有创呼吸机市场和竞争对手分析课件

Global leaders in respiratory and sleep medicine有创呼吸机市场和竞争对手分析有创呼吸机市场和竞争对手分析瑞思迈北京商业经纪有限公司瑞思迈北京商业经纪有限公司吴易东吴易东有有创创呼吸机市呼吸机市场场和和竞竞争争对对手分析瑞思手分析瑞思迈迈北京商北京商业经纪业经纪有限公司有限公司进口有创呼吸机市场总量进口有创呼吸机市场总量 进口有创呼吸机每年进口有创呼吸机每年6000-80006000-8000台左右，不包括气动气控台左右，不包括气动气控急救呼吸机急救呼吸机 每年增长率在每年增长率在10-15%10-15%呼吸机更新周期呼吸机更新周期6-106-10年左右年左右进进口有口有创创呼吸机市呼吸机市场总场总量量进进口有口有创创呼吸机每年呼吸机每年6000-8000台台进口有创呼吸机价位和等级进口有创呼吸机价位和等级 一般分为高、中、低档呼吸机三个等级，分别约占市场份额为一般分为高、中、低档呼吸机三个等级，分别约占市场份额为25%25%，45%45%，30%30%高档机高档机 -售价售价售价售价32-5032-5032-5032-50万万万万RMBRMBRMBRMB -高性能的气体力学表现高性能的气体力学表现高性能的气体力学表现高性能的气体力学表现 -配有完善的呼吸图形配有完善的呼吸图形配有完善的呼吸图形配有完善的呼吸图形 -拥有专利技术拥有专利技术拥有专利技术拥有专利技术 -具有新的呼吸模式具有新的呼吸模式具有新的呼吸模式具有新的呼吸模式 -覆盖的病人范围广覆盖的病人范围广覆盖的病人范围广覆盖的病人范围广 -独特的用户界面独特的用户界面独特的用户界面独特的用户界面进进口有口有创创呼吸机价位和等呼吸机价位和等级级一般分一般分为为高、中、低档呼吸机三个等高、中、低档呼吸机三个等级级，进口有创呼吸机价位和等级进口有创呼吸机价位和等级 中档机中档机 -售价售价售价售价20-3020-3020-3020-30万万万万RMBRMBRMBRMB -具备常见的呼吸模式和功能，没有独特或新的呼吸模式具备常见的呼吸模式和功能，没有独特或新的呼吸模式具备常见的呼吸模式和功能，没有独特或新的呼吸模式具备常见的呼吸模式和功能，没有独特或新的呼吸模式 -配有波形和呼吸环配有波形和呼吸环配有波形和呼吸环配有波形和呼吸环 -有的呼吸机不能用于新生儿有的呼吸机不能用于新生儿有的呼吸机不能用于新生儿有的呼吸机不能用于新生儿 进进口有口有创创呼吸机价位和等呼吸机价位和等级级中档机中档机进口有创呼吸机价位和等级进口有创呼吸机价位和等级 低档机低档机 -售价售价售价售价12-2012-2012-2012-20万万万万RMBRMBRMBRMB -满足医院常规使用满足医院常规使用满足医院常规使用满足医院常规使用 -可能没有呼吸图形和肺动力学参数监测可能没有呼吸图形和肺动力学参数监测可能没有呼吸图形和肺动力学参数监测可能没有呼吸图形和肺动力学参数监测 -呼吸模式相对较少，甚至没有压力控制模式（呼吸模式相对较少，甚至没有压力控制模式（呼吸模式相对较少，甚至没有压力控制模式（呼吸模式相对较少，甚至没有压力控制模式（TYCO 740)TYCO 740)TYCO 740)TYCO 740)-操作界面比较落后操作界面比较落后操作界面比较落后操作界面比较落后 进进口有口有创创呼吸机价位和等呼吸机价位和等级级低档机低档机进口呼吸机地域分布进口呼吸机地域分布 采购量与经济发达程度呈正相关，采购量与经济发达程度呈正相关，以下数据仅为估测，可能很不准以下数据仅为估测，可能很不准确，切勿作为任何决策依据确，切勿作为任何决策依据 发达地区高档呼吸机比例比较高发达地区高档呼吸机比例比较高 一线地区：广东一线地区：广东900900台，江苏台，江苏800800台，浙江台，浙江800800台，山东台，山东700700台，河南台，河南500500，上海，上海150-200150-200台，北京台，北京150-200150-200台台 二线地区：四川，湖北，福建，重庆，新疆，河北，湖南在二线地区：四川，湖北，福建，重庆，新疆，河北，湖南在200-200-300300台台 三线地区：陕西，东三省，安徽，云南，内蒙，山西在三线地区：陕西，东三省，安徽，云南，内蒙，山西在150-180150-180台台 四线地区：甘肃，青海，宁夏，江西，贵州，天津在四线地区：甘肃，青海，宁夏，江西，贵州，天津在50-10050-100台台 GPDGPD超超3 3万亿万亿RMBRMB大省：广东，江苏，浙江，山东，河南大省：广东，江苏，浙江，山东，河南进进口呼吸机地域分布采口呼吸机地域分布采购购量与量与经济发经济发达程度呈正相关，以下数据达程度呈正相关，以下数据仅为仅为进口呼吸机医院分布进口呼吸机医院分布 与地域经济发达程度有关系，在发达地区县级和镇级医院都有进口与地域经济发达程度有关系，在发达地区县级和镇级医院都有进口呼吸机，甚至中高档呼吸机；中、西部地区高档呼吸机和大量的采呼吸机，甚至中高档呼吸机；中、西部地区高档呼吸机和大量的采购集中在大、中城市的三级医院购集中在大、中城市的三级医院 近年国家提倡和谐社会和平衡发展，每年有大量拨款建设基层卫生，近年国家提倡和谐社会和平衡发展，每年有大量拨款建设基层卫生，主要为县级和镇主要为县级和镇/乡级配备基本医疗设备。经过非典的教育和洗礼，乡级配备基本医疗设备。经过非典的教育和洗礼，呼吸机的重要性得到公认，呼吸机一般被列入必须和基本的设备。呼吸机的重要性得到公认，呼吸机一般被列入必须和基本的设备。