数字标牌产品培训课件

【2012年3月】数字标牌产品培训资料【2012年3月】数字标牌产品培训资料2Contents八、解决方案二、数字标牌产品推广方案三、应用渠道四、销售技巧与商务谈判技巧五、供应链流程六、服务一、数字标牌产品七、成功案例2Contents八、解决方案二、数字标牌产品推广方案三、应数字数字标牌分牌分类全屏、分屏显示（视频、图片、文字、声音）横屏竖屏单机版网络版金属等边前壳封闭普通外观产品形态显示播放播控系统外观描述一、数字标牌产品数字标牌分类产品形态显示播放播控系统外观描述一、数字标牌产品一、数字标牌产品F系列V系列M系列D系列立柜式、全封闭外观、钢化玻璃前屏幕、后置带锁门壁挂式、全封闭等边外观、钢化玻璃前屏幕、金属壳体壁挂式、不封闭等边外观、金属壳体普通电视外观LCD：42“、55”LCD：32”、42“LCD：32”、42“、47”、55”LCD：26“、32LED：26“、32”、42“商用数字商用数字标牌牌产品品线一、数字标牌产品F系列V系列M系列D系列立柜式、全封闭外观、命名由大写英文字母和数字表示，具体命名结构如下：属性+背光+尺寸+ID（销售ID或者模具代码）+功能+机芯广告机ID+两位数字表示32：表示32寸G:广告机E：LED背光无默认为CCFL背光属性背光尺寸ID功能机芯E：网络版F:单机版+机芯方案背光+尺寸F1.2.3：落地柜机V1.2.3：全封闭M1.2.3：金属等边D1.2.3：普通TV改+功能A:MS28B:MP656(华安)C：DMB1320(星网)D:DMB7311(星网)商用数字商用数字标牌命名牌命名规则一、数字标牌产品命名由大写英文字母和数字表示，具体命名结构如下：广告机IDFF系列外观系列外观1G55F3EA1G55F3EA（网络版）（网络版）G55F3FAG55F3FA（单机版）（单机版）背光：LCD尺寸：55寸（弧形底座）外观尺寸：高1930宽830厚500mm（含底座）最高分辨率：1920*1080亮度：450cd/m2对比度：4000:1最大功耗：220W接口：1路RJ-45（网络版）、1路USB2.0、1个SD卡插槽应用场景：酒店大堂、营业大厅、百货卖场等一、数字标牌产品F系列外观1G55F3EA（网络版）背光：LCD应用场FF系列外观系列外观2G42F2EA2G42F2EA（网络版）（网络版）G42F2FAG42F2FA（单机版）（单机版）背光：LCD尺寸：42寸（体积稍小，边角有弧度，类似IPONE4外观）外观尺寸：高1800宽640厚400mm（含底座）最高分辨率：1920*1080亮度：450cd/m2对比度：4000:1最大功耗：150W接口：1路RJ-45（网络版）、1路USB2.0、1个SD卡插槽应用场景：酒店大堂、营业大厅、百货卖场、汽车4S店等一、数字标牌产品F系列外观2G42F2EA（网络版）背光：LCD应用场V V系列系列LEDGE26V1EALEDGE26V1EA、GE32V1EAGE32V1EA、GE42V1EAGE42V1EA（网络版）（网络版）GE26V1FAGE26V1FA、GE32V1FAGE32V1FA、GE42V1FAGE42V1FA（单机版）（单机版）应用场景：百货卖场、餐厅、走廊、营业厅、健身房、影院等26寸32寸42寸外观尺寸（高*宽*厚）643*391*41mm768*464*45mm997*593*46.2mm净重约9.75kg约12kg约17kg最高分辨率1366*7681366*7681920*1080亮度350cd/400cd/400cd/对比度3000：14000：14000：1最大功耗50W70W130W接口1路RJ-45（网络版）、1路USB2.0、一个SD卡插槽安装方式壁挂、落地（选配金属底座）一、数字标牌产品V系列LEDGE26V1EA、GE32V1EA、GE42V