房地产营销策划-渠道执行方案

XX金府项目渠道执行方案2020年9月XX金府项目渠道执行方案2020年9月1城城乡巡展巡展竞品品拦截截附近竞品企事企事业拓展拓展厂区事业单位渠道渠道执行行渠道渠道动作作汇总城区乡镇城乡巡展竞品拦截附近竞品企事业拓展厂区事业单位渠道执行渠道2一、城乡巡展一、城乡巡展3社区拓展累计进行至少10个小区，每周安排2个小区，每个小区2名渠道（一周需4名渠道人员），总带客目标20组，人均带客目标1组/天。拓展区域小区名称拓展时间拓展方式人员安排物料准备重点拓展社区（老城区）老城区生活居住区上午10点至12点1.江都花园、金山花园、橄榄广场、等现场设置展点，在小区门口由小蜜蜂进行客户拉访，由置业顾问现场讲解2.现场配合扫码送礼，在宣传项目的同时达到吸粉的效果，同时吸引客户关注；3.对于部分无法进行设点摆展形式社区，采用扫楼方式挖掘客户安排3组/周折叠座椅、遮阳伞、礼品、展架、桁架、DM单、户型折页等下午14点至18点每组1名置业顾问+2名小蜜蜂以老城居住生活区为主，社区商业为辅组织开展社区拓展，深度挖掘客户渠道渠道执行行城区城区点位选择执行计划社区拓展累计进行至少10个小区，每周安排2个小区，每个小区24时间：10:00-17:30人员安排：2名渠道（分工：一人负责守展、项目解说，1名渠道负责扫楼、展位四周拉客及周边扫铺、插车；扫码送礼：现场摆放礼品堆头，吸引客户扫码送礼，同时登记客户姓名电话。礼品建议用项目普发礼品（5元/份以内），如：扇子、纸巾盒、环保袋、鼠标垫；活动配合：重点小区，可配合人偶或小丑派发礼品的形式吸引客户关注。展位选点：选择小区人流量大的入口；摆展物料：折叠座椅1套、X展架2个、DM单若干、挪车卡、小礼品准备工作：提前联系各摆展小区，确定费用及可行性，1月中旬前完成。点位选择执行计划摆展+扫楼/扫铺/插车+礼品派发以社区为中心，派单辐射周边街道商铺渠道渠道执行行城区城区时间：10:00-17:30点位选择执行计划摆展+扫楼/扫铺5渠道渠道执行行乡镇点位选择执行计划执行铺排乡镇拓展重点选择4个乡镇，分别是普安镇回龙镇、灵岩镇、任市镇、几个经济大镇赶集日设点巡展，每个点位5名渠道，每个点至少持续设展7天，总带客目标70组，人均带客目标1组/天。任市镇经济发展较好、购房实力强的乡镇为主力拓客点组织开展乡镇巡展，定点定时深度拓展普安镇、距离城区仅5分钟车程、普安工业园区、普安中学。项目辐射重点区域回龙镇、前八乡经济重镇，返乡置业客户集中地！项目辐射重点区域。灵演镇、前八乡经济重镇，返乡置业客户集中地！项目辐射重点区域。任市镇、开江县经济重镇，是目前开江最大乡镇。开江火车站着落在此。渠道执行乡镇点位选择执行计划执行铺排乡镇拓展重点选择4个乡6渠道渠道执行行乡镇点位选择执行计划执行铺排时间:9:00-11:00，14:00-17:00安排赶集日展开渠道工作人员安排：2名渠道（分工：1名渠道人员守点，项目讲解、DM单及礼品派发；1名渠道人员负责周边扫街、拓客）；扫码送礼：现场摆放礼品堆头，吸引客户扫码送礼，同时等级客户姓名电话。礼品建议用项目普发礼品（5元/份以内），如：扇子、纸巾盒、环保袋、扑克牌；展位选点：选择客流量较大商业街；摆展物料：折叠座椅1套、X展架2个、DM单若干、挪车卡、小礼品、桁架准备工作：提前寻找展位，确定费用及可行性。摆展+DM单+礼品派发渠道执行乡镇点位选择执行计划执行铺排时间:9:00-11:7渠道渠道执行行加油站加油站点位选择执行计划执行铺排形式选择点位确认价格执行时间执行内容安排人员设置展点普安，任市，回龙，灵岩确认执行点位制定对应价格1季度现场摆放礼品堆头，吸引客户扫码送礼，同时等级客户姓名电话。