目前多采购中目前多采购中/低档呼吸机，或者无创呼吸机，甚至低档呼吸机，或者无创呼吸机，甚至CPAPCPAP呼吸机或国呼吸机或国产呼吸机，预算比较低产呼吸机，预算比较低 省级、市级、医学院附属医院三级占进口呼吸机采购量省级、市级、医学院附属医院三级占进口呼吸机采购量50%50%，地市级，地市级占占45%45%，乡镇级占，乡镇级占5%5%国家有关标准要求国家有关标准要求县级以上医院县级以上医院必须设立必须设立ICUICU，并必须配备呼吸机并必须配备呼吸机进进口呼吸机医院分布与地域口呼吸机医院分布与地域经济发经济发达程度有关系，在达程度有关系，在发发达地区达地区县级县级和和主要进口有创呼吸机产品及生产厂家概况主要进口有创呼吸机产品及生产厂家概况-德国德尔格德国德尔格Daeger Daeger 公司公司-美国美国PB(Tyco)PB(Tyco)公司公司-美国纽邦美国纽邦NewportNewport公司公司-德国西门子德国西门子(迈外迈外)/)/Siemens(Maquet)Siemens(Maquet)公司公司-美国美国ViasysViasys公司公司-瑞士夏美顿瑞士夏美顿HamiltonHamilton公司公司 -美国飞利浦美国飞利浦/伟康伟康RespironicsRespironics公司公司 -爱尔兰灵智爱尔兰灵智eVenteVent公司公司-GE/Engstrom/Versamed-GE/Engstrom/Versamed主要主要进进口有口有创创呼吸机呼吸机产产品及生品及生产产厂家概况厂家概况-德国德德国德尔尔格格Daeg迈外迈外/西门子公司西门子公司 曾经是西门子的下属公司，出售给迈外曾经是西门子的下属公司，出售给迈外/MaquetMaquet 最早进入中国市场的呼吸机厂家之一最早进入中国市场的呼吸机厂家之一 产品质量很受认可，并且引导了一些新概念和潮流产品质量很受认可，并且引导了一些新概念和潮流 售后服务一直倍受批评售后服务一直倍受批评 代理体系比较乱，经常更换代理体系比较乱，经常更换 近两年有上升的趋势近两年有上升的趋势迈迈外外/西西门门子公司曾子公司曾经经是西是西门门子的下属公司，出售子的下属公司，出售给迈给迈外外/Maqu 产品线产品线 -Servo 900CServo 900C（停产）（停产）-Servo 300 -Servo 300（停产）（停产）-Servo 300A -Servo 300A（停产）（停产）-Servo S -Servo S -Servo i -Servo i迈外迈外/西门子公司西门子公司产产品品线迈线迈外外/西西门门子公司子公司 产品新概念和特点产品新概念和特点 -压力调节容量控制压力调节容量控制PRVCPRVC -容量支持容量支持VSVVSV -自动模式自动模式Auto-ModeAuto-Mode -超声流量传感器超声流量传感器 -黄金时刻黄金时刻(gold moment)gold moment)-开放肺工具开放肺工具(open lung tool)open lung tool)-新生儿增强功能新生儿增强功能(neonate mode)neonate mode)-Servo i -Servo i多种选配方式多种选配方式迈外迈外/西门子公司西门子公司产产品新概念和特点品新概念和特点迈迈外外/西西门门子公司子公司把握竞争要点把握竞争要点 价格相对较贵，尤其是价格相对较贵，尤其是SERVO-SSERVO-S 选配功能较多，客户容易上当，很多好的功能并不包含选配功能较多，客户容易上当，很多好的功能并不包含基本配置中基本配置中 呼气灵敏度呼气灵敏度1-40%1-40%，范围小，范围小 没有潮气量报警没有潮气量报警 无创通气无创通气-选配选配 开放肺工具开放肺工具-确定开放肺的压力水平，选配。不是肺复确定开放肺的压力水平，选配。不是肺复张操作张操作 内置电池内置电池1 1小时小时把握把握竞竞争要点价格相争要点价格相对较贵对较贵，尤其是，尤其是SERVO-S 产品新概念和特点产品新概念和特点 -压力调节容量控制压力调节容量控制PRVCPRVC -容量支持容量支持VSVVSV -自动模式自动模式Auto-ModeAuto-Mode -超声流量传感器超声流量传感器 -黄金时刻黄金时刻(gold moment)gold moment)-开放肺工具开放肺工具(open lung tool)open lung tool)-新生儿增强功能新生儿增强功能(neonate mode)neonate mode)-Servo i -Servo i多种选配方式多种选配方式迈外迈外/西门子公司西门子公司产产品新概念和特点品新概念和特点迈迈外外/西西门门子公司子公司美国美国Viasys Viasys 公司公司 熊、鸟、宝马（熊、鸟、宝马（pulmonetic system)pulmonetic system)、SensorMedics SensorMedics 的母的母公司，又被美国公司，又被美国CadnelCadnel公司收购公司收购 厂家在中国已经设立代表处及售后服务机构厂家在中国已经设立代表处及售后服务机构 代理商经常更换，价格体系紊乱，操作空间暴露，有些渠代理商经常更换，价格体系紊乱，操作空间暴露，有些渠道价格很低道价格很低 甚至有翻新机或国外来的水货甚至有翻新机或国外来的水货 目前目前70%70%的销售机型为的销售机型为VELAVELA 售后服务不佳售后服务不佳美国美国Viasys公司熊、公司熊、鸟鸟、宝、宝马马（pulmonetics 产品线产品线 熊牌熊牌 -Bear 33-Bear 33-停产停产 -Bear 1000 -Bear 1000停产停产 -Bear 750Psv-Bear 750Psv-儿科呼吸机儿科呼吸机 -Avea(-Avea(金熊金熊)-问题多，故障多，不稳定，价格贵，用户少问题多，故障多，不稳定，价格贵，用户少 鸟牌鸟牌 -Avian Avian 转运呼吸机，是气动呼吸机转运呼吸机，是气动呼吸机 -6400 -6400STST已停产已停产美国美国Viasys Viasys 公司公司产产品品线线美国美国Viasys公司公司 