校园自动一体化服务-创业基础课件

关于“校园自动一体化”的研究分析关于“校园自动一体化”的研究分析1执行概要2市场分析3财务分析4风险概要1执行概要2市场分析3财务分析4风险概要1234项目介绍项目背景项目执行优势项目拓展点1执行概要2345项目运作模式设计1234项目介绍项目背景项目执行优势项目拓展点1执行概要23u项目名称：目名称：校园自校园自动一体化有限公司一体化有限公司u立足于广东财经大学两个校区u以提供多种自动化机器进行自助化服务u目标客户群体是广东财经大学的师生u以客户量作为基础拓宽公司的增值服务u最后入驻全国各大校区，形成产业链项目介目介绍项目名称：校园自动一体化有限公司项目介绍两大校区中自助化服两大校区中自助化服务的可能性的可能性自动贩卖机的覆盖自助化打印服务自助化照片冲洗业务两大校区中自助化服务的可能性自动贩卖机的覆盖自助化打印服务自公司的长远目标和计划u以基础业务为支点代理广告服务u创建广告部门，为商家提供广告的机会u关注更多校园自动化服务的新创造u引进新型服务进入校园u计划在2到3年内，在两大校区内站稳脚步积累校园核心网点的经验u开创更多校园网点，逐步入驻其它高校校区。公司的长远目标和计划以基础业务为支点代理广告服务计划在2到3u广东财经大学每年的招生数量有上升的趋势u客户群体的有良好的集中性、支出稳定性，容易培养消费者的忠实性u拥有两个校区的大学，基础设施配套上有很大的差异性这种背景一定程度上有助于自动化服务的开展及推广。项目背景目背景广东财经大学每年的招生数量有上升的趋势项目背景项目目执行行优势项目执行优势项目运作模式设计公司三大主营业务自动贩卖机自助打印机自助照片冲洗机提供广告服务，包括海报和广告视屏播放产品代言：取得饮料零食厂家代言权，主打代言厂家商品，收取代言费收费打印服务；与校园网一卡通系统接轨，让师生打印付费可直接用一卡通付费免费打印服务；提供单面打印，背面留给商家做广告，主要靠收取广告费运营机器有较大的液晶显示屏，可部间断地播放广告，收取广告代言费项目运作模式设计提供广告服务，包括海报和广告视屏播放机器有较行业分析 1市场细分2目标市场与消费者分析3市场定位45SWOT分析61342市场分析竞争分析行业分析1市场细分2目标市场与消费者分析3市场定位45SWu学生经济能力和消费能力增强u便捷服务的校园自动化装置得到校园广大师生的青睐以自动贩卖机为例子u自助投币购买零食，方便面，饮料等等商品u提供便利的同时，也为校外商家提供了稳定的收入u这种模式形成了双赢的格局行行业分分析析学生经济能力和消费能力增强行业分析校园自助打印：校园自助打印：打印打印纸张的一面是商家广告，另一面可以免的一面是商家广告，另一面可以免费打印打印资料料此打印模式在日本已此打印模式在日本已经取得了取得了显著的成功，而国内校园著的成功，而国内校园还属于新属于新兴待挖掘的模式，待挖掘的模式，发展潜力巨大。展潜力巨大。u自助打印手机媒体照片自助打印手机媒体照片u自助打印照片的自自助打印照片的自动化装置在市化装置在市场中已中已经形成形成u校园中的学生校园中的学生对此此类自助装置的需求越来越旺盛自助装置的需求越来越旺盛u自助打印装置在校园中自助打印装置在校园中尚未普及尚未普及，市，市场需求也是不容忽需求也是不容忽视的的行行业分析分析校园自助打印：行业分析u消费群体优势：校园招生规模扩大，赤沙村附近有诸多学校和学生u产品优势：贩卖机里的商品种类繁多，及时更新u地理优势：位置相比于小卖部要方便u服务优势：方便快捷高效行行业分析分析我我们的的优势消费群体优势：校园招生规模扩大，赤沙村附近有诸多学校和学生行目标市场与消费者分析目标市场与消费者分析市场定位顾客定位大学生群体产品定位快捷、便利、效率价格定位打印的价格与打印店保持持平的状态微信照片和自动贩卖机商品价格会略高于实体店的价格市场定位顾客定位大学生群体产品定位快捷、便利、效竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析1423财务分析过渡页1423财务分析过渡页主体业务自助贩卖机自助打印机广告业务“微立拍”12项目成本项目盈利主体自助贩卖机自助打印机广告业务“微立拍”12项目成本2345机器租机器租赁成本成本/年年23452345自自动售售货机商品成本机商品成本/年年23451、打印机油墨、打印机油墨1）10元元/100ml可打印可打印2500张，一年油墨一年油墨计算得算得（3000*12）/2500*10=150元元2、维护费1）打印机包年保养）打印机包年保养500-800/台台/年年2）自）自动售售货机租机租赁期期间免免费维修修3、用、用电量量1）打印机）打印机1.5度度/天天2）自）自动贩卖机机2度度/天天3）微立拍）微立拍带显示屏示屏2度度/天天全年全年电费计算得算得（1.5+2+2）*240*0.5=660元元其他费用计算公式：成本成本费用用预测/年年1、打印机油墨其他费用计算公式：广东财经大学三水校区在校师生约为12000人，本部约为8000人。根据问卷调查，广财师生大部分有使用自动贩卖机消费意愿，消费频率达到60%以上。营业收入收入预测自助售自助售货机机/年年广东财经大学三水校区在校师生约为12000人，本部约为 根据问卷调查，广财师生大部分有使用自助打印机消费意愿，消费频率达到70%以上。营业收入收入预测自助打印机自助打印机/年年 根据问卷调查，广财师生大部分有使用自动贩卖机消费习惯，消费频率达到60%以上。营业收入收入预测“微立拍微立拍”/年年 1234风险评估过渡页1234风险评估过渡页校园自动一体化服务-创业基础课件学校周边店铺的冲击打印店便利店照片冲洗店铺选定良好的地理位置饭卡付费打印广告免费打印及时跟进市场偏好，完善商品种类微立拍的社交网络性规避方法市场风险学校周边店铺的冲击选定良好的地理位置规避方法市场风险规避方法产品风险产品质量问题在商品上架之前随机检测以保证产品质量每天及时跟进产品的销售情况会完善退货渠道的建立市场风险规避方法产品风险在商品上架之前随机检测以保证产品质量市场风险规避方法资金风险资金周转不灵的状况和商家实行一个实时供货信息系统的机制以保证库存接近0，降低库存金额。市场风险规避方法资金风险和商家实行一个实时供货信息系统的机制市场风险技术风险市场模仿性、复制性强严格把控售卖商品的质量和价格严格把控广告商的信息选择人流量大的地理位置配置自助服务机器规避方法市场风险技术风险严格把控售卖商品的质量和价格规避方法市场风险规避方法环境风险自然环境及人为环境对机器的损坏及时对机器进行维护及检修市场风险规避方法环境风险及时对机器进行维护及检修市场风险