V系列系列LCDG32V1EALCDG32V1EA、G42V1EAG42V1EA（网络版）（网络版）G32V1FAG32V1FA、G42V1FAG42V1FA（单机版）（单机版）32寸42寸外观尺寸（高*宽*厚）789*479*77mm1014*605*82mm净重约12.4kg约20kg最高分辨率1366*7681920*1080亮度400cd/400cd/对比度4000：14000：1最大功耗100W150W接口1路RJ-45（网络版）、1路USB2.0、一个SD卡插槽安装方式壁挂、落地（选配金属底座）壁挂应用场景：百货卖场、餐厅、走廊、营业厅、健身房、影院等一、数字标牌产品V系列LCDG32V1EA、G42V1EA（网络版）3MM系列系列G32M1EAG32M1EA、G42M1EAG42M1EA、G47M1EAG47M1EA、G55M1EAG55M1EA（网络版）（网络版）G32M1FAG32M1FA、G42M1FAG42M1FA、G47M1FAG47M1FA、G55M1FAG55M1FA（单机版）（单机版）应用场景：百货卖场、餐厅、走廊、营业厅、健身房、影院等32寸42寸47寸55寸外观尺寸（高*宽*厚）782*479*113mm1017*608*115mm1129*674*115mm1323*794*129mm最高分辨率1366*7681920*10801920*10801920*1080亮度350cd/400cd/450cd/450cd/对比度3000：14000：15000：15000：1最大功耗110W200W230W250W接口1路RJ-45（网络版）、1路USB2.0、一个SD卡插槽安装方式壁挂一、数字标牌产品M系列G32M1EA、G42M1EA、G47M1EA、GDD系列系列L26M90EAL26M90EA、G32M90EAG32M90EA（网络版）（网络版）L26M90FAL26M90FA、G32M90FAG32M90FA（单机版）（单机版）26寸32寸外观尺寸（高*宽*厚）444*667*91mm528*786*93mm最高分辨率1366*7681366*768亮度300cd/400cd/对比度4000：14000：1最大功耗70W100W接口1路RJ-45（网络版）、1路USB2.0、一个SD卡插槽安装方式壁挂、摆台应用场景：百货卖场、餐厅、走廊、营业厅、健身房、影院等使用M90外壳+广告机主板一、数字标牌产品D系列L26M90EA、G32M90EA（网络版）26终端技端技术规格格主要硬件指标主要硬件指标主芯片高清嵌入式单芯片音视频解码芯片支持存储介质SD卡、U盘、硬盘（最大2T）主要功能主要功能操作系统嵌入式linux 2.6.x操作系统支持本地下载播放通过网络接收媒体内容，存贮于本地后循环播放、插播、定时播放、垫片播放等支持画面分割支持1个视频区域、3个图片区域、1条滚动字幕、1组日期时间星期区域。实现自由分屏，不同区域显示不同内容播放数据格式播放数据格式视频格式MPEG-1、MPEG-2、MPEG-4、Divx、WMV、H.264、rmvb全面支持1080p全高清播放音频格式支持MP3/WMA等格式音频解码图片格式JPG、PNG一、数字标牌产品终端技术规格主要硬件指标主芯片高清嵌入式单芯片音视频解码芯终端技端技术规格格基本接口USB2.0接口1个，主板预留PH2.0的USB2.0插座1个以太网口1个10M/100M自适应以太网，RJ-45接口无线网络设备WIFI,3G（可选）音频输出8欧姆25W红外输入1个附加功能支持RTC实时时钟通过实时时钟芯片读取时间数据支持定时开、关机通过管理系统可集中设置支持看门狗复位采用单片机内部看门狗，异常自动恢复内、外置红外输入支持TCL商用显示专用遥控器（遥控器选配）主板电源和电流指标电源输入AC220V50Hz总功率（实测）90W待机功耗1W工作环境工作温度055工作湿度10%90，无凝露存贮温度-4070一、数字标牌产品终端技术规格基本接口USB2.0接口1个，主板预留PH2.