产品线产品线 鸟牌鸟牌 -8400 -8400STST -雷鸟系列：雷鸟系列：AVS AVS、AVS AVS、VOS2VOS2 -VIP Bird -VIP Bird金鸟金鸟 -Vela Vela 基本型和增强型基本型和增强型美国美国Viasys Viasys 公司公司产产品品线线美国美国Viasys公司公司 产品和技术概念产品和技术概念 熊熊 -压力扩增压力扩增(pressure augmentation)pressure augmentation)-内置螺旋式涡轮增压技术，维护简单内置螺旋式涡轮增压技术，维护简单 -专利三级流量控制结构，流速最小达到专利三级流量控制结构，流速最小达到0.40.4L/minL/min潮气量可以潮气量可以达到最小达到最小2 2mlml -PRVC/VSV -PRVC/VSV -监测参数很多，包括肺泡压、气管压、食道压等监测参数很多，包括肺泡压、气管压、食道压等 -适用于早产儿、新生儿、儿童、成人适用于早产儿、新生儿、儿童、成人美国美国Viasys Viasys 公司公司产产品和技品和技术术概念美国概念美国Viasys公司公司 熊熊 -主动呼气阀主动呼气阀 -高频选配适用于成人高频选配适用于成人 儿童儿童 -氦氧治疗系统选配氦氧治疗系统选配美国美国Viasys Viasys 公司公司熊美国熊美国Viasys公司公司 鸟牌鸟牌 -容量兼顾的新模式：容量保证压力支持（容量兼顾的新模式：容量保证压力支持（Volume Assured Volume Assured Pressure Support,VAPS)Pressure Support,VAPS)-PRVC-PRVC-压力容量兼容模式，相当于在压力容量兼容模式，相当于在VS/ELISEEVS/ELISEE上的潮气量上的潮气量保证功能保证功能VTSVTS -流速同步流速同步(Vsync)-Vsync)-是从定容的角度来兼顾压力容量双控制是从定容的角度来兼顾压力容量双控制模式，也就是在容量控制下允许流速可变性模式，也就是在容量控制下允许流速可变性 -APRV/Biphisic -APRV/Biphisic -磁悬浮主动呼气阀磁悬浮主动呼气阀美国美国Viasys Viasys 公司公司鸟鸟牌美国牌美国Viasys公司公司关于和关于和VELAVELA竞争的技术要点竞争的技术要点 没有上升斜率没有上升斜率/上升时间上升时间 没有压力触发和自动跟踪触发没有压力触发和自动跟踪触发 不能连接单回路不能连接单回路 呼气灵敏度调节范围小呼气灵敏度调节范围小5-30%5-30%没有浅快呼吸指数和没有浅快呼吸指数和P0.1P0.1监测监测 无潮气量高无潮气量高/低报警低报警 无分钟通气量过高报警无分钟通气量过高报警 无肺复张功能无肺复张功能关于和关于和VELA竞竞争的技争的技术术要点没有上升斜率要点没有上升斜率/上升上升时间时间与与LTVLTV竞争技术要点（竞争技术要点（250250）LTV 1000LTV 1000外置外置PEEPPEEP 没有波形，需外接大屏幕没有波形，需外接大屏幕 非触摸屏操作，比较繁复非触摸屏操作，比较繁复 没有压力容量双控制模式没有压力容量双控制模式 无流速波形设定无流速波形设定 峰流速峰流速160L/min160L/min PEEP0-20cm H2OPEEP0-20cm H2O 没有压力触发和自动跟踪触发没有压力触发和自动跟踪触发 没有分钟通气量过高报警没有分钟通气量过高报警 没有潮气量报警没有潮气量报警与与LTV竞竞争技争技术术要点（要点（250）LTV1000外置外置PEEP美国纽邦公司 纽邦医学仪器公司纽邦医学仪器公司纽邦医学仪器公司纽邦医学仪器公司(Newport Medical Instruments,Inc.)Newport Medical Instruments,Inc.)Newport Medical Instruments,Inc.)Newport Medical Instruments,Inc.)是是是是全世界最大的呼吸机专业制造厂家之一全世界最大的呼吸机专业制造厂家之一全世界最大的呼吸机专业制造厂家之一全世界最大的呼吸机专业制造厂家之一 已经生产和正在研制系列呼吸机已经生产和正在研制系列呼吸机已经生产和正在研制系列呼吸机已经生产和正在研制系列呼吸机 最早进入中国市场最早进入中国市场最早进入中国市场最早进入中国市场 总的市场占有率最高总的市场占有率最高总的市场占有率最高总的市场占有率最高,在全国大约有在全国大约有在全国大约有在全国大约有5000-60005000-60005000-60005000-6000台机器，目前年台机器，目前年台机器，目前年台机器，目前年销售份额有下降趋势，但在低端市场有一定竞争力销售份额有下降趋势，但在低端市场有一定竞争力销售份额有下降趋势，但在低端市场有一定竞争力销售份额有下降趋势，但在低端市场有一定竞争力 产品线老化，外观难看，但性能稳定，耐用产品线老化，外观难看，但性能稳定，耐用产品线老化，外观难看，但性能稳定，耐用产品线老化，外观难看，但性能稳定，耐用 售后服务差强人意售后服务差强人意售后服务差强人意售后服务差强人意 代理价格高，操作空间小代理价格高，操作空间小代理价格高，操作空间小代理价格高，操作空间小美国美国纽纽邦公司邦公司纽纽邦医学邦医学仪仪器公司器公司(NewportMedical美国纽邦呼吸机 英国英国SLESLE儿科呼吸机，由纽邦代理商代理儿科呼吸机，由纽邦代理商代理 -SLE 5000 SLE 5000 -SLE2000 -SLE2000美国美国纽纽邦呼吸机英国邦呼吸机英国SLE儿科呼吸机，由儿科呼吸机，由纽纽邦代理商代理邦代理商代理NewportNewport呼吸机呼吸机 