙的 基本薪+绩效薪+销售佣金1 1stst年年 模拟三、晋升考核_3.薪金模拟小熙的 基本薪+绩效薪+销售佣金1st年 模拟三、晋升考核_开始你的事业开始你的事业开始你的事业影片欣赏不要对自己说不可能不要对自己说不可能影片欣赏不要对自己说不可能你来熙康的目标是什么？你将如何实现？你的人生目标是什么？你将如何实现？还记得三桶金吗！工作的最大价值，不是你从工作获得多大报酬！而是你因工作成为什么？我的目标你来熙康的目标是什么？你将如何实现？你的人生目标是什么？你将挑 战舒适圈No pains,no gains.宽门与窄门挑 战舒适圈No pains,no gains.宽门与窄唯有自我订下的目标，且这目标是自身想唯有自我订下的目标，且这目标是自身想要的，才会要的，才会产生共鸣，全力以赴产生共鸣，全力以赴；面对困难时，面对困难时，才会愿意承担才会愿意承担起自己的问题，起自己的问题，主动找方法主动找方法加以解决；加以解决；面对逆境时，面对逆境时，才会坚持并寻求才会坚持并寻求协助，进一协助，进一步提升自身实力超越逆境步提升自身实力超越逆境。目标设定的重要性唯有自我订下的目标，且这目标是自身想要的，才会产生共鸣，全力lSpecific 须明确lMeasurable 可衡量lAchievable 有达成之可能性lResult-oriented 结果导向lTime-bound 要有时间表目标设定的原则Specific 须明确目标设定的阅读材料请思考：目标与成功的关系？目标与成功目标与成功阅读材料请思考：目标与成功的关系？目标与成功目标与成功1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力运动，只要身体素质好又有耐性就有希望夺冠，爆发力和速度还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山本田一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者请他谈谈经验。山本田一性情木讷，不善言语，回答仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。阅读材料 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日10年后，这个谜终于揭开了，他在他的自传中这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细的看一遍，并把沿途比较明显的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵树；第三个标志是一作红房子这样一直画到赛程地终点。比赛开始后，我就以百米的速度的奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把我的目标定在40多公里外地终点线上，结果我跑到十几公里的时候就已疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。阅读材料 10年后，这个谜终于揭开了，他在他的自传中这么说的：千里之行 始于足下我的第一个目标每个月要赚多少钱？我的第一个目标收入收入=支出支出+储蓄储蓄决定你决定你现在现在的生活品质的生活品质决定你决定你未来未来的的生活品质生活品质高收入高收入=高品质生活高品质生活收入=支出+储蓄决定你现在的生活品质决定你未来的生活品质高收Step1 填写填写 Step2 换换算算出出 目标设定Step1 填写 目标设定请思考请思考我将采取哪些步骤来完成月目标？我将采取哪些步骤来完成月目标？l以工作计划目标数字为努力指标以工作计划目标数字为努力指标l反复进行销售流程反复进行销售流程如何实现月目标请思考我将采取哪些步骤来完成月目标？以工作计划目标数字为努力广而告之广而告之有的放矢有的放矢该出手时该出手时就出手就出手请填写拜访计划请填写拜访计划如何安排下单位的第一周广而告之有的放矢该出手时兼 莫请填写拜访计划如何安排下单位的压力来源压力来源l 长期长期l 中期中期l 短期短期目标不明确目标不明确害怕客户用完害怕客户用完销售技巧不熟练销售技巧不熟练对每个客户期待过高对每个客户期待过高急于促成急于促成 新人的挑战压力来源 长期目标不明确销售技巧不熟练对每个客户期待过高新人见人见人见人见人 见人见人见人见人 见人见人见人见人See more people,See more people,See more people.See more people,See more people,See more people.克服短期挑战的法宝见人见人见人See more people,See mor第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周计划性经营第一周第二周第三周第四周提早举绩为下月准备双倍达成达成经营有掌握未来-富足一生课件