单机版系机版系统功能功能播控管理系统数字标牌整机硬件通过播控管理系统编辑播放内容，直接拷贝进SD卡进行播放一、数字标牌产品单机版系统功能播控管理系统数字标牌整机硬件通过播控管理系统编单机版系机版系统功能功能支持WMV、MPEG4、AVI、JPG等多种主流播放格式；支持1080p全高清播放，支持视频图片硬解码；详细的日志搜集和分析功能；支持屏幕水平、90、270、180旋转；支持手动播放和自动播放模式支持视频、文字、图片等内容的分区显示，同时播放；支持视频、图片、滚动字幕的播放1.播放的内容可以为视频文件、图片文件、文本文件等。2.可以在指定的屏幕分区中显示图片。3.可以在视频画面上叠加显示滚动字幕。4.可以自定义字幕字体的大小、位置、前景及背景颜色等等。5.支持自定义分屏。同一屏幕同时显示多种元素（时间、日期、图片、视频、字幕等），并自由控制屏幕元素的位置、大小。一、数字标牌产品单机版系统功能支持WMV、MPEG4、AVI、JPG等多种网网络版版TDSS系系统功能功能一、数字标牌产品网络版TDSS系统功能一、数字标牌产品网网络版版TDSS系系统功能功能兼容单机版所有功能支持视频、文字、图片、背景音乐等内容的实时更新；支持所见即所得的自由编辑屏幕中窗口布局；远程控制系统的各项参数，例如亮度、对比度等支持多种播放控制方式：循环播放、分组播放、定时播放等；支持终端的分组管理；支持终端的日志管理、发布管理、统计管理等；支持下载播放一、数字标牌产品网络版TDSS系统功能兼容单机版所有功能一、数字标牌产品E-SHOW客户端安装使用方法一、数字标牌产品E-SHOW客户端安装使用方法一、数字标牌产品登陆1.双击E-Show文件夹目录下的E-Show.exe（已经注册）；2.打开登陆界面后，在密码输入框中输入用户登陆密码，点击“进入”按钮即可登陆管理界面（初始密码为小写字母“a”，进入软件后可在工具箱中修改密码）一、数字标牌产品登陆1.双击E-Show文件夹目录下的E-Show.exe（E-SHOW信息发布系统管理界面一、数字标牌产品E-SHOW信息发布系统管理界面一、数字标牌产品模板管理模板管理:是指创建/修改终端播放时所采用的布局的编辑过程，包括素材播放的位置、显示尺寸、层次等信息模板中区域包括视频区域、图片区域、字幕区域、时间和日期区域点击选项栏中的“模板管理”按钮，界面将导航至模板管理界面，在模板列表中点击模板名称，左侧将显示该模板详细的分区信息一、数字标牌产品模板管理模板管理:是指创建/修改终端播放时所采用的布局的编辑a、新建模板(模板管理)点击模板列表标题栏中的“+”按钮，弹出创建模板窗口；填写模板名称，选择屏幕悬挂方向（横屏，竖屏），点击“确定”；新创建模板即添加至模板列表尾部，新模板未划分任何区域，需对其进行编辑；一、数字标牌产品a、新建模板(模板管理)点击模板列表标题栏中的“+”按钮，弹b、编辑模板(模板管理)模板列表中选取需编辑模板，点击屏幕左下方的各区域按钮，可将对应类型的区域添加至模板中，通过鼠标拖拽，可自由调整区域的位置和大小；点击选中分区时，该分区将高亮显示，属性栏中将显示该区域的坐标和宽高等属性值，同时右上角显示“x”提示，点击可以删除分区；调整字幕、时间、日期区域的高度值，字体显示的字号会自动跟随调整；时间和日期区域支持选择背景色和字体颜色；调整缩放滑动条可放大或缩小查看模板，方便模板的编辑；编辑完成模板后，请点击“保存”按钮；一、数字标牌产品b、编辑模板(模板管理)模板列表中选取需编辑模板，点击屏幕左c、删除模板(模板管理)点击“模板列表”中的“x”按钮，即可删除当前选中的模板；注：被使用的模板不能被删除，需先在内容管理中取消使用该模板后才能删除该模板；一、数字标牌产品c、删除模板(模板管理)点击“模板列表”中的“x”按钮，即可内容管理内容管理:是指选定某模板后，在其中各个区域添加/删除媒体文件，排列媒体文件播放顺序和时间的编辑过程；点击选项栏中“内容管理”按钮，界面将导航至内容管理界面，点击模板预览中的各分区，可进行媒体素材文件的增、删操作一、数字标牌产品内容管理内容管理:是指选定某模板后，在其中各个区域添加/删除a.