目前主要是目前主要是HT50HT50，e360e360两个机型销售两个机型销售Newport呼吸机目前主要是呼吸机目前主要是HT50，e360两个机型两个机型销销HT50HT50参数竞争特点参数竞争特点 内置双微小活塞供气系统，当自主呼吸瞬间流速需求很高内置双微小活塞供气系统，当自主呼吸瞬间流速需求很高时，流速输出受限，可以听到活塞快速运动碰撞得声音时，流速输出受限，可以听到活塞快速运动碰撞得声音 只有压力触发只有压力触发 最低潮气量最低潮气量100ml100ml 重量重量8 8公斤公斤 湿化器可能导致流量传感器故障湿化器可能导致流量传感器故障 无潮气量高无潮气量高/低报警低报警 内置电池为镍氢电池，容易衰减和损坏内置电池为镍氢电池，容易衰减和损坏HT50参数参数竞竞争特点内置双微小活塞供气系争特点内置双微小活塞供气系统统，当自主呼吸瞬，当自主呼吸瞬间间流流美国鹰牌美国鹰牌IMPACTIMPACT呼吸机呼吸机 主要用于急救主要用于急救/转运，转运，占进口电动电控转运呼吸机市场占进口电动电控转运呼吸机市场30%30%以上份额？以上份额？小巧，重量轻小巧，重量轻 产品系列完善产品系列完善 型号：型号：706706，750750，754754 建立了比较强大建立了比较强大/专门的销售渠道，如高档救护车的制造专门的销售渠道，如高档救护车的制造和代理商和代理商 但是厂家小，没有代表处和支持但是厂家小，没有代表处和支持美国美国鹰鹰牌牌IMPACT呼吸机主要用于急救呼吸机主要用于急救/转转运，运，与与IMPACTIMPACT参数竞争特点参数竞争特点 模式简单，中低端急救模式简单，中低端急救 只有压力触发只有压力触发 没有漏气补偿没有漏气补偿 PEEP1-20 cm H2OPEEP1-20 cm H2O，不适合危重患者转运，不适合危重患者转运 只有容量控制模式，没有压力控制模式只有容量控制模式，没有压力控制模式 内置电池只有内置电池只有3 3小时小时 重量重量5.85.8公斤公斤与与IMPACT参数参数竞竞争特点模式争特点模式简单简单，中低端急救，中低端急救德国德尔格德国德尔格Daeger Daeger 公司公司-在上海有中国总部及生产基地，北京、广州、成都等有办事处和售后服在上海有中国总部及生产基地，北京、广州、成都等有办事处和售后服务处，市场宣传及售后服务比较强大务处，市场宣传及售后服务比较强大-目前市场知名度及年销售额最大目前市场知名度及年销售额最大-产品线最完善产品线最完善-配置和价格很灵活，便于覆盖不同的客户群和投标策略配置和价格很灵活，便于覆盖不同的客户群和投标策略-目前型号包括目前型号包括 Savina,Evita 2 dura,Evita 4,Evita XLSavina,Evita 2 dura,Evita 4,Evita XL、Carina-Carina-急诊科、病急诊科、病房、房、ICUICU Oxlog 2000,Oxlog 3000-Oxlog 2000,Oxlog 3000-急救转运急救转运 Babylog 8000-Babylog 8000-新生儿高频振荡呼吸机新生儿高频振荡呼吸机德国德德国德尔尔格格Daeger公司公司-在上海有中国在上海有中国总总部及生部及生产产基地基地德国德尔格德国德尔格Daeger Daeger 公司公司产品独特概念产品独特概念-AutoflowAutoflow-ATC-ATC-PPS-PPS-BIPAP/APRV-BIPAP/APRV-Smart Care-Smart Care-Lung Protection Tool Package-Lung Protection Tool Package-ICU Manager-ICU Manager-P0.1-P0.1、ET CO2ET CO2、一次性近端流量传感器一次性近端流量传感器-无创通气无创通气-新生儿增强模块新生儿增强模块德国德德国德尔尔格格Daeger公司公司产产品独特概念品独特概念竞争中的产品要点竞争中的产品要点 价格较高，代理商体系叫完备固定，价格较高，代理商体系叫完备固定，与有关系经销商合作不与有关系经销商合作不力，合作价格空间不大力，合作价格空间不大 只有流量触发，没有压力触发和自动跟踪触发只有流量触发，没有压力触发和自动跟踪触发 流量传感器为消耗品，价格贵，增加使用成本流量传感器为消耗品，价格贵，增加使用成本 没有呼气灵敏度调节功能没有呼气灵敏度调节功能 峰流速只有峰流速只有180L/min180L/min 无创功能选配无创功能选配 无内置供气系统（无内置供气系统（EVITAEVITA系列）或笨重电池时间短（系列）或笨重电池时间短（SAVINASAVINA电电池只有池只有1 1小时）无法用于转运小时）无法用于转运竞竞争中的争中的产产品要点价格品要点价格较较高，代理商体系叫完高，代理商体系叫完备备固定，与有关系固定，与有关系经销经销竞争中的产品要点竞争中的产品要点 体积体积:380X383X358mm:380X383X358mm 重量：重量：2424公斤公斤竞竞争中的争中的产产品要点体品要点体积积:380X383X358mmSAVINASAVINA技术参数技术参数SAVINA技技术术参数参数SAVINASAVINA技术参数技术参数SAVINA技技术术参数参数SAVINASAVINA技术参数技术参数SAVINA技技术术参数参数CARINA HospitalCARINA HospitalDrger Drger 研发出创新型高性能研发出创新型高性能 NIV NIV 呼吸机。呼吸机。该呼该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。Carina Carina 具备一系列通气模式（用于自主通气和具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为为21-100%21-100%）。）。