礼品建议用项目普发礼品（5元/份以内），如：扇子、纸巾盒、环保袋、扑克牌；专员5名点位图渠道执行加油站点位选择执行计划执行铺排形式选择点位确认价格8二、企事业拓展二、企事业拓展9根据项目产品找出普安工业园区对标企业组织开展产品推介会，点线面深度挖掘点位筛选拓展思路执行计划每周安排1组，每周拜访2家企业，累计拜访8家企业；成功拓展3家企业，每家企业导入6组有效客户，则总计导入约18组客户；渠道渠道执行行企企业拓展拓展根据项目产品找出普安工业园区对标企业点位筛选拓展思路执行10渠道渠道执行行企企业拓展拓展点位筛选拓展思路执行计划确定重点拓展企业企业经营效益良好工作人员稳定寻找关键人成交/到访企业客户沟通维护发展为关键人陌拜寻找有话语权的企业人员发展为关键人开展企业宣讲通关关键人寻求合适时机在企业内开展宣讲会结合项目节点项目举办活动邀请到项目组织宣讲会厂区门口摆展派单上/下班时间厂区门口派单，设展作项目信息渠道执行企业拓展点位筛选拓展思路执行计划确定重点拓展企11渠道渠道执行行企企业拓展拓展点位筛选拓展思路厂区厂区拓展拓展上班时间：早餐派发，定制早餐，早上8:00-9:00在厂区门口派发，形成事件营销；执行思路：客户扫描品牌二维码，同时登记姓名电话即可领取。现场拍照转发朋友圈即可获得现场抽奖一次，礼品建议采用普发及VIP客户礼品。人员：2名渠道物料：折叠桌椅一套、X展架2个、礼品每个点100-300份、定制早餐渠道执行企业拓展点位筛选拓展思路厂区上班时间：早餐派发12渠道渠道执行行企企业拓展拓展点位筛选拓展思路执行计划厂区厂区拓展拓展晚高峰：厂区门口纸巾盒、DM单派发执行思路：客户扫描二维码，同时登记姓名电话即可领取。现场拍照转发朋友圈积赞指定数即可获得一份VIP客户礼，礼品建议采用普发及VIP客户礼品。人员：2名渠道为一组，互相配合物料：折叠桌椅一套、X展架2个、礼品每个点100-300份渠道执行企业拓展点位筛选拓展思路执行计划厂区晚高峰：厂13渠道渠道执行行企企业拓展拓展点位筛选拓展思路执行计划厂区厂区拓展拓展食堂合作：进入厂区食堂，通过摆展、物料摆放形式植入项目信息执行思路：联系每个厂区食堂，通过收费或为其提供纸巾、餐具等物料交换等形式，在厂区食堂设立展点，同时将项目展架、DM单、户型图等资料放入食堂。现场亦可配合一些小礼品发放意向客户。人员：1名渠道（拓展成功后每个点安排1名渠道即可）物料：折叠桌椅一套、X展架2个、户型图/dm单若干、小礼品若干食堂合作方式建议：1、收费摆展，需与各厂区市场具体洽谈；2、为食堂定制物料，如：豆浆纸杯、纸巾盒、餐具；3、为食堂提供物料支持，如纸巾、餐具等，置换将项目资料摆入食堂。渠道执行企业拓展点位筛选拓展思路执行计划厂区食堂合作：14渠道渠道执行行单位拓展位拓展点位筛选拓展思路医疗系统开江人民医院复康医院教育系统开江中学普安中学实验小学司法系统交警队法院公安局司法局行政系统行政服务中心分区域、分系统进行单位拓展，寻找关键人为突破口，以系统内团购会的形式收口渠道执行单位拓展点位筛选拓展思路医疗系统开江人民医院复15渠道渠道执行行单位拓展位拓展点位筛选拓展思路1 1陌拜：针对开江容易进入的单位带上礼品进行拜访，然后做项目团购推介。给每个办公室派发礼品（水杯、笔记本、多肉盆栽）。或者，也可与单位沟通，是否有单位内的活动公司提供赞助，进而广告植入。人员：1名渠道主管+2名渠道人员物料：礼品（水杯、笔记本、多肉盆栽），项目手册。渠道执行单位拓展点位筛选拓展思路1陌拜：16渠道渠道执行行单位拓展位拓展点位筛选拓展思路2 2现有客户资源作为关键人洽谈：将现有客户进行梳理找出单位客户进行维护发展为关键人，给客户一定关键人奖励，配合关键人做项目团购推介，项目推广物料的植入人员：全体渠道人员物料：礼品（茶叶、美酒、香烟），项目手册。