新建内容(内容管理)点击内容列表标题栏中“+”按钮，即在内容列表中自动生成名称为“新建内容”的项目；在内容编辑界面中的“内容名称”输入栏输入名称，“模板”下拉框选择所需模板后，按“回车”键，列表中名称将自动更新；注：当在模板下拉框中选择不同模板时，会出现“切换模板会将清空当前模板内容”提示，点击“是”按钮即可一、数字标牌产品a.新建内容(内容管理)点击内容列表标题栏中“+”按钮，即在内容列表中选择需编辑的内容名，模板预览区域将显示模板分区信息选中模板中的分区（如视频区域），点击文件属性上面的“添加播放文件”按钮即可向分区中添加所需播放的素材文件；添加完文件后，可点击“上”、“下”箭头标识对文件进行播放顺序排序，点击“x”标识可以从列表中移除该文件；编辑完成后，请点击“保存”按钮；注：1.图片文件默认时长为5秒，最短时长可设为3秒，支持同时选中多个文件同时修改播放时长；视频文件时长自动获取，不支持手动修改；2.背景音乐在无视频区域的模板中才能添加；b.编辑内容(内容管理)一、数字标牌产品内容列表中选择需编辑的内容名，模板预览区域将显示模板分区信息c.删除内容(内容管理)在内容列表中选中一个内容后，点击“x”标识按钮，可以删除当前选中的内容注：被使用的内容不能删除一、数字标牌产品c.删除内容(内容管理)在内容列表中选中一个内容后，点击“x播出单管理播出单管理:是指把一个或多个内容有顺序的，有时间的组织编辑过程在播出单管理中可以进行新建播出单，修改播出单，删除播出单，导出播出单，复制播出单29一、数字标牌产品播出单管理播出单管理:是指把一个或多个内容有顺序的，有时间的a.新建播出单(播出单管理)单击左上角的“新建”按钮，在弹出的编辑窗口中填写播出单相关的属性，并选择需要播放的内容，点击“确定”按钮即可完成创建一、数字标牌产品a.新建播出单(播出单管理)单击左上角的“新建”按钮，在弹出b.编辑播出单(播出单管理)选中列表中的某个播出单，点击“编辑”按钮，在弹出窗口中即可对播出单进行修改c.删除播出单(播出单管理)选中列表中一个或多个播出单，点击“删除”按钮即可一、数字标牌产品b.编辑播出单(播出单管理)选中列表中的某个播出单，点击“编d.播出单导出(播出单管理)在列表中选择一个或多个播出单，点击“导出”按钮，出现导出窗口后选择导出路径，点击“开始”按钮可将播出任务导出至U盘，将U盘插入终端USB接口即可更新播放资源；注：系统将会在U盘根目录下建立一个update文件夹，并在里面建立播放资源目录结构一、数字标牌产品d.播出单导出(播出单管理)在列表中选择一个或多个播出单，点终端设置在终端设置中可以进行终端的系统设置、时间日期设置、图像设置和声音设置的各项参数配置；可在更新播出任务时同时更新终端的参数设置；注：分为4个功能块区，如果需要生效，请勾选块区左上角的对勾，如果没有被勾选，功能块区中的设定将不被更新到终端，例如下图中只有”图像设置”功能块左上角打了对勾，所以在升级时只有图像设置块区中的参数被更新到终端一、数字标牌产品终端设置在终端设置中可以进行终端的系统设置、时间日期设置、图日志分析日志分析功能：是对终端已播放媒体文件的播放记录进行统计分析，供用户查看统计信息在日志分析中可以进行记录导入，记录导出成Excel表格文件；一、数字标牌产品日志分析日志分析功能：是对终端已播放媒体文件的播放记录进行统一、我们的产品日志分析1.导入日志：点击“导入日志”按钮，选择从终端上导出的日志文件路径，选择log文件夹，点击“开始”即可；2.查询日志：日志导入完成后，点击“查询”按钮，输入查询条件即可查看到相应的统计信息；3.导出Excel：点击“导出Excel”按钮可将查询统计结果制作成excel文件导出；4.全部导出：一次性分终端编号导出全部日志，例如分析20台机器的日志后，使用全部导出即可分终端编号导出20个excel文件。5.删除日志：可将当前分析过滤的结果删除；一、我们的产品日志分析1.导入日志：点击“导入日志”按钮，选什么是数字标牌？二、产品推广方案什么是数字标牌？