同时，同时，Carina Carina 还可用于有创通还可用于有创通气。气。Drger Drger 独一无二的独一无二的 SyncPlus SyncPlus 功能可提供顺畅持续的气流功能可提供顺畅持续的气流可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。Carina Carina 的的 AutoRamp AutoRamp 功能可模拟自主呼吸模式，功能可模拟自主呼吸模式，有助于优化提供给患者的加速气流。有助于优化提供给患者的加速气流。CARINAHospitalDrger研研发发出出创创新型高性新型高性CARINA HospitalCARINA HospitalDrger Drger 研发出创新型高性能研发出创新型高性能 NIV NIV 呼吸机。呼吸机。该呼该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。Carina Carina 具备一系列通气模式（用于自主通气和具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为为21-100%21-100%）。）。同时，同时，Carina Carina 还可用于有创通还可用于有创通气。气。Drger Drger 独一无二的独一无二的 SyncPlus SyncPlus 功能可提供顺畅持续的气流功能可提供顺畅持续的气流可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。Carina Carina 的的 AutoRamp AutoRamp 功能可模拟自主呼吸模式，功能可模拟自主呼吸模式，有助于优化提供给患者的加速气流。有助于优化提供给患者的加速气流。CARINAHospitalDrger研研发发出出创创新型高性新型高性CARINA HospitalCARINA Hospital该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。Carina Carina 具备一系列通气模式（用于自主通气和强具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为21-21-100%100%）。）。同时，同时，Carina Carina 还可用于有创通气。还可用于有创通气。我们了解宁静的治疗环境对于患者和临床医师来说是多么重要。我们了解宁静的治疗环境对于患者和临床医师来说是多么重要。因此因此 Carina Carina 配置了一个非常安静的涡轮，实现非常安静的操作配置了一个非常安静的涡轮，实现非常安静的操作（max.40 dBAmax.40 dBA）。）。一个一个 5.4 5.4 英寸高清晰英寸高清晰 TFT TFT 彩色监视器可显示彩色监视器可显示您选择的数值或曲线信息，还可以进行自定义设置以适合您的特定需求。您选择的数值或曲线信息，还可以进行自定义设置以适合您的特定需求。CARINAHospital该该呼吸机呼吸机对对于患者和于患者和护护理者的使用理者的使用CARINA HOSPITALCARINA HOSPITALCARINAHOSPITALMODELCarinahospitalMONITOREDPARAMETERSPeepYesRespiratoryfrequency,breaths/minYesMinuteYesPipYesMapYesOthersSynchplusTidalYesEXTERNALBATTERYOptionalCARINA Hospital CARINA Hospital 参数参数 MODELCarinahospitalMONITOREDCARINA Hospital CARINA Hospital 参数参数 Operatingtime,hr8WEIGHT,kg4.9(10.8)DIMENSIONS27.5x17.5x38.5(10.8x6.9x15.2)Rechargetime,hrTricklechargeRechargeableYesREGULATORSCpap/peep,cmh2o3-20Inspiratorytime,sec0.3-8LeakcompensationYesLevel,cmh2o5-40CARINAHospital参数参数OperatingCARINA Hospital CARINA Hospital 参数参数 Tidalvolume,ml100-2,000Respiratoryfrequency,breaths/min0-80Limit,cmh2o5-50Fio20.21-1PATIENTALARMSBreathingcircuitdisconnectYesHighcontinuouspressure/occlusionYesHighrespiratoryrateYesHigh/lowminutevolumeYesCARINAHospital参数参数TidalvoluCARINA Hospital CARINA Hospital 参数参数 ApneaYesHighpipYesOthersWrongpatientsystem,rescuemodeLowinspiratorypressureYesPOWERNEEDED,VAC110/240INTERFACINGNursecall,RS232ALERTSVentinoperativeYesSelf-diagnosticYesLowbatteryYesCARINAHospital参数参数ApneaYesHCARINA Hospital CARINA Hospital 参数参数 