渠道执行单位拓展点位筛选拓展思路2现有客户资源作为关键17渠道渠道执行行单位拓展位拓展点位筛选拓展思路执行计划3 3与其他项目联动互补进行重点单位拓展：针对重难点单位的拓展，可与市场上产品不相竞争的项目合作联动拓展，既降低费用，又提高拓展效率人员：大客户专员物料：礼品（水杯、笔记本、多肉盆栽），项目手册。渠道执行单位拓展点位筛选拓展思路执行计划3与其他项目联18一、竞品拦截一、竞品拦截19瀚林首座、盛世豪庭、滨江国际、金府丽都、乾丰皇城。目标要求：重点竞品安排2人，次要竞品安排至少1人，人均目标带客0.9组/天。物料配合：DM单、看房车1辆各安排一组人进行拦截，两组人员每天交换拦截地点，总人数需求8人渠道渠道执行行竞品品拦截截竞品点位铺排及人员安排序号序号竞品品项目目渠道人渠道人员日均日均带客目客目标累累计带客目客目标1盛世豪庭28202世纪城23瀚林首座24金府丽都15乾丰皇城1瀚林首座、盛世豪庭、滨江国际、金府丽都、乾丰皇城。各安排一组20渠道执行竞品拦截竞品考核办法1.竞品拦截两组PK，完成带访任务的组方可安排排休，若均完成任务则停休，两小组设立对赌资金，完成任务且优胜组获取奖金2.上班时间脱岗，脱岗、窜岗人员一次罚款20元，组长连带责任10元/次3.竞品人员按月考核实行末尾淘汰制，不断更新换代。渠道执行竞品拦截竞品考核办法1.竞品拦截两组PK，完成带访21渠道渠道执行行人人员及及时间安排安排渠道风暴活动根据项目营销节点：2020年1月10日售楼部开放！1月10日至20日渠道风暴。为了打响XX金府、在开江市场的知名度！渠道宣传在开江全城爆发。事项渠道动作上班时间时间备注城区巡展扫街、举牌、扫楼、商圈派单、竞盘、宣传车巡游8:00-17:301月10日至20日直接邀约客户看房车接送城区巡展扫街、扫楼、商圈派单8:00-17:301月20日至31日直接邀约客户看房车接送城区巡展扫街、扫楼、商圈派单8:00-17:301月20日至31日直接邀约客户看房车接送城区巡展扫街、扫楼、商圈派单8:00-17:301月20日至31日直接邀约客户看房车接送城区巡展扫街、扫楼、商圈派单8:00-17:301月20日至31日直接邀约客户看房车接送渠道执行人员及时间安排渠道风暴活动根据项目营销节点：20222事项执行时间上班时间备注时间竞品拦截持续09：00-12：00/14：00-18：00全天蹲守1月10日至31日企业拓展每周2个企业，持续4周上下班摆展：8:00-9:00/17:30-18:30拜访：9：00-18:00时间可灵活调配1月20日至31日乡镇巡展每天一个乡镇，持续4周9:00-17:001月20日至31日城区巡展持续17:00-20:00定点社区必须随时有人轮守1月20日至31日单位拓展持续8:00-12:0015:00-19:00时间灵活调配，进展实时反馈1月20日至31日渠道渠道执行行人人员及及时间安排安排事项执行时间上班时间备注时间竞品拦截持续09：00-12：023序号物料数量用途备注1DM单2万份扫街、扫楼、派单、摆展、竞品拦截等根据实际使用需求调整数量2折叠桌椅2套乡镇、社区摆展、企业摆展3门型展架10个乡镇摆展4定制小礼品（笔记本、抱枕等）2000份企业拓展、乡镇摆展、社区巡展，根据实际使用需求适当追加数量5看房车1辆需配置驾驶员6纸巾盒5000个各类渠道拓展均可用到7矿泉水2万平8挪车卡2万份9环保袋5000个乡镇派发渠道渠道执行行人人员及及时间安排安排序号物料数量用途备注1DM单2万份扫街、扫楼、派单、摆展、竞24ThanksThanks25