二、产品推广方案二、产品推广方案什么是数字标牌？数字标牌(DigitalSignage)是一种全新的媒体概念，指的是在大型商场、超市、酒店大堂、饭店、影院及其他人流汇聚的公共场所，通过大屏幕终端显示设备，发布商业、财经和娱乐信息的多媒体专业视听系统。其旨在特定的物理场所、特定的时间段对特定的人群进行广告信息播放的特性，让其获得了广告的效应。在国外，还有人把它与纸张媒体、电台、电视和因特网并列，称之为“第五媒体”。二、产品推广方案什么是数字标牌？数字标牌(DigitalS二、产品推广方案数字标牌的前景全球市场规模预计：在未来的4年中，年成长率为32%，将逐渐以薄形显示取代传统广告形式，市场规模将达到$160billion(占广告营销预算市场的26.6%)国内市场规模预计：到2015年，数字标牌会上升至2200万台。现状：国内市场还是一片“处女”地，处于开发和发展阶段，在中国的众多发达城市有着庞大的潜力市场二、产品推广方案数字标牌的前景全球市场规模预计：在未来的4二、产品推广方案谁需要数字标牌？数字标牌二、产品推广方案谁需要数字标牌？数字标牌二、产品推广方案数字标牌的推广方案应用对象一、政府、企业楼宇数字告示；二、银行专网数字告示；三、医疗行业（医院）数字告示；四、营业厅数字告示；五、连锁机构（超市、药店、餐饮等）数字告示六、酒店多媒体数字告示七、电梯多媒体数字告示八、大型展览中心、比赛场馆数字告示九、社区数字告示十、交通行业数字告示（机场、车站）十一、商场及专卖店、4S店等十二、工厂数字告示十三、楼宇数字告示十四、学校数字告示十五、影院数字告示十六、KTV数字告示十七、餐厅数字告示二、产品推广方案数字标牌的推广方案应用对象一、政府、企业楼宇二、产品推广方案数字化多媒体智能发布系统二、产品推广方案数字化多媒体智能发布系统二、产品推广方案数字化多媒体智能发布系统二、产品推广方案数字化多媒体智能发布系统二、产品推广方案数字化互动营销系统二、产品推广方案数字化互动营销系统二、产品推广方案数字化互动营销系统二、产品推广方案数字化互动营销系统二、产品推广方案数字化卖场行业显示系统解决方案二、产品推广方案数字化卖场行业显示系统解决方案二、产品推广方案数字化会展行业显示系统解决方案二、产品推广方案数字化会展行业显示系统解决方案二、产品推广方案传媒行业显示系统解决方案二、产品推广方案传媒行业显示系统解决方案三、数字标牌产品应用渠道数字标牌产品应用渠道地产酒店数字化卖场教育其它三、数字标牌产品应用渠道数字标牌产品应用渠道地产酒店数字数字化卖场渠道拓展方向3.1数字化卖场渠道拓展方向数字化卖场大型ShoppingMall百货大卖场专业大卖场全国性连锁专卖店品牌服装类品牌化妆类品牌家电类品牌家纺类品牌珠宝钟表类品牌家装卫浴类品牌餐饮类品牌汽车类品牌三、数字标牌产品应用渠道数字化卖场渠道拓展方向3.1数字化卖场渠道拓展方向数字化卖酒店行业渠道高星级酒店集团酒店管理公司区域经济型酒店兄弟公司合作行业合作商全国连锁型酒店酒店渠道拓展方向3.2酒店渠道拓展方向三、数字标牌产品应用渠道酒店行业渠道高星级酒店集团酒店管理公司区域经济型酒店兄弟公政府采购/教育渠道拓展方向3.3政府采购/教育渠道拓展方向政府采购/教育教育普教职教高教政府单位司法系统文化系统党员项目三、数字标牌产品应用渠道政府采购/教育3.3政府采购/教育渠道拓展方向政府采购/教地产业渠道拓展方向3.4地产业渠道拓展方向地产业渠道地产商物业管理公司地产推广公司三、数字标牌产品应用渠道地产业渠道拓展方向3.4地产业渠道拓展方向地产业渠道地产其它渠道拓展方向3.5其它行业渠道拓展方向其它渠道传媒公司会展公司影院院线银行运动健身运营商三、数字标牌产品应用渠道其它渠道拓展方向3.5其它行业渠道拓展方向其它渠道传四、销售技巧与商务谈判技巧一、客户开发1.重点开发方向：优先接触政府部门、大型垄断型企业（包括国有企业）、区域内连锁企业总部。2.找准关键部门与关键人（市场部/品牌部，有的公司是IT技术部；市场部经理、市场总监、副总、总经理，级别越高，推动越容易）；3.