GassupplymalfunctionYesPowerlossYesINTERNALBATTERYYesTypeNi-CdRechargingtime,hr2Operatingtime,hr1RechargeableYesMODESOFOPERATIONOthersPSV/VGCARINAHospital参数参数GassupplyCARINA Hospital CARINA Hospital 参数参数 Apnea-backupventYesPressurebreathsYesPressuresupportYesVolumebreathsYesPressuresupportYesPressurebreathsYesFDACLEARANCEYesCEMARKYesWHEREMARKETEDWorldwideCARINAHospital参数参数Apnea-back美国美国CareFusion CareFusion 公司公司 熊、鸟、宝马（熊、鸟、宝马（pulmonetic system)pulmonetic system)、SensorMedics SensorMedics 的母的母公司，又被美国公司，又被美国CareFusion/CadnelCareFusion/Cadnel公司收购公司收购 厂家在中国已经设立代表处及售后服务机构厂家在中国已经设立代表处及售后服务机构 代理商经常更换，价格体系紊乱，操作空间暴露，有些渠代理商经常更换，价格体系紊乱，操作空间暴露，有些渠道价格很低道价格很低 甚至有翻新机或国外来的水货甚至有翻新机或国外来的水货 目前目前70%70%的销售机型为的销售机型为VELAVELA 售后服务不佳售后服务不佳美国美国CareFusion公司熊、公司熊、鸟鸟、宝、宝马马（pulmonet 产品线产品线 熊牌熊牌 -Bear 33-Bear 33-停产停产 -Bear 1000 -Bear 1000停产停产 -Bear 750Psv-Bear 750Psv-儿科呼吸机儿科呼吸机 -Avea(-Avea(金熊金熊)-问题多，故障多，不稳定，价格贵，用户少问题多，故障多，不稳定，价格贵，用户少 鸟牌鸟牌 -Avian Avian 转运呼吸机，是气动呼吸机转运呼吸机，是气动呼吸机 -6400 -6400STST已停产已停产美国美国CareFusion CareFusion 公司公司产产品品线线美国美国CareFusion公司公司 产品线产品线 鸟牌鸟牌 -8400 -8400ST(ST(停产停产)-雷鸟系列：雷鸟系列：AVS AVS、AVS AVS、VOS2VOS2，大部分停产，大部分停产 -VIP Bird -VIP Bird金鸟金鸟 -Vela Vela 增强型和全能（豪华）型增强型和全能（豪华）型美国美国CareFusion CareFusion 公司公司产产品品线线美国美国CareFusion公司公司 产品和技术概念产品和技术概念 熊熊 -压力扩增压力扩增(pressure augmentation)pressure augmentation)-内置螺旋式涡轮增压技术，维护简单内置螺旋式涡轮增压技术，维护简单 -专利三级流量控制结构，流速最小达到专利三级流量控制结构，流速最小达到0.40.4L/minL/min潮气量可以潮气量可以达到最小达到最小2 2mlml -PRVC/VSV -PRVC/VSV -监测参数很多，包括肺泡压、气管压、食道压等监测参数很多，包括肺泡压、气管压、食道压等 -适用于早产儿、新生儿、儿童、成人适用于早产儿、新生儿、儿童、成人美国美国CareFusion CareFusion 公司公司产产品和技品和技术术概念美国概念美国CareFusion公司公司 AVEAAVEA熊熊 -主动呼气阀主动呼气阀 -高频选配适用于成人高频选配适用于成人 儿童儿童 -氦氧治疗系统选配氦氧治疗系统选配美国美国CareFusion CareFusion 公司公司AVEA熊美国熊美国CareFusion公司公司 鸟牌鸟牌 -容量兼顾的新模式：容量保证压力支持（容量兼顾的新模式：容量保证压力支持（Volume Assured Volume Assured Pressure Support,VAPS)-Pressure Support,VAPS)-现在称作机器容量现在称作机器容量/Machine volume/Machine volume -PRVC-PRVC-压力容量兼容模式，相当于在压力容量兼容模式，相当于在VS/ELISEEVS/ELISEE上的潮气量上的潮气量保证功能保证功能VTSVTS -流速同步流速同步(Vsync)-Vsync)-是从定容的角度来兼顾压力容量双控制是从定容的角度来兼顾压力容量双控制模式，也就是在容量控制下允许流速可变性模式，也就是在容量控制下允许流速可变性 -APRV/Biphisic -APRV/Biphisic -磁悬浮主动呼气阀磁悬浮主动呼气阀美国美国CareFusion CareFusion 公司公司鸟鸟牌美国牌美国CareFusion公司公司关于和关于和VELAVELA竞争的技术要点竞争的技术要点 没有上升斜率没有上升斜率/上升时间上升时间 没有压力触发和自动跟踪触发没有压力触发和自动跟踪触发 不能连接单回路不能连接单回路 呼气灵敏度调节范围小呼气灵敏度调节范围小5-30%5-30%没有浅快呼吸指数和没有浅快呼吸指数和P0.1P0.1监测监测 无潮气量高无潮气量高/低报警低报警 无分钟通气量过高报警无分钟通气量过高报警 无肺复张功能无肺复张功能关于和关于和VELA竞竞争的技争的技术术要点没有上升斜率要点没有上升斜率/上升上升时间时间VELAVELAVELA美国美国CareFusion CareFusion 公司公司 收购了美国收购了美国PSIPSI公司（公司（Pulmonetic System Inc.,PSIPulmonetic System Inc.,PSI）-LTV 1000 -LTV 1000外置外置PEEPPEEP阀和控制调节，操作不便容易坏阀和控制调节，操作不便容易坏 -LTV 1200-LTV 1200-外置外置PEEPPEEP阀，内置控制器阀，内置控制器假双假双回路回路外置PEEP阀，内置控制器美国美国CareFusion公司收公司收购购了美国了美国PSI公司（公司（PulmLTV 1200LTV 1200LTV1200LTV 1200LTV 1200口号！