与客户建立联系的途径：SI系统集成商、广告商、传媒公司、各级展会、亲朋推荐、直接拜访。二、商务谈判1、行业案例最具说服力；2、样机演示是成功的关键；3、针对性方案非常重要；4、耐心和执着（数字标牌属于新事物，客户需要接受的过程、实施需要流程）。四、销售技巧与商务谈判技巧一、客户开发四、销售技巧与商务谈判技巧数字化卖场销售的5点原则：1.熟练掌握产品（包括演示）和自己认可是成功的基础；2.深度挖掘客户需求（采购主体、功能需求及用途）；3.换位思考；4.提供客户解决方案和算账（提高效益、节约成本、提升竞争力）；5.诚信；四、销售技巧与商务谈判技巧数字化卖场销售的5点原则：五、简单的供应链流程介绍5.1产品交付周期1）产品交付周期产品类别新产品派生产品量产产品有预测量产产品无预测广告机3-4个月25天20天30天教育触摸机3-4个月35天20天30天播控系统3-4个月30天20天30天广告柜机3-4个月25天30天40天拼接墙3-4个月30天30天40天超大屏幕70寸以上3-4个月35天30天40天2)物流配送周期范围华南华东华北东北西北新疆西藏内蒙时间3-5天5-7天7-9天10-15天五、简单的供应链流程介绍5.1产品交付周期1）产品交付周期五、简单的供应链流程介绍5.2行业客户需求沟通表1.行业客户需求沟通表（广告机）2.行业客户需求沟通表（触摸机）3.行业产品报价模板详见附件五、简单的供应链流程介绍5.2行业客户需求沟通表1.行业客户六、服务1.产品的服务政策以产品的服务政策为标准，区别针对客户的需求制定相应的服务政策2.产品安装（安装环境等）仔细勘核用户使用之环境并提供安装方案3.产品调试按照产品所对应的服务手册进行调试安装4.产品维护按照服务政策对产品的硬件进行保修业务合同服务审核评估项目服务风险费用六、服务1.产品的服务政策业务合同服务审核评估项目服务风险六、服务1.安装指导培训安装指导手册研发提供产品安装初稿服务部根据用户要求汇编培训网络工程师2.安装明细保证安装信息的准确业务提供网点信息分部服务网络工程师安装3.安装进度监控安装日监控表监控日安装进度及反馈问题产品安装服务快捷保质产品安装调试使用六、服务1.安装指导培训产品安装服务快捷保质产品安装调试使用六、服务产品安装验收产品交付客户存放凭据1.验收要求a.产品验收表b.要求安装完毕3个工作日内返回服务总部2.验收不合格信息处理a.维修（2个工作日内安排工程师修复）b.换机（3个工作日内无法修复的按换机手续办理）六、服务产品安装验收产品交付客户存放凭据1.验收要求六、服务产品运维服务保障产品正常使用及提高客户满意度1.TCL维护a.TCL服务机构及热线：分布全国的服务网点、热线4008123456b.流程：报修拨打4008123456-400派工上门服务完成回单反馈2.联合维护a.客户代表先行检测并自行解决自属范畴的故障b.客户无法维修部份转TCL方处理（按TCL4008123456报单流程）六、服务产品运维服务保障产品正常使用及提高客户满意度1.TC七、成功案例一、周大生项目1、发现商机：黄金专柜金价变更频繁，现有手工水牌方式落后；珠宝行业第一品牌周大福已经开始使用数字标牌；2、选择目标：珠宝行业前列品牌+业绩迅速上升品牌3、建立联系：朋友市场部文员市场部经理市场总监4、谈判沟通：准备资料（方案）+样机演示+不断拜访5、逐步推广：总部展厅局部分店全国分店七、成功案例一、周大生项目七、成功案例二、比亚迪项目1、迅速跟进：比亚迪已经有该项目立项（有其他供应商推荐）2、寻找优势样机演示（推翻竞品方案42寸横屏广告机、局域网，改为55寸竖屏网络版）责任引导（物流、服务）3、借助组织的力量工厂参观、项目团队4、坚持底线：合同霸王条款七、成功案例二、比亚迪项目八、解决方案详见附件八、解决方案详见附件【讨论议题】议题一：数字标牌客户在哪里（有哪些）？议题二：如何开发数字标牌客户？议题三：报价与成交的技巧【讨论议题】【现场考试】【现场考试】