口号！呼吸模式：定压呼吸模式：定压/定容定容A/C,SIMVA/C,SIMV；PSVPSV；CPAPCPAP，SBTSBT精细调节：呼气灵敏度，精细调节：呼气灵敏度，上升斜率，波形上升斜率，波形(选配屏选配屏幕幕 )监测：顺应性，监测：顺应性，AUTOPEEPAUTOPEEP，RSBIRSBI，选配屏幕呼吸，选配屏幕呼吸环，冻结环，冻结LTV1200口号！呼吸模式：定口号！呼吸模式：定压压/定容定容A/C,SIM与与LTVLTV竞争技术要点竞争技术要点 LTV 1000LTV 1000外置外置PEEPPEEP阀和手动调节阀和手动调节PEEPPEEP，不能稳定控制，不能稳定控制PEEPPEEP水平；水平；LTV1200LTV1200外置外置PEEPPEEP阀，内置控制器和调节阀，内置控制器和调节 没有波形，需外接大屏幕没有波形，需外接大屏幕 非触摸屏操作，比较繁复非触摸屏操作，比较繁复 没有压力容量双控制模式没有压力容量双控制模式 无流速波形设定无流速波形设定 峰流速峰流速160L/min160L/min PEEP 0-20cm H2OPEEP 0-20cm H2O 没有压力触发和自动跟踪触发没有压力触发和自动跟踪触发 没有分钟通气量过高报警没有分钟通气量过高报警 没有潮气量报警没有潮气量报警与与LTV竞竞争技争技术术要点要点LTV1000外置外置PEEP阀阀和手和手动调节动调节法国天马呼吸机NEFTIS ICU法国天法国天马马呼吸机呼吸机NEFTISICU法国天马呼吸机NEFTIS ICU法国天法国天马马呼吸机呼吸机NEFTISICU法国天马呼吸机NEFTIS ICU法国天法国天马马呼吸机呼吸机NEFTISICU法国天马呼吸机NEFTIS ICU法国天法国天马马呼吸机呼吸机NEFTISICU美国美国CovidienCovidien/PB/PB公司公司 曾经是呼吸机领域最好的公司和产品曾经是呼吸机领域最好的公司和产品 在美国市场占有率最高在美国市场占有率最高 几年前在中国年销售也是最高的几年前在中国年销售也是最高的 多次转卖多次转卖 收购后市场和技术有下降，目前改名叫收购后市场和技术有下降，目前改名叫CovidienCovidien 较长时间没有开发新的产品较长时间没有开发新的产品 技术人员流失技术人员流失,部分主流设计人员离开公司建立了新的公司部分主流设计人员离开公司建立了新的公司-灵智灵智/eVent MedicaleVent Medical 目前产品线老化，竞争优势下降，市场份额稳中有降目前产品线老化，竞争优势下降，市场份额稳中有降美国美国Covidien/PB公司曾公司曾经经是呼吸机是呼吸机领领域最好的公司和域最好的公司和产产 产品线产品线 -LP 10LP 10 -Achieva -Achieva -740(-740(停产停产)-760 -760（国外停产）（国外停产）-840 -840 -540(Airox -540(Airox 新出品，在注册中）新出品，在注册中）美国美国CovidienCovidien/PB/PB公司公司产产品品线线美国美国Covidien/PB公司公司 流速加速度（流速加速度（flow acceleration percentageflow acceleration percentage）/气道压力上升气道压力上升斜率斜率/斜坡斜坡(Ramp/Slope)Ramp/Slope)呼气灵敏度调节（呼气灵敏度调节（expiratory expiratory sensitivitysensitivity）比例电磁阀比例电磁阀(proportional solenoid valve)proportional solenoid valve)主动呼气阀主动呼气阀(active exhaled valve)active exhaled valve)新生儿增强模块新生儿增强模块 新增新增PAVPAV模式模式-选配选配美国美国CovidienCovidien/PB/PB公司公司美国美国Covidien/PB公司公司把握竞争产品要点把握竞争产品要点 注重投资和资本运作，专注产品开发不够注重投资和资本运作，专注产品开发不够 所有机型都比较老化，上市时间已经很长了所有机型都比较老化，上市时间已经很长了 740740没有压力模式没有压力模式 740/760740/760没有压力容量混合模式没有压力容量混合模式 840840只有一个呼吸环只有一个呼吸环-压力容量环压力容量环 没有没有P0.1P0.1监测监测 没有浅快呼吸指数（没有浅快呼吸指数（RSBIRSBI）监测）监测 没有肺复张功能没有肺复张功能 840840电池时间只有电池时间只有3030分钟分钟把握把握竞竞争争产产品要点注重投品要点注重投资资和和资资本运作，本运作，专专注注产产品开品开发发不不够够美国美国GEGE呼吸机呼吸机 Centiva/5Centiva/5呼吸机，呼吸机，OEMOEM产品，近年几乎没有销售，相对价格太高，产品，近年几乎没有销售，相对价格太高，氧浓度不太准氧浓度不太准 Engstrom Carestation Engstrom Carestation 是新产品，目前在欧洲大约每年是新产品，目前在欧洲大约每年5 5千万美千万美金销售额，在中国大约金销售额，在中国大约1010台，代理价格大约台，代理价格大约2.5-32.5-3万美金，销售价万美金，销售价格大约格大约4-64-6万美金万美金 辅助压力监测可以监测气管内压力或食道压，可以计算并实时描辅助压力监测可以监测气管内压力或食道压，可以计算并实时描绘肺泡压力绘肺泡压力/容量环，帮助确定上、下拐点容量环，帮助确定上、下拐点 顺磁技术实时近端旁流采样监测吸入顺磁技术实时近端旁流采样监测吸入/呼出气体中氧气呼出气体中氧气/CO2CO2浓度，浓度，顺磁传感器不消耗，不更换顺磁传感器不消耗，不更换 自动计算功能残气量，判断病情，复张维持点，自动计算功能残气量，判断病情，复张维持点，AutoPEEPAutoPEEP 呼末呼末CO2CO2监测监测 能量代谢监测能量代谢监测美国美国GE呼吸机呼吸机Centiva/5呼吸机，呼吸机，OEM产产品，近年几乎品，近年几乎美国美国GEGE呼吸机呼吸机 BIPAP/Bi-levelBIPAP/Bi-level高低相均可以加压力支持并保证潮气量高低相均可以加压力支持并保证潮气量 销售渠道很强大，代理销售渠道很强大，代理GEGE大设备或麻醉大设备或麻醉/监护设备的代理监护设备的代理商有良好的客户资源商有良好的客户资源 价格偏高价格偏高 性能还不稳定性能还不稳定美国美国GE呼吸机呼吸机BIPAP/Bi-level高低相均可以加高低相均可以加压压力力美国美国Versamed/GEVersamed/GE呼吸机呼吸机 Ivent 201Ivent 201系列呼吸机系列呼吸机 有创有创/无创一体化无创一体化 Easy Exhale-Easy Exhale-呼气末压力释放呼气末压力释放/C FlexC Flex Adaptive Flow-Adaptive Flow-类似类似autoflowautoflow技术技术 Adaptive time-Adaptive time-吸气时间自动调节吸气时间自动调节 呼气阀外置单管呼吸机呼气阀外置单管呼吸机 没有潮气量监测和潮气量报警没有潮气量监测和潮气量报警美国美国Versamed/GE呼吸机呼吸机Ivent201系列呼吸机系列呼吸机美国美国Versamed/GEVersamed/GE美国美国Versamed/GE美国美国Versamed/GEVersamed/GE美国美国Versamed/GE美国美国Versamed/GEVersamed/GE美国美国Versamed/GE美国美国Versamed/GEVersamed/GE美国美国Versamed/GE美国美国GE/GE/Centiva/5Centiva/5呼吸机呼吸机美国美国GE/Centiva/5呼吸机呼吸机美国美国GE/GE/Centiva/5Centiva/5呼吸机呼吸机美国美国GE/Centiva/5呼吸机呼吸机美国美国GE/GE/Centiva/5Centiva/5呼吸机呼吸机美国美国GE/Centiva/5呼吸机呼吸机美国美国GE/GE/Centiva/5Centiva/5呼吸机呼吸机美国美国GE/Centiva/5呼吸机呼吸机美国美国GE/GE/Centiva/5Centiva/5呼吸机呼吸机美国美国GE/Centiva/5呼吸机呼吸机美国伟康美国伟康Respironics/Respironics/飞利浦公司飞利浦公司-产品和厂家机构进入中国已经多年，在上海设有有中国总部，北京、产品和厂家机构进入中国已经多年，在上海设有有中国总部，北京、广州有办事处，市场宣传及售后服务比较强大，目前品牌知名度比较广州有办事处，市场宣传及售后服务比较强大，目前品牌知名度比较高，目前已经被荷兰飞利浦公司收购高，目前已经被荷兰飞利浦公司收购-目前型号包括：目前型号包括：BiPAP VisionBiPAP Vision，Trilogy 100,V60,V200Trilogy 100,V60,V200美国美国伟伟康康Respironics/飞飞利浦公司利浦公司-产产品和厂家机品和厂家机V60V60 菜单中预设面罩可以更好地自动校正流速和保证更好的监测与治疗（菜单中预设面罩可以更好地自动校正流速和保证更好的监测与治疗（pre-defined pre-defined settings for Respironics hospital masks.You select the setting,and the settings for Respironics hospital masks.You select the setting,and the V60 automatically calibrates flow characteristics for better monitoring V60 automatically calibrates flow characteristics for better monitoring and therapyand therapy）。）。AUTOTRAKAUTOTRAK AVAPSAVAPS（选配）（选配）CPAP C-FLEXCPAP C-FLEX，基于流速的三档释放，可以改善患者的睡眠质量和舒适性，基于流速的三档释放，可以改善患者的睡眠质量和舒适性 PCVPCV模式可以更好地控制呼吸形式，并可选择有创通气模式可以更好地控制呼吸形式，并可选择有创通气 呼吸波形显示呼吸波形显示 内置电池内置电池6 6小时小时 STANDBYSTANDBY模式允许参数调节设置模式允许参数调节设置 下载数据、远程通讯、遥控、互联网上传数据等特征下载数据、远程通讯、遥控、互联网上传数据等特征V60菜菜单单中中预设预设面罩可以更好地自面罩可以更好地自动动校正流速和保校正流速和保证证更好的更好的监测监测与与V60V60Respironics V60PatienttypesAdultPediatric20kgModesCPAP-ContinuouspositiveairwaypressureS/T-Spontaneouswithtim